第十三章推銷(xiāo)
“娘”林動(dòng)在竹林最深處的轉(zhuǎn)彎開(kāi)始小跑，手里拿著剛才完成的那幅畫(huà)。
“當(dāng)心，看路?！边@是一個(gè)清秀女子，穿著描花長(zhǎng)裙，勉強(qiáng)收起臉上愁容，快步去牽林動(dòng)小手。
“毛毛躁躁。”林老爺嘟嚷，卻又被林夫人一聲“老爺”暖化了心。
林動(dòng)開(kāi)心的在石桌上鋪開(kāi)畫(huà)作，等待爹娘夸獎(jiǎng)。
“動(dòng)兒，這點(diǎn)睛一筆你是如何想到的?！绷址蛉吮臼浅錾砉倩率兰遥倨鍟?shū)法都有涉獵，夫妻二人也十分看重孩子學(xué)業(yè)，期望自家孩子以后能考取狀元，光耀門(mén)楣；因此對(duì)于林動(dòng)水準(zhǔn)還是頗為了解。
林動(dòng)從石凳上跳了下來(lái)，不一會(huì)兒就拉著魏子苓出現(xiàn)；魏子苓大方的施禮，“見(jiàn)過(guò)林老爺，林夫人?！?p> “你是....”林老爺直起身打量魏子苓。
“爹、娘，這是子苓姐，剛才就是她指點(diǎn)孩兒。”林動(dòng)沒(méi)有說(shuō)讓?zhuān)徽f(shuō)是指點(diǎn)，不然他爹娘等會(huì)又要考究他的課業(yè)。
林夫人不是第一次見(jiàn)魏子苓，林動(dòng)的老師都是她安排的，她記得魏子苓只是負(fù)責(zé)教林動(dòng)琴技，不曾想魏子苓對(duì)畫(huà)還頗有見(jiàn)解。
“原來(lái)是子苓菇?jīng)觯岸螘r(shí)間聽(tīng)下人說(shuō)菇?jīng)鍪芰藗?，不知道身體如今恢復(fù)如何了?！绷址蛉寺冻龊每吹男θ荩羲脑绿一?，映暖初春的寒。
“有勞夫人掛念，身子已經(jīng)好得差不多了?！蔽鹤榆唔樦挻稹?p> “爹，剛子苓姐說(shuō)找爹爹有事，在書(shū)房沒(méi)有看見(jiàn)爹爹，孩兒就帶子琳姐來(lái)了竹林?！绷謩?dòng)松開(kāi)魏子苓的手，跑回母親身邊，抬頭看著林老爺說(shuō)。
林老爺沒(méi)有接話，倒是林夫人見(jiàn)氣氛有些尷尬，揉揉林動(dòng)頭發(fā)，笑看著魏子苓說(shuō)：“菇?jīng)鋈羰怯惺滦枰獛兔?，直說(shuō)就行?！比缓笥峙ゎ^瞥了林老爺一眼，“不用管他，他就這臭脾氣，對(duì)誰(shuí)都一張死臉。”
林老爺不樂(lè)意，“我怎么就臭脾氣了?！?p> “還說(shuō)沒(méi)臭脾氣，你看看，又來(lái)了?！绷址蛉藝K嘖數(shù)落林老爺。
林老爺順了順氣，“得，我是臭脾氣好了吧。”然后轉(zhuǎn)頭看向魏子苓，“菇?jīng)觯阏椅矣惺裁词??！?p> “這事對(duì)林老爺來(lái)說(shuō)只是小事?！蔽鹤榆邔⒒@子放在地上，從袖子中拿出一個(gè)精美盒子放在石桌上。
“這是什么?！绷址蛉藪吡艘谎酆凶?，盒子對(duì)她來(lái)說(shuō)只是普通的梨花木制成，算不得珍貴；但她知道魏子苓家境不好，這個(gè)盒子恐怕能抵她一家?guī)滋烊沼没ㄤN(xiāo)。
魏子苓沒(méi)有答話，纖手輕啟，日光投射下來(lái)，盒子中星光點(diǎn)點(diǎn)。
林老爺皺眉，“這是....”
