第五十章 找經(jīng)銷(xiāo)商
第二天楊柳又起了個(gè)大早，去了鎮(zhèn)上，她先逛了兩圈?？春昧艘粋€(gè)生意較好的布店，走了進(jìn)去。
“咳咳！掌柜！”楊柳大喊。
“唉，客官，你要買(mǎi)什么？”掌柜一聽(tīng)有客人，立馬放下手中的活來(lái)接待楊柳。
楊柳沒(méi)有答話，到處走了走，看了看。最終在一處賣(mài)手帕和簪花的地方停了下來(lái)。
“掌柜，你們賣(mài)這個(gè)生意好嘛？”楊柳指著手帕說(shuō)。
“好呀！一些買(mǎi)布的客人順帶就會(huì)買(mǎi)一兩張回去?！闭乒褚詾闂盍I(mǎi)手帕，所以熱情的說(shuō)。
“哦！那你們的貨都是從哪收的呀？”楊柳問(wèn)。
“額，我們有自己的布坊，這些成衣，布料，飾品都是請(qǐng)的工人做的。”掌柜說(shuō)。
“哦！”楊柳了然的點(diǎn)點(diǎn)頭，看來(lái)這家不行，他們應(yīng)該不收雜貨。
但楊柳還是問(wèn)了問(wèn)，果然掌柜說(shuō)只賣(mài)他們布坊自己做的。
楊柳說(shuō)想自己看一看，叫掌柜去忙他的。然后她轉(zhuǎn)了幾圈后就溜出來(lái)了。
鎮(zhèn)上就這么大，攏共就三個(gè)布店。楊柳只能一個(gè)一個(gè)試。
你問(wèn)她為什么不像上次一樣，直接在街上擺攤賣(mài)？那是不長(zhǎng)久的，生意時(shí)好時(shí)壞，你不能保障做多少賣(mài)多少。而且數(shù)量多了后不好賣(mài)。她們這種大規(guī)模的，就只能找個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商給她們賣(mài)。
楊柳來(lái)到另一家布店，走進(jìn)去徑直就奔向了手帕區(qū)域。
各式各樣的手帕，琳瑯滿(mǎn)目的堆在一起。楊柳翻看了幾下。發(fā)現(xiàn)不管是繡法和花色都不一樣。她猜想這家的手帕應(yīng)該是從小販?zhǔn)种惺者^(guò)來(lái)的，所以才會(huì)參差不齊。
她找來(lái)掌柜一問(wèn)，果然這個(gè)布店收的是散貨。楊柳趕緊趁機(jī)說(shuō)：“掌柜，我想與你做筆生意！”
掌柜狐疑的看著她，覺(jué)得這個(gè)小姑娘莫不是在說(shuō)胡話。
“真的，我手里有大量的手帕，當(dāng)然簪花也可以做。您有沒(méi)有興趣收來(lái)賣(mài)賣(mài)看？”楊柳繼續(xù)說(shuō)。
“小姑娘，你手上多少貨呀？”掌柜一聽(tīng)她來(lái)真的，也認(rèn)真起來(lái)。
“現(xiàn)在還沒(méi)有，但我現(xiàn)在有差不多二三十個(gè)人，如果一起做的話。是能長(zhǎng)期供應(yīng)你們的。”楊柳說(shuō)。
“東西好不好呀？”掌柜一聽(tīng)二三十個(gè)人，頓時(shí)來(lái)了興趣，合作的好的話他們以后就不用去街上收散貨了。
“當(dāng)然好了，不好我敢找您嘛！”楊柳說(shuō)著就從懷里掏出一張手帕。是楊花做給她的，上面是綠色的柳條配上嫩黃的小花，特別清新雅致。
掌柜拿著仔細(xì)看了看，不錯(cuò)！做工精細(xì)，樣式好看。比他賣(mài)的這些要好上太多。
“挺好的，如果都是這種水平，那我就收！”掌柜說(shuō)。
楊柳雖然不能保障都是這種水平，但肯定也差不了多少。她會(huì)讓楊花教她們?nèi)绾卫C，最后要篩選能賣(mài)的，她才會(huì)給她們錢(qián)。
“放心吧，掌柜，咱們合作之后，我要是帶些次品來(lái)，你盡管不要就是。”楊柳拍拍胸脯保證說(shuō)。
“那小姑娘你想賣(mài)多少錢(qián)一條呀？”掌柜客氣的問(wèn)，其實(shí)他心中早就有了價(jià)錢(qián)。
“十文錢(qián)！”楊柳食指交叉比到胸口說(shuō)。
