第六十九章 從廣告下手
“甘總好。”
“甘總好。”
微笑點(diǎn)頭示意，下車(chē)間再次檢查一波，可惜每次挑毛病，被田建化解，雖然他看不到臨時(shí)工狀態(tài)，但是她們總覺(jué)得帶著股勁兒。不對(duì)啊，剛來(lái)上班，就對(duì)極地公司有共鳴了？
七八十分貝，三十多度室溫，車(chē)間混雜著粉塵。
甘笛記得領(lǐng)頭是叫趙芳，田建指點(diǎn)后，趙芳正在照看織機(jī)，趙芳把鬢角汗水擦掉，笑道：“甘總，你好?！?p> “這邊上班習(xí)慣嗎？有什么不方便的嗎？可以跟我提出來(lái)?！?p> 走過(guò)來(lái)眼里卻一直盯著她的眼睛始終沒(méi)有離開(kāi)生產(chǎn)線，哪里“絆線”、哪里“斷頭”，只要眼睛一掃，就能在成百上千個(gè)線頭中精準(zhǔn)定位“瑕疵”，將問(wèn)題輕松解決。
“一切都挺好的，別看我們剛來(lái)，保證完成任務(wù)。”說(shuō)完，織機(jī)線頭出狀況，她有急忙過(guò)去。
眼神有光彩，上班有干勁。
“車(chē)間還缺什么嗎？”不放過(guò)蛛絲馬跡，尋找花錢(qián)的機(jī)會(huì)。
“沒(méi)有了，甘總，已經(jīng)非常好?！?p> 她們有經(jīng)驗(yàn)，上手快，一件件織好坯布運(yùn)送到寶成紡織印染車(chē)間，印染后處理，打包檢驗(yàn)合格給銷(xiāo)售，劉棟全力協(xié)助，提供車(chē)輛運(yùn)輸專供兩個(gè)公司。
15萬(wàn)件，11月份的產(chǎn)能任務(wù)，田建在劉棟的配合下，加上50名有經(jīng)驗(yàn)的女工加盟，一切正在全力以赴沖刺。
接下來(lái)把廣告做偏或者不打廣告，15萬(wàn)件積壓在倉(cāng)庫(kù)，破產(chǎn)在即。
許久沒(méi)見(jiàn)的狗頭軍師周振邦，也是做點(diǎn)工作，前幾天他去調(diào)研，回來(lái)報(bào)信，保暖內(nèi)衣銷(xiāo)量。
“這邊和香江不一樣，大家生活水平比較節(jié)省?！敝苷癜钚赜谐芍裾f(shuō)，“而且追潮流是年輕人，他們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)200元衣服穿在身上，內(nèi)衣是舒適，他們是潮流，而現(xiàn)在許多地方都是自己買(mǎi)布做衣服，11月份天氣也不算涼，不會(huì)進(jìn)入冬季就結(jié)束了?！?p> “你去香江調(diào)研？”
“對(duì)啊?！?p> “那邊冬天多少度？”
“不到20度吧，冷點(diǎn)也有10度?！?p> 甘笛泄氣，這家伙是裝成調(diào)研回家休假。保暖內(nèi)衣最多賣(mài)到秦嶺以北，香江、粵省等南方省份想都不要想，人家冬天不冷，就算沒(méi)暖氣，抖腿也可以保暖。
魔都是個(gè)異類，靠著97年寒冷冬天，南極人保暖內(nèi)衣一炮打響，開(kāi)啟貼牌之旅，和飛利浦可以湊一對(duì)，各種授權(quán)生產(chǎn)，只有次品，絕對(duì)沒(méi)有假貨，授權(quán)費(fèi)賺得盆滿缽滿。
扭虧為盈，9月份簽訂協(xié)議，11月底結(jié)束，所以自己不用揣測(cè)12月份之后的天氣。
還有30天，自己一定在冬天降臨前贏得勝利。
主要他們表現(xiàn)太專注，害得自己患得患失，雖然周振邦不靠譜的調(diào)研，至少證明保暖內(nèi)衣市場(chǎng)不是全國(guó)性，應(yīng)該是季節(jié)性加上寒冷地區(qū)。
15萬(wàn)件，200元，這定價(jià)，賣(mài)光就是3000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，別說(shuō)王重，市長(zhǎng)來(lái)的都難以拉得動(dòng)。
毛彪夸下?？冢瑤еN(xiāo)售科四處碰壁，董事長(zhǎng)親自制定的價(jià)格策略，他只能?chē)?yán)格執(zhí)行。
燕京和津門(mén)中高端品牌的區(qū)域，西單，百貨大樓，勸業(yè)場(chǎng)，小白樓等大商場(chǎng)全面試水，其他渠道商需要開(kāi)會(huì)研究策略進(jìn)行洽談。
這些區(qū)域反饋消息，很不理想，詢問(wèn)價(jià)格寥寥無(wú)幾。
難，現(xiàn)在人買(mǎi)貴東西要有口碑，或者是有名，快速方式打廣告，甘總尚未審批任何廣告方式，理由是生產(chǎn)太少。
