方珺到?jīng)]有迷失其間，她仔細(xì)記著田瑭說(shuō)的話，努力理解并跟上思路。
“其三，就是商業(yè)擴(kuò)張了?！碧镨└杏X(jué)有些餓了，抬頭看了看天色，原來(lái)不知不覺(jué)已聊到正午，“‘投機(jī)倒把’這樣的事情，也不能做太久，早晚會(huì)被人察覺(jué)，然后成為眾矢之的?！?p> “這是為何？”田瓔感覺(jué)這是很妙的賺錢方法。
“不事生產(chǎn)，不事販賣，卻坐享其成?！碧镨┳旖巧下N，“總會(huì)有人看不慣的。”
“看不慣便能怎樣？”田瓔一副大小姐脾氣。
“看不慣就詆毀你，讓你臭大街，你做別的事情也就沒(méi)有了信譽(yù)。”田瑭給出解釋。
“人無(wú)信不立?！狈浆B引用了一句孔夫子的名言。
“嗯！商無(wú)信不興?！碧镨┙恿艘痪?，這一句不是孔夫子的言論，是后人穿鑿附會(huì)上去的。
方珺初聞此言，不禁暗暗點(diǎn)頭。
“那還有什么辦法？商業(yè)擴(kuò)張是什么意思？”田瓔不喜歡這些引經(jīng)據(jù)典的論述，她更喜歡簡(jiǎn)潔直白的解釋。
“若所有人的貨都賣給我們，所有人要買貨都到我們這里來(lái)買?！碧镨┥衩氐貑?wèn)，“如此，天下有多少錢財(cái)不是你的？”
這個(gè)設(shè)想太過(guò)夸張，連田瓔這樣不閑事大的人都驚得說(shuō)不出話來(lái)。
“有些商品是官營(yíng)的，民間若插手，死罪?！狈浆B出奇的冷靜，“均輸令雖早已廢止，實(shí)際上到現(xiàn)在還是有部分實(shí)行的?！?p> “沒(méi)關(guān)系，只要是官府不讓碰的，我們一概不碰。”田瑭不以為意，“天下貨物數(shù)量何其多，種類何其繁，納入均輸?shù)牟贿^(guò)就那幾樣，無(wú)傷大雅?！?p> “所有人的貨都賣給我們，所有人要買貨都到我們這里來(lái)買?！碧锃嫴挪还芩俗h論什么，自己喃喃道，“這樣天下所有人的錢我們都賺了，若是買的價(jià)格我們訂，賣的價(jià)格也是我們訂……”
田瓔已不敢再想。
“告訴你們一個(gè)新概念，叫百貨商店?！碧镨┮舶延懻撌栈氐街黝}上來(lái)，“借助沮陽(yáng)的繁榮和我們先期賺的錢，我們可以在沮陽(yáng)開(kāi)一間大店鋪，不專賣單一貨物，而是什么都賣。百姓們來(lái)我們這里就能把需要的東西都買了。這是第一步。”
“第二步，組織人馬前往各大城市，在那里用同樣的名號(hào)開(kāi)設(shè)同樣的店鋪，賣的東西也都一樣?！碧镨├^續(xù)說(shuō)道，“這個(gè)叫連鎖，那些行走各地的商賈到了這個(gè)地方能買到的東西，到了另一個(gè)地方，一樣的店，一樣的貨物，一樣的服務(wù)，你們想想，他會(huì)不會(huì)優(yōu)先選擇?！?p> “第三步，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷。當(dāng)我們的店鋪已經(jīng)開(kāi)遍各州各郡各縣，那我們每天購(gòu)入和賣出的貨物都將是天文數(shù)字！”田瑭也不禁憧憬起來(lái)，“于是我們就獲得了議價(jià)權(quán)?！?p> “議價(jià)權(quán)？”田瓔比較茫然，方珺也不得要領(lǐng)。
“天下產(chǎn)絲綢的工坊那么多，我憑什么要買你的呀？”田瑭笑道，“你必須質(zhì)量好，價(jià)格低，我才會(huì)買走。而且，因?yàn)槲屹I的量實(shí)在太大，即使降了價(jià)也是有利可圖的。你不降價(jià)，自然有別人愿意降價(jià)，因?yàn)槲艺莆樟饲馈！?p> “哥哥真神了！”田瑭蹦了起來(lái)，拍著手道，“不僅所有人的貨都賣給我們，所有人要買貨都到我們這里來(lái)買，而且多少錢買是我們訂的，多少錢賣還是我們訂的。這其中的利潤(rùn)不可想象?！?p> 田瑭含笑不語(yǔ)，后世那些巨型百貨連鎖店的邏輯可不就是如此么。沃爾瑪能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)坐多年世界五百?gòu)?qiáng)第一把交椅，他在這個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中賺錢養(yǎng)家會(huì)很難嗎？
