周掌柜也意識到自己的失態(tài)，不好意思地笑了笑，然后將手稿放下，問道：“請問林公子，這部話本是你獨立完成的？”
林墨反問道：“怎么，周掌柜覺得不像？”
“這部話本和民間流傳的白蛇傳雖然在情節(jié)上有著許多相似之處，但是立意深遠，特別是其中的愛恨情仇，若非對人生有著深刻感悟，是寫不出來的，林公子年紀輕輕卻能寫出如此深情的故事，確實很讓人出乎意料。”
“承蒙周掌柜謬贊，客套話就不說了，我們還是直接說正事吧，這個本子，您是收還是不收？”
“收，當然收！”周掌柜稍加思索，說道，“您把下半部一起拿來，我軒墨坊出五兩銀子，怎么樣？”
五兩銀子已經(jīng)不算是小數(shù)目了，足夠普通百姓兩年的開銷。
林墨淡淡地笑了笑，說道：“您是在跟我開玩笑？”
“公子是嫌少嗎？”
周掌柜恢復到了奸商本色，一副皮笑肉不笑的樣子。
“周掌柜要是沒誠意，我去別家?！?p> 周掌柜見狀，嘆了一口氣，說道：“也罷，老夫是個愛才之人，林公子才華橫溢，這樣吧，一口價，十兩！”
十兩銀子，足夠林墨將賣掉的地買回來。
“周掌柜，告辭！”
“公子且慢！”周掌柜見對方真的要走，頓時急了，“生意是要談的，要不，您開個價?！?p> 林墨這才坐回到椅子上，說道：“方才我翻看了一下這里的話本，大多沒什么新意，按照現(xiàn)在的行情，這本白蛇傳賣到一百錢問題不大，我要你五成，每賣一本提五十錢?！?p> “什么？”
周掌柜如同被人踩了尾巴一般，臉色也變得陰沉下來。
“公子的胃口是否太大了！我買你書稿，一次付清便是，哪有提成的道理，莫不是老夫賣一輩子白蛇傳，就要給你付一輩子提成？”
哼，一個寫小說的窮逼而已，還想要五成？
簡直是做夢！
林墨正色說道：“我將話本授權(quán)給你，只要三年分成，三年過后，無論你再賣多少，所得收入跟我再無關系?！?p> 周掌柜的臉色有些緩和，想了想說道：“我這書坊其實利潤不大，五成實在吃不消，而且，三年也太長了。”
在這個年代，沒有版權(quán)保護法，你可以出版，別人便可以跟在后面山寨，軒墨坊能做的不過是早別人一步，吃第一波紅利。
“周掌柜是擔心盜版？”
因為沒有版權(quán)的概念，當然也沒有盜版的概念，不過，周掌柜還是聽懂了林墨的意思，說道：“正如林公子所言，這部話本出版之后，怕是不出一個月，盜版跟風，到時候就沒什么利潤了?！?p> “其實，想要解決這個問題，也不是難事?！?p> “林公子有何高見？”
“連載?！?p> “連載……是何物？”
“只需將全本分開刊印，一次只印一部分章節(jié)，比如說，分成五冊，但是五冊不能全部放出來，先賣第一冊，過一段時間，等熱度有所下降，再推出第二冊，以此類推，直至完結(jié)?！?p> “秒??！”周掌柜雙眼放光，忍不住拍手稱道，“如此一來，不但可以將最大限度獲取利潤，還能有效遏制盜版，想不到林公子不僅才華橫溢，商業(yè)上的手段更是不遑多讓！”
林墨淡淡一笑，沒有說話，只是靜靜地看著周掌柜。
周掌柜當然明白，于是說道：“林公子，咱們算筆賬，就算一部話本拆成五冊，最多也就能維持三個月的熱度，你要三年分成，真的是太多了。而且，書坊的成本也是不菲，你要五成，確實太高了，若是誠信合作，咱們再商量商量。”
林墨當然知道自己要價離譜，不過，他的意圖已經(jīng)達到了。
“不如，我們換個合作方式。”
“換個……什么方式？”
“入股?！?p> “入股？”
“不錯，這本書就當我的見面禮，如何？”
周掌柜笑著搖了搖頭，說道：“林公子，你可知這間書坊價值幾何？你這本書價值又幾何？”
意思很明顯，你這點錢來入股，確實不夠看。
面對周掌柜的奚笑，林墨也不氣惱，繼續(xù)說道：“當然，單論這本書的價值，確實跟軒墨坊差得太遠，所以，我入股是有條件的?！?p> 周掌柜越聽越糊涂，同時也勾起了好奇心，便示意林墨繼續(xù)說下去。
“我們以軒墨坊近半年來的利潤為基準，從現(xiàn)在開始，若是利潤上浮，我要拿上浮部分的五成，若是利潤持平甚至下跌，我分文不取，這樣的合作方式周掌柜意下如何？”
周掌柜腦子急轉(zhuǎn)，若是因為此人的加入，收益有所提升，哪怕分給他五成，自己還能多賺五成，這樣的合作方式對書坊來說完全沒有風險，最差的結(jié)果不過是保持原狀，不會出現(xiàn)任何的損失。
“林公子的提議頗為合理，在下多問一句，就算白蛇傳能火，最多也只能維持三個月，接下來該怎么辦？”
“這些事就不需周掌柜擔心了，在下既然敢提這個要求，所依賴的當然不止是一部白蛇傳?！?p> 周掌柜眼前一亮，看這家伙胸有成竹的樣子，他手上應該還有好東西沒拿出來，如果一直有這樣高水準話本推出，書坊的生意肯定會蒸蒸日上。
如此看著，這筆生意可以做！
“一成！”
林墨搖搖頭，堅持道：“五成！”
“兩成！”
周掌柜已經(jīng)有些讓步。
“四成！”
林墨也讓了一步。
“三成！這是底線，若是林公子不同意，便請另尋高明吧！”
林墨思考了一會，然后點了點頭：“成交！”
雙方當即簽了契約，明確了賬目分成的各種細節(jié)，周掌柜似乎等不及，當下便安排了伙計跟林墨回家取書稿。
拿到書稿后，軒墨坊全員出動，校對排版，連夜趕制印刷，第二天，一百本《白蛇傳》新鮮出爐，周掌柜先是命人拿出五十本，前往各個茶肆、酒樓進行宣傳，又拿出五十本送了一些熟人品鑒，同時，書坊繼續(xù)加印。