第八十四章 第一次面見客戶

　　又過了兩三天，對(duì)于朱景闊的保單需要的一些其他資料，馬思佳都提交完畢。公司審核沒問題后，核保通過就扣費(fèi)了?？弁曩M(fèi)的保單就預(yù)示著保險(xiǎn)合同正式成立。

　　雖然說馬思佳有了業(yè)績，可是她仍然不是很滿意。她知道朱景闊的這幾張保單都是魏綜全和郁修昕的關(guān)系，她只是在中間起到了一個(gè)傳達(dá)的作用。而她在自己的朋友關(guān)系和公司給的客戶資源上還沒有任何的突破。

　　所以在朱景闊的保險(xiǎn)合同下來后的一個(gè)星期她仍然沒有放松對(duì)自己的要求，每天還是照常打招聘電話和客戶邀約電話。功夫不負(fù)有心人，在周五下午她約到了一個(gè)公司老客戶讓她周末去家里拜訪。

　　這是第一個(gè)靠著自己努力約到的客戶，馬思佳非常高興，她也非常認(rèn)真，把客戶家的保單做了一次全方面的梳理，做好見客戶前的準(zhǔn)備。

　　周六按照約定的時(shí)間提前10分鐘到達(dá)客戶家門口。她約到客戶激動(dòng)的心情隨著見客戶的時(shí)間越來越近，想到要跟客戶進(jìn)行溝通交流，她就越來越緊張。剛伸手要敲門，她就猶豫了，走出了客戶家的單元門，在路上來來回回的走，想著一會(huì)兒要怎么說，看看自己的著裝，看看東西都有沒有帶齊。

　　她看了一遍又一遍，都下定不了決心去敲門。十分鐘的時(shí)間一晃就過去了。眼看就到了約定的時(shí)間不能再墨跡了，她腳一跺心一橫用一種戰(zhàn)士就義的心態(tài)去敲門。

　　家里的男女主人都在，來開門的是女主人，態(tài)度還是比較好的，馬思佳向她介紹了自己的身份后，就跟著女主人進(jìn)屋。男主人在屋里躺椅上躺著，他對(duì)保險(xiǎn)是有偏見的，一聽到馬思佳的自我介紹，就開始說道：“我說你們保險(xiǎn)公司的人真是煩人，粘上你們就甩不掉了。我們按時(shí)繳納保費(fèi)不就完了，用你們看什么，要我說你們就是動(dòng)機(jī)不純，想讓我們買保險(xiǎn)?！?p>　　他這一說就說了十分鐘，期間馬思佳想打斷一下做個(gè)解釋，對(duì)方也不給機(jī)會(huì)，馬思佳一看他情緒那么激動(dòng)，那就放棄了解釋的機(jī)會(huì)，讓他開始發(fā)揮。還是女主人聽不下去了，把她老公攔了下來。

　　男人應(yīng)該是把情緒都發(fā)泄的差不多了，他看了一眼仍然在門口站在的馬思佳，說道：“小姑娘，你也別往心里去，我也不是針對(duì)你。你就是當(dāng)了個(gè)替罪羊?！?p>　　馬思佳看男人的情緒已經(jīng)穩(wěn)定下來了，她拿出提前整理好的客戶家的保單信息，不卑不亢的說道：“對(duì)于您的心情我很能理解，我一個(gè)做保險(xiǎn)的想讓客戶從我這買保險(xiǎn)是肯定的。但是像你這樣的公司老客戶，即使您不從我這里買保險(xiǎn)我也是要給您做好服務(wù)的。

　　雖然我的最終目的是賣保險(xiǎn)，但是我不會(huì)以賣保險(xiǎn)為前提來跟您接觸。這是我整理好的您在我們保險(xiǎn)公司買的保單，相對(duì)應(yīng)的保險(xiǎn)責(zé)任我也都寫到了這張紙上，請您過目。如果您家里還有我們公司的其他保單或者是其他保險(xiǎn)公司的保單，您也可以告訴我，我再填上去?！瘪R思佳說完就遞上了她整理的那個(gè)表格。

　　男人之前也接觸過其他的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，但是他感覺眼前的這個(gè)小姑娘跟以往他見到的都不一樣，如果是之前的業(yè)務(wù)員他剛才的這波操作下來，那對(duì)方肯定是點(diǎn)頭哈腰的賠禮道歉，說一籮筐的好話。可是這個(gè)小姑娘不管客戶如何，她都是不卑不亢、風(fēng)淡云輕。

　　她很直接很談成，但是她說出來的話卻讓人很舒服。他想也許以后自己再買保險(xiǎn)可以考慮從這個(gè)業(yè)務(wù)員這里買。

　　“拿給我看一下?！蹦腥嗣钍降膶?duì)著馬思佳說道。

　　馬思佳走過去把資料遞上，然后找了個(gè)旁邊的圓凳就坐下來?！澳梢宰屑?xì)看依稀，如有問題可以問我?！?p>　　其實(shí)時(shí)間長了，男人也不記得自己買過什么保險(xiǎn)，但是她看到馬思佳把他的保險(xiǎn)每一條都記錄的很詳細(xì)。從這一張紙上他就能夠知道保單的所有基本信息，不用再去翻保單，他覺得很好。有的一些問題他指出來，馬思佳都一一給他做了解答，非常的專業(yè)、細(xì)致。

　　他又回屋把他所有的保單都拿了出來，說道：“這是我這些年買的所有保單，都在這里。你整理的只是一部分，你能不能都按照你這個(gè)格式整理一下？”

　　馬思佳隨手翻看了基本保單，有好家公司的，她估算了一下，大約能有50本。她說道：“可以，但是我需要把這些都拿走，可以嗎？”

　　男人似乎是料到了馬思佳會(huì)這樣說，他說道：“可以，給你一兩星期的時(shí)間。下下周的這個(gè)時(shí)候你送回來就好?！蹦腥擞X得其他保險(xiǎn)公司的保單馬思佳應(yīng)該不太董，所以給了她兩周的時(shí)間來整理。

　　馬思佳說道：“不用，下周的這個(gè)時(shí)候我就可以給您送過來。今天已經(jīng)打擾您很長時(shí)間了，我先走了。這些保單我?guī)ё撸轮芪揖蜁?huì)連同保單整理表一起給您帶過來。再見！”

　　跟男女主人道別后，馬思佳就帶著她的“收獲”回家了。