第二十七章 這又哪學(xué)的臟話

　　　　電器城的老板沒怎么當(dāng)回事，替魏翔解圍不過是不希望秦老壞了自己的買賣，要說有什么私心也是沖著他手里的大哥大，這年頭能拎得起這東西的都不一般，認(rèn)識點(diǎn)有錢人沒準(zhǔn)可以促進(jìn)生意也說不定。

　　只是，魏翔當(dāng)真了。

　　他仔仔細(xì)細(xì)看了一眼電器城內(nèi)各路電器的價(jià)格，14寸百合花牌黑白電視機(jī)掛著450元的標(biāo)價(jià)，熊貓黑白機(jī)620，梁本旺送給自己那臺日本原裝進(jìn)口的21寸彩色遙控電視機(jī)竟然標(biāo)上了高達(dá)3998的價(jià)格，這玩意兒在梁城怪不得舉步維艱，這哪是報(bào)價(jià)啊，簡直是要命。

　　“小兄弟，看得怎么樣了？”

　　那電器城的老板一邊和秦老重新擺棋，一邊問道，問完了還兩不耽誤的和秦老說話：“秦老，我再陪您下一盤，讓你把剛才沒過完的癮過嘍，來來來，別生氣啊?！彼媸钦l也不得罪。

　　秦老冷哼一聲，用余光掃了一眼魏翔，充滿不信任的說道：“也就你能信他的，嘴邊沒毛辦事不牢啊?！?p>　　哎呀……

　　魏翔已經(jīng)不想和這秦老較勁了，原本就是自己失誤在先，被懟兩句就懟兩句，挺大個(gè)小伙子還能怎么著？可你要倚老賣老就不對了，殺人不過頭點(diǎn)地啊。

　　他幾步走回來，電器城的老板眼疾手快，將身邊的凳子挪到其身前，賊客氣的說了聲：“坐，小兄弟?！睂鬃与S意落下問道：“有什么主意了沒有？我這兒都要愁死了，你要是有好辦法，我肯定不白讓你出主意?！?p>　　電器城老板絕對是個(gè)老江湖，盡管他一點(diǎn)都不覺著這年輕人可以解決自己的問題，可還是沒有半點(diǎn)怠慢，更順手哄著秦老，態(tài)度溫和，講究個(gè)和氣生財(cái)。

　　“辦法已經(jīng)有了?！?p>　　“哼?！?p>　　秦老根本不信，在旁邊使勁往外扔語氣助詞，隨手下的棋子‘噼啪’作響，沒有半點(diǎn)大家風(fēng)范。

　　他越這樣，魏翔越想說：“電視機(jī)賣不出去的主要原因，是標(biāo)價(jià)太高，以現(xiàn)在的標(biāo)價(jià)，即便是梁城工廠內(nèi)的八級工要買一臺也要攢一年的工資才能踏進(jìn)這個(gè)門，就這也只能看黑白的?！?p>　　電器城老板嘆了口氣：“誰說不是呢?！?p>　　魏翔繼續(xù)道：“想根本解決這個(gè)問題，只有兩個(gè)選擇，第一，讓老百姓富裕起來；第二……”他第一句話根本同等于扯淡。從1990年開始，國家在經(jīng)濟(jì)上大規(guī)模發(fā)力已經(jīng)提升的夠快了，僅十年時(shí)間普通工人的工資水準(zhǔn)就過了千，這絕對是奇跡。但要是眨眼之間就想讓這些工人成為能買得起電視的存在根本不可能，其主要原因是大環(huán)境，并不是一兩個(gè)商人就能決定的。

　　“那第二是什么？”詢問的是秦老，他并非對魏翔感興趣了，而是覺著頭一句這小伙子既然沒胡說八道，后面那一句也不會太不靠譜吧？

　　“第二，你得讓老百姓覺著買一臺電視機(jī)既是一件值得驕傲的事也是一種大環(huán)境下的趨勢。”

　　這句話說出來，電器城的老板終于將眼睛離開了棋盤，扭頭看過來問道：“這句話怎么說？”他太明白什么東西一旦形成了趨勢，老百姓對其趨之若鶩的程度了，要沒有當(dāng)年的趨勢，誰愿意千里迢迢奔赴深圳？

