第一百三十五章：滿座網(wǎng)與美團(tuán)。
2010年1月3號(hào)，一家叫做滿座網(wǎng)的網(wǎng)站上線，如果不是方黎搶先推出團(tuán)購(gòu)模式，這家網(wǎng)站將會(huì)是歷史上國(guó)內(nèi)首家將團(tuán)購(gòu)模式引入華夏的網(wǎng)站。
滿座網(wǎng)創(chuàng)始人馮小海，國(guó)內(nèi)最大的汽車社區(qū)愛(ài)卡汽車網(wǎng)的創(chuàng)始人，07年愛(ài)卡汽車網(wǎng)被Cnet以1000萬(wàn)美金收購(gòu)，從此馮小海就淡出了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的視野，這次重新出山顯然是來(lái)者不善。
就是不知道，馮小海這回創(chuàng)業(yè)是受到了Groupon的啟發(fā)，還是被點(diǎn)食網(wǎng)推出團(tuán)購(gòu)模式后，取得的成功所刺激。
滿座網(wǎng)剛剛上線就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了餐飲、娛樂(lè)行業(yè)，顯然是要跟點(diǎn)食網(wǎng)搶市場(chǎng)了。
一時(shí)間，點(diǎn)食網(wǎng)上下都感受到了來(lái)自滿座網(wǎng)的壓力，可是方黎不在，點(diǎn)食網(wǎng)的高管們也不敢擅自做決策，畢竟團(tuán)購(gòu)這種模式太新穎，他們并沒(méi)有完全吃透。
就在點(diǎn)食網(wǎng)上下都有些慌亂時(shí)，一封內(nèi)部信很快將這場(chǎng)風(fēng)波平息。
方黎在內(nèi)部信里寫道：“任何創(chuàng)業(yè)的路程都是一場(chǎng)曠日持久的長(zhǎng)跑，點(diǎn)食網(wǎng)已經(jīng)處在領(lǐng)跑的位置，不必在意身后誰(shuí)在追趕，點(diǎn)食網(wǎng)也從不將任何同行視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的對(duì)手始終只有自己，能夠打敗點(diǎn)食網(wǎng)的也只有我們自己，我相信那一天永遠(yuǎn)不會(huì)到來(lái)，與諸君共勉，方黎！”
短短的一封內(nèi)部信，向點(diǎn)食網(wǎng)所有員工透露出的是方黎強(qiáng)烈的自信，滿座網(wǎng)成立當(dāng)天就把點(diǎn)食網(wǎng)當(dāng)做最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然而，方黎卻告訴大家，他并沒(méi)有把滿座網(wǎng)放在眼里，我們應(yīng)該有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，要是從滿座網(wǎng)的角度來(lái)看，這絕對(duì)是赤裸裸的蔑視，但是在點(diǎn)食網(wǎng)上下看來(lái)，卻是領(lǐng)導(dǎo)者人格魅力的體現(xiàn)。
一時(shí)間點(diǎn)食網(wǎng)上下精神為之一振，平時(shí)看不出來(lái)，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，精神領(lǐng)袖的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，方黎一封內(nèi)部信就讓點(diǎn)食網(wǎng)上下統(tǒng)一了思想。
其實(shí)倒也不是方黎瞧不起滿座網(wǎng)，而是點(diǎn)食網(wǎng)現(xiàn)在作為領(lǐng)跑者，如果出現(xiàn)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就改變既定策略，最終失敗的一定是自己，自從決定了提前推出團(tuán)購(gòu)模式，方黎就預(yù)料到了會(huì)有數(shù)不盡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，點(diǎn)食網(wǎng)只要穩(wěn)住，資源不落下，就足以在未來(lái)的千團(tuán)大戰(zhàn)中活下去，而方黎的目的可不僅僅只是團(tuán)購(gòu)、外賣這兩個(gè)賽道。
1月5號(hào)，滿座網(wǎng)正式進(jìn)軍京城，短短一周時(shí)間就招聘了三百多名業(yè)務(wù)員，對(duì)點(diǎn)食網(wǎng)以往的固有用戶展開(kāi)了狂轟濫炸，不得不說(shuō)，這一招還是比較有用的，點(diǎn)食網(wǎng)進(jìn)駐京城時(shí)間也不久，而且由于點(diǎn)食網(wǎng)對(duì)特惠團(tuán)購(gòu)的要求很高，一些店鋪的基礎(chǔ)設(shè)施達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的一律上不了團(tuán)購(gòu)，再低的折扣都不行。
而滿座網(wǎng)卻是來(lái)者不拒，只要你舍得給低價(jià)，他們就給你上團(tuán)購(gòu)，而且滿座網(wǎng)是專業(yè)做團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站，他們每天推薦的店家比點(diǎn)食網(wǎng)要多，如此一來(lái)門檻更低的滿座網(wǎng)很快就吸引了一些店老板的支持。
甚至一些店老板還對(duì)點(diǎn)食網(wǎng)的區(qū)域經(jīng)理冷嘲熱諷：你看，你們家不讓我的店上團(tuán)購(gòu)，有的是人搶著上。
