第四十六章：盛大的選擇
何彪的話，沒(méi)有得到馬華騰的認(rèn)同。
他認(rèn)為啟博科技極有可能是拿到了某個(gè)風(fēng)投資金，才有這樣的魄力使用這么大筆資金來(lái)?yè)Q取用戶。即使是每天花費(fèi)幾十萬(wàn)讓用戶在網(wǎng)絡(luò)上“砍”來(lái)“砍”去，也絲毫不會(huì)有傷筋動(dòng)骨的可能。
畢竟看米下鍋是現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣，而且是放在運(yùn)營(yíng)的首要位置。題。
尤其是剛剛經(jīng)歷過(guò)的“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的寒冬，資金是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活下來(lái)的第一要素。
所以他認(rèn)為《淘寶在線》的確是啟博科技的弱點(diǎn)，但不是資金，而是目前炒得火熱的《傳奇》裝備，也就是淘寶在線未來(lái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
梁毅仁聽(tīng)完馬華騰的分析，低頭沉思。
何彪作為主管運(yùn)營(yíng)的副總，開(kāi)始有點(diǎn)懂了馬華騰的言中之意，于是點(diǎn)了根煙邊想邊說(shuō)：“馬總的意思是啟博科技不惜重金獲得用戶是在為淘寶在線上線運(yùn)營(yíng)打下基礎(chǔ)，所以微訊用戶只是他的第一步，最終目的是要通過(guò)微訊為微付寶轉(zhuǎn)化用戶？”
馬華騰點(diǎn)頭，起身走到會(huì)議室的白板上用筆寫(xiě)下“淘寶在線”、“微訊”、“微付寶”三個(gè)啟博科技的產(chǎn)品，寫(xiě)完后畫(huà)了一個(gè)圈將微訊圈起來(lái)說(shuō)：“要打敗對(duì)手，先要摸清對(duì)手的思路，微訊在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域下重本獲取客戶后，怎么轉(zhuǎn)換成利潤(rùn)？”
不等梁毅仁和何彪回答，馬華騰畫(huà)了條線將微訊和微付寶連在一起，然后在微付寶旁邊畫(huà)一條線，再將微付寶和淘寶在線連在一起。
這就是老何剛剛說(shuō)的，微訊的客戶最終會(huì)轉(zhuǎn)化成微付寶用戶，成為淘寶在線的支撐。
說(shuō)完后，他繼續(xù)將淘寶在線和微訊畫(huà)條線連在一起。
“微訊用淘寶在線的主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)獲取用戶，形成一個(gè)完整的發(fā)展鏈條，這就是我們的對(duì)手在做的事情。”
馬華騰說(shuō)的話，和何彪想到了一塊。
梁毅仁此時(shí)看著白板上的最終形成的大圓圈說(shuō)：“那馬總的意思是說(shuō)啟博科技的微訊只是為了服務(wù)淘寶在線而已，他的最終目的，是要打造一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)？而不是要在即時(shí)通訊領(lǐng)域跟我們展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？”
何彪搖頭說(shuō)：“不，微訊很可能成為啟博科技發(fā)展三部曲中的黑馬，這一點(diǎn)從我們QQ后臺(tái)的在線人數(shù)就可以分析出來(lái)。”
馬華騰重新坐在原來(lái)的位子上用手敲著桌面說(shuō)：“老何的看法和我看法一樣，不管啟博科技的最終目的是什么，現(xiàn)在已經(jīng)影響到了QQ用戶的在線率，所以我們除了要對(duì)QQ進(jìn)行升級(jí)之外，還要從源頭上發(fā)起反擊。”
梁毅仁疑惑說(shuō)：“我們沒(méi)有在電子商務(wù)領(lǐng)域有所成就，現(xiàn)在放眼全國(guó)，只有一個(gè)馬總的阿里公司在做這樣的事情，總不能讓馬總?cè)ネ兑粋€(gè)類似淘寶在線的平臺(tái)來(lái)限制啟博科技吧？”
