第六章 師徒

　　陳浩然開車一路驅(qū)使往喬古公寓進(jìn)發(fā)，李老先生越說越得勁。大約四十分鐘左右，喬古公寓就到了，陳浩然將車停在了小區(qū)門口，先讓王詩詩去拿鑰匙了。陳浩然帶著二老慢慢向5幢出發(fā)。

　　“陳經(jīng)理，這不是到我家了嗎？”李老先生奇怪的問道，“咱們不是去看你說的房子嗎？”

　　“是啊，我說的房子就在這里啊?！闭f完，陳浩然對(duì)著102敲了敲門，開門的竟然就是王詩詩。

　　“吳阿姨，您也跑了不少趟喬古公寓了吧？相信什么戶型啊，采光啊之類的很多銷售經(jīng)理都跟您介紹的很詳細(xì)了。我這邊也不耽誤您時(shí)間了，我今天為您準(zhǔn)備的只有2套房子，一套就是您現(xiàn)在看到的102，還有一套是李叔叔樓上的201。今天兩套房我都帶您看一下，您看那套比較合適?！标惡迫粋?cè)身領(lǐng)著吳阿姨進(jìn)了102，“您現(xiàn)在看到的是102房間，這個(gè)房間面積是55平，現(xiàn)在價(jià)格是每平8200，總價(jià)45萬1千塊。您真心想要的話，那1千塊我肯定能讓房主給您免了?！?p>　　“您再看這里，這是與李叔叔家共通的一堵墻。這里要是敲開……”

　　“咳咳……”李老先生在邊上假咳了兩聲。

　　“那我?guī)偃タ纯?01吧？”陳浩然訕訕一笑。吳阿姨滿臉如紅霞飄散。

　　“吳阿姨，您現(xiàn)在所在的是201房間，李叔叔家就在您家樓下?！闭f著陳浩然在一個(gè)房間的空地上跺了跺腳。李老先生神色有些害羞。

　　“吳阿姨，這套的話面積跟李叔叔家的一樣都是50平的，單價(jià)是8500，總價(jià)的話42萬5。您要是想要的話我可以幫您跟房主談?wù)?，但是這種總價(jià)不算高的公寓，想抹5000塊的零頭是很困難的。您看上那套了？”陳浩然試探性的問著吳阿姨。

　　“要不就這套吧？我覺得采光肯定比一樓好點(diǎn)?！眳前⒁踢€沒有開口，李老先生就搶著說道。

　　“這套不行，人老了爬樓不方便?！眳前⒁袒逎恼f道。

　　“翠翠，這公寓不都是有電梯的嗎？有什么不方便的？”李老先生有些急了。

　　“李叔叔，哪有人在家里坐電梯的？”陳浩然情商顯然比李老先生高多了。

　　“怪不得你李叔叔說你不錯(cuò)呢?！眳前⒁陶J(rèn)真的看了陳浩然一眼，“就樓下那套102吧，你們中介費(fèi)怎么算的？”

　　“李叔叔知道我們的價(jià)格的，我們收取的是房子成交價(jià)的2.4%，您這套房子是45萬成交的，中介費(fèi)用一萬零八百。李叔叔也是我老客戶了，我給公司做主了，再抹個(gè)零頭，您直接給一萬就可以了。”陳浩然笑著說道，“小王，約房主下午到門店簽合同?！?p>　　“好勒?！蓖踉娫娦χ饝?yīng)著，沒想到跟著浩然哥開這第一單這么容易啊。

　　“陳經(jīng)理，中午我們一起吃個(gè)便飯吧？”李老先生說道。

　　“不了李叔叔，我這邊中午還有點(diǎn)事情，您下午2點(diǎn)到我店里去，小王會(huì)幫您安排好做手續(xù)的。”陳浩然推辭道。

　　說著，陳浩然就帶著王詩詩告辭了。一路上，王詩詩都像是一只放出籠子的小麻雀一般興奮的嘰嘰喳喳的。

　　“這么高興啊？”陳浩然一邊開著車一邊說著，“今天帶你出來開這一單，不是簡簡單單帶你分錢的，你要學(xué)到東西的。”

　　“哦，師父。”王詩詩點(diǎn)頭說道。

　　“誰說要收你當(dāng)徒弟的？”陳浩然側(cè)臉看了她一眼，“先回答我?guī)讉€(gè)問題，回答的我滿意了我再考慮?！?p>　　“您說?！蓖踉娫姮F(xiàn)在又像是一個(gè)乖寶寶一樣，仿佛剛才的小麻雀一下就不見了。

　　“第一，我為什么讓你找102和201的房子？”

　　“一定是底層的樓價(jià)比較便宜，您之前說過，客戶是嫌那邊房價(jià)高，想讓我們幫忙砍價(jià)的?！?p>　　“錯(cuò)，客戶今天看過房之后有在價(jià)格上跟我們糾纏嗎？”陳浩然斬釘截鐵的說道，“跟客戶討論的永遠(yuǎn)是價(jià)值而不是價(jià)格?？蛻粲X得貴，一定是有其他沒有滿足他的因素存在。”

　　“那你怎么知道客戶不滿足的在哪里？”王詩詩問道。

　　“客戶來找我之前已經(jīng)找過很多家中介公司了，那些人的還價(jià)能力不比我們差，所以客戶即便是找到我，我也不一定能把價(jià)格還到客戶滿意的地步?！标惡迫徽f道，“但是我有我的優(yōu)勢，我對(duì)客戶更了解。李老先生老伴前幾年就不在了，今天帶著一個(gè)老太太買房，肯定是有眉目的。兩個(gè)老人之間一定還有一層隔膜沒有打通，所以現(xiàn)在不能在一起。李老先生的目的很簡單，兩個(gè)人盡量靠在一起慢慢去解決那些問題。我比他們自己想得更遠(yuǎn)一步，他們解決問題之后的事情要怎么辦？”

