0025章 城商行改革

　　完成了所有的收購流程后，吳向東正式進入了董事會，開始主持工作。但原有的董事長及行領(lǐng)導班子都沒有進行人事調(diào)整，依然是大量的從外面引進高素質(zhì)的管理人才，充實到各部門、條線及中高層管理隊伍中。

　　一些低能高配的原管理層，經(jīng)過友好協(xié)商后，下放到各后進支行的負責人角色中，原支行負責人，則因營銷能力低下及管理能力不足，而相應降級為營業(yè)部主管或前臺經(jīng)理等職務。但總算是體諒她們的“老資格”，沒有一擼到底，保留了一份體面。

　　這是吳向東履新后，展開的第一步夯實基礎的工作。

　　第二步，吳向東開始對整個條線化管理體系進行改革。

　　原國企模式的金融管理運營機制，已經(jīng)被證實是臃腫及低效的代名詞。所以，要令城商行煥發(fā)新機，建設成為一支能在市場中“沖拼打殺”，具有強大戰(zhàn)斗力的隊伍，“頭狼”是關(guān)鍵，機制是發(fā)動機。

　　因此，改變體制，創(chuàng)新團隊發(fā)展模式及分支機構(gòu)實行扁平化管理、部門執(zhí)行條線化垂直管理體系，就是必行之路了。

　　在戰(zhàn)略規(guī)劃師的指引和完善下，吳向東極速完成了相關(guān)制度、流程和管理體系的改革方案工作，并交由董事會議和總行管理層進行集體學習和開會傳達的過程。

　　所有的員工，驟聞企業(yè)如此重大的改革措施，一時間謠言亂起、反感情緒厚重。對于習慣了旱澇保收的“鐵飯碗”，驟然獲悉日后要靠業(yè)績吃飯，他們都拒絕改革。

　　但在吳向東宣布加薪及提高業(yè)績獎勵的甜甜圈誘惑下，很快就變節(jié)了。不變節(jié)就意味著要退出這個企業(yè)，買斷工齡還是有點利益回報的，就怕業(yè)績不達標，要被企業(yè)實行末位淘汰機制而調(diào)崗、失業(yè)，那才叫人財兩失。

　　因此，有能力的人干勁十足，沒能力的人垂頭喪氣，兩者兼而有之的人，則懷疑自己、懷疑人生。從而令企業(yè)風氣一下子變得，造謠生事的人不見了，所有人都要沉思，要作出自己的人生最重大選擇。

　　因為，所有的領(lǐng)導崗位，都要實行競聘機制，能者上，平者讓，庸者下。都不能適應者，只能選擇買斷工齡，回歸社會。

　　就算是基層員工，除了加強專業(yè)技能培訓學習外，還要參加各類技能考試?？荚噧?yōu)秀者獲得晉升可能，合格者原崗位留用，不合格者待崗補考，只能領(lǐng)取70%的待崗工資。

　　這樣的壓力，可謂是拳拳到肉，從上到下，都感受到了吳向東滿滿的惡意。但有畏，才有威。

　　大家對吳向東的畏，一時無倆，達到了頂峰，威望也瞬間爆表，超越任何一位行領(lǐng)導和董事長。

　　畢竟還是有很多有識之士的。他們即使能力不足，但也不難看出，這是專門應對市場競爭的利器！這是斗獸場！這是紅果果的叢林法則！

　　只要在這種企業(yè)中生存并堅持三兩年下來，所有人的個體素質(zhì)、素養(yǎng)及專業(yè)技能，起碼不懼挑戰(zhàn)和拼殺的能力了。

　　企業(yè)原有的員工和管理層的戰(zhàn)斗力，目前還未看到成果。但挖角而來的生力軍、高管和中層力理，已經(jīng)發(fā)揮了重要作用。

　　他們隨帶而來的各項資源，不斷在本職工作或兼職工作中發(fā)揮了重要作用。之所以產(chǎn)生兼職的功能，是因為他們要下沉到基層單位中，發(fā)揮“幫扶”功能，以先進帶動后進，以資源換取“個人收入”。

　　因此，業(yè)績考核為王的年代終于到來了。

　　隨之而來的，就是各得益群體的勞動報酬，均實現(xiàn)了倍數(shù)的增長速度。個人收獲如此巨大，相應的企業(yè)營收及市場占比率，更是獲得最大的受益。

　　面對城高行這頭惡獸，兇獸，其他金融機構(gòu)完全沒有抵擋之力，自身的高級人才不斷流失，自有的根據(jù)地被不斷侵蝕，自有的利益不斷喪失、下降。于是心有不甘的各機構(gòu)，只能聯(lián)合起來，向人行、金融辦投訴或大哭，責怪城商行是行業(yè)“攪屎棍”、不擇手段地惡意競爭行為。

　　但國策如此，他們的一切上訴及哭泣，在自由市場的進程面前，都是守舊落后行為，注定是得不到同情和可憐的。反而令上級看到了他們的無能，也從這些反面例子中，預測到了外資機構(gòu)進入后，目前的機構(gòu)抵抗手段的薄弱。