馬華騰看了看何彪，嘴角揚(yáng)起一絲笑意，“我覺(jué)得老何已經(jīng)想到對(duì)策了，是吧?！?p> 何彪也看著馬華騰露出一個(gè)笑臉，“啟博科技的發(fā)展三部曲里，淘寶在線為前端，微付寶為終端，而微訊起到的是媒介作用，要想遏制他發(fā)展，從前端下手最穩(wěn)妥，只要讓前端前功盡棄，就意味著喪失未來(lái)的營(yíng)收能力，全線崩潰?！?p> 梁毅仁還是不懂，“可是我們并沒(méi)有和淘寶在線一樣的平臺(tái)或者資源呀？怎么去遏制？”
馬華騰笑了笑，一邊拿起桌面上的手機(jī)撥著號(hào)碼，一邊對(duì)梁毅仁說(shuō)：“老梁，你說(shuō)淘寶在線如果被盛大游戲投訴侵權(quán)會(huì)怎么樣？”
說(shuō)完后，他已經(jīng)撥出一個(gè)手機(jī)號(hào)碼，將手機(jī)放在耳邊。
梁毅仁這時(shí)才反應(yīng)到馬華騰和何彪的意思，這是要用ICQ的做法，來(lái)對(duì)付啟博科技。
想到前兩年QQ的前身OICQ被ICQ一紙?jiān)V狀被迫交出OICQ的二級(jí)域名，然后將OICQ更名為QQ的過(guò)程，于是才點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上露出了輕松的笑容。
這時(shí)候，馬華騰撥出去的電話已經(jīng)接通，“陳總，你好，我是馬華騰?！?p> 梁毅仁和何彪都兩眼盯著馬華騰，他們都知道馬華騰現(xiàn)在打電話的對(duì)象，是盛大游戲的陳橋。
這也就是馬華騰會(huì)這么自信的原因，因?yàn)檫@幾天剛好企鵝公司和盛大游戲在進(jìn)行關(guān)于《傳奇》點(diǎn)卡銷售的談判。
陳橋的意思，是將游戲點(diǎn)卡掛在QQ的后臺(tái)給上億的QQ用戶用Q幣支付購(gòu)買，這樣就可以避開(kāi)電話充值這個(gè)渠道，畢竟這個(gè)渠道要收取50%的費(fèi)用，實(shí)在太高了。
至于為什么會(huì)選擇QQ，除了有上億用戶資源之外，QQ和電信營(yíng)運(yùn)商的合作協(xié)議費(fèi)用最低，只有10%的手續(xù)費(fèi)。
也就是說(shuō)，QQ用戶使用電話給賬戶充值10元，營(yíng)運(yùn)商只抽取1元為手續(xù)費(fèi)，哪怕再給QQ賺一元，也不過(guò)是區(qū)區(qū)的20%，比起50%，便宜了三成。
不過(guò)馬華騰也不傻，他知道一旦和陳橋達(dá)成合作，有可能會(huì)得罪電信營(yíng)運(yùn)商，所以談了幾天，這個(gè)合作絲毫沒(méi)有進(jìn)展。
幾分鐘后，馬華騰和陳橋的通話結(jié)束。
何彪連忙問(wèn)道：“怎么樣？陳總那邊怎么說(shuō)？”
馬華騰臉色不太好地將手機(jī)放在桌面上，“他要考慮一下，讓我等電話?！?p> 梁毅仁這時(shí)不太好的語(yǔ)氣說(shuō)：“這陳總可真不識(shí)抬舉啊，我們都不怕得罪電信了，他還要考慮。”
馬華騰說(shuō)：“不怪他，我能理解他的想法，畢竟現(xiàn)在“砍一刀”活動(dòng)，間接對(duì)《傳奇》產(chǎn)生的宣傳力也是空前的，換成是我也會(huì)好好衡量一下得失，畢竟這個(gè)活動(dòng)可以給《傳奇》來(lái)的效果也很明顯，陳總說(shuō)今天《傳奇》在在線率直接漲了13個(gè)點(diǎn)?！?p> 何彪在心里算了一下，按照《傳奇》公布的數(shù)據(jù)，《傳奇》用戶數(shù)量的13%，大概在一百萬(wàn)左右，等于產(chǎn)生了一百萬(wàn)用戶在消費(fèi)點(diǎn)卡，這個(gè)收益確實(shí)不可謂不低。
而另一邊，滬市盛大游戲的辦公室里，陳橋和剛剛坐下來(lái)的三個(gè)合伙人在進(jìn)行緊急商議。
