第七十七章：給他們一個(gè)驚喜。

　　“方總，要到你的電話可真不容易啊?！苯i調(diào)侃著說。

　　“哪里哪里，主要是最近忙著準(zhǔn)備校園行的活動(dòng)實(shí)在脫不開身，這不，大過年的我還在外面飄著呢?！狈嚼璐蛑?，語(yǔ)氣也比較客氣，如果對(duì)方不是同名同姓，將來(lái)這個(gè)姜鵬應(yīng)該會(huì)成為淘寶網(wǎng)的第三任CEO。

　　“方總辛苦?！?p>　　“哈哈，都一樣，你不也在工作崗位上嘛，這年頭賺點(diǎn)錢不容易啊?！?p>　　寒暄完，姜鵬話鋒一轉(zhuǎn)：“方總，其實(shí)我不是很理解，為什么你要拒絕跟淘寶的合作，至少?gòu)奈业慕嵌葋?lái)看，合作對(duì)我們雙方都有利?！?p>　　方黎笑道：“姜總，既然你都把話說得這么明白了，我也就不跟你繞彎子了，首先，這次活動(dòng)原本就是為了給第二屆校園行造勢(shì)舉行的，我的目標(biāo)客戶是大學(xué)生群體，說句不客氣的話，在大學(xué)生群體，以梨子科技的影響力，壓根不需要淘寶的引流?！?p>　　“其次，這次活動(dòng)的目標(biāo)群體是大學(xué)生，這也意味著將來(lái)好幾個(gè)月甚至半年時(shí)間里，大學(xué)生群體對(duì)電腦的購(gòu)買力會(huì)大幅度下降，這段時(shí)間店鋪就需要學(xué)生群體以外的訂單來(lái)維系，淘寶的推薦我躲還來(lái)不及，你們居然一分錢都不愿意掏，要我自行承擔(dān)費(fèi)用?！?p>　　“你說的雙贏，抱歉，我沒看到?！?p>　　姜鵬忍不住老臉一紅，原本以為雙贏的合作，經(jīng)過方黎這么一分析，他才知道，自己太過片面，不是所有人都是靠淘寶流量吃飯的。

　　但是緊接著他又想到一個(gè)問題，“梨子科技”究竟是通過什么手段獲得如此多大學(xué)生用戶的呢？

　　姜鵬話鋒一轉(zhuǎn)：“好吧，是我孟浪了，方總，我記得第一屆校園行活動(dòng)效果相當(dāng)不錯(cuò)，這回更是開始進(jìn)駐北上廣這些一線城市，您方便透露一下預(yù)期銷量嗎？”

　　“十二萬(wàn)臺(tái)左右吧?！?p>　　方黎輕描淡寫的一句話卻讓姜鵬如遭雷擊，還以為自己聽錯(cuò)了，下意識(shí)的追問：“多少臺(tái)？”

　　“十二萬(wàn)臺(tái)只是保守估計(jì)，我想最終的銷量應(yīng)該會(huì)在15萬(wàn)臺(tái)之間吧?！?p>　　姜鵬開始心算：就算這15萬(wàn)臺(tái)電腦全部都是最低選配，一臺(tái)售價(jià)也高達(dá)三千多塊，也就是說，僅僅一個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的銷售額就是好幾億。

　　姜鵬震驚了，要知道去年一年，淘寶的銷售額也才900多億，而這些是淘寶350萬(wàn)賣家努力了一年才達(dá)到的銷售額，“梨子科技”一次活動(dòng)真的能創(chuàng)造如此高的銷售額？

　　“方總是這樣，我們淘寶今年會(huì)搞一個(gè)大型促銷活動(dòng)，想要邀請(qǐng)您參加，您看什么時(shí)候能抽空，來(lái)一趟蘇杭，咱們當(dāng)面聊聊？”

　　次貸危機(jī)造成的全球金融海嘯導(dǎo)致外貿(mào)大幅度縮水，阿里巴巴很多業(yè)務(wù)都受到巨大影響，外貿(mào)不順，阿里巴巴只能所有希望都傾注在淘寶網(wǎng)的業(yè)務(wù)上，后來(lái)阿bai里巴巴集團(tuán)CEO張勇在中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)上坦言：阿里巴巴09年唯一的目標(biāo)就是——活下去。

　　方黎腦海里突然冒出一個(gè)名詞“雙十一”，記憶里第一屆“雙十一”貌似就是09年開始的，難道說這個(gè)時(shí)候淘寶已經(jīng)開始籌備了？

　　“好，我會(huì)盡快安排的。”

　　掛掉電話沒多久，鈴聲又響了，是老媽楊慧，大過年的不回家自然遭到一通埋怨，不過楊慧更多的是心疼兒子：“京城那邊冷，你出門不光要多穿衣服，大衣、圍巾、手套這些都要戴好，一個(gè)人在外面要照顧好自己.......”

