第十七章 業(yè)務(wù)在發(fā)展

　　省城科發(fā)銀行江城市副行長楊蘭珍，是同行長郭東華在同一年進(jìn)省城科發(fā)銀行的，在來省城科發(fā)銀行江城市支行之前是常柴縣機(jī)關(guān)里工作的，分管人事組織的領(lǐng)導(dǎo)，她在管理人事組織方面還真有自己的一套，在縣里培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的干部隊(duì)伍人才，也深得市里領(lǐng)導(dǎo)的重視，有的早已經(jīng)超越她到市里任局級干部了，原計(jì)劃要把她調(diào)到市委組織部任副部長的，但不幸的是，機(jī)會(huì)來了，她卻生了一場大病，治院了半年時(shí)間，而這半年時(shí)間正好處在市政府換屆的時(shí)候，等她病好了之后，這機(jī)會(huì)耽擱了。如果她沒有這個(gè)機(jī)會(huì)，她可能還會(huì)在成化縣委里待下去，然而，機(jī)會(huì)失去了，讓她思想有點(diǎn)浮動(dòng)了，時(shí)間不長，省城科發(fā)銀行江城市支行要組建新的領(lǐng)導(dǎo)班子，在劉振華的應(yīng)邀之下，她也做了外圍調(diào)查，權(quán)衡利弊，她決定離開政府機(jī)關(guān)，就調(diào)到了省城科發(fā)銀行江城市支行任副行長，在當(dāng)時(shí)看來，基本上算就是平調(diào)，省城科發(fā)銀行江城市支行是縣處級的，但規(guī)模不大，雖然劉振華沒有對她有任何承諾，但在她看來，劉振華離退休也就是四年的時(shí)間，行長的位子非她莫屬，她自信有這個(gè)能力，而且有這個(gè)可能。

　　她長期以來工作作風(fēng)十分正派，也很自信，她多年分管人事組織形成的習(xí)慣，把權(quán)力看得很重，也喜歡有自己的圈子。這種習(xí)慣談不上什么原則性的問題，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部都有各自的工作作風(fēng)和習(xí)慣，只要是不違犯黨的基本原則。她所掌握的這個(gè)圈子，使她在干部的任用方面表現(xiàn)的很輕松，因?yàn)橐M(jìn)入她的圈子里的人，都是經(jīng)過考察過的干部培養(yǎng)的對象，一般平庸無能之輩是進(jìn)不了她的圈子的。到了省城科發(fā)銀行江城市支行擔(dān)任副行長也肯定一樣，凡是有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬哦急凰M收眼底。雖然她沒有實(shí)現(xiàn)自己原來的理想，未能接替劉振華的班，經(jīng)過總行副行長蘇國全的一個(gè)電話，她釋然了，心情很快就穩(wěn)定了下來?，F(xiàn)在省城科發(fā)銀行江城市支行升級為分行，經(jīng)營規(guī)模在不斷地?cái)U(kuò)大，干部隊(duì)伍成倍地增長，而她足夠后繼有人，游刃有余。

　　省城科發(fā)銀行江城市支行升級到分行的同時(shí)，業(yè)務(wù)指標(biāo)又上去了，這對于分管信貸的副行長李潤水的壓力加重了，一些業(yè)務(wù)指標(biāo)幾乎翻了一番。又似乎在李潤水看來沒有什么變化，這幾年他在各個(gè)方面都做了提前的準(zhǔn)備，有伏筆，留有很大的空間。副行長李潤水，是領(lǐng)導(dǎo)班子里最年青的副行長，外地人，是省城科發(fā)銀行總行在省供銷專科學(xué)校的代培生，學(xué)校畢業(yè)之后就到省城科發(fā)銀行實(shí)習(xí)了，實(shí)習(xí)結(jié)束后就分配到了省城科發(fā)銀行江城市支行工作，學(xué)的是信貸計(jì)劃管理，到江城市就在省城科發(fā)銀行江城市支行信貸計(jì)劃部門工作，信貸計(jì)劃部從綜合處獨(dú)立出來之后，他就擔(dān)任信貸計(jì)劃處的處長，為了省城科發(fā)銀行的業(yè)務(wù)發(fā)展需要，省城科發(fā)銀行江城市支行增設(shè)了一位分管信貸的副行長，這個(gè)時(shí)候營業(yè)部主任晉太白已經(jīng)調(diào)到其他地市擔(dān)任副行長了，李潤水是唯一的推選人，也成為省城科發(fā)銀行里最年青的副行長。李潤水是信貸計(jì)劃起步的，然而他的計(jì)劃信貸往往是超常規(guī)的，信貸的實(shí)際運(yùn)行指標(biāo)總是在計(jì)劃指標(biāo)的上限，時(shí)不時(shí)在計(jì)劃指標(biāo)的上線的限上，在資產(chǎn)負(fù)債比例的范圍之內(nèi)，向上級銀行申請?jiān)黾酉揞~指標(biāo)也總是滿滿的。他剛過了而立之年，年青處事果斷，說話，處事都是十分地直截了當(dāng)，似乎在他的生活當(dāng)中很少有閑聊的時(shí)候，而且他對部下承諾的事情，無論大小，都會(huì)兌現(xiàn)。也因?yàn)橛羞@種敢闖的工作精神，被劉振華行長看上，被重用了起來。劉振華行長退下來之后，因?yàn)闃I(yè)務(wù)在不斷地?cái)U(kuò)大，郭東華已經(jīng)兼顧不顧來了，就提拔他擔(dān)任副行長一職，凡信貸業(yè)務(wù)方面的事情，基本上都由他作主，郭東華很少參與信貸工作當(dāng)中，無論是與主管部門的信貸監(jiān)管，還是與總行信貸管理處的業(yè)務(wù)銜接，都是由他去負(fù)責(zé)。

