第三百七十二集
太陽光越發(fā)的強(qiáng)烈，地上的積雪開始慢慢融化，雪水匯聚成溪流向下水道汩汩地流淌，樹下堆積的雪堆已經(jīng)塌陷，白色的雪變成了黃黑色。
樹枝上噼里啪啦地往下掉雪塊，雪塊砸在地上濺起水花，路上的行人忙不迭失地躲閃著。
雪地里玩耍的孩子們渾身是泥點(diǎn)子，他們?nèi)耘f樂此不疲地奔跑著、打鬧著，小臉成了花臉。小廣場中央堆起的雪人雙臂短缺、腦袋都耷拉了下來，兩只煤球做成的眼睛染黑了白雪。
劉保在甬路上來回地溜達(dá)著，他看著雪地里玩耍的孩子們，臉上露出了甜甜的笑容。
曹秋霞跑過來問道：“老公，你干嘛呢？”
劉保轉(zhuǎn)身說道：“我不是在這里等你嗎？你們兩個說完了？”
“嗯，田園姐回家了?！?p> “咱們到外面轉(zhuǎn)一圈，順便買些菜回家?！?p> “好?！辈芮锵伎嬷鴦⒈５母觳沧叱隽诵¤F門。
路上都是積水，騎車的人小心而過，車轱轆甩起一串串泥點(diǎn)子，泥點(diǎn)子又打在了騎車人的后背上。
汽車緩慢而行，車轱轆下發(fā)出“刷刷”的聲音，路上行人躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，生怕車轱轆帶起的泥水濺到身上。
劉保和曹秋霞也盡量靠近墻根的路面往前走，人行路上的雪已經(jīng)被打掃干凈，潮濕的路面留下一塊塊結(jié)冰的地方，腳踩在上面發(fā)出“嘎吱嘎吱”的聲音。
“老婆，你和田園姐說什么了，還非要讓我離開？你們怕我聽到什么??？”
“我們只是談了談單位里的事，和你沒有關(guān)系。”
“不對吧，要是和我沒有關(guān)系，你們干嘛要背著我說？你是不是有什么事瞞著我？”
“你這個人就是多疑，我有什么事瞞著你的，你別亂想?！?p> “你既然不想說我也不問了?！?p> “我們真的沒有說什么，還不是因?yàn)殇N售的事。”
“銷售的事，你是不是遇到什么麻煩了？”
“沒有，我就是做了個方案，長遠(yuǎn)來看對社里有好處，可是有些領(lǐng)導(dǎo)不理解，他們不同意這件事?！?p> “領(lǐng)導(dǎo)都不同意，你干嘛非要出頭做這件事？”
“我作為銷售人員就應(yīng)該為雙方利益著想，達(dá)到共贏才是銷售的意義。”
“你只是個銷售人員，你把圖書銷售出去就夠了，你干嘛做費(fèi)力不討好的事？”
“你還說我，那你干嘛要把你們學(xué)校變得更好，當(dāng)初我也勸過你，你干嘛不聽我的?！?p> “這是兩回事，我們學(xué)校好了，我不是也好了，你看我現(xiàn)在不是當(dāng)上校長了，當(dāng)初我不努力工作哪有今天?！?p> “你知道為了學(xué)校好就拼命工作，我就不能為我們出版社好努力工作嗎？”
“當(dāng)然可以，你可以把銷售業(yè)績做好，把社里的圖書推銷出去不就是貢獻(xiàn)?！?p> “做好銷售只是我的一個小目標(biāo)，我將來要管理整個銷售部乃至整個出版社的。”
“你還要當(dāng)社長?。 ?p> “我不能當(dāng)嗎？”
“能是能，只不過難度太大了，光憑能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”
“你爬上一個學(xué)校的校長位置就很容易了是嗎？”
“你咋說的這么難聽，什么叫爬??？我是靠自己努力加上點(diǎn)兒運(yùn)氣而已?！?p> “你當(dāng)初只把學(xué)生的成績搞上去是不是就可以當(dāng)上校長了？”
“肯定不夠，好老師要引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)、激發(fā)學(xué)生興趣，形成一套新的教學(xué)模式。”
