第三十八章 饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　原本還在埋怨和抗議的這二百多個(gè)富豪和富婆，聽(tīng)到陳浩說(shuō)他們可以在今日預(yù)購(gòu)，明日此時(shí)前來(lái)取貨，便就立馬紛紛響應(yīng)。

　　因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，陳浩可不是一般人，他是當(dāng)朝駙馬，娶得又是當(dāng)今圣人最為疼愛(ài)的小女兒——晉陽(yáng)公主李明達(dá)，信譽(yù)還是有保證的。

　　于是，在接下來(lái)大概半個(gè)時(shí)辰的功夫之內(nèi)，陳浩統(tǒng)計(jì)了一下，共計(jì)有一百二十六位排隊(duì)的客人，分別拿出了十貫錢(qián)，在預(yù)購(gòu)的合同文書(shū)上簽字畫(huà)押。

　　預(yù)購(gòu)的合同文書(shū)一式兩份，交過(guò)定金的客人手持一份，陳浩手持另外一份，明日此時(shí)，客人拿著預(yù)購(gòu)的合同文書(shū)前來(lái)取貨，只要再付一半的錢(qián)，即十貫錢(qián)，就可以取走一個(gè)煤爐。

　　鑒于方才排在前頭十幾個(gè)，把五十個(gè)煤爐搶購(gòu)一空，陳浩便臨時(shí)決定，每個(gè)人每日僅限購(gòu)一個(gè)煤爐，若是還想購(gòu)買(mǎi)，明日此時(shí)再來(lái)?yè)屬?gòu)便是。

　　不光煤爐被搶購(gòu)一空，還預(yù)定出去了一百二十多個(gè)煤爐，就連家丁們生產(chǎn)制造出來(lái)的上萬(wàn)顆煤球，也被購(gòu)買(mǎi)的所剩無(wú)幾。

　　把在晉陽(yáng)公主府門(mén)前的客人們都送走了以后，陳浩便吩咐負(fù)責(zé)管理賬房的錢(qián)執(zhí)事，把今日的銷(xiāo)售額進(jìn)行了一番統(tǒng)計(jì)。

　　花費(fèi)了大抵半個(gè)時(shí)辰的功夫，錢(qián)執(zhí)事便拿著賬簿前往后院的耳房之內(nèi)，向陳浩稟告此事。

　　“啟稟陳駙馬，錢(qián)某方才核算了差不多半個(gè)時(shí)辰的功夫，終于核算出來(lái)，今日的銷(xiāo)售額高達(dá)2500余貫錢(qián)。這是賬簿，請(qǐng)陳駙馬過(guò)目?！卞X(qián)執(zhí)事走進(jìn)后院的耳房之中，當(dāng)即就向坐在圓桌前，翹著二郎腿正在喝茶的陳浩，稟告了一番道。

　　呷了一口茶水后，陳浩便微微點(diǎn)了點(diǎn)頭，從錢(qián)執(zhí)事的手中接過(guò)那本賬簿，并沖著錢(qián)執(zhí)事擺了擺手，打發(fā)了道：“嗯，很好，錢(qián)執(zhí)事，你先下去吧。今日統(tǒng)計(jì)賬目，您老人家辛苦了，等下去賬上支取一百錢(qián)作為本駙馬給您老人家的賞錢(qián)，下去吧。”

　　立于近前的錢(qián)執(zhí)事，聽(tīng)聞陳浩此言，當(dāng)即就躬身施禮，心存感激卻故意推讓道：“錢(qián)某乃公主府的賬房先生，核算公主府的賬目，實(shí)乃錢(qián)某的職責(zé)所在，怎能讓陳駙馬破費(fèi)打賞呢，錢(qián)某謝……”

