省城的人來的時候，陳耀東還在忙著練車刷題賣罩罩，月底要考科三，車要練，文明駕考的題也得練，科三考完還得考一次理論，真特么的麻煩。
本以為和科一一樣，結(jié)果全是多選題，還得繼續(xù)刷題。
單選也就罷了，多選就麻煩了，刷一遍記不住，得好幾遍才行。
省城來人對他影響不大，就第一天晚上接待時，被陳老板拉去喝了一頓酒，酒桌上應(yīng)付了下，之后該練車練車，該賣罩罩賣罩罩，陪玩陪逛沒他的份。
耽誤他一天的時間，勞業(yè)額得少四萬。
陳老板多愛錢，一點(diǎn)偷閑的機(jī)會都不給他。
陳耀東很不爽，一直在戳陳老二小人，還想順便旅個游的，景安下面的六個縣他就去過高寧，剩下五個縣都沒去過，結(jié)果陳老二竟然不讓他去，簡直豈有此理。
第二天的時候，省城的張老板帶幾個人去了中海商廈店里，實(shí)地學(xué)習(xí)賣罩大王陳耀東的推銷技術(shù)，光明正大刺探商業(yè)機(jī)密，順便給賣罩大王當(dāng)了一回打雜跑腿的小二。
這個要得。
陳耀東挺喜歡，有一堆免費(fèi)的幫閑使喚是件很幸福的事情。
當(dāng)天營業(yè)額創(chuàng)下非黃金周新高，在正常上班時間首次突破五萬，一幫參觀學(xué)習(xí)的省城精英們震驚是肯定的，但晚上回到酒店總結(jié)時，一個經(jīng)一個懵逼。
單日營業(yè)額破五萬，這絕對是可以載入史冊的。
大家也都親身經(jīng)歷了這個過程，可問題是怎么賣的，學(xué)習(xí)了就得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，可總結(jié)來總結(jié)去，也沒總結(jié)出啥經(jīng)驗(yàn)來，反而這一總結(jié)，發(fā)現(xiàn)那個賣罩大王技巧比自己還差的遠(yuǎn)。
這就有點(diǎn)詭異。
賣罩大王的實(shí)力自然毋庸置疑，單日五萬營業(yè)額的業(yè)績在那擺著呢，像是一座大山一樣壓在自己頭頂，讓人生不出半點(diǎn)挑戰(zhàn)的勇氣，更沒底氣置疑賣罩大王的業(yè)務(wù)水平。
可問題是，學(xué)習(xí)了一下午，竟然總結(jié)不出半點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
有這么見鬼的事嗎？
一干人不信邪，次日繼續(xù)現(xiàn)場學(xué)習(xí)。
結(jié)果依舊是無用功，別說經(jīng)驗(yàn)，連屁也沒總結(jié)出來。
張老板想了個法子，邀請陳大王給大家講一課。
當(dāng)然，課不是白講，有一千塊錢的講課費(fèi)。
這個要得，真是個好人?。?p> 就算不給報(bào)酬，陳耀東也喜歡為人師表的那種成就感，更何況還有好處，動力自然就更足了，這種一舉兩得的好事怎么可能拒絕，于是屁巔屁巔去給一群學(xué)生講課。
晚上九點(diǎn)，酒店小會議室。
陳耀東過來的時候，赫然發(fā)現(xiàn)不但有省城來的幾個人，而且陳老二和嫂子劉燕、以及其他店的店員全來了，頓時傻B。本來只想吹吹牛B，忽悠一下省城來的這幫同行們刷刷成就感順便賺點(diǎn)小外快，沒想到竟然來了這么多人，這還怎么忽悠？
壓根沒準(zhǔn)備啊，他有個屁的經(jīng)驗(yàn)分享。
