廣州地區(qū)屬于珠江水系，遍布周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的自然河流不計(jì)其數(shù)，人工開(kāi)挖的池塘水庫(kù)更是遍布其中。
所以，吳向東想租賃較大面積的水庫(kù)、魚(yú)塘，理論上當(dāng)然是輕而易舉的事情，但也非易事。
首先，人家養(yǎng)殖、經(jīng)營(yíng)得好的，肯定不愿意把手中的聚寶盆交易出去。
其次，有問(wèn)題的，凈化處理成本又太高。且復(fù)產(chǎn)后管理難度及成本，也不會(huì)太簡(jiǎn)單。
最后，目前這些可以交易的魚(yú)塘資源，基本都集中在鄉(xiāng)、村集體的手上，而吳向東缺乏關(guān)系，難以獲得自己適用的廉價(jià)魚(yú)塘。
萬(wàn)幸的是，吳向東起碼選擇好了最適合自己創(chuàng)業(yè)的行業(yè)和路徑。機(jī)會(huì)，吳向東相信，是自己去尋找、努力，才能獲得的。而不是坐在辦公室就可以實(shí)現(xiàn)的。
因此，在本地商業(yè)銀行總行信貸科任職了半個(gè)月協(xié)辦資格的吳向東，正式向科室經(jīng)理提出，要開(kāi)拓黃沙地區(qū)的水產(chǎn)交易市場(chǎng)商戶，希望能夠找到自己營(yíng)銷工作的突破口。
對(duì)于有工作積極性及工作責(zé)任心的新任職員工，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然會(huì)很開(kāi)心。于是，吳向東終于獲得了自由工作的權(quán)力，也不再需要朝九晚五的踩點(diǎn)上下班了。也算是在某種程度上，實(shí)現(xiàn)了工作時(shí)間的彈性自由。
黃沙水產(chǎn)交易市場(chǎng)，又稱廣州水產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)，占地2.6萬(wàn)平方米，以經(jīng)營(yíng)生猛海鮮、河鮮為特色，并以批發(fā)為主，主要有魚(yú)、蝦、蟹、貝類等咸淡水水產(chǎn)品約200多個(gè)品種，海鮮“即撈即食“風(fēng)潮的發(fā)源地。也是主要的水產(chǎn)品信息及周邊水產(chǎn)養(yǎng)殖、經(jīng)營(yíng)戶的主要信息集散地。
是的，吳向東的切入點(diǎn)就是黃沙水產(chǎn)交易市場(chǎng)的商戶。若想要介入這個(gè)行業(yè)，無(wú)論如何都繞不開(kāi)終端銷售及源頭產(chǎn)地的環(huán)節(jié)。因此，自己在營(yíng)銷這些商戶，成為自己的貸款目標(biāo)客戶的同時(shí)，也可以與這些經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行信息交流，獲取自己需要的交易信息，滿足自己的公私兼顧訴求。
尤其是其中的批發(fā)商，基本上都是源頭捕撈，集中供廠的供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)模式，具有快速、高效的快消模式，“源產(chǎn)地—批發(fā)商—加工廠”，該經(jīng)營(yíng)交易渠道及中間商環(huán)節(jié)，以及資金使用量，無(wú)疑是最適合吳向東的營(yíng)銷對(duì)象。
源產(chǎn)地，指的就是魚(yú)塘的養(yǎng)殖戶；加工廠，指的就是終端銷售方。因此，批發(fā)商作為兩頭的唯一節(jié)點(diǎn)，采購(gòu)資金的現(xiàn)金支付及應(yīng)收帳款的賬期，這段資金斷層就是吳向東的營(yíng)銷突破口，也是吳向東成為這些批發(fā)商離不開(kāi)的財(cái)神爺?shù)年P(guān)鍵因素。
要知道，批發(fā)行業(yè)，唯一的困難就是資金鏈。只要有充足的資金鏈供應(yīng)，他們的采購(gòu)行為及銷售對(duì)象，是完全可以實(shí)現(xiàn)跨省市發(fā)展的。