“豆腐渣”魏子苓如實(shí)回答，“不過(guò)小女子在里面加了一些特別的東西?！?p> “特別的東西”林夫人也滿臉疑惑，這就是窮苦人家的口食，再特別又能特別到哪兒去；林夫人看著魏子苓，希望魏子苓能給夫妻二人解惑。
魏子苓沒(méi)有賣(mài)關(guān)子，她感覺(jué)林老爺有些沒(méi)有耐性了，“這東西能拿來(lái)美顏，女人用了可以變得年輕，男人用了皮膚也能白嫩?！蔽鹤榆咧苯訏伋龉τ茫刹幌脒B作用都沒(méi)介紹，就被別人轟出門(mén)去。
“菇?jīng)稣f(shuō)得這東西這么神奇，不知拿什么證明?！绷掷蠣斂刹皇侨龤q孩童，別人說(shuō)什么就信什么。
魏子苓本來(lái)想說(shuō)可以讓林夫人試用體驗(yàn)效果，又覺(jué)得不妥，話到嘴邊改成，“可以讓丹姐試一下效果?！?p> 林老爺有些氣惱，“菇?jīng)鲞B證明都拿不出來(lái)就來(lái)找林某，莫不是當(dāng)我林某人好欺負(fù)不成?！?p> “不是，不是，子苓絕沒(méi)有那個(gè)意思，林老爺誤會(huì)了。”魏子苓連連擺手。
“老爺，你怎么這么給人家菇?jīng)稣f(shuō)話。”林夫人開(kāi)始打圓場(chǎng)，“唐老爺?shù)臍猓阃鶆e人菇?jīng)錾砩先鲎魃??！?p> “什么都是你有理”林老爺袖子一甩，單手背負(fù)身后，“你與這菇?jīng)稣劙?，我去找錢(qián)管事對(duì)對(duì)這月的賬目?！闭f(shuō)完，大踏步離開(kāi)竹林。
“娘，你就幫幫子苓姐嘛，動(dòng)兒最喜歡子苓姐了?！绷謩?dòng)雖然年紀(jì)小，但也學(xué)會(huì)了察言觀色；父親負(fù)氣離開(kāi)，母親也有點(diǎn)不高興；他想幫幫他的子苓姐。
林夫人疼愛(ài)的摸摸林動(dòng)腦袋，“菇?jīng)?，不要?jiàn)怪，孩他爸不是生你的氣?！?p> “沒(méi)有，沒(méi)有?！蔽鹤榆咦焐险f(shuō)著沒(méi)有，心卻懸了起來(lái)。
“菇?jīng)?，你剛說(shuō)這東西能讓女人變年輕?！绷址蛉丝粗凶訂?wèn)。
“是的，豆腐渣本身有優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，卵磷脂，還有B族維生素，有促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)，修復(fù)上皮組織的作用；不過(guò)要將效果發(fā)揮出來(lái)，則要添加我所特制的藥劑?！蔽鹤榆哒f(shuō)，但其實(shí)她說(shuō)的半真半假，功能都是真的，但她夸大了蜂蜜的作用；做生意怎么能不留一手，況且現(xiàn)在還沒(méi)有合作。
“什么蛋白質(zhì)、維素?！绷址蛉擞洸蛔∵@些名詞，“菇?jīng)瞿懿荒苷f(shuō)得簡(jiǎn)單一些?！?p> “娘真笨，不是維素，是維生素啦。”林動(dòng)笑著“是吧，子苓姐?！?p> “你是不是翅膀硬了，連娘都打趣。”林夫人佯做怒狀。
林動(dòng)閃身躲在魏子苓背后，做了個(gè)鬼臉；魏子苓拿起桌上盒子，讓林夫人能看得更清楚一些，“夫人，你看，這些透著金色的液體就是我添加的特殊藥劑，它和豆腐渣完美混合后，能讓豆腐渣里的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)更加容易被人體吸收。”
魏子苓用大拇指從盒子里沾了一點(diǎn)，拿食指搓揉，“夫人，你看，豆腐渣這微小顆粒，光滑圓潤(rùn)，還蘊(yùn)含特別多的水分，既能給皮膚補(bǔ)水，還能磨掉死皮，讓皮膚更加嫩滑?！?p> 林夫人那懂得魏子苓說(shuō)的什么補(bǔ)水、磨皮；不過(guò)最后嫩滑她倒是聽(tīng)明白了，但還是有些擔(dān)心，“菇?jīng)觯阏f(shuō)你之前也沒(méi)驗(yàn)證效果?！?p> “不知道我弟試用算不算?！蔽鹤榆叽?。