我草！
陳老二要來為什么不提前通知？
陳耀東只覺頭上有一片黑烏鴉在呼嘯飛過，眼前陣陣發(fā)黑，這特么講啥，跟外人吹吹牛B就算了，可嫂子劉燕都在呢，牛B吹的太過了可是會翻車的。
“大家歡迎！”
省城的張老板還帶頭鼓掌：“今天我們有幸請到了景安的陳老師給大家授課，我希望大家能認(rèn)真聽講，陳老師的業(yè)績這兩天大家都見識到了，不用我再說，大家都是有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，業(yè)績就是實(shí)力最好的證明，大家掌聲歡迎陳老師給大家授課。”
啪啪啪啪……
陳紀(jì)東咧著嘴，跟著鼓掌。
劉燕一臉笑容，跟著鼓掌。
吳婷婷和陳蘭蘭也在鼓掌，吳婷婷甚至還想喊幾聲搞點(diǎn)氣氛。
可左右瞅了瞅，沒敢作妖，老老實(shí)實(shí)跟著鼓掌。
心里卻在納悶，她和陳蘭蘭天天都跟著陳大王學(xué)習(xí)，沒發(fā)現(xiàn)有啥秘訣啊？
陳耀東汗都下來了，臉皮狂抽，被高高架在了空中沒法下臺，腦袋瓜一陣急轉(zhuǎn)，只得把六月份剛到新區(qū)店里時上網(wǎng)看的一些銷售理論結(jié)合這幾個月的實(shí)踐加工了下，硬著頭皮拿了出來給一群銷售精英講課：“咳咳，既然大家這么熱情，那我就把我干銷售的一些心得跟大家分享一下，不過事先聲明啊，我干銷售也就四個月的時間，講的不好大家多包含啊！”
一片善意笑聲。
沒人說話，都在豎著耳朵。
都知道這家伙賣罩罩才四個月時間，都沒受過專業(yè)培訓(xùn)，稀里糊涂就上了，純屬是野蠻生長，如今卻成了連廠家都要挖的王牌營業(yè)員，心里好奇是真的。
都想聽聽這家伙能講出什么秘訣來。
陳耀東咽了口唾沫，正式開講：“根據(jù)我這四個月的銷售經(jīng)驗(yàn)，我覺得一個銷售人員必須要掌握六種技巧，才能成為一名合格的銷售精英?！?p> “第一個，要學(xué)會營造產(chǎn)品稀缺的氣氛，讓你的客戶珍惜機(jī)會，一定不能讓你的客戶覺得這個產(chǎn)品時隨時隨地都有的，一定要讓他感覺到產(chǎn)品稀缺，數(shù)量有限，才會掏錢購買。”
“第二個，要學(xué)會博取客戶的理解同情，當(dāng)客戶提了一些不利于銷售的條件時，讓客戶知道這樣做你很為難，會給你造成的損失或者傷害，這樣才能提高客戶掏腰包的機(jī)率?！?p> “第三個……”
陳耀東吧啦吧啦，把網(wǎng)上看的一堆理論一頓揉，九條揉成六條拿了出來，講的有點(diǎn)口干舌燥，自我感覺還挺不錯，一群學(xué)生也是聽的連連點(diǎn)頭，覺得很有道理。
不過大家臉上的表情都有點(diǎn)怪，更有種見鬼的感覺。
就這些？
沒啥高深的啊，早就聽人講過。
可為啥從這家伙嘴里講出來就有點(diǎn)不一樣，感覺講的非常有道理？
真是見鬼。
陳耀東卻來了自信，我草，聽的這么認(rèn)真，原來講的不爛??！
瞬間來了精神，表情和口才搭配的更好了，講的也更加聲情并貌、激情四射了，一幫學(xué)生們一邊臉色逾發(fā)怪異，一邊連連點(diǎn)頭，心里更難受了。
不對勁啊！
這些東西聽過無數(shù)遍了。
可是，講的確實(shí)很有道理??！
“最后！”
陳耀東講到興奮處，開始吹牛B了：“再跟大家分享一條我的核心秘訣……”