“我想問一下師傅，賣給工地的利潤一般是多少？”
盧師娘給的建議零售價是店內零售產品的，也告訴了產品的批發(fā)價，但沒有說工程價。
“批發(fā)價一般是5%，工程價是10%，不過象這種一次性定幾千桶的，建議利潤有5%到6%就可以了。你量走大了，年底廠家返點還有幾個點呢?！?p> 林氣簡單計算了一下，盧文球給了8送1的優(yōu)惠力度，一桶他可以少付26元，假如取利潤5%，一桶可賺12元，那么每桶就賺到了38元。
這單生意他就可以賺到近50萬利潤，加上系統(tǒng)獎勵的5萬。
55萬，算是很豐厚了。
關鍵是升級后不可預測的驚喜還在等著他。
林元回到古多錢辦公室，把價格報給了他。
“底漆230元/桶，面漆250元/桶，這個是我申請的特價?！?p> 古多錢暗自點頭：這是他到目前為止聽到過的最低報價，比比前一桶少了近二十元。
別看這二十元，總數下來就是二十多萬，等于那棟別墅的裝修錢就省下來了。
“小金，馬上打印份供貨合同，讓我跟林總簽?！?p> 幾分鐘后，秘書將合同打印了出來。
林元和古多錢在上面簽了字。
林元把工程名稱、地址，所選顏色號，拍給了盧文球。
古多錢說：“我工地有幾幫專門的外墻施工隊伍，其他要貨事項，我讓金秘書跟你聯系?！?p> 金美齡是個長發(fā)飄飄的大美女，一雙迷人的大眼睛如充滿魔力的黑洞，讓林元看了都印象深刻。
林元在回去的路上就收到了系統(tǒng)贈送的5萬元現金。
回去第二天，微信上收到了金美齡的工地定單。
“金美女，這么快就要定貨了？”
工地一般需要材料都會提前定好的，可是他這里，昨天剛簽的供貨合同，今天就下單要貨。
“跟你說實話吧，古總本來想跟另一個品牌的潘總簽供貨合同的，只是覺得潘總今年給的價格比往年高了，讓他降到往年的價位，對方以原材料漲價為由，不肯妥協。仿佛咬定古總會讓步似的，也有可能潘總因為年底了，把這茬忘記了。所以造成沒有簽定供貨協議。”金美齡把事情緣由說了出來。
“如此說來，是我的運氣好?！?p> 金美齡接著把幾十萬的貨款打到了林元賬上。
林元在想：南仁市，甚至桂省市場份額就這么大，幾個大品牌涂料市場份額的競爭，其實是相當激烈。
連貴凌這么一個大城市的大地產商，都選擇了另外一個品牌，可見前幾年程焱軍競爭策略上出了問題。
他會被盧文球排除在外，也是合情合理的。
他覺得應該好好跟盧文球設在南仁市的品牌涂料辦事處業(yè)務經理陳家樺聊聊。
因為桂省的工程項目都是他在跟，然后再把單轉給總經銷商出貨。
正在林元想聯絡辦事處經理陳家樺之際。
……坐在公司辦公室的古多錢接到了另一品牌經銷商潘躍文的電話。
“古總新年好，古總新年新氣象，新年風調雨順！”
“潘總好，潘總有事？”古多錢的語氣有點冷。
“古總，我想過來跟你簽那份供貨合同，請問你在公司嗎？在的話，我現在就過去?！?p> “不用了?！?p> “不是，古總，我經過考慮還是決定不漲價，還是按照以往的價格給你供貨，因為你目前為止，工程這一塊是我最大的客戶?！?p> 古多錢暗自冷笑：現在才知道我是你最大的客戶？年前翻臉要漲價的時候，怎么不見你說。
“對不起，潘總，我已經跟其他的品牌簽了供貨協議?！?p> 古多錢不在乎告訴他真相。
木已成舟，協議都已經簽了，不可更改了。
“跟其他品牌簽了供貨協議？”
這一悶棒敲得他有點暈。
原以為拖拖，他就會接受自己價格的。
就象白倉市的莫本慶，東林市的高小松一樣，開始也不樂意他提出的漲價要求，最后還不是一樣接受了，跟他簽訂了新工地的供貨協議。
可是，古多錢這里，這一招行不通了。
這是為什么？
莫非是施工葛師傅提供的信息不準。
他給自己說，他看到了施工圖紙，上面是明確指定只有一家涂料品牌的。
圖紙是經過上級報備保存的，工程驗收的時候，是需要指定品牌涂料的合格證和檢驗報告書的。
圖紙出來后，地產商也不可能花時間和精力去更改設計圖紙的。
在他發(fā)愣的片刻間，古多錢掛斷了他的電話。
……
林元打通了陳家樺的電話。
“林總好，我正想打電話跟你聊聊呢，就接到你的電話，說明我倆心有靈犀一點通呀?！?p> 我跟你心有靈犀，我跟你妹心有靈犀，兩個大男人別說這么惡心的話。
他見過陳家樺的相片，是個矮冬瓜，估計他妹也不可能是個美女。
從電話里好象傳來橋車發(fā)動機的聲音。
他在開著車。
“陳經理開著車，要不有空再聊吧。”
林元此時覺得：是否有必要跟他聊，又能跟他聊什么？
他是盧文球安排的人，拿的是盧文球的工資，跟他聊涂料，說不定他倚老賣老教訓自己一頓呢。
“林總，不礙事的，我戴著耳機。我現在是開車到東林市去的，那里有個地產商高小松，因為我們的最大競爭對手，去年無故給他漲價，他在網上找到了我們廠的服務電話，詢問我們的供貨價格，所以我去跟他談談。”
陳家樺繼續(xù)說：“當然我去談也只是跟他談品牌質量，廠家的售后保證，至于價格方面還是要由你林總決定。我想問林總，外墻工程漆底漆面漆給的工程供貨價是多少錢？林總，我給個建議，不要象程焱軍一樣，把利潤定得太高，關鍵我們還是要把桂省各地的份額搶占過來?！?p> “程焱軍給工程的供貨價是多少？”林元也想了解一下，他的做法。
“他給的批發(fā)價，底漆250，面漆260。工程價，底漆265，面漆275。跟另一個大品牌，根本沒有價格優(yōu)勢，誰都知道，兩個大品牌質量都不相上下，主要的就是拼價格。其實盧總裁那邊，也給了特別的優(yōu)惠價格。”
聽陳家樺這般說，好象責任還是在程焱軍身上。