半個小時過去，助理拿著查來的數(shù)據(jù)說道：“尹總，剛才財(cái)務(wù)查了那筆款項(xiàng)，財(cái)務(wù)沒有備案是什么回款，只是有回款的時間和金額。我剛才又去技服部核實(shí)了一下，技服老總找到了當(dāng)時的發(fā)票信息還有他們和甲方的郵件往來。
那張票是甲方之前技服的項(xiàng)目款，而不是我們這個工程款。剛剛技服部的老總幫著我們跟甲方確認(rèn)了一下，甲方也承認(rèn)這件事情。所以我們還是按照登記的尾款來開回款發(fā)票即可。”
也難怪尹光弘會想到馬思佳，現(xiàn)在在職的所有參與過的這個項(xiàng)目的人都不記得當(dāng)時的情況，都各掃門前雪，推脫說當(dāng)時不是自己負(fù)責(zé)的不知道，不是自己的責(zé)任。馬思佳一個已經(jīng)離職了近半年的人一來就找出了問題所在。這說明公司的管理上還是有問題：制度的不完善、備案手續(xù)后備不齊全。如果再遇上不負(fù)責(zé)任的員工，那就會給公司帶來損失。
這次是因?yàn)轳R思佳愿意幫忙，如果還有下次，天騰又該如何處理？如果涉及的金額較大，如果查不出來那天騰是不是就要認(rèn)栽了呢？
天騰在職員工處理了一個星期都沒有結(jié)果的問題，馬思佳來了一個辦小時就迎刃而解。尹光弘是既高興又惆悵：高興的是這個解決問題的人當(dāng)初是他招進(jìn)來的，說明他看人的本事還是不錯的；而他惆悵的是這個人已經(jīng)離職了，不再屬于天騰。而天騰在職員工里卻再找不到一個有這樣責(zé)任心的員工了。
“思佳，謝謝你！真的是謝謝你！如果不是你，這個問題估計(jì)就找不出來了?！币夂胝嬲\的像馬思佳道謝。
“尹總，您說哪里話。就算是我不來，問題也會解決的。他們能力都很強(qiáng)的?！瘪R思佳說道。
“哎，能力跟意愿不成正比的呀。”尹光弘失望的說道：“對了，你最近怎么樣？聽說你去保險公司做保險了？怎么想起來去保險公司了？”
“尹總，您這一問，我還不好意思說了。您是讓我說實(shí)話呀還是說假話呢？”馬思佳開玩笑的說道。
“不錯，都能跟我開玩笑了?？磥磉@保險公司去的不錯，挺能鍛煉人?！币夂肟吹今R思佳開玩笑她心情也放松下來，也開始了跟馬思佳聊天。“那你就說說真話是什么假話又是什么？我還是真的挺想聽聽的。”
“真的呀，要是您有時間我就跟您聊聊。您也幫我參謀一下，看我的選擇對還是不對?！瘪R思佳看著尹光弘鼓勵她說下去的眼神，她繼續(xù)說道：“其實(shí)說道為什么去做保險呢，真話就是我老公覺得我們倆應(yīng)該買點(diǎn)保險，但是您也知道，我倆都對保險不太懂，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員吧介紹起來又不是那么實(shí)事求是，正好我離職了，所以我老公就鼓勵我去保險公司學(xué)習(xí)一下，至少我弄明白了以后，我家的保險就知道該怎么買了。
至于假話嘛，那就是保險是利己又利民的事業(yè)。我們做保險的其實(shí)就是風(fēng)險收購師。我們每給一個家庭規(guī)劃一份保障計(jì)劃，就拿走了未來這個家庭可能發(fā)生的一部分風(fēng)險。這與一個家庭的穩(wěn)定一個國定的繁榮都是有利的?！瘪R思佳說完不好意思的嘿嘿笑了一下。
其實(shí)馬思佳說的假話一點(diǎn)兒都不假，只不過是這些話站在客戶的立場去想，他們會覺得假大空，有幾個人出來工作不是為了錢而是為了別人考慮的。但其實(shí)保險銷售員銷售的保險產(chǎn)品還真的就是為客戶解決未來生活中可能會遇到的大病、意外和養(yǎng)老等問題。其實(shí)商業(yè)保險跟社保是相互補(bǔ)充又是遙相呼應(yīng)的。
大病險對應(yīng)著社保中的醫(yī)療保險，意外險對應(yīng)著社保中的工傷保險，養(yǎng)老保險對應(yīng)著社保中的養(yǎng)老險。社保讓老百姓可以看得起病，社保的普及減輕了我國人民的一些社會負(fù)擔(dān)?？墒强床○B(yǎng)老等問問單純的只靠政府還是不夠的，畢竟中國是一個發(fā)展中的人口大國，如果我們想做到老有所養(yǎng)病有所醫(yī)還是需要補(bǔ)充商業(yè)保險。但是這些常識卻是不被中國居民接受，換句話說其實(shí)不是不接受保險也有可能是不接受中國的保險營銷員和某些營銷模式而已。
她看尹光弘聽的還挺認(rèn)真她還繼續(xù)說道：“我去保險公司已經(jīng)兩個星期了，前一個星期在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，這個星期已經(jīng)開始接觸客戶。不過我學(xué)習(xí)的東西越多，就越覺得自己欠缺的專業(yè)知識太多了。在跟客戶接觸中就越覺得沒有底氣。”
馬思佳在面對尹光弘的時候可以把她在工作中所有的顧慮和問題都和盤而出，即使現(xiàn)在她已經(jīng)離職了，她發(fā)現(xiàn)自己在面對原來的老領(lǐng)導(dǎo)的時候心情還是放松的，還是跟以前一樣她可以把困惑都說出來，對方能給自己一些指導(dǎo)。