陳橋看著手中的報(bào)表說(shuō)：“今天啟博科技的“砍一刀”活動(dòng)，給傳奇的在線率拉上來(lái)8%，營(yíng)運(yùn)部那邊的數(shù)據(jù)是可以為公司帶來(lái)六十萬(wàn)的點(diǎn)卡消費(fèi)，現(xiàn)在馬總那邊的意思，是要我們公司給啟博科技發(fā)去一封律師函，要求停止對(duì)傳奇的裝備進(jìn)行宣傳和銷售，你們看這件事情怎么處理？”
負(fù)責(zé)銷售的梁總說(shuō)：“QQ上億用戶，如果可以簽下來(lái)點(diǎn)卡代售協(xié)議，我們每個(gè)月支付的渠道費(fèi)用至少可以節(jié)省一半以上，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，我認(rèn)為還是跟QQ合作好一些，畢竟啟博科技的淘寶在線可以帶來(lái)的效益是短期的。”
負(fù)責(zé)客服的張總監(jiān)也說(shuō)：“我也是這樣的看法，啟博科技在沒(méi)有征詢過(guò)我們盛大公司的前提下，就展開(kāi)這樣的活動(dòng)，即使起到了不可忽視的效果，但做法上，我很不認(rèn)同，起碼的尊重還是要給的吧?！?p> 陳橋此時(shí)看向坐在沙發(fā)上沉思的邵杰說(shuō)：“邵總，你的意見(jiàn)呢？”
邵杰是公司的副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)跟韓國(guó)WEN公司進(jìn)行對(duì)接，也經(jīng)常去韓國(guó)WEN公司學(xué)習(xí)。
多次往返韓國(guó)，讓他接觸到的東西和游戲經(jīng)營(yíng)理念也完全不同，所以他看問(wèn)題的角度和理解這次事情的看法也有所不同。
見(jiàn)陳橋問(wèn)自己，邵杰便說(shuō)：“我的意見(jiàn)跟二位都不一樣，我認(rèn)為啟博科技的前景比QQ要好的多，起碼人家是正兒八經(jīng)的銷售平臺(tái)，有完整的商品鏈放在那里，為什么不找啟博科技合作呢？”
陳橋點(diǎn)頭說(shuō)：“這個(gè)問(wèn)題就是我沒(méi)有立即答應(yīng)馬總的原因，啟博科技的發(fā)展線我們都可以看見(jiàn)，一個(gè)在線交易平臺(tái)，一個(gè)支付平臺(tái)，一個(gè)即時(shí)通訊平臺(tái)，三者合一，結(jié)構(gòu)上確實(shí)比較適合我們公司以銷售點(diǎn)卡為核心的業(yè)務(wù)?！?p> 梁總連忙擺擺手說(shuō)：“不不不，陳總，邵總，你們一定忽略了一個(gè)關(guān)鍵，啟博科技是個(gè)剛冒頭的公司，以后能不能活下去還不知道，別以為互聯(lián)網(wǎng)泡沫過(guò)去了，就可以迎來(lái)春天，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可沒(méi)那么簡(jiǎn)單?！?p> 張總監(jiān)“我同意這個(gè)意見(jiàn)，我建議和QQ合作，明天發(fā)文通知啟博科技立即停止以《傳奇》游戲內(nèi)的任何虛擬道具作為宣傳內(nèi)容，否則將一紙?jiān)V狀將其告上法庭。”
邵杰搖搖頭說(shuō)：“淘寶在線不是說(shuō)“砍一刀”活動(dòng)要進(jìn)行三天嗎？今天還是第一天，那么著急干嘛，等三天結(jié)束過(guò)后，我們?cè)賮?lái)決定也不遲，至于馬總，直接告訴他三天后我們?cè)俾?lián)系，等我們開(kāi)會(huì)商量出來(lái)結(jié)果再說(shuō)?！?p> 邵杰的話說(shuō)完后，梁總和張總都啞口無(wú)言。
陳橋此時(shí)覺(jué)得邵杰說(shuō)的很有道理，三天過(guò)后看數(shù)據(jù)，如果啟博科技可以讓他們看到成長(zhǎng)起來(lái)的希望，那么可以列入考慮合作的其中之一。
如果三天后，啟博科技看不到前景，那么他不介意投向QQ的懷抱，畢竟人家手上有這上億用戶，而且渠道費(fèi)用也低，何樂(lè)而不為之。
再說(shuō)了，三天過(guò)后，“砍一刀”活動(dòng)也就結(jié)束了，啟博科技對(duì)《傳奇》的貢獻(xiàn)也做完了，公司白撿了活動(dòng)的宣傳收益，怎么說(shuō)也是贏家。