鳳年廠的實(shí)驗(yàn)室里，關(guān)莎和杜晶發(fā)現(xiàn)有些樣品口紅上雕刻著各種圖案與花紋，有米老鼠，有中國(guó)古代建筑的窗花圖，甚至還有蘇繡。
韓國(guó)張主任說(shuō)，雕花口紅對(duì)原料損耗比較大，成本在4至5塊左右。
“你覺(jué)得他們家口紅如何？”走出實(shí)驗(yàn)室后杜晶小聲問(wèn)關(guān)莎。
“確實(shí)是國(guó)際大牌的品質(zhì)。”關(guān)莎不得不承認(rèn)，“至少我涂上去沒(méi)發(fā)現(xiàn)出汗，而且你注意看剛才那些樣品膏體的表面沒(méi)？基本都很平滑細(xì)膩，沒(méi)有氣孔，味道聞著也挺好，沒(méi)有油臭味，而且……”
關(guān)莎說(shuō)著將自己手背伸到杜晶面前，她纖細(xì)的手腕上有一條銀色手鏈，上面滿是口紅印記。
還沒(méi)等杜晶問(wèn)，關(guān)莎就向她吐了吐舌頭，“我偷偷涂的，算是抽樣調(diào)查，手鏈沒(méi)變黑，說(shuō)明她們口紅里沒(méi)有汞。”
“可以啊，功課還做得挺足……”杜晶感嘆，她對(duì)此一無(wú)所知，目前判斷口紅質(zhì)量還基本全憑個(gè)人感覺(jué)，根本沒(méi)關(guān)莎這么細(xì)致的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
“看來(lái)你這次還真不是過(guò)家家……”杜晶正說(shuō)到這兒，兩人已經(jīng)走到了廠區(qū)的一條走廊盡頭，當(dāng)她們本打算轉(zhuǎn)彎下樓，就聽(tīng)見(jiàn)樓下一個(gè)有些耳熟的聲音傳來(lái)。
“你跟我說(shuō)你59塊賣得便宜，這玩意兒我給你才多少錢？別人都是5塊，我拼了老命4塊錢給你干出來(lái)，你想要的那些大牌品質(zhì)哪個(gè)我這沒(méi)有？”
關(guān)莎和杜晶聞聲從窗戶往下望，瞧見(jiàn)樓下罵罵咧咧的正是她們來(lái)這兒第一次見(jiàn)的那位頭發(fā)濃密的小眼睛廠長(zhǎng)，也就是教唆關(guān)莎壓低原材料成本，很不受關(guān)莎待見(jiàn)的廠長(zhǎng)。
兩個(gè)廠區(qū)雖然大門對(duì)著不同的路，但后院竟是緊挨著的，關(guān)莎和杜晶之前都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，小眼睛廠長(zhǎng)此時(shí)所站的位置是他自家工廠后院。
只見(jiàn)小眼睛廠長(zhǎng)手里正拿著一個(gè)約有兩臺(tái)手機(jī)大小的四色眼影，站在他面前的是一位背著黑色挎包的年輕人，氣質(zhì)有些土，很像天天在外跑單的。
“4塊，連盒子給你干出來(lái)，想想我容易么？你看看我多少工人要養(yǎng)？”小眼睛廠長(zhǎng)繼續(xù)咆哮道，“不是我說(shuō)你們做品牌的利潤(rùn)空間也太恐怖了，你們?nèi)珖?guó)老二，定位本來(lái)就跟人家國(guó)外美寶蓮差不多，屬于大眾消費(fèi)，不說(shuō)你們，就算第一的葉桃渡也就這檔次，這個(gè)植物系列我是不是給你照著人家葉桃渡的做的？人家品質(zhì)都沒(méi)我們好，不信你現(xiàn)在去買一個(gè)葉桃渡四色眼影當(dāng)場(chǎng)比比？”