“公子大智慧?！狈浆B由衷贊了一句，她能勉強(qiáng)理解田瑭后面所說(shuō)的話，越是能理解，越是欣喜于田瑭的謀劃。
這和田瓔的那種歡喜不同，田瓔是因?yàn)槟苜嶅X了而高興，方珺則是出于對(duì)田瑭的敬佩。
“事情就是這么個(gè)事情，該講的我也講了個(gè)大概?！碧镨┟竟窘械亩亲?，“你們仔細(xì)思考思考，有什么我沒(méi)考慮到的，或者你們沒(méi)聽(tīng)明白的，我們?cè)僖黄鹕塘??！?p> “公子思慮縝密，我們聽(tīng)公子吩咐就是?！狈浆B是對(duì)這位主家佩服得五體投地的，“只是我一介女流，去為官恐怕……而且誰(shuí)來(lái)照顧公子的日常起居?！?p> “這個(gè)無(wú)礙，下午你們?cè)偃ノ锷珒蓚€(gè)仆人回來(lái)就好?！碧镨┎辉诤踹@個(gè)，“而且，商稅司就設(shè)在我們這里，讓那些吏員到這里來(lái)聽(tīng)令，你也不用太過(guò)拋頭露面?！?p> “謝公子！”得了田瑭的答復(fù)，方珺這才釋然，“公子稍坐，我去準(zhǔn)備吃食。”
……
本以為所有事情都找了妥帖的人去做，自己就能優(yōu)哉游哉地享受生活了。但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。
田瑭的理念太過(guò)超前，就算已經(jīng)十分詳細(xì)地給當(dāng)事人作了講解，各類問(wèn)題卻仍然層出不窮。
要么是建爐子的時(shí)候只要速度不要質(zhì)量，導(dǎo)致了兩起爐子坍塌的事故；要么是這邊的工場(chǎng)堆滿了煤炭，卻沒(méi)有鐵礦，別處的工場(chǎng)遍地鐵礦，卻找不到一塊煤炭，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)混亂至極；要么是各地調(diào)配過(guò)來(lái)的匠人生怕自己的獨(dú)家技藝泄露，小心提防著周圍的人，不肯通力合作；要么是吸收的黃巾勞力有的懶散慣了，嫌勞作強(qiáng)度大，出現(xiàn)偷奸?；那闆r；要么是商賈出于不信任的本能，拒絕提供貿(mào)易信息，或者故意提供錯(cuò)誤信息；要么是羊油在堿溶液里加熱后出現(xiàn)無(wú)法聚合的絮狀沉淀，同時(shí)惡臭飄出去兩三條街；要么是新雇的廚子做飯口味太重，幾次差點(diǎn)把田瑭齁著……
各種想得到的、想不到的情況輪番出現(xiàn)，考驗(yàn)的不僅僅是當(dāng)事人的處置能力，更考驗(yàn)著田瑭的定力和所有人的信心。
田瑭必須保持定力，并給所有人樹(shù)立信心，這是沮授教給他的心法，也是他作為一名領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的素質(zhì)。
所以，即便一天跑五六個(gè)不同的現(xiàn)場(chǎng)，田瑭依舊面帶微笑，保持著極佳的精神狀態(tài)和極高的辦事效率，把形形色色的問(wèn)題一一化解。
在所有人眼中，他擁有點(diǎn)石成金的智慧和無(wú)所不能的手段，并且精力旺盛、平易近人、穩(wěn)健從容。
完全不似一個(gè)十幾歲的少年人。
只有方珺知道，每天泡腳的時(shí)候他都要比以往多加幾次熱水，甚至召集徒弟們問(wèn)答的時(shí)候腳也泡在熱水里，完全不顧師者形象。
這說(shuō)明他真的非常累，累到顧不上這些俗禮了。