第20章 還是太年輕

　　雁子谷小區(qū)各處角落對現(xiàn)在的關莎而言完全變了樣，那些平常她忽視的廣告版面，此刻都異常醒目。

　　小區(qū)大門雖是黑鐵門，但鐵門中間掛著長方形的某洗發(fā)水海報，通行門中間立著某手機的燈箱廣告。

　　“就這破燈箱，居然10天要5600元?！标P莎皺眉抱怨，她平常雖然從門禁通道進進出出，但基本不去看什么燈箱。

　　“你就知足吧！”杜晶說，“那好歹是必經(jīng)出入口，咱們小區(qū)又這么多人，這個價很良心了，那個蜂巢快遞柜才坑，他們不說我還不知道柜子上面還能打廣告，平常拿快遞都是只看自己的箱子，誰個鬼知道所有箱子圖案拼起來居然是個廣告……”

　　兩人說著走到小區(qū)樓下的電梯門口，四個電梯并排，每兩個電梯中間設置有一個燈箱，電梯門口正中貼著整幅海報，門打開后，海報也就一分為二；關莎和杜晶進了電梯，不出意外，三面墻上全是海報，按鈕上方有一塊小屏幕。

　　以上提及的所有地方，專供廣告商使用。

　　關莎咨詢過價格，雁子谷小區(qū)的電梯內(nèi)視頻廣告，50元1小時；電梯內(nèi)海報框架媒體廣告，1188元包月。

　　杜晶此時按下了頂層按鈕，聽關莎說道：“我覺得在門上貼整幅海報最不值，門一開咱們品牌名字和二維碼都得砍成兩半，萬一別人掃碼的時候門開了呢？難道不進電梯等門合上接著掃？”

　　杜晶點點頭，“確實很雞肋……不過快遞柜反正我是不會看的，一個廣告印在那么大個柜子上，除非遠看，取快遞哪個不是低頭看手機取件碼的，誰會特意站遠了看柜子上的廣告？”

　　“看是有人看，比如下班回來隨意掃一眼的那些人，但這樣的人肯定不多，效率太差?！标P莎說。

　　杜晶的腳掌有節(jié)奏地拍打著電梯地板，這時電梯里那個小屏幕播放著某燒鵝店的外賣廣告吸引了她的注意。

　　視頻里的燒鵝做得讓人垂涎欲滴，還號稱有粵府大廚親自掌勺，第二只半價，20分鐘內(nèi)送貨上門，杜晶看著視頻里的滋滋蒸汽，口水都快溢出來了。

　　“我看就這電梯視頻廣告靠點譜，至少有聲音有圖像，很難不去注意?！倍啪дf。

　　“所以貴啊，1小時就要50！”關莎抬頭看著視頻里的燒鵝廣告哀嘆，“我1天放20小時就1000了，1天1000，一個月就差不多3萬，還只能放在這一個電梯里，咱們雁子谷所有的電梯有30多個，如果廣告全打上去，光咱這小區(qū)1個月就得90萬?！?p>　　“90萬就90萬，打上去再說?。　倍啪Ш浪痪?。

　　關莎氣不打一處來，“你腦子健忘啊？我現(xiàn)在只有17萬，這17萬要保證下一批貨，要跟工廠均攤運費，還要租房子吃飯……”

　　“所以我早說了你20萬不夠?。　倍啪е苯酉铝私Y論，她說到這里電梯剛好到了，關莎一把將杜晶推了出去，由于毫無防備，杜晶差點摔倒，最后還是關莎敏捷地扯住了她的衣服。

　　杜晶朝關莎吼道，“我說你別老對我肉體摧殘行么？我這么大個兒整天被你推來拽去，扭到腳怎么辦？走不了路誰陪你跑市場？！”

　　關莎此時卻好似沒聽到杜晶對她說話一樣，她一邊往家走，一邊思考：

　　這些社區(qū)里的廣告版面看似存在感很強，哪哪都是，但廣告效應肯定不明顯。

　　首先，經(jīng)常進出社區(qū)公共場所的人，基本就不看那些煩人的海報和燈箱；

　　其次，即便他們看，大多數(shù)人也不是自己的目標客戶。

　　整個雁子谷小區(qū)里一半的住戶是原來雁子谷的村民，這些村民大多上了年紀，根本不會對“莎皇”果凍純天然口紅感興趣；另一半雖然住著靠人才安居房落腳的年輕人，但其中也有差不多一半是男人，女人大概整個小區(qū)就三四百人。

　　這三四百個女人看到廣告后都會買一支自己的口紅么？

　　顯然不會。

　　關莎認為她們中能有10%買一個原先不熟的，全新牌子的口紅都已經(jīng)是奇跡了。

　　三四百女人的10%不過就三四十人，為這三四十人花90萬一個月打廣告？除非自己的腦子被驢踢了。

　　但如果社區(qū)廣告行不通，那其他方式呢？為此廣告公司先前確實給關莎推薦了無數(shù)種廣告投放方式。

　　“你們可以選大巴、公車車身廣告，是流動風景線，很適合品牌定制哦！”廣告公司接待員說。

　　“多少錢？”關莎問。

　　“公交一條線路全天，1萬元。”

　　“所以30天就是30萬?！?p>　　“是的。”