小眼睛廠長(zhǎng)面前的年輕人個(gè)頭五大三粗，皮膚更是油亮的古銅色，但此刻卻在矮一個(gè)頭的廠長(zhǎng)面前連連陪笑，“你們品質(zhì)好那是肯定的，大家有目共睹嘛！別生氣別生氣，有錢大家一起賺您說(shuō)是不是？”
“一起賺？賺什么賺？！暴利又不在我們，‘暴利’這個(gè)詞與我們工廠一點(diǎn)不相干！”
“哎呀瞧您說(shuō)的，我們哪次合作不是一個(gè)多億？這么大的單……”
“這么大的單你們愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)，反正我是不干了……”小眼睛廠長(zhǎng)說(shuō)著就想走，被年輕人強(qiáng)行拉了住，年輕人還沒(méi)說(shuō)話，小眼睛廠長(zhǎng)就直接甩開(kāi)了他。
“沒(méi)得談，你們把價(jià)格壓得那么死，付款方式還541，我總共就賺你們個(gè)1，到時(shí)候貨交了你們隨便挑挑毛病尾款不付，我1都沒(méi)有我還賺個(gè)啥？”
關(guān)莎和杜晶正聽(tīng)得津津有味，但樓下那五大三粗的年輕人居然此時(shí)有意無(wú)意地環(huán)顧四周順帶抬頭往上看，關(guān)莎和杜晶趕忙縮回腦袋蹲下了身子。
“怎么？害怕別人聽(tīng)到??？”小眼睛廠長(zhǎng)話音很是輕蔑，“你們做生意的方式這一片誰(shuí)不知道？上次你們另一個(gè)業(yè)務(wù)員托我找面膜，3毛錢一片還嫌高，高了怎么辦？我朋友只能充水做2毛8的，還有這次口紅也一樣，壓到我2塊5一支，我還賺個(gè)毛線？”
小眼睛廠長(zhǎng)的聲音越來(lái)越遠(yuǎn)，似乎是被那個(gè)年輕男人連拉帶拽地拖進(jìn)了廠里，當(dāng)然也有可能是他自己主動(dòng)走進(jìn)去的，總而言之，這句話之后，關(guān)莎和杜晶再也聽(tīng)不清后面發(fā)生的爭(zhēng)執(zhí)了。
“全國(guó)第二，誰(shuí)啊？”杜晶問(wèn)關(guān)莎道。
“應(yīng)該是娜娜?！标P(guān)莎說(shuō)著掏出手機(jī)就開(kāi)始查起這家叫“娜娜”的化妝品牌來(lái)。
“人家一次性一個(gè)億的單，你呢？才3萬(wàn)……”杜晶說(shuō)到這里都覺(jué)得之前那小眼睛廠長(zhǎng)還愿意跟關(guān)莎苦口婆心完全就是奇跡。
關(guān)莎倒沒(méi)注意這些，手機(jī)信息顯示：娜娜是一款嚴(yán)選平價(jià)好物，創(chuàng)造品質(zhì)生活的國(guó)產(chǎn)化妝品牌，去年該品牌凈利潤(rùn)超過(guò)了排行全國(guó)第一的葉桃渡。
看到這里，關(guān)莎正思索著什么，就被杜晶強(qiáng)行拖了起來(lái)，原因是她們兩人蹲在窗臺(tái)邊上的樣子很像做賊，加上實(shí)驗(yàn)衣下面還是松垮的睡褲，如此畫風(fēng)很自然地引來(lái)了清潔大媽的駐足凝視。
清潔大媽什么話都沒(méi)說(shuō)，她臉上跟那些工廠女工一樣，沒(méi)有任何表情，就這么看著兩個(gè)狼狽的小姑娘一溜煙跑沒(méi)了影兒。
“哦，娜娜啊，她們家的特點(diǎn)就是便宜，要貨便宜，可以說(shuō)便宜到極致，怎么便宜怎么來(lái)?！敝心昱畯S長(zhǎng)辦公室里，關(guān)莎和杜晶終于換回了自己的衣服。