　　魏翔詳細(xì)解釋道：“第一步，要設(shè)置抽獎并大規(guī)模宣傳，抽獎不能太單一，從九折開始到一等獎免費(fèi)贈送電視機(jī)一臺應(yīng)有盡有，令前來抽獎的人覺著這是一種幸運(yùn)，是好運(yùn)。當(dāng)然了，一等獎不能出太多，一個(gè)星期出一臺就行。中了一等獎的人還不要當(dāng)天提貨，第二天專門給人家送去，敲鑼打鼓的送，拿大喇叭喊，目的就是要讓全梁城都知道你們家在抽獎、在打折，也讓中獎的高興，讓沒中獎的羨慕?！?p>　　“聚人氣兒?！彪娖鞒抢习妩c(diǎn)點(diǎn)頭：“這個(gè)我懂，然后呢？”

　　抽獎當(dāng)然是讓門可羅雀的店鋪火爆起來，敲鑼打鼓的送，自然是擴(kuò)大影響力。咱們國家的老百姓也挺奇怪，他們不羨慕那些真有本事的，就喜歡羨慕靠運(yùn)氣發(fā)財(cái)?shù)?，這可能骨子里的賭性在作祟，還說什么運(yùn)氣也是實(shí)力的一部分。但做生意你管運(yùn)氣到底是不是實(shí)力的一部分干什么？只要老百姓信，你就有可以利用點(diǎn)，找準(zhǔn)了這個(gè)點(diǎn)下刀，那就穩(wěn)穩(wěn)的見收益。

　　魏翔：“然后在人潮大規(guī)模前來抽獎之前，你要和銀行聯(lián)系好?！?p>　　他這句話把電器城老板給說懵了：“為什么聯(lián)系銀行?！?p>　　“因?yàn)槔习傩召I不起你的電器?！蔽合栊α艘幌抡f道：“香港買房分期付款聽說過吧？”

　　電器城老板也是見多識廣，還專門去南邊闖蕩過，那怎么能不知道？于是，他點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“那為什么買電視機(jī)不能分期付款？”魏翔提點(diǎn)道：“假如說，你能和銀行談成合作，讓銀行愿意給那些在工廠內(nèi)工作的老員工提供電視機(jī)貸款，并以每個(gè)月十元或者十五元的償還力度償還，這樣在五十元的工資條件下既不影響人家家庭生活又能令其提前看上電視，有什么不好么？”

　　貸款買電視？？！！

　　電器城的老板頓時(shí)眼睛就亮了，要是真能和銀行達(dá)成這種合作，那八級工能買七級工就也能買，只要銀行敢貸款給他們，自己這電視機(jī)就完全可以走進(jìn)千家萬戶?，F(xiàn)在那些職工大部分可都是在國企拿著鐵飯碗，打的是一輩子掙工資的主意，銀行對這些人應(yīng)該信任度很高才對。

　　“妙??！”

　　電器城老板分析道：“先用抽獎、送獎品敲鑼打鼓的讓所有老百姓都以為是運(yùn)氣，等他們來了才發(fā)現(xiàn)原來不光靠運(yùn)氣可以抽到免費(fèi)的，自己也能通過貸款提前看上電視，這是什么勁頭兒？只要和銀行簽署貸款協(xié)議，再可以分期付款，那還不痛痛快快把電視搬回家讓鄰居們都羨慕么？”他算是在知道為什么要敲鑼打鼓的送獎品了，你得把這個(gè)做成讓周遭老百姓都羨慕的儀式，儀式感這東西可是能讓鉆石值大價(jià)錢的關(guān)鍵。

　　電器城老板開心的笑了，此時(shí)才想起來詢問：“老弟，你也是個(gè)生意人吧？”

　　魏翔點(diǎn)點(diǎn)頭：“之前梁城的平價(jià)蔬菜水果店就是我開的?！?p>　　“頂黃菜市場那個(gè)？我的天，老弟，你可是個(gè)商業(yè)奇才啊?！彼d奮的難以自已，手都不知道放哪好了，手舞足蹈的說道：“老弟，你幫了老哥哥這么大的一個(gè)忙，必須留下來讓老哥哥請你吃頓飯感謝一下，秦老，您也別走了，晚上咱們喝點(diǎn)?！?p>　　秦老般手里的棋子往棋盤上一撒，隨口說道：“沒興趣。你們倆啊，無商不奸。”

　　結(jié)果這魏翔立即笑臉相迎回了一句：“謝謝夸獎?！?p>　　電器城的老板眼看著這倆人就要針尖對麥芒，趕緊轉(zhuǎn)移話題：“嗨，這么半天了，還沒給你們相互介紹一下。老弟啊，這位是秦老，咱們梁城作家協(xié)會的主席；秦老，這小老弟可不是凡人，前些日子為老百姓謀福利的平價(jià)蔬菜水果店就是人家開的，瞧瞧人家出的主意，真的，擱我這輩子也想不出來?！?p>　　作家協(xié)會？