　　呵呵，關莎心里冷笑一聲，姑奶奶我……錢不夠！

　　還沒等她繼續(xù)問，接待員就熱情地介紹起了其他方式，“你們也可以選公交站的候車燈箱廣告，就是平時我們?nèi)ボ囌镜溶嚳吹降哪欠N巨幅海報，在燈箱里的，晚上也亮燈的，地鐵也可以，還有就是出租車車頂燈背面的LED數(shù)碼信息屏也可以，現(xiàn)在我們跟全國大型商超賣場都有合作，一天是1.8萬，攜旅酒店客房內(nèi)的電視媒體效果也很好，價格是20萬。”

　　“等等，別說太貴的，太貴的我們投不起，小本生意。”關莎終于忍不住打了斷。

　　“哦，好！”接待員有些不好意思，不過他繼續(xù)介紹，“那全國商場服務機器人上面的互動數(shù)碼屏呢？上面可以聯(lián)播哦，11.5萬元……”

　　一旁的杜晶忍俊不禁，關莎在20萬這個價格出口打斷，那無腦接待員還真就以為10萬以上的廣告價格都有戲。

　　“有沒有再便宜點的？”關莎問。

　　接待員剛要開口，關莎立刻補充，“你就直接說有沒有10塊錢以下的？”

　　“10元以內(nèi)么？有的，2元以內(nèi)的都有。”接待員臉上的表情沒有流露出一絲絲鄙夷，他仍舊熱情，或許這種熱情是假裝的，但人家好歹還在裝，“咱們航空機場登機牌背面的廣告，1塊錢一張?！?p>　　“登機牌？”關莎眨巴了下眸子。

　　“對，還有更便宜的，航空公司給您的登機牌封套，就是裝您登機牌的那個信封，印上去，5毛錢一封。”

　　關莎聽到這里果斷沒去考慮什么裝登機牌信封廣告，5毛錢雖然便宜，但自己作為一個正常女人，從小活到大也沒去關注過登機牌信封上印過什么，何況現(xiàn)在登機牌除非紙質(zhì)郵寄，不然哪用得著信封？

　　排除了登機牌信封，關莎再評估印在登機牌上的廣告。

　　國內(nèi)一輛正常客機可以容納200至300人，按1元一張登機牌的廣告價，給全飛機乘客的登機牌上都印廣告看似只要200至300元人民幣，但這些乘客有百分之幾是關莎口紅的目標客戶？

　　如果整架飛機都是老人、小孩、男人以及上了年紀的女人，關莎這一飛機的廣告錢不就打了水漂？

　　何況誰會去注意登機牌上的廣告？

　　大家看登機牌一般就只看登機口和座位，再加上如今紙質(zhì)登機牌越來越少，很多機場都已經(jīng)開始使用電子機票刷手機進入了，電子機票上沒法印廣告，而使用電子機票的人，大多都是關莎想要的年輕人。

　　瞧見關莎對于登機牌之類的廣告不是太感興趣，接待員接下來介紹的越來越離譜，什么幼兒園門口滾動信息停燈箱廣告，什么地鐵車廂手拉桿上面的袖珍廣告，甚至還提及了鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村刷墻廣告……

　　最后，任憑接待員使出渾身解數(shù)，說得口干舌燥，關莎仍舊一分錢也沒掏。

　　兩人離開時杜晶轉頭看了那接待員一眼，小伙子的微笑異常官方，但眼里的怨恨之意已經(jīng)無法被他的職業(yè)素養(yǎng)遮住了。

　　實在不是關莎不想掏錢，幾十萬她掏不起，幾萬塊的廣告費還是沒問題的，但上述這些方式她覺得都不適合自己的產(chǎn)品，花出去一定是打水漂。

　　到目前為止葉桃渡的推廣方式她關莎不能有樣學樣了，人家有大明星當代言人，人家在各大購物中心都有自己的品牌專柜，人家還有倪蝶這樣的頭部主播與資本貼錢參加雙十一狂歡，自己呢？

　　這個時候的關莎才開始慢慢承認她實在是太年少輕狂了，帶著20萬就妄想著自力更生混社會，妄想著靠口紅的絕對暴利迅速把啟動資金從幾十萬滾成幾百萬，創(chuàng)業(yè)如果都這么容易，那就不會被人形容成九死一生了。

　　錢不夠怎么辦？

　　廣告不打了？

　　產(chǎn)品不賣了？

　　回家去跟老爸認慫？

　　兩個人剛才回到小區(qū)時，杜晶瞧見關莎依舊還是滿臉喪氣樣，便摟著她脖子輕松一句：“我看你直接把這樣品發(fā)朋友圈，免費推廣，說不定你一發(fā)就一堆人來支持，3000只口紅賣光還不是分分鐘的事，聽說一帆哥結婚了，你讓他先買個999支送老婆！”

　　關莎白了杜晶一眼，“我干嘛不讓一帆哥把保時捷賣了，送錢給我創(chuàng)業(yè)？”

　　“我看可以??！他也不差這臺車?！倍啪иs緊附和。

　　“可以你個大頭蝦！我真是……”關莎此時真想對這個殘酷的社會大叫一聲，只不過她還沒叫，任天行那聲驚天地泣鬼神的吶喊便響徹了整個雁子谷。