第五十三章 誰(shuí)問(wèn)都是200元

　　都市報(bào)道依約播報(bào)改制試點(diǎn)企業(yè)極地公司的前世今生，從差點(diǎn)破產(chǎn)倒閉，甘笛將虧損企業(yè)拉到已經(jīng)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)一種新型內(nèi)衣。

　　雖然安排在第三版，除了名字和企業(yè)名稱沒(méi)錯(cuò)以外，其實(shí)這種夸夸水準(zhǔn)說(shuō)誰(shuí)都行，就是一篇水文。

　　毫無(wú)質(zhì)量，而且根本沒(méi)有任何考察亮點(diǎn)。看下署名，果然是羅英柔，斤斤計(jì)較。

　　不過(guò)挺好，正和我意，不要對(duì)極地公司有任何曝光度。

　　“不要設(shè)計(jì)正面花型，減少紗線和導(dǎo)紗器的摩擦。”

　　鄒亮：“張力控制在1.96到3.92CN范圍內(nèi)，里層張力大些，外層張力小。”

　　田建領(lǐng)悟后，開(kāi)始對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行排班，不在追求指標(biāo)，斷線能夠達(dá)到容忍階段，量產(chǎn)走入正軌，現(xiàn)在就靠女紡織工人的經(jīng)驗(yàn)支撐。

　　“為我二兒子拼一把。”

　　“二兒子？”鄒亮沒(méi)結(jié)婚，不懂。

　　“甘總俊啊，看著跟我兒子一樣哇?！崩罾驇е缐m帽，帶著耳套，車間溫度很高，她聚精會(huì)神盯著織線，“田主任，這3天我加班吧，別人我怕弄不了?！?p>　　“喲，加班費(fèi)高，你就都上啊，不行，早班算了，我要送孩子，中班和晚班吧，老田我負(fù)責(zé)?！?p>　　兩位絲綢廠的女工代表，打鬧著就安排好一切。

　　田建很欣慰，吵歸吵，鬧歸鬧，實(shí)打?qū)嵉墓べY和加班費(fèi)，使得一線女工在家地位日漸提高，現(xiàn)在回家做飯接送孩子都是老爺們。

　　9月份補(bǔ)發(fā)半年工資，10月份開(kāi)始提高工資10%，而且是補(bǔ)發(fā)1至9月份漲幅，算上生產(chǎn)獎(jiǎng)金，估計(jì)10月女工能拿到人均1200元。

　　各種福利補(bǔ)貼，比鼎盛時(shí)期待遇要高，已經(jīng)成為遠(yuǎn)近聞名的香餑餑，唯獨(dú)一點(diǎn)有缺陷，即便是工人積極主動(dòng)，要想達(dá)到滿負(fù)荷，缺工人。

　　所以甘總為什么不招工呢。

　　董事長(zhǎng)辦公室，甘笛發(fā)愁的來(lái)回踱步，現(xiàn)在情況很嚴(yán)重，一群腦補(bǔ)怪，尤其是杜元方，竟然能從我隨口說(shuō)杜聯(lián)不能量產(chǎn)中解讀出成本，表情還能看出問(wèn)題。

　　你去當(dāng)刑警，和季潔湊一對(duì)。

　　大門(mén)推開(kāi)，周振邦探查情況回來(lái)，“怎么樣？”

　　“他們對(duì)我有戒心，支支吾吾，量產(chǎn)已經(jīng)步入正軌，有近千件保暖內(nèi)衣準(zhǔn)備印染?！?p>　　甘笛是害怕，不敢再進(jìn)車間，怕被一群人解讀他想法，爆發(fā)靈感解決其他生產(chǎn)難題。

　　最難受都說(shuō)是他造成的，你讓周振邦怎么想。

　　“問(wèn)題不大。”

　　周振邦笑道：“下一步是什么？”

　　“定價(jià)?！?p>　　甘笛脫口而出，突然恍然，作為公司董事長(zhǎng)，雖然對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估定價(jià)是銷售科權(quán)限，只要能說(shuō)服大家，作為高端品牌的話，董事長(zhǎng)出面定個(gè)超高價(jià)格，賣不動(dòng)豈不是更好。

　　“杜聯(lián)是怎么回事？”

　　周振邦搖頭，聯(lián)系香江，暫時(shí)沒(méi)得到有效信息，他可以保證和甘道梁先生無(wú)關(guān)，甘道梁先生是為了付款才制定的任務(wù)，而不是游戲。

　　“杜聯(lián)不會(huì)回歸吧?！?p>　　“應(yīng)該不會(huì)?！敝苷癜钍怯H眼看著甘笛撕毀協(xié)議，這樣劇烈情緒輸出，對(duì)杜聯(lián)來(lái)說(shuō)肯定是種侮辱，所以合作破裂。

　　一旦杜聯(lián)惱羞成怒，報(bào)復(fù)條件就是氨綸紗做的萊卡棉，這種材質(zhì)做的單層保暖內(nèi)衣上市，極地公司一定會(huì)死的很慘。

　　擠壓產(chǎn)品、設(shè)備停滯，甘笛仿佛感受到破產(chǎn)的召喚。

　　……

　　市府辦公室，李達(dá)康聽(tīng)取匯報(bào)，一份墨跡未干的傳真擺在他面前，王重將疑惑拋出，“杜聯(lián)公司高級(jí)主管塞西爾考察濱海合資公司?！?p>　　“會(huì)不會(huì)湊巧？”

　　秘書(shū)：“市長(zhǎng)多次邀請(qǐng)對(duì)方來(lái)濱海，商談氨綸設(shè)廠的事情。這次溝通，對(duì)方不置可否，好像另有隱情。”

