第二十九章 趁熱打鐵
跟蘇崢確定好提貨時間后顏丙濤就匆匆離開，等他離開之后蘇崢再次從貨場出來，在附近居民區(qū)轉(zhuǎn)悠尋找合適的住房。
連續(xù)看了四五家都不盡滿意，最終選擇一家?guī)г郝涞牡桶穹孔饬艘婚g十平米左右的房子。沒有租房協(xié)議，只是簡單的口頭約定，房子的事情解決之后蘇崢前往郵局給大哥發(fā)電報。
發(fā)完電報返回倉庫的路上，蘇崢突然想起顏丙濤說的那些話，不由輕皺眉頭。之前光顧著高興了，以至于忽略了一點(diǎn)重要的事情。
現(xiàn)在這個年代，很多單位和個人都有訂購報紙的習(xí)慣，大部分都不止訂閱一份報紙，也正是因為特殊的社會背景，各類報刊的發(fā)行量都很不錯，《工人日報》的發(fā)行量更是排在前列。
能看到報紙的絕對不止是國企工廠，那些主動聯(lián)系顏丙濤的單位自不用多說，可那些看到報紙內(nèi)容后沒有主動聯(lián)系顏丙濤的廠子呢？亦或者是看到報紙內(nèi)容的個人。
覺悟高的人或許能看到報刊內(nèi)容更深層次的含義，覺悟低的只會看表面，那么衛(wèi)生巾很有可能成為人們爭相關(guān)注的東西。
想到這里蘇崢心思一動，趕緊轉(zhuǎn)身朝著最近的百貨商場走去。果不其然，在百貨商場角落里發(fā)現(xiàn)了那個耳熟能詳?shù)钠放啤矘贰?p> 盡管很少有人在擺放衛(wèi)生巾的貨架旁停留，但單獨(dú)設(shè)立一個貨架足以說明百貨商場對此類產(chǎn)品已經(jīng)放下了芥蒂之心。
蘇崢的心情突然變得復(fù)雜，有欣喜，更多的卻是懊惱。
高興的是大環(huán)境朝著有利的方向發(fā)生了變化，懊惱的是被人捷足先登搶先占據(jù)了百貨商場這么大一條銷售渠道。
之前在學(xué)校投放的海報和圖冊一直沒有起到轟動效果，以至于蘇崢差點(diǎn)忘記這件事?，F(xiàn)在有《工人日報》幫忙宣傳，如果不趁熱打鐵，蘇崢自己都要扇自己耳光了。
至于被人搶先的渠道，蘇崢有信心重新?lián)尰貋恚?p> ……
第二天下午，蘇明強(qiáng)夫婦兩人肩扛手提著包裹出站，蘇崢從林秀娥手里接過手提包，帶兩人前往昨天租好的房子。
“爸媽，房間不太大，先將就著住，等忙完這一陣咱們再換個大點(diǎn)的?！?p> 蘇明強(qiáng)一副無所謂的樣子，林秀娥則是皺著眉頭問道：“小二，怎么只有一張床？你睡哪里？”
“我睡倉庫就行，等會兒我領(lǐng)你們?nèi)}庫轉(zhuǎn)一圈，順便認(rèn)認(rèn)路?！?p> 看蘇明強(qiáng)收拾好帶來的行李，蘇崢又是說道：“走吧，貨快到了，等會有人過來提貨，正好你們先熟悉一下?！?p> 三人一起來到貨場倉庫，看到倉庫后林秀娥輕聲嘀咕道：“早知道倉庫這么大，還租房子干啥啊，凈浪費(fèi)錢?！?p> 對此，蘇崢早想好了對策，“媽，倉庫是能住人，但做飯怎么辦？總不能頓頓去外面買吧？再說，這邊的飯菜口味跟咱們不對口兒，你沒發(fā)現(xiàn)我最近都瘦了么。”
林秀娥愣了一下，仔細(xì)看了蘇崢兩眼，不再說話。
下午四點(diǎn)鐘一列貨車開進(jìn)貨場，蘇崢找出提貨單輕車熟路去提貨。
貨場門口每天都有大量等待干活賺錢的力工，蘇崢挑了幾個看起來身體強(qiáng)壯的工人開始卸車，蘇明強(qiáng)夫婦兩人緊緊盯著工人，記錄著每一次卸貨的數(shù)量。
“小蘇，別往倉庫里搬了，先給我裝一車?！?p> 顏丙濤準(zhǔn)時出現(xiàn)，看到車皮內(nèi)滿滿都是衛(wèi)生巾，臉上笑意更濃。
蘇崢扭頭看到旁邊停放的卡車，點(diǎn)頭問道：“行，你說個準(zhǔn)數(shù)?！?p> “先裝五千包吧，不夠我再過來。”
聽到這個數(shù)字，蘇崢愣了一下，“顏大哥，我問句不該問的，你這是自己囤貨呢，還是打算給其他廠子？”
顏丙濤嘿嘿笑道：“這是其他廠子要的，就這還不一定夠用呢。”
蘇崢更加疑惑了，婦女節(jié)都過去了，其他廠子要衛(wèi)生巾干嘛？
“別想那么多了，讓你賺錢還猶猶豫豫的，趕緊裝車吧。還是老規(guī)矩，等會你跟我一起去結(jié)賬?！鳖伇麧χ叽佟?p> 五千包裝完之后，蘇崢跟蘇明強(qiáng)夫婦交代一聲，然后擠上卡車跟著顏丙濤一起前往目的地。
……