而且為了吸取后世的貸款崩盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，吳向東還事先把商戶可供操作及挪用資金的漏洞給堵住了。因此，這批貸款的質(zhì)量及回報(bào)數(shù)據(jù)，無(wú)疑是相當(dāng)可觀的。
吳向東在辦公室中，利用兩天的時(shí)間，把自己的全盤(pán)操作計(jì)劃形成文字檔案報(bào)告，加密儲(chǔ)存了起來(lái)。
而且為了突出尊重領(lǐng)導(dǎo)，虛心進(jìn)步的效果，還在其中的風(fēng)控環(huán)節(jié)、賬戶監(jiān)管、結(jié)算方式、貨物質(zhì)押、貸款利率及不動(dòng)產(chǎn)抵押率等方面，又花了一個(gè)多星期的時(shí)間，咨詢了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
并在交流的過(guò)程中，把從陳明鏡處得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)及手段，用自己的語(yǔ)言一言掠過(guò)，僅供證明，自己也意識(shí)到相關(guān)問(wèn)題，并有初步的解決、控制方案，但又不會(huì)透露太多。
凡事留一手！吳向東不敢輕易試探人心。在他孤兒二十年的歲月，及陳明鏡人生經(jīng)驗(yàn)五十年的教訓(xùn)，可以說(shuō)是嘗盡人生百態(tài)，看透世態(tài)炎涼，行盡迎來(lái)送往之事。
在方案未定，責(zé)任權(quán)力未落到自己頭上的時(shí)候，自己是不會(huì)把底盤(pán)都交待出去的。再說(shuō)，吳向東此時(shí)的所作所為，無(wú)非只是一種為了實(shí)現(xiàn)自己的時(shí)間自由而本色作SHOW而已。
時(shí)間自由，對(duì)于心有千千結(jié)的吳向東來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是最難得的追求。
攜帶著自己整理出來(lái)的初步方案，吳向東選擇了下午三點(diǎn)的時(shí)間，第一次走進(jìn)了黃沙水產(chǎn)交易市場(chǎng)。
在市場(chǎng)內(nèi)逛了一圈后，最終在最繁忙的批發(fā)交易區(qū)停駐了下來(lái)。
這個(gè)時(shí)候的吳向東，還沒(méi)有印制屬于自己的名片。而且，他的名片是需要由部門(mén)上報(bào)辦公室，集中統(tǒng)一印制的，這需要部門(mén)計(jì)劃及時(shí)間。無(wú)論如何，吳向東現(xiàn)在還是沒(méi)有自己的名片。
但，吳向東有自己的工作證及手機(jī)。
根據(jù)前世陳明鏡與相關(guān)商戶打交道的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這個(gè)時(shí)候的老板，正處于收貨的最后忙碌階段，是沒(méi)有時(shí)間接待吳向東的。但再遲的話，批發(fā)商又要去廠家交貨了。因此，吳向東轉(zhuǎn)而與交貨的商戶閑談，打發(fā)等待老板忙完的時(shí)間。
通過(guò)交談，得知這批河蝦，是隔年河蝦，也是養(yǎng)殖戶最后一批養(yǎng)殖的品種了。從四月后，該商戶就開(kāi)始嘗試養(yǎng)殖目前最熱門(mén)的南美白對(duì)蝦了，不但單產(chǎn)高，價(jià)格好，而且存活率比例也大，更重要的是，南美白對(duì)蝦的單體重量與體積，遠(yuǎn)勝河蝦，經(jīng)濟(jì)適用性更貼合市場(chǎng)需求。
尤其是酒宴方面，擺盤(pán)一碟南美白對(duì)蝦與擺盤(pán)一碟小河蝦，那種美觀程度與檔次感，是小河蝦遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的。
實(shí)際上，這樣一盤(pán)南美白對(duì)蝦，市場(chǎng)活蝦零售價(jià)也不過(guò)是二十多元而已。但酒店的銷售價(jià)格，卻可以高達(dá)六十元以上。五星級(jí)酒店，更是高達(dá)188元一盤(pán)，不可謂利潤(rùn)之豐厚了。