　　隨著江城市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的成立，市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成了江城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，很多的企業(yè)家都在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)落戶。在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立之后的一年，省城科發(fā)銀行江城市分行營業(yè)部在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立了分理處，分理處在龍江公路辦事處的對面，附近有個(gè)農(nóng)貿(mào)市場和市交通工程有限公司。分理處的主任是江源縣人，姓鄭培德，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，在網(wǎng)點(diǎn)一線幾乎每個(gè)崗位他都待過，對銀行的流水熟悉的程度在江城市里幾乎無人能及，副行長楊蘭珍把他收納到了干部培養(yǎng)的對象，作為人事處干部的第二梯隊(duì)人選，但這件事沒有對他本人提起過，需要對他的政治面貌方面作進(jìn)一步調(diào)查考察。

　　省城科發(fā)銀行江城市分行開發(fā)區(qū)分理處是針對江城市剛剛興起來的市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)而設(shè)立的，處在龍江公路的西端，為了適應(yīng)江城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，開拓省城科發(fā)銀行江城市分行業(yè)務(wù)，在省城科發(fā)銀行江城市分行新大樓開業(yè)之際，把鄭培德從江源縣支行調(diào)到市行營業(yè)部下屬開發(fā)區(qū)分理處當(dāng)主任。還別說，鄭培德調(diào)到了省城科發(fā)銀行江城市分行開發(fā)區(qū)分理處三個(gè)月，風(fēng)生水起，對公存款量突然劇增，居民的儲(chǔ)蓄存款已經(jīng)在全市的分理處中排名第一，還都是中長期存款。加上龍江公路辦事處在分理處開設(shè)了基本帳戶之后，龍江公路的日結(jié)算量都是幾百上千萬的，這在省城科發(fā)銀行江城市分行分理處里是絕無盡有的，龍江公路力事處的基本結(jié)算帳戶是他從工商銀行爭取過來的。

　　龍江公路建設(shè)項(xiàng)目是市公路管理處規(guī)劃的一個(gè)自籌公路交通建設(shè)項(xiàng)目，資金的來源基本上來自兩個(gè)方面，市交通局財(cái)政專戶撥款一部分，從商業(yè)銀行貸款一部分。公路建設(shè)項(xiàng)目竣工投入使用后，按照國家規(guī)定設(shè)立收費(fèi)站，以取得的過路費(fèi)來歸還銀行貸款，而在這方面是省城科發(fā)銀行的專長，把項(xiàng)目的基本情況分析清楚，評估報(bào)告做實(shí)了，項(xiàng)目的貸款審批幾乎是走流程的事情，沒有什么質(zhì)詢，在轉(zhuǎn)移基本帳戶的時(shí)候，第一筆貸款就發(fā)放了兩千萬元，還有后續(xù)正在審批當(dāng)中的。因?yàn)橐恢凉J(rèn)的，用收費(fèi)項(xiàng)目來歸還銀行貸款肯定是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，而且有意把銀行貸款的期限放到了盡可能的長，基本都是超過五年的。

　　鄭培德身材不高，一米六八左右，江源縣的高中畢業(yè)生，按理來說他能夠考上大學(xué)，在學(xué)校里的成績都還不錯(cuò)，但他的心思不在學(xué)習(xí)上，喜歡交朋友，學(xué)習(xí)僅僅是用了他的一小部分時(shí)間。他除了學(xué)習(xí)以外好象對什么事情都很感興趣，什么周易八卦，風(fēng)水，雖然談不上很精通，但都懂一些，對樂器，體育也有愛好。就在他高中畢業(yè)的時(shí)候，正好省城科發(fā)銀行江城市支行在招員，他就應(yīng)聘了。