　　魏翔就喜歡跟這種倔強(qiáng)的人對著干，不把他捋順了，那是渾身不舒服，抱拳拱手說道：“獻(xiàn)丑了?！?p>　　那秦老還真端起了架子，眼皮都不帶抬的，沒出聲。

　　偏就在這個(gè)尷尬的時(shí)刻，門外有個(gè)高梳馬尾辮的女孩走了進(jìn)來，一進(jìn)門就挽住了這位作家協(xié)會主席的胳膊，瞧他們倆的年齡差起碼得有二十五六歲。

　　“爸，你們還沒下完么？我都把這百貨大樓逛遍了?！?p>　　秦舒！

　　魏翔都不用看這個(gè)女孩的長相，光是聽聲音就聽出來了，畢竟前幾天才被梁本旺攪黃了自己和人家的相親，在相親宴上還懟了她老媽，這還真是月老拿鋼筋給自己牽紅線也得斷啊，剛懟完人家老媽又和秦老頂上了牛。

　　“魏翔？”

　　不等魏翔開口，秦舒率先喊出了他的名字，隨即和秦老說道：“爸，前幾天相親的就是他?！?p>　　那一刻，秦老的狀態(tài)變了，從輕蔑變成了充滿敵意，連看人的目光都在眉頭緊鎖之下極具攻擊性。當(dāng)?shù)哪挠胁蛔o(hù)著閨女的？更何況眼前這小子連自己媳婦都得罪了，那能還有好臉色？

　　“小伙子，是你說我夫人是隨便誰兩句話就能扇動的傻蛋？”

　　魏翔可沒說傻蛋這倆字，但是當(dāng)天說出來的話也差不多，不過這是為了刺激梁本旺的借題發(fā)揮，也的確有點(diǎn)煩馬科長那順風(fēng)倒的性格。問題是，這會兒解釋還有用么？

　　“是我?！?p>　　秦老冷笑幾聲：“好，很好。”

　　話音落下，遠(yuǎn)處看完了電視的何慧聽見有女孩子的聲音叫自己兒子姓名趕緊走了過來，她都快想孫子想瘋了，近前一看還站著這么漂亮的一個(gè)姑娘，立馬問道：“這是誰家姑娘啊，真帶勁?！?p>　　帶勁，在北方是夸人的話，意思當(dāng)中不光包含了漂亮，還帶有有氣質(zhì)的含義，和BJ說哪個(gè)女孩是大颯蜜一個(gè)意思。

　　秦老很有禮貌卻一點(diǎn)沒有帶禮貌的態(tài)度探身問道：“敢問您是？”

　　“啊，我是魏翔他媽?！?p>　　秦老笑的臉上掛出了充滿報(bào)復(fù)欲的笑，轉(zhuǎn)頭沖著電器城的老板說道：“老米啊，今天你請的這頓飯，我去，事先聲明，不光我去，我還會帶幾個(gè)朋友一起去，但是，我請客?！闭f完，他看向何慧：“希望您也賞光啊?！焙位勰闹肋@邊是什么狀態(tài)，立馬答應(yīng)，能給自己兒子創(chuàng)造機(jī)會認(rèn)識女孩子還不同意？

　　“好，好，我也去?！?p>　　秦老留下一句：“那就亞洲飯店，今晚七點(diǎn)，不見不散。”話音落下，和約好了生死局的大俠一樣甩袖揚(yáng)長而去。

　　電器城的米老板尷尬的沖著魏翔笑了笑：“小兄弟，這秦老就是脾氣太臭了點(diǎn)，要不咱們改天再約？”

　　米老板是好意，馬科長讓人給奚落的事情已經(jīng)小范圍傳開了，今天晚上的飯局不用問也是鴻門宴，他怎么好意思讓幫助了自己的人參加這種宴會呢？至于他，到了飯局上被秦老說兩句又能如何，都快讓這老頭瞧不起一輩子了，不差這一天。

　　魏翔非常感激米老板的好意說道：“沒關(guān)系，我媽已經(jīng)答應(yīng)了?！?p>　　米老板竟然以為魏翔沒看出來秦老的意圖，趕緊提醒：“小伙子，你要知道今天晚上……”

　　“米老板放心，我心里有數(shù)?！?p>　　何慧左看一眼右看一眼，越來越聽不懂的問魏翔：“翔子，你倆說啥呢？”

　　“媽，沒事，人家邀我去舌戰(zhàn)群儒?！?p>　　“這是又跟哪學(xué)的臟話……”何慧沒啥文化，之前就聽魏翔當(dāng)著自己和舅舅的面說‘吹牛逼’這種話，還以為那成語也是臟話，在她的印象里凡是和身體器官有關(guān)的都沒啥好話。