“你干嘛?”
劉西水惱怒。這女人簡直是個(gè)神經(jīng)病,突然的差點(diǎn)沒把自己嚇?biāo)馈?p> “吃……蘋果……”白劍蘭吱吱嗚嗚,吐了吐舌頭。
劉西水重新坐下,目光盯著電腦熒幕,道:“沒胃口,我忙著呢?!?p> “吃點(diǎn)嘛?!卑讋μm將果盤放在桌上,瞅了眼屏幕上的美女模特圖片,又瞄了眼劉西水褲襠,問道:“渾身是汗。你在做什么壞事?”
“買珠寶?哇!名牌耶!”
“送給誰?你這種人竟然能有女朋友不成?”
“……”劉西水不想跟她說話。
“怎么了?怎么了?”
屋內(nèi)響聲驚動了白阿姨。
白阿姨抱著小白來到屋門口,又趕忙將小白放到了地上,一手捏著鼻子,一手蒙著嘴,大喊道:“哎喲!小西喲!我說你這孩子呀,少抽點(diǎn)煙吧。屋里全是煙味。你快把房間窗戶打開?!?p> “汪!汪!汪!”小白有樣學(xué)樣,蹲在房門口,也用受傷的狗爪捂著鼻尖,狗臉上盡是嫌棄表情。
“好……”劉西水腦袋嗡嗡的,起身打開窗戶。
“白阿姨,沒事,我在想問題?!?p> “我需要靜一靜,冷靜的思考問題?!?p> 劉西水現(xiàn)在真的很需要靜下心來,仔細(xì)思考。
手表和珠寶兩大行業(yè)的奢侈品牌,知名品牌,在線上的銷售幾乎全軍覆沒。
線下銷售如何無從知曉,但在網(wǎng)上,它們沒有獲得與品牌知名度相映襯的業(yè)績。
‘宗師茶’一個(gè)山寨品牌,東西賣的死貴,憑什么在線上能賣這么火?而且一直持續(xù)了兩年之久。
仔細(xì)想想,絕大部分業(yè)績都是“騎士榮耀”這一款產(chǎn)品貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,很多東西,很容易爆紅,通常,難以持續(xù)長久。
“騎士榮耀”不僅爆紅,還持續(xù)了長達(dá)兩年之久,經(jīng)久不衰。劉西水不止一次想過原因,但始終沒想透,時(shí)間長了,就習(xí)以為常,就覺得理所當(dāng)然,沒去多想。
公司有嘗試再設(shè)計(jì)一款類似“騎士榮耀”的產(chǎn)品出來,收效甚微。
作為生產(chǎn)者,一款產(chǎn)品大獲成功是好事,但若自己都鬧不明白為何成功,那就是失敗。
正確的做法應(yīng)該是查明產(chǎn)品成功的原因,進(jìn)而采取相應(yīng)措施,維護(hù)維持其銷售量。參考成功案例,設(shè)計(jì)其它迎合消費(fèi)者的產(chǎn)品。
劉東林捏著“宗師茶”100%的股份,劉西水僅僅是占10%的干股,僅僅是從中分潤紅利而已。所以,劉西水偶爾參與公司運(yùn)營,但從未真正上心。
今天這無意間的翻看,看到了“宗師茶”潛在的致命危機(jī)。
去年賣的好,賣得火,今年業(yè)績就開始下滑,勢必會有一天,‘騎士榮耀’熱度冷卻,那么,宗師茶就失去了最大的收入來源,突然暴斃。
另外就是劉西水正醞釀中的將“宗師茶”升級為“名貴奢侈品牌”的計(jì)劃,現(xiàn)在再來審視,可行性為零!
少數(shù)消費(fèi)者或許有膽花費(fèi)幾萬塊錢在網(wǎng)上買東西,但極少極少又人敢于花幾十萬在網(wǎng)上買。
網(wǎng)購存在致命缺點(diǎn):看不見實(shí)物,消費(fèi)者難以判定真假優(yōu)劣。
售價(jià)幾百、幾千、上萬的產(chǎn)品都還比較容易被消費(fèi)者接受,更昂貴的,就難了。
……
“小西,你怎么了?全身是汗的……”
白阿姨猶豫了一下,最終還是走進(jìn)了房間,抬起手假意打了一下白劍蘭,訓(xùn)斥道:“成天沒個(gè)正經(jīng)?!?p> “汪!”小白狗仗人勢,裝模作樣的在白劍蘭小腿上咬了一下。
“我就……打個(gè)招呼……小白!你敢咬我!二姑!小白咬我!”白劍蘭沖小白揮了揮拳頭。
“小聲點(diǎn),別吵!小白跟你鬧著玩呢?!卑装⒁毯浅狻?p> “好吧。我的親姑?!卑讋μm噘嘴,扭頭問道:“西哥,你沒事吧?眼睛都紅了,好嚇人……”
“沒事,我沒事。”
劉西水搖頭。
此時(shí)顯得很是狼狽,渾身被冷汗浸透,眼圈泛紅。
“小西,你做什么呢?”白阿姨伸長脖子,目光越過劉西水,看向他身后的電腦屏幕。
“珠寶?項(xiàng)鏈?失戀啦?哭了?”