“你既然知道，那你還說我，我只把圖書銷售出去怎么可能有前途，我要的是出版社長期有好的銷路，打造共贏模式。”
“你說的也對，可是領(lǐng)導(dǎo)們不支持你，你還不是白費(fèi)勁。”
“是部分領(lǐng)導(dǎo)不同意，他們怕的是風(fēng)險大。”
“你做的方案還有風(fēng)險存在??？”
“是有風(fēng)險，我現(xiàn)在正在解決發(fā)生不必要的風(fēng)險?！?p> “你這樣做值得嗎？”
“值得?！?p> “你既然認(rèn)為值得，我就支持你。”
“謝謝老公。”
“你們社里有領(lǐng)導(dǎo)反對你的方案，你打算怎么解決？”
“我們楊社長是贊成我的方案，社里決定召開大會討論這件事，最后確定方案是否實(shí)行?！?p> “有你們楊社長支持你，你還怕什么?！?p> “楊社長也不能用權(quán)利解決這件事，畢竟這件事關(guān)系著出版社的發(fā)展?！?p> “你的銷售方案是什么？我怎么沒看見你做過？”
“我以前不是和你提起過，我的想法是給銷售商更大的讓利，讓他們參股到社里的經(jīng)營和銷售?！?p> “銷售商都是無利不起早的人，而且他們都有偷梁換柱的習(xí)慣，你這樣做確實(shí)有風(fēng)險，有些領(lǐng)導(dǎo)反對是有道理的。”
“那只是你們這些人的偏見，而且這種方法能夠激發(fā)銷售商的熱情，讓他們參與出版社的經(jīng)營才能夠洞悉市場需求，有百利而無一害?！?p> “我沒做過銷售也不太懂這些，不過我相信你做的方案一定會非常好，你一定會贏得這場勝利?！?p> “這一點(diǎn)我也是有信心的，不過我一定要研究出最合理的方案，爭取做的最好?！?p> “老婆加油，我認(rèn)為你沒有問題?！?p> “我們不聊這個了，今天是休息的日子?！?p> “老婆，這件事你用不用和王叔叔通個氣，到時候他也許能幫助你一下?！?p> “不用，這種事讓王叔叔參與進(jìn)來反而不好。”
“我怕的是萬一你得罪了某些領(lǐng)導(dǎo)，他們會暗地里給你使絆兒，或者會……”
“不會，我們社里的領(lǐng)導(dǎo)都很開明，他們不會做出那種事的?！?p> “人心隔肚皮，有些人從外表是看不出來的?！?p> “我做的正大光明，怕這怕那怎么成就大事，你就不用擔(dān)心我了，我會妥善處理的。”
“那就好，但是我提醒你，你一定要做到知難而退，保全自己。”
“你才當(dāng)了幾個月的校長就懂得為官之道了，不簡單?！?p> “有些事聽得多、見得多了，我也不能像當(dāng)初一樣太直，做事還要圓滑一點(diǎn)兒好?！?p> “你說的也是，我知道怎么辦？”
劉保和曹秋霞說著話來到了京美商場前的廣場。
廣場上停放著不少的車輛，兩邊道路堆滿了雪，商場門口的臺階鋪上了墊子，進(jìn)進(jìn)出出商場的人還挺多。
“老公，我們?nèi)ド虉鲛D(zhuǎn)一圈，里面也暖和?！?p> “嗯，我們正好在商場里把菜買了?！眲⒈＠芮锵嫉氖謥淼搅松虉龃箝T口。
商場里一片熱鬧的景象，樓上樓下都是人，大部分人手里拿著各種購買的東西，還有一部分人是來閑逛的，他們這里瞧瞧那里看看，就是一件商品也沒有買。
“老婆，我先去買菜，你需要買什么嗎？”
“我也沒有什么好買的，商場里好暖和，我們先逛逛再去買菜，不然手里拿著東西逛太費(fèi)勁了?！?p> “可以，我們就隨便看看?！眲⒈：筒芮锵荚谪浖芮皝砘亓镞_(dá)著。
“我們?nèi)ザ欠b區(qū)看看，我看看來沒來新款式的衣服。”
“嗯，如果有好看的咱們就買下來?！?p> “我先看看再說，我喜歡就買?！辈芮锵颊f完順著樓梯跑上了二樓。