　　原本錢(qián)執(zhí)事想要說(shuō)“謝過(guò)駙馬”，結(jié)果，不等他把話說(shuō)完，陳浩就打斷了他的話，擺出一副不以為然的樣子，擺了擺手，說(shuō)道：“既然，錢(qián)執(zhí)事覺(jué)得這是分內(nèi)執(zhí)事，不必領(lǐng)賞錢(qián)，那我就依了你的意思，就當(dāng)我方才說(shuō)給你賞錢(qián)的話作廢?！?p>　　聽(tīng)陳浩這么一說(shuō)，方才還擺出一副矜持模樣的錢(qián)執(zhí)事，當(dāng)即就跟個(gè)撥浪鼓似的連連搖頭，忙不迭一口否認(rèn)道：“不不不，陳駙馬，您誤會(huì)錢(qián)某了。錢(qián)某不是那個(gè)意思。陳駙馬給錢(qián)某賞錢(qián)，那是看得起錢(qián)某，在駙馬面前，錢(qián)某怎能不識(shí)好歹，還請(qǐng)陳駙馬收回成命，錢(qián)某謝過(guò)駙馬的打賞。”

　　其實(shí)，陳浩就是跟錢(qián)執(zhí)事開(kāi)一個(gè)玩笑而已，如今就這一門(mén)煤爐的生意，就讓他日入兩千多貫錢(qián)，簡(jiǎn)直是日進(jìn)斗金，區(qū)區(qū)一百錢(qián)的打賞又算的了什么呢，他可不是個(gè)小氣吧啦的人。

　　只是陳浩聽(tīng)聞，錢(qián)執(zhí)事前幾年進(jìn)入長(zhǎng)樂(lè)公主府賬房先生之前，是一個(gè)苦讀詩(shī)書(shū)卻屢考不中的老秀才，為人較為古板，因循守舊，從不貪圖小便宜，管理公主府賬房這么多年，手腳向來(lái)非常干凈。

　　原本陳浩還真的以為，像錢(qián)執(zhí)事這么老實(shí)本分的人，會(huì)看不上他打賞的一百錢(qián)，結(jié)果不曾想，錢(qián)執(zhí)事嘴巴上說(shuō)著推辭的話，身體卻還是非常誠(chéng)實(shí)的。

　　看來(lái)，再目高于頂?shù)娜?，恐怕都難以抵擋住金錢(qián)的誘惑。

　　思忖了兩下后，陳浩便面帶著笑容對(duì)錢(qián)執(zhí)事說(shuō)道：“錢(qián)執(zhí)事，你不用擔(dān)心，我方才只是給你開(kāi)了一個(gè)小小的玩笑。我既然答應(yīng)給你一百錢(qián)作為賞錢(qián)，就絕對(duì)不會(huì)食言的。好了，你先去吧，我要一個(gè)人看看你核算的這個(gè)賬目，若是無(wú)誤的話，我等下會(huì)派人給你送到前院的賬房?！?p>　　額頭上直冒冷汗的錢(qián)執(zhí)事，則是保持著躬身拱手施禮的姿勢(shì)，應(yīng)了一聲“是”后，便退出了后院的耳房。

　　把錢(qián)執(zhí)事打發(fā)走了之后，陳浩便翻看錢(qián)執(zhí)事核算的賬目，他把今日的銷(xiāo)售額兩千五百多貫錢(qián)，減去生產(chǎn)制造煤球和煤爐的成本費(fèi)，凈賺的利潤(rùn)也高達(dá)兩千一百多貫錢(qián)，真是一本萬(wàn)利的好生意。

　　在錢(qián)執(zhí)事沒(méi)有趕來(lái)之前，陳浩早已經(jīng)吩咐了孫老管家，再辛苦他老人家跑一趟東市和西市，聯(lián)系趙家鐵匠鋪，以及其他二十余家鐵匠鋪，按照他此前以素描的方式繪制的煤爐結(jié)構(gòu)示意圖，加快生產(chǎn)煤爐的鑄造。

　　此時(shí)此刻，在耳房前面的那一大片空地上，十幾個(gè)家丁們也都在賣(mài)力地打煤球，沒(méi)有一個(gè)人偷奸?；?，因?yàn)樵诖蛎呵蛞皇律?，多勞多得，誰(shuí)打的煤球多，掙的錢(qián)也就越多，誰(shuí)還有哪個(gè)閑工夫浪費(fèi)時(shí)間跟錢(qián)過(guò)不去呢。

