第4章饑餓營(yíng)銷的首秀

　　李天佑是位常年奔波在外的客商，他這次來(lái)天馬鎮(zhèn)是因?yàn)樗?tīng)說(shuō)李家大公子，也就是金吒有可能前來(lái)騎兵營(yíng)……

　　他做的是兵器生意，聽(tīng)說(shuō)騎兵營(yíng)最近要購(gòu)買一批弒神弩。若是能走通李家的關(guān)節(jié)，無(wú)疑會(huì)方便很多。

　　一邊想著心事，一邊注意著周圍的動(dòng)向，作為商人他深知的信息的重要性，天馬鎮(zhèn)本就偏僻，信息本就很難獲取。因此，來(lái)到天馬鎮(zhèn)之后，就入住了最大的客棧……

　　“你買了幾號(hào)？”

　　“我押三號(hào)能得冠軍。”

　　“不不不，二號(hào)高大，肯定他是冠軍。”

　　聽(tīng)到周邊幾人莫名其妙的對(duì)話，李天佑喊來(lái)小二好奇的問(wèn)道：“伙計(jì)，外面發(fā)生了何事？竟然如此熱鬧？”

　　伙計(jì)熱情的笑道：“客官有所不知，御馬監(jiān)說(shuō)是要舉辦賽馬比賽，正在兜售獎(jiǎng)券。若是幸運(yùn)只需十點(diǎn)功德，就能中得一千五百的大獎(jiǎng)。”

　　“奧，剛才其它幾位討論的，就是這事嗎？”

　　“是的，客官?！?p>　　“我走南闖北這么多年，還是第一次聽(tīng)說(shuō)這樣新奇的玩法。待我買了之后，再來(lái)吃飯?！崩钐煊诱蛩愠鋈パ荷蠋鬃?。

　　卻聽(tīng)到旁邊的人笑道：“這位仙友，外面的獎(jiǎng)券已經(jīng)賣完，要想買上幾注，要么親自前往御馬監(jiān)，要么等到下午?！?p>　　“哦，聽(tīng)仙友的意思哈，他們下午還會(huì)來(lái)？”

　　“這…這倒不好說(shuō)，我聽(tīng)御馬監(jiān)的力士官說(shuō)，弼馬溫大人此舉是為了讓大家愛(ài)上賽馬，一起同樂(lè)！”

　　李天佑豪爽的說(shuō)：“伙計(jì)，這位仙友的飯錢，我請(qǐng)了?！?p>　　“好嘞，客官！”

　　同樣的一幕，發(fā)生在天馬鎮(zhèn)的各個(gè)酒肆，餐館。

　　不到半日，帶到天馬鎮(zhèn)的上千張獎(jiǎng)卷就已銷售一空，三連押也賣出去了八百多張。

　　劉監(jiān)丞當(dāng)看到手下的六位力士官，接二連三的回來(lái)后。

　　興高采烈的道：“老酒，給我打十葫蘆酒，本監(jiān)丞要請(qǐng)諸位兄弟喝酒?！?p>　　待打了酒，劉監(jiān)丞帶著幾位手下又回到了御馬監(jiān)。

　　“劉大人，回來(lái)這么早？可是不順？”孫悟空看著表情陰郁的劉之事，開(kāi)口問(wèn)道。

　　在他的設(shè)想中，即使獎(jiǎng)券這種新東西，難以被大家認(rèn)可，但在好奇心的驅(qū)使下也不至于這副慘淡的光景。

　　劉監(jiān)丞忽然大笑道：“獎(jiǎng)券已經(jīng)賣完了，下午要不要繼續(xù)去天馬鎮(zhèn)？”

　　“哦，如此說(shuō)來(lái)獎(jiǎng)券還是很受歡迎的。下午還要麻煩劉大人辛苦帶隊(duì)前去遠(yuǎn)一點(diǎn)的目光城！”

　　劉監(jiān)丞面有不解的道：“孫大人，以老夫來(lái)看，天馬鎮(zhèn)再賣個(gè)幾千張也完全沒(méi)問(wèn)題。更何況離比賽之日還遠(yuǎn)，明日再去目光城也不遲啊?！?p>　　孫悟空笑了笑道：“劉大人，可知饑餓營(yíng)銷？”

　　“饑餓？還營(yíng)銷？”劉監(jiān)丞更加的迷惑了。每個(gè)字他都能聽(tīng)懂，但為何加在一起卻看不懂了。

　　“所謂饑餓營(yíng)銷，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是讓供小于求，不完全滿足顧客的要求?！?p>　　“可這樣一來(lái)，豈不是會(huì)少賺很多功德？”

　　“不，劉大人試想一下，若是你特別喜歡一件東西，別人有，而自己沒(méi)有，會(huì)怎么樣？”