看服裝的人大部分是年輕女孩，她們在展示區(qū)挑選著心儀的衣服。
“老公，你快來??！”曹秋霞朝劉保招了招手喊道。
“曹秋霞，你怎么在這里？”王雪手里提著一個袋子走過來問道。
“王雪？你也來買衣服，好巧??！”
“是呢，我們可好久沒有見面了?！?p> 劉保走過來說道：“你也來買衣服？”
“我今天沒有什么事就來商場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒想到會遇到你們。”
曹秋霞問道：“王雪，你怎么來BJ了？”
“劉保沒有和你說嗎？我早就來BJ工作了，我還給他寫過兩封信呢！”
“我知道，你開了一家文化公司，沒想到你挺厲害的?！?p> “厲害啥？我主要是不想當(dāng)老師了，自己又沒有別的出路，只能開個文化公司看看情況。”
“你不愿意當(dāng)老師？老師不是挺好嗎？”
“整天上課有啥意思，我不太喜歡安靜的工作?！?p> “那你大學(xué)的專業(yè)豈不是浪費(fèi)了？”
“怎么是浪費(fèi)呢？有知識哪里不是一樣發(fā)展?！?p> “你說的有道理，可是學(xué)有所用豈不是更好?！?p> “這個我也懂，關(guān)鍵是我不喜歡當(dāng)老師?！?p> “你既然不喜歡當(dāng)老師當(dāng)初干嘛報考師大？”
“我那時候不是沒有主見，我爸媽讓我選擇的學(xué)校，你不是也沒有當(dāng)老師嗎？”
“我雖然沒有去學(xué)校當(dāng)老師，可是我學(xué)的專業(yè)對我現(xiàn)在的工作適用?。 ?p> “你不說我還想不起來你在出版社工作了，上次我去學(xué)校找劉保就把你在出版社工作的事都忘了?！?p> 曹秋霞看了一眼劉保后說道：“你去學(xué)校找過劉保？”
“對啊，就是在你出差的時候?！?p> “哦，我出差沒有多久就回來了?！?p> “不對吧，你不是出差有一個多月的時間嗎？”
“你連這也知道，我真有點(diǎn)兒佩服你了?！?p> “我現(xiàn)在開文化公司，公司要出版一批圖書，你是不是給我推薦點(diǎn)兒客戶？你可不是白推薦，我會給你辛苦費(fèi)的。”
劉保忙說道：“她一個編輯能給你推薦什么客戶?！?p> “誰說我是編輯，我現(xiàn)在可是銷售部人員，王雪都知道我出差的事，她能不知道我在社里做什么嗎？”
王雪笑了笑說道：“看看秋霞多實(shí)在，劉保，你現(xiàn)在怎么也學(xué)會說謊了？”
“王雪，我們還得買菜回家呢，就不陪你聊天了，秋霞，我們走吧！”
“我還沒有看衣服呢，現(xiàn)在有王雪在，我們正好一起挑挑衣服?！?p> “就是，我們相互間還能做個參謀?！?p> “走，咱們一起去看看?！辈芮锵颊f完和王雪朝服裝區(qū)里面走去。
劉保無奈地跟在曹秋霞和王雪兩個人的后面。
王雪和曹秋霞只要看到漂亮的衣服，她們便高興地在攤位前停留很久并向攤主問來問去的。
一個小時很快過去了，劉保無精打采地跟在后面，他一臉的愁容。
“你走快點(diǎn)兒行不，在后面磨磨蹭蹭地干嘛呢？”曹秋霞回頭說道。
“我的腿都走酸疼了，你們看你們的，不用管我?！?p> 王雪說道：“你是男的，我們買的衣服好不好看還得你說了算，你過來看看?！?p> “我實(shí)在走累了，你們轉(zhuǎn)吧，我去樓下等你們。”
“你去哪里等我們啊，我待會兒去哪兒找你？”
“我就在樓下門口等你，你們一眼就能看到我?！眲⒈Ｕf完轉(zhuǎn)身離開了。
“劉保今天這是怎么了？無精打采的，是不是你欺負(fù)他了？”
“我哪敢欺負(fù)他，他不欺負(fù)我就行了，我們不用管他?！辈芮锵颊f完拉著王雪在服裝區(qū)繼續(xù)看衣服。