吳向東一邊講述著南美白對(duì)蝦市場(chǎng)前景的優(yōu)點(diǎn)，又講述著養(yǎng)殖的難點(diǎn)及重點(diǎn)管理問(wèn)題。很快，言而有物的內(nèi)容，獲得了商戶的友誼與認(rèn)可。
兩人很快就交換了聯(lián)系方式及姓名。
商戶是花都縣（花都區(qū)）的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶，叫沈華騰，目前有三個(gè)專業(yè)泥塘，共約一百畝面積，混養(yǎng)模式，養(yǎng)殖四大家魚(yú)及河蝦。豐產(chǎn)季收總利潤(rùn)可達(dá)五十萬(wàn)左右，但全年平均下來(lái)，一年總利潤(rùn)基本在二十萬(wàn)以下。
主要原因是酷暑季節(jié)，病害、水溫、暴雨等因素，導(dǎo)致成本增大，損失率較高，且由于地勢(shì)較低，農(nóng)田農(nóng)藥經(jīng)雨水漫延而灌入泥塘，經(jīng)常全年虧損。所以，這也是養(yǎng)殖戶尋求新品種養(yǎng)殖的最大原因。
吳向東適時(shí)的專業(yè)介紹及市場(chǎng)前景分析，無(wú)疑是增強(qiáng)了養(yǎng)殖戶的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型信心，也由于吳向東的大學(xué)生身份及銀行信貸員的身份，令這種信心轉(zhuǎn)化為一種“專家的話”的一種類似洗腦效果。
也是多種因素結(jié)合，尤其是吳向東的高位池養(yǎng)殖理念與建造形式，能夠有效規(guī)避農(nóng)藥污染的解決方法，才與這個(gè)商戶建立起了初步的友誼。
當(dāng)然，吳向東也不會(huì)忘記自己的個(gè)人訴求。于是曲折地打聽(tīng)起當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
在沈華騰的口中，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶的規(guī)模都不大，基本上是利用自家的閑地、荒地及果林的灘涂地改造而成的。面積有大有小，但最大的不超過(guò)百畝，基本在三十至五十畝算是大塘了，十畝以下的算小塘，常態(tài)型的泥塘處于二十多畝居多。這是生產(chǎn)隊(duì)時(shí)期的歷史遺留。
水產(chǎn)養(yǎng)殖，雖然互有盈虧，但當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)作物及果樹(shù)種植收入還是較有保障及收益的，所以，作為一份可有可無(wú)的收入來(lái)源，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)算是中規(guī)中矩地發(fā)展著。尤其是近期的溫泉住宿項(xiàng)目大開(kāi)發(fā)，資金及人力都投入到旅游產(chǎn)業(yè)方面去了，很多魚(yú)塘都大面積丟荒了。
至于沈華騰本人，主要是子女都在廣州市區(qū)讀書(shū)，費(fèi)用較高，支出壓力大，無(wú)力進(jìn)行旅游業(yè)的投入改造，所以才把自己兄弟的兩口塘承包下來(lái)，連同自己的一口泥塘，支撐著渡過(guò)經(jīng)濟(jì)壓力。
當(dāng)然，這種收入狀態(tài)，時(shí)好時(shí)壞，有錢(qián)的時(shí)候，就給子女提高一下生活、學(xué)習(xí)質(zhì)量，及清償積欠的債務(wù)。收入不佳時(shí)，則與兄弟、飼料廠打聲招呼，申請(qǐng)延期結(jié)算欠款。一般情況下，大家也就同意了。
這一季的魚(yú)蝦豐收，以及下兩季的不投資，沈華騰除了結(jié)清欠款外，還有部分資金，可以滿足魚(yú)塘的升級(jí)工作及蝦苗采購(gòu)工作。第一造如果豐產(chǎn)的話，那沈華騰就還有后續(xù)發(fā)展的希望，若失敗的話，那最好的結(jié)果就是自己去死，獨(dú)自承擔(dān)責(zé)任，為家人留條后路。