　　“那其他中介公司就沒有想到嗎？”王詩詩有些鉆牛角尖了。

　　“他們是能想到，所以肯定是在這個(gè)小區(qū)做了不少工作，也費(fèi)了不少功夫。”陳浩然說道，“所以我連小區(qū)介紹都省了。我問你，如果兩個(gè)老人最后能夠走到一起，那么多出來的一套房子怎么處理？”

　　“要么出租，要么出售咯?！蓖踉娫姾茏匀坏幕卮稹?p>　　“你再考慮到他們的年紀(jì)問題。你覺得出售和出租會(huì)是他們理想的選擇嗎？”陳浩然說道。這時(shí)車已經(jīng)開到了門店門口，陳浩然問出最后一個(gè)問題：“你再想想，為什么我拒接中午跟他們一起吃飯？”

　　王詩詩說道：“你怕他們?cè)僬夷銕兔€價(jià)？”

　　“唉，傻丫頭。我是真的有事啊。下車！”說著陳浩然把王詩詩放在店門口就開車離開了。下午的事情就全部交給王詩詩去辦吧，飯都嚼碎了還咽不下去的話她就真的不適合吃這行飯了，陳浩然如是想著。

　　他一邊開著車一邊撥通了馬姐的號(hào)碼：“馬姐，約嗎？”

　　“滾，敢調(diào)戲老娘？”電話那頭傳來一陣國罵。

　　陳浩然先把馬姐的那頓飯給還上，下午五點(diǎn)多才再次回到門店。剛一進(jìn)門，王詩詩就喜滋滋地跑到陳浩然的面前：“浩然哥，我搞定了?！?p>　　“房主那邊收了多少中介費(fèi)？”

　　“2.4%，一共是10800塊，我說讓房主幫幫忙將一千給李叔叔和吳阿姨，幫房主抹個(gè)零，收了一萬塊?！?p>　　“孺子可教?！标惡迫徽f道，“把一萬塊打到公司賬戶上去，剩下的轉(zhuǎn)5000給我就可以了?！遍_單了門店要分一半的，這是規(guī)矩。

　　“好勒，浩然哥，晚上我請(qǐng)你吃飯吧？”

　　“我要值班！”陳浩然拒絕道，“要不這個(gè)月你幫我值班吧，我有點(diǎn)事情要出去?！?p>　　“那必須滴啊?！蓖踉娫娝斓卮饝?yīng)了下來。

　　看看外邊的天色逐漸的按了下來，在門店人都走完之后，陳浩然跟王詩詩打了個(gè)招呼也出了門。他打開腦海中的導(dǎo)航系統(tǒng)，然后騎上他的小藍(lán)車就出發(fā)了。

　　還有三天時(shí)間，有兩條房屋信息要錄入。如果是在陽間的話，這根本不算個(gè)事兒，但是這是在冥界好嗎？雖然陳浩然已經(jīng)覺得自己逐漸適應(yīng)了，但是還是有些滲得慌。

　　“唉，要不先掃掃樓？就這樣被動(dòng)等著，萬一三天都沒有鬼來錄入信息，那我不就慘了？”陳浩然想了想，但是這掃樓可是在掃鬼樓啊，輕易他可不敢邁出這一步啊?！叭绻页鲩T了有客戶來錄入信息怎么辦？店里不能空啊?！标惡迫唤o自己一個(gè)合適的理由，決定還是不出門了。

　　“等等，魏老鬼說邊上有賣紙人的，我以后可能經(jīng)常會(huì)打交道？紙人？紙人是人嗎？”想到這里陳浩然打開了《冥界生存基礎(chǔ)指南》翻到了紙人那頁，認(rèn)真的閱讀起來。

　　原來在冥界，紙人是一種特殊的生命體存在。他們是被魂魄制作出來的一種工具，把他們理解成為機(jī)器人也沒有問題。一般紙人分為低級(jí)、中級(jí)、高級(jí)，當(dāng)然還有超級(jí)的紙人，不過到了超級(jí)的程度就與一般的魂魄無異了，這一般是大師級(jí)的作品，一般鬼也用不起，所以可以忽略不計(jì)了。區(qū)分紙人的等級(jí)其實(shí)就是看紙人的智力與使用耐久度的問題，當(dāng)然美觀度也可以作為參考，但是一般使用低級(jí)、中級(jí)紙人的魂魄就不那么講究了。

　　低級(jí)紙人一般只能處理一些簡單的事情比如端茶倒水、洗衣做飯什么的，當(dāng)然錄入房源信息智力也是夠用的。耐久度并不高，大約能夠使用一個(gè)月左右。

　　中級(jí)紙人比低級(jí)紙人就高出一個(gè)檔次來了，簡單的報(bào)價(jià)、服務(wù)客戶是沒有問題的，耐久度的話大約能夠使用一年左右。

　　高級(jí)紙人智商就跟普通魂魄差不多了，基本人魂魄能做的事情他們都可以做到，另外耐久度用個(gè)十年不成問題。

　　紙人在使用的過程中智力也會(huì)逐步提高，魂魄也可以通過修復(fù)的方法提升紙人的耐久度，不過一般魂魄不會(huì)這么做，比較修復(fù)紙人的代價(jià)比重新買一個(gè)要高的多。理論上把一個(gè)低級(jí)紙人培養(yǎng)成為超級(jí)紙人也是可以的，但是那所消耗的費(fèi)用不如直接買上一百個(gè)超級(jí)紙人劃算。

　　大概了解了這么多，陳浩然把門店敞開就打算先到邊上買個(gè)紙人用用了……