上次賣衛(wèi)生巾，涂好只是想嘗個(gè)鮮。這次他就不打算參與了，對這種靠體力賺錢的活動(dòng)他沒什么興趣。
婁豐則跑去和電腦社的老哥們廝混去了，現(xiàn)階段的他還是個(gè)網(wǎng)癮少年。
陳新河這次倒是難得的想加入，其一是因?yàn)榇笠粵]什么專業(yè)課，他覺得不會影響到學(xué)業(yè)。其二便是也想試試以另一種方式生活看看。
“咳，接下來，我就先和你們講講大概計(jì)劃吧。”趙璧清了清嗓子。
“前期很簡單，和以前一樣。我們帶著夜宵掃樓。因?yàn)槲覀兪堑谝慌氏荣u熱食夜宵的，效果應(yīng)該會很可觀。等名氣稍微打出去了，我們就每棟宿舍樓再看情況發(fā)展兩位學(xué)生代表，到時(shí)候我們直接和這些代表交接就行。”
“你的意思是我們要請員工嘛。”羅昊問道。
“不是請員工，是合作關(guān)系。我們供應(yīng)這些代表夜宵，然后具體到每棟樓都是由該樓的代表解決?！?p> 百里問道：“那我們怎么賺錢，還有人家憑啥幫我們解決，他們自己不會去進(jìn)貨嗎?！?p> 趙璧解釋道：“目前我定制的價(jià)格是每份夜宵比市場價(jià)高五毛，這個(gè)價(jià)格以后也不會上下浮動(dòng)太大。這五毛的錢全給代表賺，全額利潤，他們便不會想著自己進(jìn)貨。我們賺進(jìn)貨價(jià)與市場價(jià)的差價(jià)就行?！?p> “那也沒必要給代表這么多錢，如果真按你說的，我們發(fā)展出了代表，豈不是我們的辛辛苦苦打的江山讓別人坐享其成?！标愋潞佑行┎唤獾恼f道。
“首先，不是讓別人坐享其成。我們的夜宵是要搞品牌的，這些代表是和我們的品牌緊緊的綁在一起?！壁w璧喝了口水，接著詳細(xì)解釋道。
“其一：我們開始的目標(biāo)是將胖小孩夜宵這個(gè)品牌在金師大打響。只要有學(xué)生想吃夜宵，就能想起胖小孩。其二：我們學(xué)校這么多棟宿舍樓，光靠我們四人根本分身乏術(shù)。發(fā)展代表是必須的事情。其三：如果給代表的利益不多，剛開始或許沒事，但是當(dāng)大家都在這行干久了，就會萌生各種的想法。到時(shí)候單干的人或者小團(tuán)體多了起來，整個(gè)夜宵市場就會大亂，那時(shí)候別說胖小孩了，誰來都沒用?！?p> “一個(gè)品牌成熟了就是一個(gè)平臺。你可以把這些代表理解為加盟商。我們提供渠道，他們負(fù)責(zé)銷售。而我們最終的目的就是掌控這個(gè)平臺。
胖小孩就是這個(gè)平臺。將金師大整個(gè)夜宵市場整合在一起的平臺。到了那個(gè)時(shí)候，如果有人再想進(jìn)場分蛋糕，遭到的將是全校胖小孩代表的反對。屆時(shí)，金師大夜宵的游戲規(guī)則將由我們?nèi)珯?quán)制定?！?p> “然后等胖小孩成熟度夠了，用戶多，認(rèn)可度高，黏度強(qiáng)。我們完全可以再圍繞胖小孩下行開發(fā)，和吃有關(guān)的都可以去涉獵。比如，中午晚上下課點(diǎn)在宿舍樓下賣快餐盒飯等等之類的。
到時(shí)就根本不用擔(dān)心執(zhí)行的困難，因?yàn)槲覀冇袕V大用戶的認(rèn)可基礎(chǔ)，而這恰恰是所有事情的根本所在。
再然后，有了資金我們可以將胖小孩輻射到整個(gè)大學(xué)城，金陵的所有高校、全省的所有高校，全國的......”
