第七十二章 銷售三約束

　　分頭行動，毛彪不看好鄭春紅燕京之行，三百萬現(xiàn)金帶在身上，萬一對方是騙子，見財起意，和杜聯(lián)中間商一樣。

　　相由心生，難看的導演，我拍攝行不行啊，誰還沒個導演夢。

　　15萬件的產(chǎn)能，銷售必須提速，缺乏廣告的情況下，毛彪準備帶隊試試水。

　　毛彪被辭退時和妹夫一起賣魚，所以他深知這里邊的利潤豐厚，當然不是指菜市場或者練攤賣魚，而是他們的上游產(chǎn)業(yè)，捕魚業(yè)。

　　這年頭沒有休漁期，漁民們都有一條不錯的捕魚船，當然還有牌照，靠山吃山靠水吃水，近海沒東西，就溜達遠點，南朝鮮海域之類，一去一回2至3天，總有不錯的收益，和飯店簽訂協(xié)議，一上岸就直接冰鎮(zhèn)到大飯店后廚，宰殺上桌，突出一個野生，一個鮮。

　　一排排連體別墅，拔地而起，93年的別墅區(qū)，雖然是郊區(qū)，被人嫉妒的不要不要的，一身魚腥海浪味，利潤不低。

　　毛彪首先想到的攻關(guān)就是他們，海上風浪大，有時候穿再厚也透風，有錢有需求。他看準這點，帶領(lǐng)團隊來到海邊。

　　下午三點半，站在碼頭，海鷗鳥糞和臭魚腥味兒混雜一起，踏著漲潮襲來，馬力不一的漁船頂在小碼頭，粗壯繩索使勁綁住，一筐筐在甲板上冰鎮(zhèn)后，分揀后的魚蝦貝類直接被海鮮酒樓訂走，余下在碼頭販賣。

　　“嚇我一跳，毛子，人模狗樣回來，還出海不？”裹成球的鄰家嫂子，帶著頭巾，抱著籮筐，打趣道。

　　“我現(xiàn)在是極地公司銷售科，正好公司開發(fā)保暖內(nèi)衣，200元一件，老人小孩都合適，出海也能穿，上次我出去差點凍死，這款挺適合的?！?p>　　“啥玩意就200啊?！编徏疑┳映蛞谎鄱枷永速M時間，出海漁民才不挑，反正回來都要換，尤其是熟人，說話很直接，“不買?！?p>　　誒，好尷尬。

　　毛彪是想智取，先大幅度漲價，然后降成二百元，打折顯得親切，而且自己試穿，漁民們有交情，他在這邊時，幫漁民挑事出過頭，多少會給面子。

　　但是甘笛臨行前，給銷售科提出三條意見，第一，不允許虛假銷售，包括先漲價再降價。

　　毛彪提問：“甘總，要是進入渠道呢，必須給分銷商一定利潤空間的?！?p>　　“直銷是200，分銷的話，出廠價降低，保證一致性。”

　　甘笛最討厭后市先漲價后降價的套路，無論是大型超市，還是網(wǎng)上電商，問題是大家都吃這套，其實是根本記不住原始價格，面對3折、5折，剁手節(jié)多少會買點，后來演化成設計者都不清楚打折數(shù)額。

　　網(wǎng)民和金魚的記憶一樣，最多7秒，看到打折就沖。

　　拼夕夕是怎么攻城掠寨，突出一個價格感人，別玩砍一刀，拼團價就很實在。

　　“甘總，銷售是很靈活，沒必要硬性要求?！弊吣详J北學到的話術(shù)，利用信息差提升客戶購買欲望，他本想用在這次內(nèi)衣銷售中，結(jié)果被甘總一棒子打死。

　　“這是規(guī)定，極地公司不是小作坊，不能忽悠客戶，真誠銷售，童叟無欺。”

　　毛彪光頭光澤不再，甘笛笑了，這樣做對了，這一招肯定就廢了銷售技巧。南方幾元錢的衣服，運到北方就敢賣80元，還敢說出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這種歪風邪氣絕對不能助長。

　　讓人們多一點真誠吧。

　　“第二，不允許動用關(guān)系，賣東西是像陌生人推銷才是本領(lǐng)，你讓熟人購買算什么？強買強賣嗎？”

　　“甘總，熟人推廣是很普遍，他們穿得好，然后口碑發(fā)酵，是很好身邊廣告?！泵肼裨沟?。

　　“那你要不要打折呢？”杜元方早就把你的花招說明，想去找老關(guān)系，比較富裕的漁民購買，放心吧，我把你的路都堵住，叫你無路可走。

　　這是自廢武功啊，毛彪一串問號嘆號飄過。

　　“甘總，是不是稍微給點讓利？”狄茂典建議。

　　“高端產(chǎn)品要維持格調(diào)，不能講價。”

　　廠長說話都不好使，毛彪張張嘴放棄了。稍微給點老關(guān)系折扣，然后帶動周圍人購買，是他這一波的策略，出師未捷身先死，要換策略了。

　　不過銷售是有提成和獎金，按照老絲綢廠額度，還有余地，將自己提成直接讓渡，也能取得不錯效果，本來這次就沒想賺錢，一切是為了扭虧。

　　甘笛伸出三個手指，“第三，銷售沒有提成，不能助長銷售人員把提成進行讓利，200元價格除了分銷商，是不能變?！?p>　　“甘總，這樣影響銷售隊伍的積極性。”毛彪銷售科人員7人，是他調(diào)教準備派往區(qū)縣去試水，提成和獎金取消，死板到家，甘總不至于舍不得這點小錢吧。

　　甘笛愣了一下，看了眼系統(tǒng)顯示，皺眉道：“不能一切向錢看，要保證公司良好作風，當然獎金之類，過后我會全盤考慮?！?p>　　狄茂典看了一眼杜元方的筆記，遲疑下選擇沉默。

　　從他買房廣告能看出，這個年代，買東西還挺真實，賣大棗就會說甜，賣飲料只會說各種口味好喝，賣衣服也會說款式和時髦度，沒有補腦、補血、補氣和磁場理論。

　　否則，他真想第四條，買內(nèi)衣除了保暖，別無作用。

　　“鄰家嫂子，你看這盒，這衣服料子，軟和，也保暖，挺不錯的?！?p>　　高端就要有高端樣子，甘笛指示做好外包裝，是通過丁自明聯(lián)系外貿(mào)衣服包裝盒，在包裝上簡單標注極地公司標注，背后是雪山和森林，中間是透明塑料，能看到疊得整齊內(nèi)衣套裝。

　　“受委屈了？咋看你想哭呢?！?p>　　毛彪在碼頭僵硬販賣，零零散散賣出去十來份，他也沒多說什么，反正我沒說看我面子，簡單介紹。

　　“二子他爸爸，毛子是不是傻了？”鄰家嫂子夾著盒子，不滿推了一下，“這破玩意200，你傻瘋了買?！?p>　　“至少在這邊幫咱不少，賣個面子，你看他現(xiàn)在穿的不錯，但是生活工作很苦啊，表情一直很痛苦?；仡^你穿吧?！?p>　　“給你爹穿去，我不要?！编徏疑┳颖г挂宦罚裨箒y花錢，一個光頭的面子不值200塊。

　　聽到毛彪?yún)R報，甘笛說不出的欣慰，食堂米飯紅燒肉多吃一碗，他和周振邦商量，必須加大劑量，沖，破產(chǎn)曙光正在招手，一切是光明的未來。