　　因此，城商行不但沒有受到預想中的制裁和限制，反而在吳向東的營銷和爭取下，放開了更多的管理限制。

　　至少，在承接政府組織的開戶資格上，就獲得了機構(gòu)性存款和社保業(yè)務（退休金）、同業(yè)資金的吸納、辦理資格，更在人行的批準下，準入了市級財政結(jié)算系統(tǒng)，獲得財政局的“國庫存管”業(yè)務代理資格。

　　別小看了這一點點的資格獲得，這可是切入官本位制度的晉身之道。

　　沒有這個資格，公務員隊伍的代發(fā)工資功能，不可能開啟。沒有這個資格，各行政機構(gòu)、機關(guān)、機場、企事業(yè)單位的帳戶開立，就不能營銷，也不能獲得上級（省級、國家級）的承認，專項撥款帳戶就不能對接，也就不能通過財政結(jié)算體系，獲得這巨額的存款來源。

　　因此，短短時間，人行的統(tǒng)計體系，就對城商行的發(fā)展投以極大的關(guān)注度，相關(guān)的評級調(diào)整工作也展開研究，探討其長遠穩(wěn)健性及收益性、增長速度等監(jiān)管指標。

　　相應的，隨著金融專家的認證結(jié)果陸續(xù)出臺，及城商行的各項經(jīng)營指標轉(zhuǎn)良，城商行的監(jiān)管評級，終于由“高風險”調(diào)整到了“觀察”級別。

　　意味著“資本充足率”、存貸比、“三性”、盈利能力及各穩(wěn)健經(jīng)營的指標，均達到相對的安全等級。

　　目前稍顯不足的管理團隊的考評，尚處于嚴重不足的階段。

　　這是吳向東把目前用不上的二十億存款，轉(zhuǎn)存定期而形成的良性結(jié)果。

　　目前他的私有化還沒有實現(xiàn)，要解決資本金不足的問題，只能依靠“定期存款”這一功能了。雖然吳向東會產(chǎn)生些許的個人損失，但對于改善和提高存貸比結(jié)構(gòu)，令企業(yè)獲得更多的貸款資金，提高市盈率（不是上市公司，只能借用名詞），這是不得不損失的行為。

　　不過，為了對沖這種損失，將其變成一種投資方式，吳向東也在積極游說人行和金融辦、省級同業(yè)監(jiān)管部門，希望獲得“理財”業(yè)務的開通資格，并為此而編制了完善的“理財”業(yè)務申報項目書。

　　并且為了對接這項業(yè)務，吳向東還讓自己的私人“投資”助理，創(chuàng)建了一個全新的民間金融投資企業(yè)，專門操作這類項目的經(jīng)營與籌資工作。

　　簡單來說，就是利用這個金融投資企業(yè)，來存入相應的保證金制度，來承諾包底“理財”業(yè)務的收益和資產(chǎn)投資安全。項目盈利，則所有投資人都獲利，若項目虧損，則所有投資人都損失部分或全部本金，而超出部分，則全部由金融投資機構(gòu)承擔。

　　當然，通過銀行渠道組織的公開籌資行為，對于資金使用也是有定向規(guī)定的。就是根據(jù)資金需求人的投資行為，進行固定的籌資金額、期限、收益率、資金用途等強制化披露信息，對外籌集項目資金。

　　這種“理財”產(chǎn)品與銀行貸款的本質(zhì)性不同，就是風險主體的不同。

　　銀行只是作為籌資中間人的身份，向社會籌集閑散資金，交付及監(jiān)管資金用途及相關(guān)收益，本身是不承擔其風險的，但卻能通過銀行的信用體系及中介行為，產(chǎn)生手續(xù)費（理財產(chǎn)品代理費）收入。

　　而對于企業(yè)來說，只要項目資金能夠順利到位，管他是直接貸款還是民間籌資，問題都不大。換言之，不管黑貓白貓，有資金到位就行。同時作為受益方（或籌資受益人），則全額承擔這筆資金的到期本息償還責任和項目信息實時披露及報表公開責任和義務等。

　　而負責制定“理財”產(chǎn)品的金融投資機構(gòu)，則需要進行大量的測算工作，對項目收益的預期測算、風險度測算、企業(yè)穩(wěn)健及成長性分析、資金使用安全性、合法性測算等，最終才根據(jù)風險等級，分別給予“保本型理財產(chǎn)品”或“收益型理財產(chǎn)品”。之所以不用“風險性投資理財產(chǎn)品”的對應名詞，就是怕造成社會恐慌。

　　維穩(wěn)，在哪個時期，都是國家的頭等大事，不可兒戲。

　　再通過這些不同的產(chǎn)品，制定不同的收益回報率、總籌資額度、期限、回購方式、手續(xù)費等細節(jié)匯總。同時，還必須承諾，在籌資受益人產(chǎn)生支付能力問題時，將優(yōu)先無條件啟用“保證金”帳戶進行相應的本息兌付工作，超出部分將從金融投資企業(yè)所有帳戶中劃扣，直至完成全部的承諾本息兌付工作。

　　有了以上保證及手續(xù)流程的確認后，才能通過合作銀行，展開三方機構(gòu)的合作運營模式操作。