“15萬(wàn)件一個(gè)月！”毛彪回來(lái)后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，15萬(wàn)件生產(chǎn)任務(wù)，還是寶成紡織積極配合，這樣一旦積壓，肯定是雞飛蛋打。
似曾相識(shí)的感覺(jué)，絲綢廠被玩壞的。
“甘總，必須馬上啟動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃，廣告拍攝需要時(shí)間，和各大電視臺(tái)協(xié)調(diào)費(fèi)用，如果有央視，需要協(xié)調(diào)廣告播出時(shí)間。等車(chē)間生產(chǎn)，就會(huì)造成積壓。”
有點(diǎn)道理，如果是悶頭等著15萬(wàn)件入庫(kù)，極地公司還有400萬(wàn)賬面資金，后期狄茂典肯定會(huì)要求削減生產(chǎn)，然后再次要求增加銷(xiāo)售計(jì)劃。
屆時(shí)11月底秘密破產(chǎn)計(jì)劃肯定會(huì)失敗，400萬(wàn)元必須花光，拍攝廣告是個(gè)不錯(cuò)的主意，將周期拉長(zhǎng)，超過(guò)11月底，就能勝利。
在毛彪要求下，大家一起把探聽(tīng)銷(xiāo)售方面資料匯集，確立銷(xiāo)售計(jì)劃。
鄭春紅：“最少530萬(wàn)，黃金3分鐘的15秒廣告未必排的上?！?p> 這還是93年的價(jià)格，等待央視94年打通任督二脈，開(kāi)啟標(biāo)王時(shí)代，那就是3100萬(wàn)打底，然后就起飛了。
孔府家酒是94年的標(biāo)王，95年一年央視黃金段廣告加持，95年前兩個(gè)月就有2.7億的銷(xiāo)售收入。
毛彪：“其他時(shí)段也可以吧?！?p> 丁自明：“我覺(jué)得太常規(guī)，530萬(wàn)花出去公司就孤獨(dú)一擲?！?p> 眼球經(jīng)濟(jì)，從傻子瓜子的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售開(kāi)始，到熱氣球拉橫幅，找名勝古跡弄T型臺(tái)模特走臺(tái)，反正是吸引人關(guān)注。
“你們有廣告要求，拍攝程度，達(dá)到效果？”甘笛發(fā)現(xiàn)他們只是對(duì)時(shí)段、媒體渠道權(quán)威性有要求，沒(méi)人考慮廣告本身。
宣傳科是并入到辦公室，所以廣告方案是鄭春紅負(fù)責(zé)，她剛想要發(fā)言，就被毛彪幾聲咳嗽打斷。
這位全廠從不信任董事長(zhǎng)，到半信半疑，雖然辦公室已經(jīng)設(shè)計(jì)三版廣告拍攝計(jì)劃，不過(guò)毛彪都是瞞著甘總，一點(diǎn)沒(méi)上報(bào)。
毛彪避重就輕：“和現(xiàn)在電視廣告一樣就行，2萬(wàn)元左右，差不多就拍出來(lái)?！?p> 大家挑挑眉毛，沒(méi)說(shuō)話，杜元方琢磨一下，毛彪螳臂當(dāng)車(chē)而已，沒(méi)有戳破。
93年廣告，或者說(shuō)2000年之前的廣告，基本上都是圍繞名人效益展開(kāi)，要不然找模特念幾句臺(tái)詞，金嗓子喉寶，一張外星人憨厚的笑容舉著藥盒，就是一個(gè)廣告。
比如中華鱉精，粗壯的紅色字體，真材實(shí)料，一群鱉在曬太陽(yáng)，然后就一筐筐被白大褂技術(shù)人員懟入池子，然后就是口服液的生產(chǎn)，最后馬家軍笑著指著，奇葩的是，最后幾個(gè)鏡頭都是圖片切換。
當(dāng)然中華鱉精還是愛(ài)護(hù)王八，賣(mài)出這么多口服液，也就用一只鱉，為環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn)。
還有一種是，找演員，大白胡子老頭老中醫(yī)模樣，一張口：“我今天做出違背祖宗的承諾！”
放狠話，從古至今都有人信。
所以必須避免使用名人效應(yīng)，夸大其詞，從廣告本身下手，把他們帶偏。
“你們不覺(jué)得現(xiàn)在廣告很乏味嗎？沒(méi)有一點(diǎn)創(chuàng)意，都是對(duì)產(chǎn)品的說(shuō)明，然后說(shuō)幾句廣告詞?！备实蜒普T道，“尤其是夸張，賣(mài)藥恨不得包治百病，產(chǎn)品都是太空材料。極地人品牌必須保證真實(shí)，有效。不能虛假、夸張宣傳。”
毛彪覺(jué)得不妙。
“既然走央視路線不好使，咱們走大片路線，把廣告拍攝成電影、電視劇?！?p> “甘總，超過(guò)5分鐘的廣告，一般電視臺(tái)都不接?！钡刃l(wèi)視上星就有了。
嗯，確實(shí)是個(gè)問(wèn)題，那樣的話，說(shuō)服大家，需要一個(gè)充分的理由。