　　李達(dá)康挑挑眉毛沒(méi)表態(tài)，王重倒吸口冷氣，雖然他覺(jué)得可能性最小的事情就是塞西爾來(lái)找甘笛合作，但是他不可控的一直認(rèn)同這個(gè)念頭。

　　“10月16日等到了就知道結(jié)果。”

　　極地公司生產(chǎn)車間辦公室，管理層集聚一堂，甘笛召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議。

　　都市報(bào)沒(méi)有透露爆料人的姓名，本身是為未透露姓名的員工，從實(shí)際表現(xiàn)看，肯定是孫開(kāi)宇，小肚雞腸、睚眥必報(bào)，原本是自己選定的后備干部，結(jié)果卻跑偏了，和董事長(zhǎng)這種慧眼伯樂(lè)不能比。

　　董事長(zhǎng)一定是清楚內(nèi)鬼，狄茂典張張嘴，覺(jué)得還是內(nèi)部處理，先談生產(chǎn)。

　　印染車間經(jīng)過(guò)退漿、煮煉、絲光和染色，加入染色劑、柔順劑，退漿劑等，最后裁剪成型。

　　“甘總，廠長(zhǎng)，這批次抽檢指標(biāo)沒(méi)問(wèn)題，能夠達(dá)到量產(chǎn)，按照現(xiàn)在產(chǎn)能到月底可以生產(chǎn)一萬(wàn)件?！碧锝ㄅd奮的大聲喊道。

　　車間噪音特別大，換個(gè)環(huán)境也會(huì)下意識(shí)喊叫，降噪也只能降低10分貝，狄茂典勉勵(lì)拍拍肩膀，“好，田主任，抓緊量產(chǎn)。”

　　第一件成品，大家興奮讓甘總試穿，掂量重量，有點(diǎn)重，這款是純黑色，套上試試，和上次樣品比較，要稍遜一些，總體質(zhì)量過(guò)關(guān)，而且主打保暖性，田建應(yīng)該是將其他指標(biāo)降低。

　　差強(qiáng)人意，完成度不高，如果主打性價(jià)比，可能會(huì)爆，所以他隨口問(wèn)道：“成本多少，定價(jià)出來(lái)了嗎？”

　　“估算是110元，因?yàn)橼s工，成本有點(diǎn)高。后續(xù)供貨渠道打通，增加員工，機(jī)器跑順了，成本會(huì)逐步降低?！碧锝ê投旁胶怂愫螅o出估算值。

　　“第一批的價(jià)格140元，準(zhǔn)備試試市場(chǎng)承受程度。”毛彪斟酌給出數(shù)據(jù)，第一批他想在周邊挑起大戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　哈？140元，93年一個(gè)月工資300多工資，已經(jīng)算是不錯(cuò)水平。極地公司的平均薪水是470元，為了一件保暖內(nèi)衣，支出三分之一的工資，別說(shuō)保暖內(nèi)衣，胸前印上米奇也沒(méi)用。

　　按照既定策略，從價(jià)格上打擊用戶購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　“200元?！备实淹撇ㄖ鸀懀捌鸩絻r(jià)就要200元，素色200元，如果紅色等鮮艷色彩，價(jià)格遞增10%左右?！?p>　　毛彪：“甘總，價(jià)格太貴不好賣的，而且要看市場(chǎng)反饋?！?p>　　田建補(bǔ)充道：“甘總，紡織品不適合賣太貴，利潤(rùn)高的話，其他企業(yè)馬上會(huì)跟進(jìn)，他們會(huì)主打低價(jià)，沖擊市場(chǎng)，到時(shí)候消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品虛高，然后放棄掉這個(gè)品牌?！?p>　　哈哈，不好賣就對(duì)了。提高售價(jià)是第一步，然后等其他廠家進(jìn)來(lái)，就是一敗涂地的破產(chǎn)之路。

　　“維持住高利潤(rùn)，必須要有品牌意識(shí)。我們的品牌就是極地，極地人，極地是嚴(yán)寒啊。我們的口號(hào)就是極地人不怕冷，怕冷就穿極地人?！?p>　　哼哼，看大家持不同意，甘笛將耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)奉送，雖然廣告語(yǔ)有加持，但是賣得貴必然無(wú)人問(wèn)津。

　　“品牌和廣告語(yǔ)朗朗上口，甘總布局確實(shí)厲害，這句話就能值上百萬(wàn)?！编嵈杭t反復(fù)咀嚼這句話，簡(jiǎn)單清楚，很適合做廣告。

　　眾人點(diǎn)頭，如果是配合廣告，能賣貴點(diǎn)肯定對(duì)公司效益有好處。而且是甘總提出的高端品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一時(shí)間沒(méi)有反駁。

　　“所以貴有貴的理由，我們不做低價(jià)值的產(chǎn)品，要做就做高附加值?！?p>　　“毛科長(zhǎng)，銷售科當(dāng)初是怎么說(shuō)的？白坯布都能賣出去。”光頭兇相，銷售人才啊，別說(shuō)賣東西，你送東西都沒(méi)人要。

　　甘總記性真特么好，這次他不敢大包大攬，200塊的售價(jià)，真是考驗(yàn)銷售技巧，“甘總，我試試吧。”

　　甘笛放心，高昂的售價(jià)，杜聯(lián)虎視眈眈，等量產(chǎn)后杜聯(lián)反咬一口，產(chǎn)品賣不動(dòng)，就能獲得一千萬(wàn)米金之時(shí)。