第134章 雙管齊下
聽(tīng)著小龍哥誠(chéng)意和干貨滿滿的回答，坐一邊的左文杏差點(diǎn)想暈過(guò)去。
饒是他自己沒(méi)有和風(fēng)投打交道的經(jīng)驗(yàn)，但是平日里有父親做生意經(jīng)驗(yàn)的潛移默化，有陸道升時(shí)不時(shí)的分享鋪墊，下意識(shí)就覺(jué)得張小龍這樣太不合適眼下的場(chǎng)合。
這么實(shí)在是要車(chē)禍現(xiàn)場(chǎng)啊……就是不知道一會(huì)兒被保安丟出去摔地上的時(shí)候會(huì)有多痛。
瞥了陸道升一眼，一副撲克臉，也沒(méi)什么表示，左文杏牢記陸道升之前的叮囑，也只能默不作聲繼續(xù)看對(duì)話進(jìn)行下去。
王樹(shù)聽(tīng)了張小龍的回答后盯著他打量了片刻，似乎是停下來(lái)想了一會(huì)兒，又接著問(wèn)道：“那么你計(jì)劃書(shū)里這個(gè)600萬(wàn)美金的估值是怎么算出來(lái)的？為什么你覺(jué)得你們未來(lái)的公司值這個(gè)價(jià)？”
張小龍實(shí)在是有點(diǎn)不適應(yīng)，加上這個(gè)問(wèn)題要不是他回答得了的，轉(zhuǎn)頭看向了陸道升。
坐了半天沒(méi)吭聲的陸道升開(kāi)口答道：“我不知道該估值多少錢(qián)，要支持Foxmail企業(yè)版的研發(fā)、公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)、還有之后的市場(chǎng)推廣一直到公司盈利，安全起見(jiàn)需要2000萬(wàn)人民幣。
為了不讓Foxmail發(fā)展偏離軌道，必須要保證控制權(quán)?？紤]到IDG一貫以來(lái)的投資風(fēng)格，不會(huì)干涉企業(yè)經(jīng)營(yíng)，所以可以退一步，不追求絕對(duì)控股，只保證相對(duì)控股，我們可以讓出40%的股份。
結(jié)合現(xiàn)在的美元人民幣匯率，40%股份換2000萬(wàn)人民幣，估值就得是600萬(wàn)美金?！?p> 王樹(shù)沒(méi)有說(shuō)話，陷入了思考。
一旁的左文杏覺(jué)得陸道升也被張小龍傳染得“過(guò)于實(shí)在”了，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，自己看著陸道升的種種想法都覺(jué)得激動(dòng)不已，現(xiàn)在直接一句不提，就干巴巴地算起賬了。
但陸道升沒(méi)法告訴左文杏的是，和眼前的王樹(shù)大佬打交道“實(shí)誠(chéng)”點(diǎn)也沒(méi)事兒。
據(jù)前世的報(bào)道記載，小馬哥就是用“實(shí)誠(chéng)”打動(dòng)了王樹(shù)，為騰訊換來(lái)了救命的資金。
當(dāng)時(shí)騰訊賬目資金告急，公司危在旦夕，騰訊五虎之一曾李青利用自己的人脈關(guān)系聯(lián)系上了王樹(shù)，并爭(zhēng)取到了和王樹(shù)見(jiàn)面會(huì)談的機(jī)會(huì)。
當(dāng)小馬哥和曾李青與王樹(shù)會(huì)面時(shí)，小馬哥說(shuō)道：“如果IDG現(xiàn)在沒(méi)有投資我們，騰訊可能會(huì)死。但即使你給我們錢(qián)，未來(lái)仍然是不確定的。”
王樹(shù)問(wèn)小馬哥對(duì)騰訊未來(lái)的看法，小馬哥回答說(shuō)：“我不知道?！?p> 王樹(shù)又問(wèn)小馬哥：“騰訊憑什么值550萬(wàn)美元？”小馬哥答：“因?yàn)槲覀內(nèi)?00萬(wàn)美元”。
小馬哥不知道騰訊能估多少錢(qián)，但需要200多萬(wàn)美元，又不想放棄控制權(quán)，于是就以讓出40%的股份倒推出550萬(wàn)美元的估值。
多年后，王樹(shù)回憶道：“那時(shí)我覺(jué)得他是一個(gè)非常腳踏實(shí)地的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)可以信賴(lài)的人?！?p> 即便這是在公開(kāi)出版的《騰訊傳》一書(shū)中的原文，但陸道升前世多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)見(jiàn)識(shí)過(guò)太多“為勝利者諱”的事情。
