大概是不清楚林葉的最終目的，董事會意外地沒有反對征文活動。
按照林葉希望的那樣，各大網(wǎng)站，各大報章雜志，以及各大院校同步推出宣傳。然后是電臺和電視臺推出宣傳，搭配文化局的大人物們在一些采訪節(jié)目中談及此活動，并且表示支持態(tài)度的話語。再接下來就是落實策劃部的推廣酬賓策略。最后便是蘇柏衫的個人訪談節(jié)目。
這次策劃部的推廣策略是：注冊送松苗網(wǎng)絡(luò)代幣點數(shù)若干，如若買書，再贈送若干點。這些點數(shù)正好是將來推出連載書兩個星期的閱讀量，又是買整本不夠，浪費掉可惜的數(shù)量！
為什么要送這個量也是有講究的。因為買整本，這些點數(shù)所合算的折扣并不大，有效期又有一年，所以很多人都不會馬上就用掉。
不久后他們就會發(fā)現(xiàn)，可以用點數(shù)看連載書，還能連續(xù)看兩個星期，加上前面試讀的三、五章，大多數(shù)人肯定都是選這個選項。而選了這個選項，基本就是半條腿入了圈套了。
能不能套牢，就要看這些連載書的作者有沒有本事寫出好書，能不能章章留懸念了！
試想，一個人在試讀了一本書三到五章之后決定付錢看下去，一般就是對這本書感興趣。然后出版社贈送的點數(shù)又讓這些人繼續(xù)看了兩個星期，每天更新三章，兩個星期四、五十章堅持看下來的話，沒有什么人會舍得就此停讀。
林葉賭的就是這個“雞肋效應(yīng)”。她送你個調(diào)味料都上足的雞肋，你吃還是不吃？還是等到啤酒上來再吃？她賭大多數(shù)人會選“配啤酒”的選項，而連載書就是這“啤酒”！
連續(xù)一周的宣傳，報名的人數(shù)已經(jīng)達到好幾萬，而且網(wǎng)站注冊也飛速增加中。眼看時機成熟，林葉讓宣傳部推出了蘇柏衫個人訪談節(jié)目的預(yù)告。
訪談直播在晚上九點播出，也算是半個黃金時間。訪談在主持人談笑風(fēng)生中展開了，她點到了幾個訪談方向，問蘇柏衫從什么話題開始？
蘇柏衫看了看現(xiàn)場的觀眾，問：“大家都想聽我說那一部分的？”
“打拼史！我們要聽大佬講奮斗！”一個觀眾喊話。
“哈哈！你不會是我外孫女找的‘托’吧？她也讓我朝這個方向湊！”
“蘇老幽默了！這是人心所向！大家說是不是？”主持人聽了也笑了，繼續(xù)就這個話題接下去問觀眾。底下眾人紛紛點頭。
“好，那我就說說吧！”蘇柏衫開始了他的敘述。
“你剛剛叫我‘大佬’，我聽我外孫女用過這些新興詞。
“在你們眼中，我是大佬吧！可是，你們應(yīng)該也要知道，我這個大佬，曾經(jīng)也是你們口中的‘萌新’！”
哈哈哈哈！底下的觀眾聽到年逾古稀的蘇柏衫用時髦的詞匯這么說出來，都笑了起來！氣氛一下子就活躍了起來。
“我萌新的時候，比你們可艱苦多了，如果不是有已故的朱天成老前輩接濟三餐，可能早就沒有我這號人了！……”
蘇柏衫開始了他的侃侃而談。到底是個寫文的，講起故事抑揚頓挫，代入感極強。在座的觀眾一會兒熱淚盈眶，一會兒哈哈大笑！主持人耳麥里傳來收視率破紀錄的聲音，滿意得不得了！
講到最后，蘇柏衫說了奮斗總結(jié)，順便把話題帶到了松苗的活動上：“我當年是遇到了朱老的垂憐，他可以說是我的伯樂，讓我的才能得到了發(fā)揮的平臺。
“所以我們松苗現(xiàn)在也想當一回大眾的伯樂，為喜文的大家也提供一個理想的平臺！
“萌新們，加油！”
當說完這句，全場掌聲雷起！
接著主持人又問了一些其他的問題，而后的現(xiàn)場問答也是高潮迭起，蘇柏衫幾乎是有問必答，讓主持人打趣著感嘆：“真是賺了個大獨家”！
蘇柏衫現(xiàn)在還不知道，在訪談結(jié)束后，他的話被當成勵志名言引用了許久！大家都在說：“大佬也曾經(jīng)都是萌新！萌新們不要氣餒，伯樂會有的，平臺會有的，銀子也會有的！萌新加油！”
在訪談節(jié)目播出后的第二天，網(wǎng)站注冊人數(shù)級級飆升，效果好得連林葉都有些意外！立刻決定趁熱度還在，推出第二步計劃。
