第五十一章 商幫

　　閩商華夏三大商幫之一，從清代延續(xù)至今。

　　最為國(guó)人所熟知的既有暢銷(xiāo)全球的莆田鞋，又有神秘而低調(diào)的莆田系醫(yī)院。

　　當(dāng)然真正讓福建的閩商，享譽(yù)全球的，還是國(guó)外那些天下行商的閩商人。

　　6月20號(hào)早10點(diǎn)

　　葉林一行人順利到達(dá)福建晉江青陽(yáng)。

　　葉林來(lái)此的目的，自然是看看暢銷(xiāo)全球的鞋，把車(chē)停在酒店門(mén)口后，讓司機(jī)白天在酒店休息。

　　在車(chē)上休息了一晚的眾人，在酒店吃完早餐后。

　　葉林就與眾人說(shuō)了接下來(lái)的打算：“先去青陽(yáng)批發(fā)市場(chǎng)看鞋，看看其它人要一起還是在酒店休息？”

　　何洛第一個(gè)要跟葉林一起，其它人也想去看看，葉林是怎么談生意的。

　　“那接下來(lái)我們打兩臺(tái)車(chē)過(guò)去，在青陽(yáng)匯合，男女分開(kāi)坐?！?p>　　最后葉林跟何洛，陳妃青一臺(tái)車(chē)，劉琪跟另外兩人一臺(tái)車(chē)。

　　半小時(shí)后，眾人打車(chē)一起到了青陽(yáng)，前方入眼既是人流略顯擁擠，忙碌的市場(chǎng)。

　　一架架拖車(chē)穿梭在其中，外面更是停滿(mǎn)了一輛輛上貨的貨車(chē)，市場(chǎng)有些大，看上去也有些亂，葉林領(lǐng)著眾人就往前走。

　　“色狼，這就是你說(shuō)的鞋都，一個(gè)個(gè)門(mén)面都不大??？”

　　何洛看著市場(chǎng)里面，一個(gè)個(gè)不到五十平米的門(mén)面排成排后說(shuō)道。

　　“要那么大干嘛。”

　　葉林道：“你知道就這么一個(gè)門(mén)店租金多高嗎，在這里有門(mén)面的個(gè)個(gè)都是你口中的大生意?！?p>　　“啊，這么夸張？”

　　何洛現(xiàn)在可有見(jiàn)識(shí)了，她想的大生意那起碼一年也得過(guò)個(gè)千萬(wàn)吧。

　　“恩！”

　　說(shuō)完葉林帶著何洛等人，走進(jìn)一間不大，擺的全是休閑鞋的門(mén)面上。

　　老板看到也沒(méi)怎么打招呼，無(wú)它太年輕了，不引起重視啊。

　　“老板，你這個(gè)鞋怎么批的?。俊?p>　　葉林拿起一雙看上去稍顯時(shí)尚的男式休閑鞋看了看問(wèn)道。

　　“七塊?！?p>　　“這么便宜？”

　　何洛有些驚到了，這太便宜了吧，質(zhì)量看上去也不錯(cuò)啊。

　　“怎么拿的？”

　　葉林又問(wèn)道。

　　“單款單碼千雙起拿?！?p>　　“嗯，那我先看看，老板！”

　　“好～”

　　老板頭都沒(méi)回的說(shuō)道。

　　批發(fā)市場(chǎng)就是這樣沒(méi)有服務(wù)，有的只是你看上了就拿，看不上，下一家。

　　“惡人，那個(gè)鞋子也太便宜了吧！”

　　“便宜？”

　　葉林道：“到你手上就不便宜呢！”

　　“那種鞋子外面賣(mài)個(gè)百來(lái)塊，絕對(duì)不算貴的?！?p>　　李濤也是點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　“你們不要看這個(gè)價(jià)格便宜，他們的客戶(hù)都不是那些門(mén)店，而是全國(guó)各地的批發(fā)商，真正到門(mén)店起碼還要經(jīng)過(guò)兩道中間商。”

　　“你想想一雙鞋子起碼要拿3個(gè)碼吧，那就是3千雙，加起來(lái)就要2萬(wàn)多，才能在這邊拿到一個(gè)基本款?！?p>　　“一些生意一般的鞋店，一個(gè)月也不一定能賣(mài)到這么多錢(qián)、誰(shuí)拿的起?！?p>　　何洛聽(tīng)到葉林這么一說(shuō)后，馬上想到這個(gè)事情的，說(shuō)道：“那色狼，是不是只要把店開(kāi)多一點(diǎn)，銷(xiāo)量做大，以這種進(jìn)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，那豈不是直接秒殺那些單店？”

　　“是?。　?p>　　葉林點(diǎn)頭：“那種就會(huì)形成規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然能在價(jià)格上獲得優(yōu)勢(shì)?！?p>　　“那你說(shuō)的那種信息化競(jìng)爭(zhēng)，又是怎么回事？”

　　何洛片刻就想明白這種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系后問(wèn)道，她更關(guān)心這種規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)與信息化競(jìng)爭(zhēng)的差異。

　　“你是想問(wèn)誰(shuí)高誰(shuí)低吧！”

　　葉林覺(jué)得她還是想知道這兩種之間存在的區(qū)別。

　　“規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，還是通過(guò)做大規(guī)模來(lái)降低進(jìn)貨成本，產(chǎn)生利潤(rùn)，”

　　“我們從一開(kāi)始就放棄了利潤(rùn)之爭(zhēng)，那它相比我們的價(jià)格，就沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，”

　　“而我們的目標(biāo)從一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就是資本市場(chǎng)，別說(shuō)只是沒(méi)利潤(rùn)了，就是一年虧個(gè)一億，二億的都無(wú)傷大雅，”