　　“老夫肯定會(huì)想方設(shè)法的買來(lái)了！”

　　“正是如此，饑餓營(yíng)銷會(huì)引起大家的好奇心，攀比心，從而出現(xiàn)越買不到，獎(jiǎng)券越銷售火熱的狀況。甚至，在比賽開(kāi)始之前，就已經(jīng)火起來(lái)了。若真如此，有些計(jì)劃也該提前了！”

　　劉監(jiān)丞回味過(guò)來(lái)，忽然問(wèn)道：“大人可還有其它計(jì)劃？”

　　孫悟空謙虛的道：“目前還不成熟，還要看看劉大人未來(lái)幾天獎(jiǎng)劵的銷售情況和市場(chǎng)反響。若是市場(chǎng)反映良好，那么一些計(jì)劃就該提前了?！?p>　　劉監(jiān)丞雖然沒(méi)有聽(tīng)明白，但忽然有了信心，又說(shuō)道：“孫大人，獎(jiǎng)券賣的越多，中獎(jiǎng)的人也肯定越多。這樣算下來(lái)我們賣的越多，越有可能虧損。”

　　“劉大人，說(shuō)的非常有道理，因此我們第一期的獎(jiǎng)券，過(guò)了明天就要控制量。盡可能的只做宣傳，少賣獎(jiǎng)券！”

　　下午，劉監(jiān)丞領(lǐng)著六位力士官和三千張單押獎(jiǎng)券，信心百倍的前往目光城……

　　剛把劉監(jiān)丞他們送走，龜監(jiān)副就回來(lái)匯報(bào)道：“孫大人，俺老龜按您的要求，已經(jīng)把賽道擴(kuò)大到了一百公里。大人可還有其它事情吩咐？”

　　孫悟空在心中默默吐槽了一句說(shuō)“龜”不說(shuō)“頭”，文明你我他。突然一樂(lè)道：“龜大人來(lái)的正好，本官正好有事交待?！?p>　　龜監(jiān)副聽(tīng)說(shuō)獎(jiǎng)券賣的相當(dāng)好，心里正充滿了干勁，拍了拍胸脯：“孫大人你說(shuō)，只要俺老龜能辦到的，絕不馬虎！”

　　“龜大人，一會(huì)還要麻煩你帶上幾位兄弟，去賽場(chǎng)上豎立二十個(gè)高大的廣告牌，每五公里豎一個(gè)即可。”

　　“孫大人，何為廣告牌？”

　　“咳咳”孫悟空用手捂嘴，掩飾自己內(nèi)心的尷尬，用手指在空中邊比劃邊說(shuō)：“龜大人，就是這樣的東西?！?p>　　龜監(jiān)護(hù)副看過(guò)之后，心想不就是一個(gè)長(zhǎng)棍頂著一個(gè)木牌，這有何難，豪爽的道：“俺老龜保證完成任務(wù)，孫大人可還有交代？”

　　孫悟空心中還有很多想法，但又怕步子跨的太大，容易扯著蛋。

　　搖搖頭道：“暫時(shí)就這些了！”

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　　御馬監(jiān)上空，突然飄來(lái)一朵祥云，云上戰(zhàn)立一位俊俏的仙公子，若是騎兵將領(lǐng)看到，就能認(rèn)出這位俊俏的公子，就是李天王家的大公子金吒。

　　提起李家，天庭無(wú)人不知無(wú)人不曉，托塔天王李靖是天庭四大天王之一，不但位高權(quán)重，而且二公子木吒是南海觀世音座下的惠岸使者，三公子哪吒被稱為三太子，又是天庭大名鼎鼎的三壇海會(huì)大神。

　　而大公子金吒看似名聲不如木吒和哪吒，但卻少有人知道他才是李家的主事之人。

　　這才，前來(lái)天馬鎮(zhèn)，一是奉父王之命前來(lái)視察，二是他聽(tīng)說(shuō)天山牧場(chǎng)風(fēng)景極美。

　　令金吒意外的是，他剛到天馬鎮(zhèn)，就遇到了一件好玩之事。

　　等弄清楚了前因后果，對(duì)想出此事之人極為佩服。

　　正打算押幾注試試運(yùn)氣，卻被告知賣完了。

　　這才，匆忙用過(guò)午飯，前來(lái)御馬監(jiān)。本想表明身份，可是轉(zhuǎn)念一想，那樣多沒(méi)意思。

　　仔細(xì)的研究過(guò)賽馬之后，押五號(hào)為冠軍、七號(hào)為亞軍、九號(hào)為季軍，順便又押了一注“五七九”三連。

　　金吒剛走，孫悟空走出御馬監(jiān)，看到熙熙攘攘的人群，臉上掛滿了笑容，又對(duì)曹佐官交待幾句，這才轉(zhuǎn)身離開(kāi)……