第三百二十四章 第一位客人
“聽(tīng)說(shuō)了嗎？咱們府城新開(kāi)了一間酒樓！”
“就在那個(gè)銀川客棧的斜對(duì)面！”
“沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，就是春風(fēng)小館！”
“春風(fēng)小館的老板瘋了，開(kāi)業(yè)前兩天一直都在給大家免費(fèi)送吃的！”
“騙你？騙你干嘛？今兒個(gè)早上我領(lǐng)著我娘喝了一大碗的排骨湯呢，我娘還幸運(yùn)的嘗到了兩塊排骨！”
“不就是排骨湯嗎？有那么夸張？”
“不止排骨湯??！昨天的羊肉包子也特別的好吃！對(duì)了，聽(tīng)說(shuō)明天還能領(lǐng)到雞蛋糕呢！”
桃花小筑。
趙蘭花看著興沖沖做著雞蛋糕的季昭，欲言又止。
季昭也明白她在心疼這花出去的銀錢，可她一時(shí)半會(huì)也不知道該怎么解釋，其實(shí)這兩天送出去的東西聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)多，但是都是在她的可控范圍內(nèi)。
她利用這種消費(fèi)者的免費(fèi)心理，成功的將春風(fēng)小館的招牌打亮了！
這就是廣告效應(yīng)。
開(kāi)張三天，只送美食并不營(yíng)業(yè)，已經(jīng)徹底的吊起了大伙的好奇心。
緊接著，她要利用消費(fèi)者的這種獵奇心，讓春風(fēng)小館的美食深入人心。
“阿桃，后天我和你爹就準(zhǔn)備回去了。”等到爐膛里面的火勢(shì)穩(wěn)定之后，趙蘭花輕聲說(shuō)道，“如今看到你和老三樣樣都好，我們也就安心了?！?p> “娘，您不打算再府城多住幾天??？”季昭忙抬頭問(wèn)道，目光中滿是不舍。
“家里還有田有地呢，”趙蘭花憨笑著解釋了一句，“阿桃啊，娘跟你說(shuō)句掏心窩子的話，娘不太理解你為什么要在春風(fēng)小館開(kāi)張的頭三天不迎客，還一個(gè)勁兒的往外送東西?！?p> “娘，我……”季昭正準(zhǔn)備解釋的時(shí)候，趙蘭花卻朝著她搖了搖頭，“你別急，娘知道你這么做呢肯定是有你的用意，娘也知道就算你跟我解釋了一通，我也不一定能聽(tīng)明白，所以娘也就忍著沒(méi)問(wèn)了?！?p> “娘……”季昭忍不住笑了，可眼角分明已經(jīng)泛紅了。
像趙蘭花這般通情達(dá)理的婆婆，才是真正的打著燈籠都沒(méi)處找！
“再說(shuō)了，你不是說(shuō)錢掌柜已經(jīng)幫著請(qǐng)了兩個(gè)小二了嗎？娘留在這里也幫不上什么忙了，所以后天一早，我和你爹就回定遠(yuǎn)縣?！?p> “那等明天下晌，我再陪您出去逛逛？再怎么說(shuō)您也來(lái)了府城一趟，總要給外祖父和二嫂他們帶些禮物呀？”季昭笑容明媚的提議道。
“這倒也是?！壁w蘭花連忙點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那就聽(tīng)你的安排！”
九月初十，春風(fēng)小館開(kāi)張的第三天了。
送出了六十六份雞蛋糕之后，終于有人登門(mén)打聽(tīng)了。
當(dāng)季昭亮出了她特制的幾種價(jià)位的菜單之后，前來(lái)打聽(tīng)的客人愣住了。
原來(lái)春風(fēng)小館，并不是尋常的飯館？
甚至連堂食都沒(méi)有？只有包廂？
這樣開(kāi)酒館的，還真是不常見(jiàn)??！
得知春風(fēng)小館開(kāi)張前三天一筆生意都沒(méi)做成還倒貼了數(shù)十兩銀子之后，秦明宏坐不住了，急匆匆的跑來(lái)了桃花小筑，一臉茫然的看向季昭。