林夫人皺眉考慮幾秒鐘后，“這樣吧，你將這盒子留下，待我找府里的丫鬟試過(guò)效果之后，我們?cè)偕陶労献饕皇?，不知子苓菇?jīng)隹稍敢狻！?p> 魏子苓心想，能不愿意嗎，現(xiàn)在也只能這樣咯；至少林夫人沒(méi)有直接拒絕，就說(shuō)明還有機(jī)會(huì)；最后，魏子苓把使用方法告訴林夫人，然后在丹姐的領(lǐng)路下出了府；本來(lái)林夫人邀請(qǐng)她一起用餐，卻被她婉拒，她現(xiàn)在根本沒(méi)有心情吃飯。
看來(lái)自己真的不是一個(gè)合格的商人，連推銷(xiāo)產(chǎn)品都不會(huì)，魏子苓回去的路上有些氣惱，當(dāng)時(shí)上學(xué)時(shí)，要是去聽(tīng)一些商業(yè)課，也不至于連一點(diǎn)銀子都沒(méi)籌到；林家那么大一個(gè)府，隨隨便便拔一根毛，也夠她開(kāi)一家小店的。
“談好了？”林老爺端起茶品了一口，放下茶杯問(wèn)道。
“沒(méi)有”林夫人也給自己斟一杯，坐了下來(lái)。
“那她走了”林老爺又問(wèn)。
“走了”
“都來(lái)找我們家借錢(qián)，都說(shuō)能賺錢(qián)，錢(qián)要是那么好賺，那這天下也就沒(méi)有窮人了。”林老爺端起茶杯用杯蓋來(lái)回摩擦杯沿，“我們家的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，要是隨便來(lái)個(gè)人就給錢(qián)，那不是要不了多久這林府都沒(méi)了?！?p> 林夫人將茶杯放下，道一句“好茶”
“這是昨天老唐帶過(guò)來(lái)的龍井，還別說(shuō)，這老唐雖然做生意不行，但這茶可真不賴(lài)，順滑甘甜?！绷掷蠣斚膊?，還專(zhuān)門(mén)開(kāi)有茶莊，不過(guò)都趕不上這次唐老爺送來(lái)的龍井。
“你剛才還在生唐老爺?shù)臍猓趺?，喝了別人的茶，就改主意了。”林夫人端著茶杯輕嗅，“是挺香的，顏色也是上成?！?p> “這老唐心也太黑了?！绷掷蠣斔偷阶爝叺牟栌址帕讼聛?lái)，“開(kāi)口就要三十萬(wàn)兩白銀，他怎么不去搶國(guó)庫(kù)?！?p> “你看，又來(lái)了。”林夫人也將茶杯放下，“別人老唐又沒(méi)有一定要你加入，是你自己湊上去，然后別人報(bào)了價(jià)，你不愿意不就算了嘛，一直生氣干嘛；你這身體蕭郎中不是說(shuō)不易動(dòng)怒，對(duì)身體不好?！?p> “夫人，可是就憑這茶，你想想，那利潤(rùn)得有多大；我只是不想放過(guò)這么好的機(jī)會(huì)罷了。”林老爺嘆氣。
“也沒(méi)什么舍得舍不得的，要我說(shuō)，不加入也好。”林夫人端起茶杯，小飲一口，說(shuō)。
“夫人，這話怎么講?！绷掷蠣斠苫?，他很清楚自己夫人，絕對(duì)不會(huì)憑空這樣說(shuō)，畢竟這龍井茶確實(shí)是一莊好生意。
“老爺可記得半月前妾身回了趟娘家?！?p> “你是說(shuō)，岳丈大人....”林老爺明悟。
林夫人點(diǎn)頭，“飯后，父親將我單獨(dú)留了下來(lái)，知道你手上有一個(gè)茶莊；父親讓你早點(diǎn)將那茶莊盤(pán)出去?！?p> “夫人你怎么不早說(shuō)。”林老爺埋怨。
“這不是這些天你一直在外忙，都沒(méi)時(shí)間回家看我們娘倆?！绷址蛉苏Z(yǔ)氣開(kāi)始變冷。
“哎呀，夫人這說(shuō)得是哪里話，這不是分不開(kāi)身嘛；夫人永遠(yuǎn)是為夫的心頭肉，心肝寶貝。”林老爺急忙起身，站在林夫人身后給她揉肩。
“還是這么貧嘴”林夫人享受著林老爺揉捏，“對(duì)了，今天子苓菇?jīng)瞿鞘碌綍r(shí)候你得支持?！?p> “為何？”
“你走之后，動(dòng)兒給那菇?jīng)稣f(shuō)了好幾次話，你總不至于讓你兒子傷心吧，左右不過(guò)幾百兩銀子，就當(dāng)讓動(dòng)兒高興高興，動(dòng)兒難得對(duì)什么事情上心?！?p> “一切都聽(tīng)夫人的，夫人就是咱林家的定海神針。”林老爺手上又加大了幾分力氣，讓林夫人舒服得都快呻吟出聲。