　　雖然楊慧說的都是些家長(zhǎng)里短，不過在這北方的寒冬里卻讓方黎格外溫暖。

　　“哥哥，你什么時(shí)候回來(lái)呀，我都想你了?！泵妹梅杰澳搪暷虤獾娜鰦勺尫嚼枞滩蛔⌒Τ雎晛?lái)，這丫頭小時(shí)候嘴是真甜。

　　“你在家乖乖的，哥哥回去給你帶好吃的，好嗎？”

　　“嗯。”

　　家人的溫暖就像是助燃劑，讓方黎充滿能量。

　　忙碌的日子總是過得很快，轉(zhuǎn)眼農(nóng)歷大年初七，春運(yùn)迎來(lái)第一波返程高峰，原本冷清的校園里也開始有了生氣。

　　陽(yáng)歷2月10號(hào)，也就是元宵節(jié)之后的一天，各大高校陸續(xù)正式開學(xué)，方黎也抽空到武市辦理入學(xué)手續(xù)，然后又連夜請(qǐng)假回了京城。

　　2月13號(hào)凌晨零點(diǎn)“校園行”活動(dòng)正式開啟，“梨子科技”的淘寶網(wǎng)頁(yè)一度瀕臨崩潰，姜鵬沒想到居然會(huì)有這么多學(xué)生凌晨蹲點(diǎn)下單：“把后臺(tái)調(diào)出來(lái)，多少銷量了?！?p>　　“破千......兩千.......”店小二只覺得數(shù)字不斷的在眼前跳躍，還沒等他念出來(lái)，就已經(jīng)往上躥了一大截。

　　姜鵬既驚又喜：“五分鐘就破三千了？”

　　“姜總，已經(jīng)破四千了.......”

　　另外一邊，技嘉的梁經(jīng)理、銘瑄的杜總，七彩虹的袁總都提前來(lái)到“梨子科技”蹲點(diǎn)，眼看著銷量節(jié)節(jié)攀升，一個(gè)個(gè)都是欣喜若狂。

　　“哈哈，今天大家辛苦了，待會(huì)兒下班我請(qǐng)大家吃宵夜！”杜總跟袁總相視大笑。

　　不過就在眾人歡呼是，梁經(jīng)理卻顯得心事重重。

　　“老梁，你怎么了？對(duì)銷量不滿意？”杜總調(diào)侃道。

　　梁經(jīng)理苦笑：“你們就別笑話我了，我只是發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤。”

　　“少來(lái)，你老梁粘上毛比猴都精，你還能犯錯(cuò)誤？”袁總調(diào)侃。

　　梁經(jīng)理深深的看了他們一眼：“早知道銷量這么高，我說什么都不會(huì)全盤讓出低端市場(chǎng)?！?p>　　事實(shí)上，杜總跟袁總的確是用高于技嘉兩個(gè)點(diǎn)的現(xiàn)金返點(diǎn)說服了方黎，否則按照方黎原先的計(jì)劃，他會(huì)再拉一個(gè)硬件廠商平分低端市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，杜總跟袁總這么做也是有風(fēng)險(xiǎn)的，一旦銷量沒有超過預(yù)期，他們肯定不好跟公司交代，好在，這次他們賭對(duì)了，按照這個(gè)趨勢(shì)，3299這套配置銷量絕對(duì)不止8萬(wàn)臺(tái)。

　　前一個(gè)小時(shí)訂單瘋狂涌入，打印紙換了一卷又一卷，一直到凌晨?jī)牲c(diǎn)半訂單才逐漸開始減少。

　　截止凌晨三點(diǎn)，三個(gè)小時(shí)，“梨子科技”的訂單編號(hào)就排到了1.8萬(wàn)，而這僅僅只是第一天凌晨，相信從八點(diǎn)開始，又將會(huì)有一大波訂單涌入。

　　方黎對(duì)蘇可可吩咐：“連夜把訂單分配到各個(gè)區(qū)域，各區(qū)域連夜把貨從倉(cāng)庫(kù)送到門店，再發(fā)短信通知顧客上門提貨?！?p>　　“爭(zhēng)取給他們一個(gè)驚喜?！?