南下的目的完成以后，江楓就準備動身北上返回京城，在與霍英分開的第二天，歐陽玉也忙完她的事情回來了。
得知江楓從霍家手里面借出來5000萬元的巨款，歐陽玉驚的是“啊”地大叫了一聲。
她怎么也想不到，就在自己剛剛離開的兩天時間里，江楓能夠憑借著三寸不爛之舌，從豪門大戶之家弄出來5000萬的巨款。
“快說說，你是怎么樣從霍家借出這么大一筆錢來的的？”
歐陽玉急不可耐地想弄清楚其中的奧妙。
“其實，也沒有什么秘密可言，霍老先生聽說我是要給災(zāi)區(qū)捐款，就二話不說把錢借給我了。”
江楓沒有把真正的內(nèi)幕說出來，他想把歐陽玉給糊弄過去。
面對著江楓不老實的態(tài)度，歐陽玉緊接著有開口了。
“咱們先不說這件事情了，你借到這么大一筆錢，計劃什么時候還給對方？你又準備從哪里賺這樣大的一筆巨款？”
歐陽玉緊追不舍，一副打破砂鍋問到底的樣子，讓江楓有些手忙腳亂。
“嗯，我是這樣想的......”
“我希望你實話實說，剛才你借錢的過程我就不細問了，不過，這還錢的方法你要是也糊弄我的話，我回到京城就收拾你。”
看見歐陽玉不像是說玩笑話，江楓考慮了一會兒后方才說話。
“天機不可泄露，這樣吧，至于如何歸還這筆巨款的方法，我賺錢的時候一定帶上你，有錢大家一起賺，這一次我絕對不吃獨食了，這樣總算是可以了吧？”
看見江楓最終的決定，歐陽玉撲哧一聲笑了起來。
“好，君子一言駟馬難追，我可是早就希望早就也能夠發(fā)一次大財?shù)?，你一定要說話算數(shù)?。俊?p> 次日，歐陽玉提議和江楓兩個人，在乘車北上返回京城之前，再去災(zāi)區(qū)的各個受災(zāi)點看一看。
1991年的華東水災(zāi)共涉及到了18個省市，其中，受災(zāi)最嚴重、損失最大的是AH和江蘇兩省。
在看過了江蘇以后，江楓、歐陽玉又來到了鄰省AH，在合肥的一家招待所住下，他們打算休息一下第二天再去其他的地方。
江楓沒有想到，當天晚上歐陽玉在招待所里救了一個人，更準確地說是她救了一個女人。
據(jù)歐陽玉說這個女人，在走進女衛(wèi)生間的時候，不知道為什么會突然間一下子就倒在了地上。
歐陽玉扶起她后，查看了一下呼吸還非常微弱，就急忙招呼江楓趕緊聯(lián)系醫(yī)院的救護車。
江楓、歐陽玉兩個人，手忙腳亂地把這個女人送到醫(yī)院后，經(jīng)過醫(yī)生的一番檢查，發(fā)現(xiàn)對方其實并沒有什么突發(fā)性疾病，而是太勞累了身體有些發(fā)虛而已。
守在醫(yī)院整整一個晚上，第二天這個女人醒了以后，說什么也非要出院不行，她說自己的身體還能夠挺的住。
歐陽玉詢問她的名字、職業(yè)時，她回答之后，一旁的江楓忍不住就是大吃一驚，他實在是不敢相信，眼前的這個女人就是董鳴珠。
在會到招待所后，江楓、歐陽玉、董鳴珠三個人坐下來聊天，江楓終于弄清楚董鳴珠為什么會出現(xiàn)在合肥了。
1991年8月，珠海經(jīng)濟特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司決定，將“冠雄”和“海利”合并，統(tǒng)一建立為格力空調(diào)器廠。
“海利”牌空調(diào)正式更名為“格力”牌空調(diào)。剛剛加入格力空調(diào)器廠的董鳴珠，就這樣被安排到AH市場來開展營銷業(yè)務(wù)。
到了AH后她面臨的的一件事情，不是如何去銷售空調(diào)，而是追討前一任銷售人員，留下來的一筆42萬元的債務(wù)。
由于在90年代，空調(diào)還是一個處于賣方市場的時代，很多生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商，采取的都是先發(fā)貨后付款的合作方式。
這個時候的格力空調(diào)器廠還很小，滿打滿算也就100多人，說是手工作坊也不為過，距離龐然大物還差的十萬八千里呢！
董鳴珠向江楓、歐陽玉二人介紹，空調(diào)在目前還算新產(chǎn)業(yè)，大部分廠家生產(chǎn)的空調(diào)，都沒有技術(shù)含量。
各個廠家都依靠買散件進行組裝，所有的零部件都是全部采購，包括空調(diào)的外殼也是這樣。
董鳴珠說合肥這家經(jīng)銷商，欠下的42萬貨款已多次向?qū)Ψ酱咭?，但這個老板總是以各種理由不還錢。
這已經(jīng)成為格力空調(diào)器廠一筆遺留下來的爛賬，為了要回這筆貨款，董鳴珠跑到經(jīng)銷商?？傓k公室跟其對賬，結(jié)果一口氣被對方給拒絕了。
董鳴珠說她已經(jīng)在這里呆了快40天了，經(jīng)過這些日子的軟磨硬泡，牛總終于做出讓步，允許她拉回價值42萬元的空調(diào)。
誰知道，這個?？偛灰樀郊伊?，董鳴珠今天帶著車去拉空調(diào)的時候，他竟然又玩起了躲貓貓的游戲。
一整天熬下來，又氣又急的董鳴珠在回到招待所，去衛(wèi)生間的時候終于倒在了地上，這一幕恰巧被歐陽玉給遇見了。
看見無依無靠的董鳴珠一邊說，一邊淚流忙面，歐陽玉氣的不行馬上表示，她明天與董鳴珠一起去見一見這個老賴。
江楓當然清楚董鳴珠的全部經(jīng)歷，這個女人不要看此刻在流淚，但她肯定不是池中物，將來那絕對是個叱咤風云的女強人。
正是在AH這一年的經(jīng)歷，董鳴珠打響了她人生的第一槍，一個人拿到了1600萬元的銷售額，占整個格力空調(diào)器廠的八分之一。
從而使她成為了格力空調(diào)器廠，所有銷售員中間最為耀眼的銷售明星，同時，也進入了公司老總朱江洪的視線。
第二天，江楓沒有跟隨著歐陽玉、董鳴珠去要賬，這是因為他明白，在90年代像這樣的賴賬現(xiàn)象那實在是數(shù)不勝數(shù)、多如牛毛。
中午十分，江楓看見歐陽玉、董鳴珠兩個人高高興興地回來了，這說明事情已經(jīng)順順利利的被她們解決了。
董鳴珠執(zhí)意要感謝歐陽玉、江楓，說他們兩個人不僅僅救了她，還幫助她把遺留下來的這筆爛賬給處理了。
江楓從董鳴珠的口中，得知歐陽玉一個電話，就把工商、稅務(wù)、警察，都給那個什么牛總叫去了。
看見董鳴珠帶來的年輕女人，弄出如此驚天動地的動靜。
?？傊雷约哼@一次是跑不掉了，他不想給自己招惹麻煩，就乖乖地讓董鳴珠把東西拉走了。