對(duì)此，點(diǎn)食網(wǎng)的區(qū)域經(jīng)理都只是微笑著帶過(guò)：“老板你們家最近外賣生意怎么樣？”
外賣就是點(diǎn)食網(wǎng)的護(hù)城河，至少在餐飲這一塊，雖然不少店家把店也開(kāi)到了滿座網(wǎng)，但是點(diǎn)食網(wǎng)外賣這塊的業(yè)務(wù)始終沒(méi)有耽誤，對(duì)于店老板來(lái)說(shuō)，多一家網(wǎng)站他們就多一份收入，不過(guò)一旦有一天有網(wǎng)站要求他們二選一，他們肯定會(huì)選收益最高的那家，毫無(wú)疑問(wèn)，在這方面點(diǎn)食網(wǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
不過(guò)滿座網(wǎng)的確聲勢(shì)浩大，馮小海本人既是創(chuàng)業(yè)老兵，同時(shí)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、資本運(yùn)作又很熟悉，滿座網(wǎng)只用了半個(gè)月時(shí)間就完成了京城區(qū)域60%餐飲、娛樂(lè)行業(yè)的覆蓋，反應(yīng)在資本市場(chǎng)，滿座網(wǎng)也受到了許多資本的青睞，漂亮國(guó)硅谷頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)KBCB華夏分部的凱鵬華盈就宣稱看好滿座網(wǎng)的未來(lái)，宣稱即將注資三百萬(wàn)美金，雙方已經(jīng)就天使輪達(dá)成一致。
滿座網(wǎng)的馮小海也是意氣風(fēng)發(fā)，不止一次在記者面前放出豪言，要在半年之內(nèi)完成全國(guó)二十座城市的覆蓋，并且還有意無(wú)意的提及點(diǎn)食網(wǎng)，似乎是在嘲笑點(diǎn)食網(wǎng)動(dòng)作太慢。
對(duì)此，方黎并不在意，點(diǎn)食網(wǎng)上下也都在按部就班的進(jìn)行下一步布局，而點(diǎn)食網(wǎng)下一步即將覆蓋的城市就是羊城、鵬城、魔都三座一線城市，其實(shí)還有一個(gè)城市各方面也很適合，但是這個(gè)城市的“娛樂(lè)行業(yè)”太過(guò)復(fù)雜，方黎想了想還是決定先暫緩。
就在滿座網(wǎng)創(chuàng)辦后的半個(gè)月，同樣作為創(chuàng)業(yè)老兵的王星也創(chuàng)辦了一家專做團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站——美團(tuán)，這個(gè)消息一經(jīng)爆出就引得眾多風(fēng)投公司的關(guān)注，畢竟王星可是創(chuàng)辦過(guò)校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)的狠人，做的項(xiàng)目又是最近炙手可熱的團(tuán)購(gòu)。
果然就在美團(tuán)成立后不久，就獲得了伯樂(lè)創(chuàng)投種子輪投資，而伯樂(lè)創(chuàng)投的王姜之后也是投資過(guò)UC瀏覽器的狠人，以眼光毒辣著稱。
美團(tuán)成立之后第一站就定在了京城，一時(shí)間整個(gè)京城團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)就變得格外熱鬧，像美團(tuán)、滿座網(wǎng)都聘用了大量業(yè)務(wù)員，就連一些偏僻街道的店鋪都不放過(guò)，有些老板甚至無(wú)奈的表示：你們這些搞團(tuán)購(gòu)的，每天來(lái)的業(yè)務(wù)員比我每天的客人還要多。
雖然是句玩笑話，不過(guò)也足以證明三家的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。
王星也沒(méi)閑著，一邊走訪市場(chǎng)，一邊研究手底下業(yè)務(wù)員統(tǒng)計(jì)的報(bào)表。
“你們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)有？滿座網(wǎng)每天的團(tuán)購(gòu)?fù)扑]要比點(diǎn)食網(wǎng)豐富的多，但是他們的用戶粘性并沒(méi)有上去，反而評(píng)價(jià)一直在下滑，而點(diǎn)食網(wǎng)的評(píng)價(jià)卻一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)?！?p> 有高管接話：“王總，您的意思是說(shuō)，滿座網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)?fù)扑]過(guò)多，反而導(dǎo)致了內(nèi)容同質(zhì)化，顯得優(yōu)惠太過(guò)隨意，用戶沒(méi)有了新意？”
“沒(méi)錯(cuò)，你們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，點(diǎn)食網(wǎng)每一期推薦，都是幾分鐘之內(nèi)就被搶完，而滿座網(wǎng)卻往往需要兩個(gè)小時(shí)以上才能湊成團(tuán)，這中間的差距你們應(yīng)該都明白意味著什么吧？”
王星頓了頓又道：“而且，還有一點(diǎn)非常容易讓人忽視，那就是點(diǎn)食網(wǎng)的外賣模塊，這塊看似點(diǎn)食網(wǎng)一直在虧本，實(shí)際上外賣模塊不僅大大提升了用戶粘性，而且還綁定了許多餐飲老板?！?