作者意向調(diào)查報告已經(jīng)出來，和自己預(yù)想的差不多。名作家和新人差不多百分之九十的支持率，中間階層大約一半表示支持。林葉找來了劉副手和張婕，開始撰寫提案，爭取下周一董事會上提案。
……
星期五，林葉讓蘇柏衫聯(lián)系了朱丹心，希望她能先看看初案，給一點建議。朱丹心答應(yīng)星期六在知彌茶室見面。
“朱董，您好！”林葉一行都客氣地打招呼。
“別見外，不嫌棄的話，叫我一聲朱姨吧！”
“謝謝朱姨！”
“嗯，我也學(xué)他們叫你葉子了！策劃案給我看看吧？”
林葉恭恭敬敬地遞上策劃案。
朱丹心一頁一頁認真地看著，時不時翻回前一頁比較考量，在終于看完之后，她表達了她的看法：“策劃案大體上是很不錯的，沒有什么大差池。個人的建議是，作家的福利還可以人性化一些?！?p> “哦？為什么這么說，請朱姨指點迷津。”
“你是想要通過這次的創(chuàng)新，留住很大一批作者為松苗所用吧？”
“是的?！?p> “那你有沒有想過，如果這次效果不好，溫飽不達，或者期望值不達，還有多少人會堅持留下來？”
“您是說，不是每個人的書都能熱銷，平時整本不熱銷的書，在網(wǎng)站連載也不一定會熱銷對吧？如果這些人業(yè)績平平，可能網(wǎng)站上發(fā)完一本就不想再寫了，就會轉(zhuǎn)向紙質(zhì)書或者跳槽簽約別家出版社？”
“是的，你的目的是成功打造有質(zhì)量的專業(yè)連載出版平臺，重點在‘成功’兩個字。我覺得在這個項目上，成功有兩點要做到：
“一、作者收益穩(wěn)定或者提高；二、點擊閱讀人次穩(wěn)高不落。
“這第一點是側(cè)面保證了源源不斷的書源，而第二點是保證了細水流長的收益。相輔相成，缺一不可。如果沒有作者愿意為了收益而寫書，就沒有書源可發(fā)，就沒有新書可讀，就沒有收益反饋了！”
“朱姨，您可真是不愧當商場女強人！太通透了！”林葉頓時茅塞頓開，“我想問一問，如果我提出基本簽約費，也就是相當于發(fā)工資呢？只要是連載中，就會每個月發(fā)一定的底數(shù)，讓他們在一定的訂閱量的收入加入之后，能夠達到和超過全本出售的月平均水平的話，預(yù)算有多少？可以同時簽多少人？”
聽到林葉在不到十分鐘的時間內(nèi)便想出了這樣的方法，并且比自己想到的提高提成更可靠的方法，朱丹心是有些吃驚的。這個女孩子不可小瞰！
“我算算，你打算出多少底金？”在林葉寫下了一個數(shù)字之后，她說：“以現(xiàn)在的月流動資金量，我們大約可以簽千把個新作者，這個數(shù)據(jù)你還滿意嗎？”
“不夠，暫時是沒問題，但是長遠來看遠遠不夠?！绷秩~想了想，又說：“這些人簽約了卻一直成績平平，我們也不能白養(yǎng)著！”
“那你打算簽多少？”朱丹心覺得不可思議，上千都不夠，而且還要只要精品作者？
“我覺得應(yīng)該最終可以同時簽幾萬人次。”
“資金怎么解決？”
“不用全部一次性同時簽，用階梯方式遞增如何？”林葉問朱丹心。
“怎么個遞增法，你說出來聽聽，我看看可行不可行？”
“我想使用幾個概念：
“一、新人基礎(chǔ)勉勵金，每個新人在簽約頭兩年享受我剛剛說的生活基本保障，給他們兩年時間發(fā)展壯大自己的實力和受眾群；兩年以后如果希望繼續(xù)在松苗平臺出版，我們會繼續(xù)提供便利，如果想要離開，我們同意解約。
“二、名家獎金，我們不是有一個銷售金銀銅銷量榜嗎？如果作品訂閱數(shù)上榜，就可以得到每個月小額銷售百分比作為酬勞。雖說是小額，但是銅牌銷量一個月也會有五千左右額外收入，我相信他們會繼續(xù)為這個獎金奮斗的！
“如此一來，每兩年就會適當換血，而銷售好的作者會留下來，業(yè)績平淡的，可能就會離開。上榜作者的獎金提成本來就是靠業(yè)績打的，所以不花費松苗的起始資金。
“這樣做，基本上留下的都是能賺錢的，走的那部分我們繼續(xù)招收新人就是了。幾年下來，萬把個作者總是會有的，而其實需要起始資金支撐的作家，總?cè)藬?shù)不會超過三千人次。新收入帶入后，資金應(yīng)該夠吧？”