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重生之教育大亨

第五章 資源整合

重生之教育大亨 闌珊難 3069 2021-01-04 20:10:28

  舉辦酒宴就不一樣了。

  不管紅白喜事、婚喪嫁娶,所有的酒宴都在白天,并且人數(shù)還不少。

  就算一桌按四百元的標(biāo)準(zhǔn),少說也要八九千。

  “謝叔說笑了,你這么大的店需要我給你介紹生意,不過若我的同學(xué)有辦酒宴的,我一定給你帶過來,到時可要打個折奧。”

  “那是肯定的?!?p>  二人都知道,這些話僅是客氣客氣,避免等會談?wù)聲r的尷尬。

  感覺氛圍營造的差不多了,沈毅靦腆一笑,先為謝權(quán)添過一杯茶,然后才慢條斯理說:“實不相瞞,今天來找謝叔,還真有一事相求。”

  “你??!年紀(jì)輕輕,把你爸生意場上的油膩學(xué)的一套一套的,有事就說,謝叔還能不幫不成。”

  “嘿嘿,我就知道謝叔最好了?!鄙蛞氵B連又送去一記馬屁。

  “其實啊,到也沒啥大事,就是我和幾個朋友搞了個輔導(dǎo)機構(gòu)?!?p>  “恩,你爸昨天剛剛給我說過,還說你不想讓他幫忙呢?”

  沈毅訕訕一笑,“倒不是不想讓他幫,他的瑣事已經(jīng)夠他操心的了,所以就……”

  “你啊……”謝權(quán)忍不住搖頭。

  “謝叔,今天我來找你其實是想借你的寶地宣傳一下?!?p>  “奧,你說?!?p>  “嘿嘿,酒香也怕巷深,何況我們幾個初出茅廬的小破孩,所以想著借助謝叔的寶地宣傳一番,當(dāng)然也不會平白無故讓您幫忙。”

  謝權(quán)不由喝了一口茶,嘴角的笑容愈來愈濃。

  說真的,就算沒有好處他也會幫。

  但沈毅的表現(xiàn)大大出乎了他的預(yù)料,越來越像一位合格的生意人。

  對,就是生意人。

  生意談情但更談利益。

  他們始終信奉:人為財死,鳥為食亡。利益的捆綁才最為牢靠。

  憑交情謝權(quán)自會幫,但怎么幫就沒有底了。

  現(xiàn)在呢?

  就算這個好處他可有可無,他也會認(rèn)真對待,因為這已不是叔侄二人間的對話,而是兩個生意人間的往來。

  “想必謝叔也知道,我們多是高三的畢業(yè)生,身邊的朋友或多或少也都是,多的沒有,兩三位還是可以給謝叔拉過來的,還有就是……”

  沈毅刻意買了個關(guān)子,他知道憑借此還遠(yuǎn)遠(yuǎn)打不動謝權(quán)。

  “還有什么?”

  想法或許不太成熟,但謝權(quán)還是想知道沈毅的后續(xù)。

  “嘿嘿?!鄙蛞阃蝗桓呱钜恍?,也為自己添了杯茶,稍微潤了潤嗓子,然后才繼續(xù)說,“我可以和謝叔強強聯(lián)合?!?p>  輔導(dǎo)機構(gòu)只存在于紙上,沈毅卻強勢拉到了仁和居一樣的平臺。對此謝權(quán)毫不在意,生意人嘛,不管什么時候,都要對自己的產(chǎn)品有足夠的信心,不然別人憑啥跟你合作。

  “哦,強強聯(lián)合?怎么樣的聯(lián)合法?!?p>  “預(yù)期打算是這樣的:資源整合、業(yè)務(wù)交融。比如我們的收費標(biāo)準(zhǔn)是一千元一人,但在你們店用餐超過三百,可獲取一百元抵消劵;在我們那邊報名,可獲取滿兩百元減五十的優(yōu)惠卷?!?p>  “嘶嘶……”

  謝權(quán)倒吸一口涼氣。

  沈毅一席話無疑為他打開了一扇全新的大門。

  之前他們都是“閉關(guān)鎖國”,各玩各的,深怕別人搶了自己的生意。

  謝權(quán)想的更多,其實非但和沈毅,和一切沒有業(yè)務(wù)交匯的店鋪、企業(yè)都能這樣玩。

  乍眼看去,售價低了,利潤少了,但也不要忘了,你的走量必會增加,隨之而來的必是利潤的大幅度增長。

  飯店要么薄利多銷,要你精品路線,但就渭西而言,精品可以走的通嗎?

  “其實我還有一個大膽的想法?!鄙蛞阌终f。

  “還有?”

  謝權(quán)激動無以復(fù)加,之前的提議明顯可行,并且會大大增加他的利潤,誰知還有。

  他更加期待了。

  “在我們那報名不但會送出滿兩百六減五十的代金券,還會送去九折優(yōu)惠酒宴卡。”、

  “但他們現(xiàn)在將上高三,明年才高考?。 敝x權(quán)問。

  “就是,所以你們這邊需要作出要求。”

  “要求?”謝權(quán)一臉疑惑。

  “對,就是要求,要求他們先支付五十元的定金,然后你們開出憑證,一年后憑借憑證即可享受優(yōu)惠。就算到時他們不想舉辦酒宴,也可退還定金。”