“你說(shuō)的是我店里賣(mài)十文？還是你批發(fā)給我十文？”老板錯(cuò)愕不已，一度以為自己聽(tīng)錯(cuò)了。
“當(dāng)然是我賣(mài)給你十文！”楊柳說(shuō)。
“呵！你個(gè)小姑娘還真敢開(kāi)口，給我出去，我看你也不是誠(chéng)心想做生意的！”掌柜直接不聽(tīng)楊柳解釋?zhuān)阉瞥鲩T(mén)外。
他算是知道了，楊柳就是來(lái)逗他玩的！十文錢(qián)！整個(gè)鎮(zhèn)的手帕金森都賣(mài)十文，這是不給他留一點(diǎn)賺錢(qián)的余地呀！
他進(jìn)價(jià)十文，就必須要提高價(jià)格賣(mài)，那到時(shí)候怕是沒(méi)有一個(gè)人會(huì)花這冤枉錢(qián)！
“唉！掌柜，我的貨真的很好的，你賣(mài)貴一點(diǎn)肯定有人買(mǎi)！”楊柳不死心的又說(shuō)了兩句，掌柜直接看都不看她一眼，去接待別的客人了。
楊柳泄氣的踢了兩下門(mén)口的石梯，轉(zhuǎn)身去往最后一家布店。她賣(mài)十文是不能少的，少了就不賺錢(qián)了，不然有這心思她干點(diǎn)什么不好。
楊柳走到最后一家店門(mén)口，抬起頭看。宋氏布店。
好巧不巧，她一進(jìn)去就看見(jiàn)杞楓在里面?？匆?jiàn)她進(jìn)來(lái)，杞楓也驚訝了一番。很快和掌柜說(shuō)了一句就朝楊柳走來(lái)。
“你怎么來(lái)了？”杞楓嘴角不由上揚(yáng)。
“你又怎么在這？”楊柳問(wèn)，她們這是什么緣分，這都能遇見(jiàn)。
“這是我家的布店，我今天來(lái)是來(lái)跟掌柜談?wù)摳镉喿銮镆碌氖虑?。”杞楓說(shuō)。
“你不是姓杞嘛？”牌匾上明明寫(xiě)的宋呀！
“哦，這是我娘的店鋪，她姓宋?！辫綏鹘忉?。
楊柳點(diǎn)點(diǎn)頭，她倒是忘了，杞楓的舅舅就姓宋，這鋪?zhàn)討?yīng)該是杞夫人的嫁妝。
“我來(lái)是跟這家布店的掌柜商量生意，沒(méi)啥大事，你忙你的?！辫綏髡f(shuō)完，楊柳便接著說(shuō)道。
“我在這，你直接跟我談吧，”杞楓擋在她面前說(shuō)道。
楊柳看了看掌柜，發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)去忙去了。楊柳想了想，杞楓是東家，跟他談確實(shí)更好。所以便沒(méi)再說(shuō)什么。
她和他去到柜臺(tái)后面坐下，才發(fā)現(xiàn)他們剛剛一直都站在店門(mén)口說(shuō)話，都擋了客人的路。
“是這樣的，我現(xiàn)在組織有二十多個(gè)人，可以縫制這樣的手帕?！睏盍统鍪峙吝f給杞楓后接著說(shuō)：“我希望可以和你們布店合作，將我的手帕賣(mài)給你們。”
楊柳說(shuō)完，杞楓了解的點(diǎn)點(diǎn)頭?！皼](méi)問(wèn)題，你有多少我們收多少。”
“嗯？你不問(wèn)問(wèn)其它的?！睏盍@訝，他為何一口便答應(yīng)了。
“問(wèn)什么？”杞楓說(shuō)。
“唉，我跟你說(shuō)清楚了，我希望你們能以十文的價(jià)格收購(gòu)我的手帕，當(dāng)然賣(mài)多少就是你們自己決定了。”楊柳總算知道杞家為什么要讓杞楓讀書(shū)了，因?yàn)樗麎焊欢錾狻?p> “可以。”杞楓點(diǎn)頭道。他不是不會(huì)問(wèn)其它的，但因?yàn)槭菞盍?，他還是比較信任她的。而且是他挺多地方對(duì)不起她的，讓她生氣回家，錯(cuò)過(guò)比賽，而且她還救了他。這些他都應(yīng)該補(bǔ)償?shù)模皇且恢睕](méi)找到機(jī)會(huì)。
楊柳想和他們布店合作，這件事情他是如何都會(huì)答應(yīng)的，就當(dāng)報(bào)答她了。