“……”劉西水解釋道:“我大哥的公司遇上了經(jīng)營問題,我?guī)兔纯?。剛剛,我又發(fā)現(xiàn)了更大的潛在危機(jī),我被嚇的……”
“我一直沒怎么留心公司的事,突然發(fā)現(xiàn)足以致命的大問題,我被嚇出了一身冷汗?!?p> “哦!這么嚴(yán)重?能及時(shí)發(fā)現(xiàn)就好。你大哥的公司!我聽說是賣茶葉?”白阿姨明白一點(diǎn),又笑問道:“小西你還懂公司運(yùn)營?”
劉西水謙虛道:“略懂一點(diǎn)點(diǎn)?!?p> 白阿姨問道:“賣茶?還是賣珠寶?什么公司?網(wǎng)上有賣嗎?你翟叔喜歡喝茶?!?p> “是嗎?”劉西水靈機(jī)一動:隔壁一家子,情商低,但都是高智商人才,邏輯思維超強(qiáng),請他們從顧客的角度幫忙分析,或許能找到一些答案!
劉西水道:“品牌名字叫‘宗師茶’,在天狗超市有旗艦店,白阿姨,您用手機(jī)搜一下就能找到。”
“宗師茶?大師茶?”白劍蘭嘀咕,笑了起來,指著劉西水鼻尖道:“這是你的鬼點(diǎn)子吧?又是借鑒?一模一樣的手法!”
“是?!眲⑽魉矚獾溃骸拔疫€占10%的干股呢。去年利潤分紅有三百多萬,你服不服?”
“額……無恥!不信!”
白劍蘭不服,抱著手機(jī)查找起來。
“大師茶我聽過。賣的挺貴。”白阿姨正在看,點(diǎn)評一句。
在天狗超市,搜索“大師茶”,第二條跟著的就是“宗師茶”。反過來,搜索“宗師茶”,第二條必然是“大師茶”。
毫不例外的,白阿姨先打開了更有知名度的“大師茶”的店鋪看了一圈,然后才回過頭去看“宗師茶”。
“我的天!賣這么貴!”白劍蘭驚呼。
“是有些貴……”白阿姨比較老成持重,仔細(xì)看了產(chǎn)品介紹才中肯點(diǎn)評道:
“真金白銀做的茶罐,難怪賣得這么貴。看圖片,設(shè)計(jì)非常好,做工精細(xì)……就是價(jià)格,還是太貴了!太貴了!”
“是啊,太貴!”白劍蘭問道:“竟然真有人買!你們線下有實(shí)體店嗎?銷量如何?”
劉西水如實(shí)道:“不做線下,就騾市有一間小店,主要是那里挨著機(jī)場,物流快,方便給網(wǎng)店發(fā)貨。貴重工藝品,受眾很小,自產(chǎn)自銷,沒有分銷?!?p> “哦……”白劍蘭翻動產(chǎn)品,抬起頭,鼓著眼睛一陣默算,帶著質(zhì)疑口吻,道:“你們這個(gè)月的銷售額是1094萬,剛過一千萬都不到。黃金什么價(jià)?白銀什么價(jià)?你一年分那么多錢?利潤能超過50%嗎?”
用心算硬生生生的給算出來了?
果然,技能點(diǎn)全點(diǎn)到智商上面去了,情商屬性零。
劉西水道:“正是因?yàn)殇N量下滑嚴(yán)重,我才說出了問題,亟需解決。”
“你們的產(chǎn)品定位是禮品?現(xiàn)在沒到送禮的時(shí)節(jié)。還得等兩天?!卑装⒁陶f著,將手機(jī)遞到劉西水眼前,笑道:“這個(gè)款式的茶罐挺不錯(cuò)!買回家自己用也不錯(cuò)。小西,你幫我拿三套,我直接轉(zhuǎn)賬給你吧?!?p> 劉西水定睛看去,白阿姨想買的產(chǎn)品正是“騎士榮耀”。
不像是賣人情,是真心看中了產(chǎn)品。
店鋪內(nèi)那么多產(chǎn)款式,一眼就相中款,還一口氣就要三套。
劉西水問道:“白阿姨,為什么是這款?”