　　不光如此，在半個(gè)時(shí)辰之前，陳浩還吩咐丫鬟秋菊，前往東市之內(nèi)尋一家印刷書(shū)籍的鋪?zhàn)?，按照他以“欲?gòu)從速”為標(biāo)題的廣告宣傳單，加印了上萬(wàn)份之多。

　　根據(jù)陳浩的吩咐，秋菊帶領(lǐng)著府中的二十個(gè)丫鬟們，派發(fā)“欲購(gòu)從速”廣告宣傳單的地點(diǎn)，從崇仁坊的十字大街交叉口處，轉(zhuǎn)移到了東市和西市的幾個(gè)出口處，以便于讓更多做生意的客商們知曉此事。

　　畢竟，一個(gè)煤爐的售價(jià)高達(dá)二十貫錢(qián)，對(duì)于很多普通百姓來(lái)說(shuō)，這就是一筆天文數(shù)字般的巨款，別說(shuō)眼下拿出來(lái)這么多錢(qián)，就是給他們?nèi)迥暌搽y以籌措到。

　　就連朝中的不少大臣們，也背地里想要購(gòu)置一個(gè)煤爐，體驗(yàn)一下太子殿下和晉陽(yáng)公主的待遇和享受，看看看這個(gè)煤爐是否像傳聞中的那么好，再得知一個(gè)煤爐高達(dá)二十貫錢(qián)后，便就望而卻步，痛罵陳浩是一個(gè)利欲熏心的大奸商。

　　能夠出得起錢(qián)購(gòu)買(mǎi)煤爐的人，自然是那些在東西兩市之內(nèi)做生意的商賈們，他們當(dāng)中不僅有唐朝人，也有很多外來(lái)的客商，一個(gè)個(gè)都是有錢(qián)的主兒，他們這些人才是購(gòu)買(mǎi)煤爐的潛目標(biāo)客戶，成交率也高。

　　這不，剛過(guò)了午時(shí)許，丫鬟秋菊就前來(lái)后院的耳房之內(nèi)，向陳浩匯報(bào)道：“稟告駙馬，你讓我印刷和派發(fā)的那個(gè)叫做‘欲購(gòu)從速’的一萬(wàn)份廣告宣傳單，都已經(jīng)送光了。這是一千份的預(yù)購(gòu)合同文書(shū)，請(qǐng)駙馬過(guò)目?！?p>　　剛把話說(shuō)完，丫鬟秋菊就把雙手捧在胸前的一大摞十六開(kāi)的預(yù)購(gòu)合同文書(shū)，擺放在了陳浩面前的書(shū)案之上。

　　這個(gè)時(shí)候的陳浩，坐在書(shū)案前，正在進(jìn)行下一步的商業(yè)發(fā)展籌劃，聽(tīng)完丫鬟秋菊的匯報(bào)，他當(dāng)即就放下手中握著的毛筆，滿心歡喜地交口稱(chēng)贊道：“好好好，秋菊姑娘，你做的非常好?！?p>　　對(duì)于陳浩的夸贊，丫鬟秋菊并未感到高興，而是疑惑不解地問(wèn)詢道：“駙馬，秋菊有一事不明，此前，我們不是在崇仁坊十字大街交叉口處派發(fā)廣告宣傳單好好的么，為何你又讓我們跑到東市，尤其是西市那么遠(yuǎn)的地方去呢？”

　　面對(duì)丫鬟秋菊略帶著幾分抱怨的問(wèn)詢，陳浩面帶著笑容，神秘兮兮地回答道：“秋菊姑娘，這就是你有所不知了，我之所以讓你們更換了派發(fā)廣告宣傳單的地點(diǎn)，是因?yàn)檫@就叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。此外，我讓你們派發(fā)‘預(yù)購(gòu)從速’的廣告宣傳單，這又叫做饑餓營(yíng)銷(xiāo)?！?p>