“我聽(tīng)說(shuō)他家面膜拿貨3毛一片還嫌高，壓到2毛8?！倍啪?qiáng)調(diào)。
“是的?！迸畯S長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，“貨拿過(guò)來(lái)她們反手就可以賣四五十元?！?p> “兩毛八拿貨，賣四五十？”杜晶難以置信，直到她看到關(guān)莎遞過(guò)來(lái)的網(wǎng)上商城娜娜品牌的面膜零售價(jià)，42元、46元和48元，才終于接受了這個(gè)血淋淋的現(xiàn)實(shí)。
“那這個(gè)品牌質(zhì)量如何？”關(guān)莎問(wèn)。
“跟娜娜就別談質(zhì)量了，便宜就好，哪個(gè)廠給的最便宜就選哪個(gè)廠，跟他們合作的廠也基本沒(méi)法賺錢，之前娜娜也來(lái)找過(guò)我，我沒(méi)接，它派過(guò)來(lái)的采購(gòu)員和測(cè)評(píng)員都挺業(yè)余的，看貨好不好就看看味道，味道好了，測(cè)評(píng)就過(guò)了大半。”
“?。恳筮@么低的么？”關(guān)莎和杜晶聽(tīng)得一愣一愣的。
女廠長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，將杯中茶一飲而盡，“品牌商就是這樣，談不上多行家，但就是自己賺得盆滿缽滿，然后把我們工廠的價(jià)格往死里壓?！?p> 杜晶歪著腦袋，“那這對(duì)你們來(lái)說(shuō)不會(huì)很難受么？”
“我們不難受，我們習(xí)慣了?！迸畯S長(zhǎng)說(shuō)。
“難受得習(xí)慣了么？”杜晶笑著調(diào)侃一句，女廠長(zhǎng)嘴角微微勾起，沒(méi)有繼續(xù)接話。
一旁的關(guān)莎認(rèn)為自己對(duì)這家廠的考核到這步也差不多了，她正琢磨怎么開(kāi)口談合作的事情，先前的疑慮又猛然竄上心頭。
關(guān)莎先前的疑慮便是：該女廠長(zhǎng)為何對(duì)自己這種無(wú)名之輩如此費(fèi)時(shí)費(fèi)力地招待？工廠也給看，就連藏有配方的實(shí)驗(yàn)室都讓進(jìn)，還允許自己與爭(zhēng)分奪秒趕工的韓國(guó)配方師聊了一下午，各種成品半成品隨便試用，可以說(shuō)誠(chéng)意絕對(duì)一百分。
但這究竟是為什么呢？
如果說(shuō)全國(guó)排行第二的品牌商娜娜都曾被眼前的女廠長(zhǎng)拒之門外，那自己又有什么籌碼讓人家與自己合作呢？難不成她以為自己可以像娜娜一樣拿出一個(gè)億的采購(gòu)單？
開(kāi)什么玩笑，自己只有20萬(wàn)……更何況自己也不可能第一次就掏出全部家當(dāng)。
這家工廠確實(shí)是好工廠，但第一次試水關(guān)莎也就只敢拿3萬(wàn)，她明白好貨到手后，重頭戲是運(yùn)營(yíng)，是構(gòu)建銷售渠道，把貨一件一件地賣出去，消費(fèi)者買了，用了，滿意了，才能慢慢樹(shù)立品牌，而如今渠道八字沒(méi)一撇，關(guān)莎不可能賭大的。
就在關(guān)莎猶豫之時(shí)，女廠長(zhǎng)倒先開(kāi)了口，“關(guān)小姐，你想做自己的品牌，我支持你?！?p> “謝謝?！标P(guān)莎本能地回應(yīng)。