　　“而且這種靠利潤(rùn)的方式需要積累多年，但我告訴你一個(gè)數(shù)字你就知道區(qū)別了，”

　　“我們千藝創(chuàng)立才不到一年，現(xiàn)在已經(jīng)是1千家左右了，我們手里面的流動(dòng)資金還有2個(gè)億左右而且還在增加，這些全部都是廠家的貨款資金，”

　　“我們還會(huì)拿來(lái)全部開(kāi)店，大概只需要2個(gè)月時(shí)間我們就能開(kāi)到2000家以上，到那時(shí)估值個(gè)20億賣(mài)出去，絕對(duì)是放搶的概念，你說(shuō)誰(shuí)高誰(shuí)低？”

　　“?。磕悄銈冐M不是無(wú)敵？”

　　劉琪驚訝，那這種方式豈不是，根本沒(méi)有敵人。

　　“無(wú)敵，當(dāng)然不是。”

　　葉林說(shuō)道：“當(dāng)大家處在同一種戰(zhàn)略的時(shí)候，就要開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)各自的經(jīng)營(yíng)管理能力，以及能調(diào)動(dòng)的資源能力了?！?p>　　“而且那些天使投資人誰(shuí)都能看明白，不然怎么上趕著來(lái)求合作?！?p>　　何洛昨天一晚，都沒(méi)有想明白的問(wèn)題，今天在葉林這么一解說(shuō)下才明白了過(guò)來(lái)，有些感激的看著葉林。

　　下午，葉林又到處看了幾圈后，都沒(méi)幾個(gè)人正式搭理他，無(wú)奈掏出名片直接給別人后，

　　那是完全迎來(lái)了不一樣的感受，畢竟衣服跟鞋子就是一個(gè)行當(dāng)，

　　這些東西你拿出名片，別人稍微一查馬上就能知道真假。

　　下午一點(diǎn)，聞風(fēng)而動(dòng)的老板來(lái)了一群，大家都知道千藝的老板來(lái)了這邊，至于干嘛，誰(shuí)都能想到。

　　畢竟現(xiàn)在的千藝在男裝市場(chǎng)簡(jiǎn)直刮起了一股旋風(fēng)，

　　按現(xiàn)在的這種賣(mài)貨速度以及開(kāi)店速度下去，一年完全可以做到接近50億的銷(xiāo)售額。

　　這還是貼近成本的銷(xiāo)售額，可想而知一年的量有多大，

　　大家都相信以千藝這種勢(shì)力，只要跨到鞋子這個(gè)品類(lèi)來(lái)，那完全就會(huì)是另一個(gè)男裝，

　　所以中午在大家的熱情邀請(qǐng)下，來(lái)到了酒店吃飯，而下午就沒(méi)去市場(chǎng)了，

　　而是選擇性的挑了幾家大廠在老板的陪同下前去參觀。

　　……

　　晚八點(diǎn)，青陽(yáng)一座大廈內(nèi)

　　“劉老板，聽(tīng)說(shuō)千藝的老板，來(lái)這邊了，你怎么看？”

　　“怎么看，難道你覺(jué)得他來(lái)了，還要我去迎接嗎？”

　　“說(shuō)笑了，劉總，以你們公司在鞋企的地位，自然沒(méi)有能讓你親自去迎接的人?！?p>　　“那就是了，先看看再說(shuō)吧。”

　　……

　　5月19號(hào)，入夜十點(diǎn)

　　精力過(guò)剩的葉林，決定在車(chē)上為大家做一頓豐盛的夜宵，一條大烤魚(yú)，所有人都在客廳中等待，

　　而在酒店休息了一天的司機(jī)，也已經(jīng)把車(chē)從福建開(kāi)往廣東的方向。

　　做好后，端來(lái)大魚(yú)的葉林，吩咐李濤趕緊把碗筷拿來(lái)。

　　“真香啊?！?p>　　何洛道：“色狼沒(méi)想到你廚藝真不錯(cuò)?！?p>　　“那是當(dāng)然?！?p>　　葉林道：“不然以后怎么討好老婆?！?p>　　陳妃青臉紅，咬著筷子準(zhǔn)備嘗嘗。

　　“色狼，你又準(zhǔn)備賣(mài)鞋子嗎？”

　　何洛聽(tīng)到葉林從廣州調(diào)人過(guò)來(lái)這邊后，有些好奇的問(wèn)道。

　　“恩，衣服店最多半年就會(huì)結(jié)束了，鞋子這邊正在考慮?！?p>　　葉林吃著烤魚(yú)后說(shuō)道，他今天特地叫負(fù)責(zé)采購(gòu)的凌晨，帶幾個(gè)人來(lái)這邊先把整個(gè)市場(chǎng)情況調(diào)查清楚。

　　廣州那邊的采購(gòu)已經(jīng)上了正軌，留一個(gè)人負(fù)責(zé)就可以了。

　　“我們下一站是去廣東嗎？”

　　葉林點(diǎn)頭：“這次去廣東主要做兩件事，一是看看那邊的外貿(mào)，二就是嘗遍廣東有名的粵菜，所以啊，你們?cè)谀沁吘鸵?fù)責(zé)吃了，”

　　“啊，這個(gè)好。”

　　劉琪嘻嘻的笑著。

　　張浩有些感動(dòng)，葉林又問(wèn)了他一次。

　　他還是確定的回答，要做飯店，沒(méi)想到這么快就被他放在心里面了。

　　“光吃魚(yú)，不盡性啊，大家一起喝點(diǎn)紅酒吧。”

　　第一次喝紅酒的三女，當(dāng)夜，在微醺當(dāng)中睡下了。

　　而車(chē)正在緩緩的開(kāi)向廣東…