宋國峰徹底放棄了拉三輪賺錢的想法，蘇崢離開一個禮拜后，他每隔一天都會來貨場轉(zhuǎn)一圈，主要目標(biāo)就是之前蘇崢租賃的那個倉庫。緊鎖的倉庫房門讓宋國峰再次失望，就在他準(zhǔn)備離開的時候，看到不遠(yuǎn)處忙碌卸貨場面。
只是一眼，宋國峰就瞪大眼睛，趕緊瞪著三輪車騎了過去。靠近之后宋國峰臉上閃過驚喜，目光游走尋找蘇崢的身影，卻沒有找到。
“阿姨，請問這是蘇崢的貨嗎？”
確認(rèn)產(chǎn)品名稱無誤后，宋國峰來到林秀娥跟前，目光切切看著林秀娥。
林秀娥打量宋國峰，直接把他當(dāng)成過來買貨的人，熱情點(diǎn)頭：“對?！?p> “阿姨，蘇崢呢？怎么沒看到他？”宋國峰又掃視一圈。
“剛才有人過來買貨，他跟著一起送貨去了?！绷中愣鸷唵谓忉屢痪洌靶』镒?，你是要貨的嗎？”
宋國峰下意識搖頭，而后又是笑道：“差不多吧?！?p> 說完，主動加入到搬運(yùn)工的行列，雖然比不上那些強(qiáng)壯的力工，但也盡心盡力。
林秀娥吃不準(zhǔn)宋國峰的身份，卻也顧不上多問。
天色昏暗時，顏丙濤送蘇崢回來。
看到工人中間的宋國峰，蘇崢沖他點(diǎn)頭笑了笑，給工人們結(jié)算過工資，蘇崢直接征用了宋國峰的三輪車，“我去買點(diǎn)飯菜，你留下一起吃飯。”
半個小時后天色徹底暗了下來，四個人坐在倉庫門口趁著昏黃的燈光吃飯。吃飯時，宋國峰把幾所大學(xué)的情況簡單說了一遍，跟蘇崢離開滬市時預(yù)估的差不多。
蘇崢順勢給父母介紹了宋國峰的身份，得知宋國峰是名牌大學(xué)的大學(xué)生，蘇明強(qiáng)和林秀娥看待宋國峰的眼神都有些不同了。
“國峰，你那些同鄉(xiāng)有沒有跟你一樣想賺錢的？”
貨剛到就賣出去五千包，蘇崢心情好買飯時特意買了一瓶白酒，宋國峰或許是不勝酒力，臉色通紅點(diǎn)頭：“好幾個跟我一樣家庭條件不是很好，如果有機(jī)會，他們肯定不會拒絕的。”
“那就好?！碧K崢若有所思地點(diǎn)頭，“如果可以的話，明天你帶他們過來一趟，有件事需要你們幫忙做，人手越多越好。對了，把海報和圖冊也帶過來。”
“什么事??？”宋國峰好奇看著蘇崢。
蘇崢端起酒杯示意宋國峰碰杯，抿了一口酒后繼續(xù)說道：“《工人日報》報道了滬市棉麻廠婦女節(jié)給工人發(fā)放衛(wèi)生巾的事情，而且鼓勵其他國企單位學(xué)習(xí)，這事兒你知道嗎？”
宋國峰先是一愣，隨后搖頭：“我最近沒有看報?！?p> “沒看不要緊，現(xiàn)在知道也不晚。”
蘇崢嘴角一勾，眼睛里閃爍著光芒，“我昨天下午去百貨商場轉(zhuǎn)了一圈，百貨商場已經(jīng)有了衛(wèi)生巾的貨架，這說明風(fēng)向變了，國營商場只要開始售賣，那些私營商店必然會跟著上貨。”
“回去告訴你那些同鄉(xiāng)，想賺錢的話就人手準(zhǔn)備一份那天的報紙，明天開始挨個兒拜訪私營商店，每談成一家愿意從我這里進(jìn)貨的，我給他一塊錢的獎金。滬市這么多私營商店，用心的話，應(yīng)該能拿到不少錢的?！?p> 談成一家給一塊錢？按照蘇崢給自己設(shè)定的提成比例，這不就相當(dāng)于賣出去兩百包衛(wèi)生巾嗎？
宋國峰眼睛一亮趕緊點(diǎn)頭，或許是心里有事，風(fēng)卷殘云吃了點(diǎn)飯菜就匆匆離去。
“小二，如果那些學(xué)生找的商店只買一包也給一塊錢嗎？”蘇明強(qiáng)皺眉看著蘇崢。
“嗯?！?p> 蘇崢毫不遲疑地點(diǎn)頭，看父母都有擔(dān)心，又是笑著解釋道：“膽子大的個體戶肯定會多進(jìn)購，膽子小的好話說盡也無濟(jì)于事，與其這樣還不如把門檻降低一些。”
“我不指望那些私營商店一開始就賣出去多少產(chǎn)品，我只求一點(diǎn)，讓盡可能多的商店擺上咱們的貨?！?p> “只要擺上咱們的貨，就不怕他們不賣，畢竟貨是他們自己花錢買回去的，總不能當(dāng)擺設(shè)放著。只要嘗過一次甜頭，還用擔(dān)心他們不回來繼續(xù)進(jìn)貨嗎？”
林秀娥不懂生意怎么做，但她覺得蘇崢說的挺有道理。蘇明強(qiáng)默默喝完杯中酒，又是看向蘇崢問道：“你剛才說百貨商場有衛(wèi)生巾，肯定不是從你手里賣出去的吧？”
蘇崢笑著點(diǎn)頭，他知道蘇明強(qiáng)是什么意思，無非是提醒自己不要掉以輕心。不過他不怕，想到這個方法時，蘇崢就有了完善的計劃。