小馬哥有沒(méi)有真的這么“放棄治療”似的實(shí)誠(chéng)，王樹(shù)是不是真的會(huì)因?yàn)樾●R哥實(shí)誠(chéng)表現(xiàn)而覺(jué)得可以投資，對(duì)此陸道升深表懷疑。
都是老江湖，做事下判斷這么能憑感覺(jué)，真實(shí)性非常存疑。
反而是當(dāng)事人為了更美好的形象采取了美化，或是《騰訊傳》作者為了引人入勝做了修飾的可能性更大些。
但饒是如此，陸道升也一點(diǎn)不虛，照樣敢放任張小龍“實(shí)誠(chéng)”、自己也跟著“實(shí)誠(chéng)”。賭對(duì)了自然可喜，弄錯(cuò)了也沒(méi)啥大問(wèn)題。
陸道升知道，自己寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)方案實(shí)際上硬傷還是很多的。
比如公司都還沒(méi)有成立就跑過(guò)來(lái)要錢(qián)。
比如作為主要申請(qǐng)人的張小龍完全沒(méi)有企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，除了Foxmail其實(shí)眼下的工作履歷也乏善可陳。
比如放棄唾手可得的廣告變現(xiàn)等盈利手段，幾乎是讓風(fēng)投方承擔(dān)了絕大部分風(fēng)險(xiǎn)。
有這些硬傷在，IDG最終給張小龍投資打造圍繞Foxmail的公司幾乎是不可能。
但沒(méi)關(guān)系，本意上陸道升就沒(méi)覺(jué)得一定要拿下風(fēng)投，陸道升的目的就是接觸，占據(jù)IDG的視線，拖延騰訊和IDG接觸發(fā)生的時(shí)間。
正當(dāng)陸道升三人在IDG和王樹(shù)天南地北地聊著時(shí)，深圳華強(qiáng)北的一處辦公室里，騰訊的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)正聚在一起開(kāi)會(huì)。
前世的此時(shí)此刻，騰訊的賬目上已經(jīng)沒(méi)多少資金可用了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)一邊在焦頭爛額地進(jìn)行技術(shù)救火，不斷地為因?yàn)閲娪吭鲩L(zhǎng)的用戶(hù)量而狀況頻發(fā)的系統(tǒng)救火，一邊在火急火燎地四處借錢(qián)救急和尋求投資，以讓QQ活下去。
但此時(shí)，似乎五人（小馬哥、張志東、曾李青、許晨曄、陳一丹）的神情都比較放松，不復(fù)幾天前的緊繃焦慮。
“前幾天有位老……姓陸的年輕人，就叫小陸老板吧，找到我，提出是我們的粉絲，很看好QQ，很看好騰訊的發(fā)展，希望能入股我們公司?！?p> 曾李青率先開(kāi)口，本來(lái)想叫老板，但是想想找上門(mén)來(lái)的明明就是個(gè)看著很小的年輕人，叫一聲老板總覺(jué)得別扭，只得加個(gè)小字。
“這位陸老板表示可以按照100萬(wàn)、150萬(wàn)、200萬(wàn)的檔位來(lái)給我們投資，但是也希望投資的越多，我們估值上給的折扣越多，讓他以更便宜的價(jià)格多買(mǎi)股份。說(shuō)穿了就是買(mǎi)得多便宜點(diǎn)的意思?！?p> “陸老板的誠(chéng)意我看還是有的，看著也挺懂技術(shù)，說(shuō)你們QQ這么流行，后臺(tái)資源消耗肯定不小，會(huì)比較缺錢(qián)，為了讓我們能安下心來(lái)考慮他的提議，當(dāng)場(chǎng)就給了我們10萬(wàn)塊救急……”
“所以，我們商量一下，要不要接受這位小陸老板的提議呢？如果接受，按照什么方案來(lái)讓他注資呢……”
作為IDG的負(fù)責(zé)人，王樹(shù)也不是想見(jiàn)就能見(jiàn)到的，即使有左文杏父親找關(guān)系幫忙介紹，陸道升一行也是等了快二十天才得以和他見(jiàn)面。
在等待的時(shí)間里，陸道升除了打磨商業(yè)計(jì)劃書(shū)，和張小龍、左文杏交流想法，自然也沒(méi)放過(guò)雙管齊下的機(jī)會(huì)。直接去華強(qiáng)北找到了騰訊的辦公地點(diǎn)，向接待他的曾李青表述了自己參股騰訊的提議。
前世正是曾李青在騰訊彈盡糧絕之際四處奔走，先聯(lián)系IDG再拉上盈科，才有了騰訊的絕境逃生，陸道升首先要安穩(wěn)住的就是這位。
另一邊，王樹(shù)和陸道升一行的談話已經(jīng)到達(dá)尾聲，就在王樹(shù)準(zhǔn)備開(kāi)口送客之際，陸道升突然問(wèn)道：“王總，我可以邀請(qǐng)您去浦江考察一下我手上的項(xiàng)目嗎？”
……