“我也想做?！迸畯S長(zhǎng)接著說(shuō)，“所以我們可以合作?！?p> 關(guān)莎愣了一下，“您是說(shuō)，咱們共同運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌？”
“是的?！迸畯S長(zhǎng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你有做個(gè)人品牌的理想，而我有好貨，我們合作，豈不是雙贏？”
眼前的女廠長(zhǎng)明顯早已不甘只為他人做嫁衣，代工這活兒又辛苦又沒(méi)錢，她圖謀已久，也想成為品牌方，暴利一回。
但是，關(guān)莎怎么也想不通，女廠長(zhǎng)自己有生產(chǎn)實(shí)力，想要運(yùn)營(yíng)她自己的品牌為何不高薪挖幾個(gè)有資源的銷售經(jīng)理？或者撒錢狂打廣告？亦或是直接跟國(guó)際大牌，哪怕是娜娜或者葉桃渡這樣成熟的國(guó)產(chǎn)品牌方合作，付錢參股進(jìn)去不就行了？
總之無(wú)論以上哪條路，都比選擇乳臭未干的小年輕靠譜一百倍，要知道目前的關(guān)莎除了空泛的理想和給別人塞牙縫都不夠的20萬(wàn)現(xiàn)金之外，一無(wú)所有。
“一直做代工，就始終受制于人，不是長(zhǎng)久之計(jì)?！迸畯S長(zhǎng)說(shuō)，“做自己品牌的想法我很早之前就有了，但之前現(xiàn)金流不是特別寬裕，在行業(yè)內(nèi)也沒(méi)站穩(wěn)腳跟，就一直沒(méi)付諸實(shí)施，不過(guò)也就在上個(gè)月，我成立了自己的運(yùn)營(yíng)公司?！?p> 俗話說(shuō)的好，要想成功早，就得站在巨人的肩膀上。
關(guān)莎想著眼前的女廠長(zhǎng)已經(jīng)深耕化妝品行業(yè)多年，跟她混難道不比自己?jiǎn)胃蓮?qiáng)？何況人家有錢有好貨還有一個(gè)現(xiàn)成的公司，和她一起做品牌就好比自己在MSIA的小組作業(yè)中抱大神大腿一樣。
于是關(guān)莎二話沒(méi)說(shuō)就立刻答應(yīng)了，直到她看到了女廠長(zhǎng)注冊(cè)的那家運(yùn)營(yíng)公司名字：仙靈網(wǎng)紅文化有限公司。
同樣看到這個(gè)名字的杜晶差點(diǎn)沒(méi)把喝下去的茶給噴出來(lái)，網(wǎng)紅文化？
“是專門打造網(wǎng)紅主播的么？”杜晶問(wèn)。
“對(duì)。”女廠長(zhǎng)說(shuō)，“現(xiàn)在直播帶貨很火，網(wǎng)絡(luò)銷售可以跳過(guò)所有中間商，我們想著靠自己的主播帶自己的品牌的貨，關(guān)小姐就是非常好的主播人選。”
就在她說(shuō)完這句話后，關(guān)莎五雷轟頂，被轟過(guò)之后，女廠長(zhǎng)在她眼里不再是大方得體，斯文端莊的商場(chǎng)女精英，而是猥瑣狡詐，貪婪無(wú)恥的江湖母狐貍。
母狐貍之前如此熱情地讓關(guān)莎了解自家產(chǎn)品，不過(guò)是為了在主播和產(chǎn)品間建立一種信任和認(rèn)同感，讓關(guān)莎以后可以為鳳年廠更好地做線上推銷，她看中了關(guān)莎這身美得驚世駭俗的皮囊。
關(guān)莎想著關(guān)老爺我出身高貴，又是碩士畢業(yè)，努力個(gè)十年，以后可妥妥的是富霸一方的成功女企業(yè)家，怎么可能給你一只母狐貍打工，而且干的還是直播帶貨主播這種拋頭露面的低端職業(yè)！