第五十七章 差點(diǎn)丟單
馬思佳又重新做好了一份計(jì)劃書后拿給郁修昕看，然后有開始給他講解了自己這么做的原因。這次馬思佳給倆人是分開做的，按照他們的實(shí)際收入來(lái)做的不用的保障計(jì)劃。郁修昕聽完后感覺很好，就說(shuō)道：“媳婦兒，剛才你差點(diǎn)就失去了我怎么個(gè)大客戶，知道嗎？如果不是你剛才反映快的話。”
馬思佳不解：“什么？”
郁修昕說(shuō)道：“其實(shí)已經(jīng)有你們同業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員跟我見過(guò)面了，他們給我做的計(jì)劃書就在書房的抽屜里放著呢。只不過(guò)我想著是我說(shuō)服你去保險(xiǎn)公司的，當(dāng)時(shí)就是為了咱家自己的保險(xiǎn)，所以我怎么也不能在他們那里買呀，才有了我們剛才的那些談話?！?p> 馬思佳問(wèn)道：“那如果剛才我沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，你是不是這次就真的跟同業(yè)的那個(gè)業(yè)務(wù)員買了？”馬思佳還是比較了解自己的丈夫的。這次如果自己沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，那郁修昕肯定會(huì)在同業(yè)那里買，但不會(huì)買太多，他買完后會(huì)告訴他為什么不在她這里買，讓她吃點(diǎn)虧。
郁修昕說(shuō)道：“是的。但是我媳婦很聰明呀，一點(diǎn)就透。所以說(shuō)你很棒，要相信自己?！?p> 馬思佳有點(diǎn)泄氣的說(shuō)道：“可是客戶沒(méi)你這么好呀，哪個(gè)客戶會(huì)這么點(diǎn)我。如果換做是別人早就不會(huì)跟我再談了?！?p> 郁修昕摸著妻子的頭說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系，慢慢來(lái)嘛。失敗是成功之母，你談客戶談的多了，自然就能聽出來(lái)客戶的話外之音。關(guān)鍵還在于跟客戶談話后的總結(jié)反思。你看剛才我稍加解釋你就理解了。你已經(jīng)做的很好了，要相信你自己?！?p> 馬思佳說(shuō)道：“可是我都沒(méi)有你懂的多。我還是專業(yè)的學(xué)習(xí)過(guò)一星期呢。你都沒(méi)接觸過(guò)保險(xiǎn)，都比我要懂得多?！?p> 郁修昕看著失落的妻子笑了，馬思佳問(wèn)道：“你笑什么？我說(shuō)錯(cuò)了嗎？”
郁修昕沒(méi)說(shuō)話，轉(zhuǎn)身從辦公桌下邊的抽屜里拿出來(lái)一個(gè)筆記本遞給馬思佳，示意她打開。馬思佳不解，不知道這個(gè)本是什么意思。她接過(guò)來(lái)打開后看了幾頁(yè)就愣住了，抬頭看了郁修昕一眼，又開始認(rèn)真的往下看，直到把滿滿的一本都看完。
馬思佳看完后把本子還給郁修昕，問(wèn)道：“你是什么時(shí)候?qū)W的，還記得這么多，你得學(xué)了好長(zhǎng)時(shí)間吧？”
“這個(gè)本子你拿著吧，興許對(duì)你以后有幫助?！庇粜揸坑謴某閷侠锬贸鰜?lái)兩本筆記連同馬思佳手里的那本一起又遞給馬思佳說(shuō)道：“前年我就有買保險(xiǎn)的打算，但是我對(duì)保險(xiǎn)一竅不通，不敢貿(mào)然的就約業(yè)務(wù)員來(lái)給我講，想著怎么在買之前也要了解一下啊，所以我就報(bào)了一個(gè)課程，每天一個(gè)小時(shí)。網(wǎng)上直播講保險(xiǎn)?！?p> “我就每天都跟著學(xué)習(xí)一個(gè)小時(shí)。本來(lái)一開始就是想學(xué)學(xué)怎么買，都買什么。結(jié)果這一聽才覺得保險(xiǎn)是門很深的學(xué)問(wèn)，顛覆了我以前對(duì)保險(xiǎn)的一些認(rèn)知，我覺得這真的是很好的一件事情。所以我就堅(jiān)持著每天都跟著學(xué)，一邊學(xué)一邊記。這也是我為什么勸你去保險(xiǎn)公司做的原因?！?p> “沒(méi)有隨隨便便的成功。我剛才是在笑你的不自信，你從不是這么容易認(rèn)輸?shù)男愿瘢趺醋罱矣X得你總是很容易自我否定呢，都不像我之前認(rèn)識(shí)的那個(gè)總是渾身充滿斗志的馬思佳了。你很棒的媳婦，知道嗎？你要相信自己?！?p> 郁修昕家里雖說(shuō)不是富可敵國(guó)，可他也算是含著金湯匙長(zhǎng)大的。本來(lái)可以憑借著家里的關(guān)系找工作，可是他卻非得靠自己的努力去爭(zhēng)取自己想要的生活。馬思佳不知道郁修昕在自己不知道的背后會(huì)付出過(guò)什么，但是她知道現(xiàn)在的這個(gè)男人更加吸引她，自己也更加的崇拜他。
今天晚上跟郁修昕的一番談話，讓馬思佳對(duì)待從事保險(xiǎn)這份工作又堅(jiān)定了信念，只要自己去努力學(xué)習(xí)，努力去見客戶爭(zhēng)取客戶的認(rèn)可，她相信自己可以在這個(gè)行業(yè)找到屬于自己的價(jià)值。她要用自己的專業(yè)知識(shí)去改變?nèi)藗儗?duì)保險(xiǎn)的誤解，讓更多的人可以了解保險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，從而為自己規(guī)劃保險(xiǎn)。