“咳咳，”季昭忍不住輕咳了兩聲，“秦大哥，你要是再這么盯著我，等沈曜回來(lái)的時(shí)候，他肯定會(huì)揍你~”
“都火燒眉毛了，你還有心情打趣？”秦明宏實(shí)在是看不懂，“阿桃，你要是遇到什么困難了，盡管跟我說(shuō)?。 ?p> “秦大哥擔(dān)心春風(fēng)小館？”
“不然呢？”
“秦大哥不必?fù)?dān)心的，”季昭泰然自若的喝著紅豆甜湯，笑呵呵的說(shuō)道，“生意嘛，總會(huì)有的?！?p> 秦明宏看著她的目光更加的復(fù)雜了。
“秦大哥不妨想一想，自你認(rèn)識(shí)我以來(lái)，我做過(guò)虧本的生意嘛？”季昭看著他那樣憂心忡忡的表情，心底泛起了一絲感動(dòng)。
秦明宏是真心的將她當(dāng)成了朋友，才會(huì)對(duì)春風(fēng)小館的生意如此的憂心忡忡。
不過(guò)季昭是真的心中有數(shù)。
晌午過(guò)半，春風(fēng)小館迎來(lái)了第一位客人。
“沈夫人，這位是慶安米莊的路掌柜。”銀川客棧的秦掌柜幫著介紹道，“路掌柜，這位就是我曾經(jīng)跟你提過(guò)的沈夫人，先前您在寒舍品嘗到的燈影牛肉絲正是沈夫人親手所做?！?p> “路掌柜，你好。”季昭大方一笑，語(yǔ)氣爽朗的說(shuō)道，“不知道路掌柜想要定一桌什么樣的席面呢？”
“想不到沈夫人年紀(jì)輕輕就能做出那樣美味的牛肉絲？”路掌柜生了一張憨厚的國(guó)字臉，濃眉大眼，下頜處有一小撮山羊胡，最令人影響深刻的是他左側(cè)臉頰上的那顆黑色的指甲蓋大小的痦子。
不過(guò)這位路掌柜的眼神還算清明方正。
“是這樣的，再過(guò)兩天就是我夫人的壽辰了?！甭氛乒裉拐\(chéng)的說(shuō)明了自己的來(lái)意，“我想定一桌宴席來(lái)慶賀我夫人的壽辰，我與錢掌柜是鄰居，前幾日，錢掌柜送到我家中的那份燈影牛肉絲，我夫人很是喜愛(ài)，再加上我聽(tīng)說(shuō)沈夫人你開(kāi)了間酒館，便想著讓錢掌柜帶我來(lái)見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)?！?p> 聽(tīng)明白了他的來(lái)意，季昭微微一笑，由衷的夸贊道，“路掌柜和路夫人的感情真好！”
“都三十年的老夫老妻了，”路掌柜笑呵呵的說(shuō)道，“我夫人偏愛(ài)吃牛肉，沈夫人能否幫著安排安排?。俊?p> “沒(méi)問(wèn)題。”季昭笑著應(yīng)了下來(lái)，又問(wèn)道，“路掌柜，明日的宴席是只有您和路夫人二人嗎？”
“對(duì)?！甭氛乒衩Σ坏狞c(diǎn)頭，“我想讓她高興高興?！?p> “那我建議您定制一份令人心動(dòng)的浪漫套餐?！奔菊研χ嶙h道，“這一份套餐是三十兩，不過(guò)您是錢掌柜介紹來(lái)的客人，所以我可以給您打個(gè)九折的優(yōu)惠，您看行不行？”
三十兩，打完九折，也就是二十七兩？
這個(gè)銀子，路掌柜倒也不是承受不起，只是他有點(diǎn)好奇是什么樣的菜肴，價(jià)值這么多銀子？
“路掌柜，我保證春風(fēng)小館的菜肴和服務(wù)都會(huì)讓您和您夫人滿意?！奔菊颜Z(yǔ)氣堅(jiān)定的承諾道，“如果你們?cè)谟猛赀@份令人心動(dòng)的浪漫套餐之后還覺(jué)得這個(gè)價(jià)格不值當(dāng)，我可以退款一半?！?p> 路掌柜內(nèi)心的那點(diǎn)子猶豫在聽(tīng)到這番話之后，徹底的打消了。
“好！”