  乍一聽沒啥,仔細(xì)一琢磨卻大有文章。

  貪便宜是人的天性,酒席宴就按八千的標(biāo)準(zhǔn)來,九折少說也可節(jié)省八百。

  五十和八百,每個人都知道如何抉擇。

  一旦支付了五十元,你必定時刻提醒自己,一年后一旦辦酒宴,首選仁和居,就算你不辦,親戚好友辦,你也會推薦而來。

  就算不來不推薦,對謝權(quán)來說也不傷大雅。

  謝權(quán)一個勁狠拍大腿,看似簡單,卻緊緊的抓住人性的貪婪。他忍不住瞄了眼沈毅。

  云淡風(fēng)輕,品茶聊天。

  “老沈生了個好兒子?。 敝x權(quán)忍不住感慨。

  生意人重要的就是一眼光,沈毅雖然有些地方不太成熟,但架不住人家年輕?。∫窃俅蚰ゴ蚰啄?,他們這種老人還不歹被拍在暗礁上。

  “不得不說,你說動我了,小毅合作愉快?!?p>  “合作愉快?!?p>  沈毅很是興奮的握住了手。

  不得不說,他成功了。

  至于代價嘛,好像除了唾沫星子沒有別的,就連茶水也是蹭仁和居的。

  十幾年的見識,十幾年信息的轟襲,豈是那般輕易好彌補。

  不過沈毅卻怕水土不服,好在是一不錯的開始。

  也在一定程度上增加了沈毅的信心。

  “以后常過來看看謝謝叔叔?!?p>  臨行之際,謝權(quán)又忍不住客套了幾句。

  沈毅笑呵呵應(yīng)允,表示有機會一定會來。

  謝權(quán)目送著沈毅離去,內(nèi)心難耐平靜。

  時代變了,他已經(jīng)越來越跟不上了,或許過不了多久,他就會被拍在沙灘上。

  殊不知,打破他認(rèn)知的是沈毅,將他拍在沙灘上的也是沈毅。

  沈毅離去,興致頗是高昂,接下來的談判底氣更加十足。

  一連拿下了兩個關(guān)鍵點。

  但在第三個的時候卻犯難了。

  是一家中小型的私人商店。

  沈毅感覺換湯不換藥,商店、飯店差不多,稍作改變即迎難而上,誰知人家壓根就不著道。

  始終嘟囔著:要么給錢,要么走人。

  沈毅臉巴拉一黑。

  給錢不是不可,主要有點得不償失。

  街口的十字路口,說繁榮嘛,也就那般;不嘛,或許也有幾個人。真正的雞肋,棄之可惜,食子無味。

  逼急了,大不了放棄得了。

  反正也是一可有可無的小角落。

  也在此時,沈毅莫名向旁邊一瞥。

  一家略顯破舊的小商店映入眼冕。

  低矮的平房,搖搖欲墜的商店牌匾,要不是剛剛一掃而過,沈毅還真會忽略掉那個角落。

  “或許那個地方也可以?!鄙蛞闳滩蛔∽匝?。

  雖然略顯偏僻,地理環(huán)境也有點欠佳,但作為第二選擇點還是可行的。

  推開門,一年過花甲的銀發(fā)老者端坐床頭。

  “買東西嗎?貨架上有,自己拿,需要找錢嗎?”

  一連三個問題沈毅有點發(fā)懵,簡單打量了幾眼四周。

  墻皮脫落,陳設(shè)簡單,貨物多以小孩子的零食為主,外加一些酒和煙。

  沈毅剛打算搖頭,但還是拿過兩瓶水,“四元,不用找錢?!?p>  “奧,那我就不下來了,把錢扔在那個籃子里?!?p>  沈毅這才發(fā)現(xiàn),離他不遠(yuǎn)處有一日久失修的籃子,里面零零散散放著許多零錢。

  最大的也就十塊。

  沈毅將錢放進(jìn)籃子,卻沒有著急離開。

  先打開水輕抿了一口,極力讓自己表現(xiàn)的鎮(zhèn)定些,然后才開口詢問:“其實有件事需要老奶奶您幫忙?!?p>  “哦,你說。只要我這把老骨頭能幫到的一定幫。”

  “我打算在你家店外拉一條橫幅?!?p>  “奧,就這啊!那沒事?!?p>  老太太久違一笑,顯然沈毅請她幫的忙大大出乎她的預(yù)料。

  沈毅將要求和好處簡單說了說,老太太滿是疑惑,卻也不以為然。她想幫,僅僅是想而已,并不是因為什么好處。

  “嘿嘿。”她嘴角不由上翹,輕聲說,“都這一把老骨頭了,要求那么多干嘛,只要能幫到你們就好?!?p>  沈毅也不說啥,東西嘛還是需按既定的章程。

  飯和酒宴雖然和這邊無緣,但煙和酒有啊!

  也不知老太太有沒有老伴家人啥的,但稍微流露一點,想必也比她現(xiàn)在的生意好很多。

  回到家,沈毅將事先準(zhǔn)備好的五萬交給了沈母。

  “哪來的?”沈母木然一愣,緊接著聲音連連提高。

  第一反應(yīng)是來路不正。

  “之前你不是說馮叔叔想出手他的黨參嗎?正好我一個朋友的家長想收購些,所以我就遷橋搭線,而這就是他給我的酬勞?!?p>  “一次性五萬?”沈母有點難以置信。

  “恩?!鄙蛞泓c點頭,“不信你可要問問馮叔叔,這件事他也知道?!?p>  沈毅絲毫不慌,事嘛,還需一步一個腳印,既然決定走這條路,那這種情況以后肯定不會少,所以還需慢慢提高沈母的心里承受能力。

  沈母雖仍難以置信,但還是將錢收了起來,并從中抽出五張遞給沈毅。

  “這些你拿著買點需要的東西?!?p>  沈毅伸手接過。

  萬事具備,唯有等待。

  據(jù)廣告店傳來的消息,七十組橫幅少說還需三天。

  

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