白阿姨順口回答道:“賣得最火嘛?!?p> 說完,頓了頓,分析道:“喜歡這種樸實(shí)無華的設(shè)計(jì)。還有上面的詩句?!?p> “什么?什么?我看看。”白劍蘭歪著腦袋看了看,驚奇道:“二姑,咱倆眼光一樣的準(zhǔn)耶!我也覺得這款茶罐設(shè)計(jì)的特別好?!?p> “‘熱血守護(hù)腳下土地,寸步不讓,和平即為吾之榮耀’,這詩句真好,西哥大作家,不會是你題的詩吧?”
“還真是我題的?!眲⑽魉溃骸斑@款‘騎士榮耀’是公司成立推出的第一款產(chǎn)品,熱銷至今,但我們自己都沒鬧明白,它為什么就賣的這么好。后來也設(shè)計(jì)了幾款類似的產(chǎn)品,銷量卻上不來?!?p> 白劍蘭歪著腦袋想了想,道:“應(yīng)景!詩句結(jié)合茶罐的設(shè)計(jì),給人一種……說不出來的感覺,就是覺得好!如果是喜歡茶道又有經(jīng)濟(jì)能力的人,一定愿意花錢買。”
劉西水看向白阿姨。
“我也說不清楚?!卑装⒁痰溃骸澳媒o你翟叔看看。他喜歡喝茶?!?p> 白阿姨拿著手機(jī)回家。
劉西水和白劍蘭走到客廳。
很快,喜歡喝茶的翟叔被抓了過來。
白阿姨道:“老頭子,你跟小西說一說,這款茶罐怎么樣?”
“茶葉罐?”翟叔突然被拉過來,有些莫名其妙,看了眼手機(jī),眼睛一亮,接過手機(jī)翻動查看更多圖片,點(diǎn)頭道:“挺好的嘛!怎么了?”
白阿姨道:“這是小西他們公司的產(chǎn)品。他說公司業(yè)績下滑,做個(gè)調(diào)研?!?p> “哦!”翟叔道:“那就買一套。不,東西不錯(cuò),買三套。給老沈和樓下小陳都送一套過去。”
“行了。行了。知道了?!卑装⒁痰溃骸靶∥飨雴枺趺淳陀X得好,哪里好?”
翟叔毫不猶豫,道:“看著順眼。還有那句詩,讀著有韻味?!?p> “不合格!”白阿姨拽著翟叔不松手,笑道:“同樣的話,我和劍蘭說過了,你得說點(diǎn)有新意的,有建設(shè)性的意見?!?p> 白劍蘭幫腔道:“西哥說,這款產(chǎn)品熱銷了兩年,但他們自己也沒明白為什么賣得好,現(xiàn)在很需要分析透徹。”
“有這種怪事?”翟叔眉頭一擰,一舒,深情道:“每個(gè)人心中都有自己的堅(jiān)持,就如騎士用生命守護(hù)自己國家,寸步不讓。尤其是到了我這個(gè)年紀(jì),讀著,感觸甚深?!?p> “這句詩,是它成功的原因之一。”
“其次就是設(shè)計(jì),藝術(shù)沖擊力很強(qiáng),樸實(shí)又不失貴氣。詩句與設(shè)計(jì)結(jié)合,給人一種‘靈魂上的高貴’的強(qiáng)烈感覺。”
“最重要的是價(jià)格!不便宜,也不是特別貴。這個(gè)價(jià),能接受吧。”
翟叔說著,抱著手機(jī),翻到產(chǎn)品頁面,舉到劉西水面前,給出批評意見:
“你們店鋪其它產(chǎn)品,不好!黃金白銀就算了,還五花八門的弄些寶石上去,價(jià)格標(biāo)的這么高,嚇唬誰呢?反正我肯定不會買這些華而不實(shí)的東西?!?p> “真正喝茶,喜歡茶道的人,大都具備一定的人文修養(yǎng),更注重藝術(shù)性,絕不會一味地追求貴重,不說絕對,大部分是不會買賬?!?p> “當(dāng)然,不乏有人送禮需要此類金銀珠寶堆砌的比較保值的貴重品,所以,你看,偶爾又能賣出一點(diǎn)點(diǎn)?!?p> “明白了!”劉西水鄭重點(diǎn)頭,有些明白了。
捕捉到了三個(gè)關(guān)鍵詞:人文修養(yǎng)、藝術(shù)沖擊力、靈魂共鳴
圍繞這三個(gè)詞匯,劉西水心中對宗師茶“產(chǎn)品升級”有了新的規(guī)劃方向。
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