趙璧畫著大餅，百里三人眼里掛著憧憬。
“真的可以這樣嗎？”羅昊呆呆的問道。
趙璧笑道：“想屁吃呢，我只是想告訴你們，搞事業(yè)不要再從打工人的角度出發(fā)。而是要站的更高一些。
現(xiàn)在呢，先把金師大的夜宵賣好再說。只要將金師大的夜宵市場整合在我們的手里，到時(shí)候你們就是金師大的夜宵之王！”
“夜宵...之王嘛?！卑倮镉行┼爨?。
趙璧點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“好了，未來的羅總，秀總，以及陳總。咱們先把今晚進(jìn)夜宵的錢湊一湊吧?！?p> 三人回過神來，百里從身上所有兜里掏著錢，最后拿出來二十一塊三毛錢擺在桌子上。
羅昊掏出來十七塊六毛，陳新河掏出了一百四十三塊七毛。
四個(gè)人呆呆的看著桌子上不到兩百塊的零錢，空氣有些安靜。
這大餅有點(diǎn)硌牙啊。
趙璧嘴角狠狠的抽了抽，他嗎的，死在創(chuàng)業(yè)第一步？
“你倆賣衛(wèi)生巾賺的錢呢？”
“這不想著正是開學(xué)了嗎，我昨天就去換了個(gè)個(gè)新手機(jī)?！?p> “我跟百里一起去的...”
羅昊和百里兩人低垂腦袋。
趙璧臉色鐵青的深吸了一口氣，看著坐在自己兩側(cè)“羅統(tǒng)”和“百里亮”。小小的404竟然同時(shí)出現(xiàn)這么兩位高人。
不行了，血壓有點(diǎn)高。
“你錢...呢?！卑倮镄⌒牡膯柫艘痪?。
“我錢？”趙璧翻了個(gè)白眼道：“老子昨天頂了一天的烈日在市里找服裝廠。你以為前期的品牌宣傳那么容易??？往人寢室貼傳單就完事了??！我去定了些印著胖小孩logo的T恤文化衫了，賺的錢跟生活費(fèi)全砸那了。沒錢！”
“你定了多少件啊，我記得你不是分了挺多錢的嗎？”羅昊弱弱的問道。
“兩百件?！壁w璧沒好氣的說道。
“這么多啊?！?p> “我們穿，那些代表們也要穿。只要為胖小孩工作的都要穿。多出來的我打算雇人穿，進(jìn)行宣傳?！?p> 百里好奇的問道：“雇誰啊?！?p> “當(dāng)然是漂亮的學(xué)姐們了。我們免費(fèi)送她們文化衫，然后只要在校內(nèi)穿一天就給三四塊錢。沒有什么能比這有更好的宣傳了。我本來打算，你倆的錢用來這方面的支出，現(xiàn)在搞個(gè)鬼哦?！?p> “我們這幾天不是自己賣夜宵嗎，一份夜宵能賺將近一塊錢，多賣些，應(yīng)該夠支出吧?！卑倮锼懔艘幌拢⌒牡恼f道。
趙璧說道：“你就光想著能賺錢是吧，我明確告訴你，前期市場需求沒摸透，絕對會剩下夜宵賣不出去。一晚上沒往里搭錢就不錯(cuò)了。
另外，你也別想著說慢慢摸索，少量進(jìn)貨試探一下市場。我告訴你，時(shí)間就是金錢，我們必須第一時(shí)間大范圍的轟炸宿舍樓。搶占先機(jī)，晚了一堆牛鬼蛇神跑出來和你搶市場，有你哭的。”
百里恍然道：“做生意這么麻煩啊，那剩下的沒賣出去的咋辦？可不可以降......”
趙璧狠狠的瞪了眼百里，道：“非活動(dòng)之類的，寧愿丟掉都不許降價(jià)，更不許免費(fèi)送人！破壞了市場，我第一個(gè)閹了你?！?p> “聽你的聽你的?！卑倮镉樣樢恍?。
“我怎么感覺成了資本家了。”陳新河猶豫了一下說道。