　　那時(shí)年青的大學(xué)畢業(yè)生還不是很多，省城科發(fā)銀行江城市支行招聘的要求條件也就是高中及以上學(xué)歷，所以他也很順利地進(jìn)入省城科發(fā)銀行江城市支行工作，在江源縣解放路上的分理處上班，他的悟性很好，也就兩個(gè)月的時(shí)間就把銀行里柜臺(tái)所有的業(yè)務(wù)流程都掌握了，在省城科發(fā)銀行江城市支行全市的業(yè)務(wù)比賽當(dāng)中門門都拿到了名次，包括點(diǎn)鈔的速度，業(yè)務(wù)流程的問卷答試，還有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的管理。也因?yàn)檫@樣的表現(xiàn)，引起了副行長楊蘭珍的關(guān)注，在設(shè)分行的時(shí)候，省城科發(fā)銀行在江城市的零售網(wǎng)點(diǎn)增加了，在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)剛成立的時(shí)候，省城科發(fā)銀行江城市支行在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的周邊設(shè)立了省城科發(fā)銀行江城市支行開發(fā)區(qū)分理處，并把他從江源縣解放路分理處調(diào)到了市營業(yè)部下屬的開發(fā)區(qū)分理處擔(dān)任主任，雖然是平級的調(diào)動(dòng)，但在這個(gè)時(shí)候，市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分理處的級別要比原來江源縣解放路分理處的級別高出半級，相當(dāng)于市營業(yè)部副主任的級別。果然不負(fù)行里的領(lǐng)導(dǎo)期望，幾個(gè)月的時(shí)間，剛成立的市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)分理處的業(yè)務(wù)量列在所有分理處的前三名，存款絕對額的時(shí)點(diǎn)數(shù)曾達(dá)到過全市行業(yè)第一名。

　　江城市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)兩年前成立，一年前升級為省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。也因?yàn)槭鞘薪?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，推出了很多的優(yōu)惠政策，包括稅收三免兩減半，更吸引外商投資的是工業(yè)用地價(jià)格，二到三萬一畝，因此而聚集了很多的企業(yè)老板來市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資辦企業(yè)，有剛剛創(chuàng)業(yè)走步的，有從外地引進(jìn)的，也有一些從城里的其他區(qū)域轉(zhuǎn)過來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的，因?yàn)槭薪?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立不久，大企業(yè)幾乎沒有，都是小規(guī)模的工業(yè)企業(yè)，工業(yè)行業(yè)里生產(chǎn)的產(chǎn)品也是五花八門的，只要有需求，就有市場，而這市場的基地就在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)里面。還別說，只要能堅(jiān)持下來的，五年以后這土地價(jià)格就成倍數(shù)地增長，十年以后那是要達(dá)到了三十萬一畝，還有價(jià)無市，基本上都已經(jīng)買不到了。

　　省城科發(fā)銀行江城市支行就在新大樓開業(yè)的期間，在開發(fā)區(qū)設(shè)起了分理處，有針對性的對新興企業(yè)開展一系統(tǒng)的金融服務(wù)。而其他銀行也在看著這塊將要成熟的熱地，先后也設(shè)立了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)。把鄭培德放到了開發(fā)區(qū)分理處主任的位子，也是有的放失的，發(fā)揮他的攻關(guān)能力，省城科發(fā)銀行江城市支行要想在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開展業(yè)務(wù)，也必須要深入到企業(yè)中去，要和企業(yè)老板交朋友，這是鄭培德的強(qiáng)項(xiàng)。在市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)里面的企業(yè)老板也有從江源縣轉(zhuǎn)移過來的，凡從江源縣轉(zhuǎn)過來的企業(yè)老板很快就成了鄭培德的朋友，同時(shí)鄭培德也很快成了他們的經(jīng)營籌劃顧問，銀企關(guān)系魚水般的感情。

　　到了省城科發(fā)銀行江城市支行升級到地市級分行，這時(shí)候，江城市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)已經(jīng)成了氣候，落戶在開發(fā)區(qū)的企業(yè)越來越多，省城科發(fā)銀行江城市支行開發(fā)區(qū)分理處也開始擴(kuò)建了，鄭培德與開發(fā)區(qū)里的老板已經(jīng)是鐵一般的朋友，不僅在業(yè)務(wù)往來上相互支持，而且鄭培德成了他們的投資合作伙伴，當(dāng)然鄭培德不是在他們在開發(fā)區(qū)里的企業(yè)進(jìn)行投資。鄭培德看準(zhǔn)了江城市的娛樂行業(yè)，特別是城區(qū)里的保齡球館和歌舞廳，經(jīng)過與幾個(gè)老板踩點(diǎn)，實(shí)地考察投資了。