第060章 需要一個(gè)買家

　　一個(gè)成熟的企業(yè)發(fā)行債券一般需要6到12周，而深海城建自然更加麻煩。它作為一家剛成立的公司，任何的營(yíng)收數(shù)據(jù)都沒(méi)有，投資者如何敢購(gòu)買它發(fā)行的債券？

　　反倒是哈里·菲爾德一臉淡然的對(duì)自己Boss說(shuō)，數(shù)據(jù)之類的都是假的，到時(shí)候還要看推銷員的能力。

　　如果一個(gè)推銷員能贏得客戶的信任，那么就算他推銷一堆牛糞，客戶們也會(huì)閉著眼睛當(dāng)黃金來(lái)買。

　　只能說(shuō)周陽(yáng)的心還不夠黑，實(shí)際上哈里稍一安慰，他就立刻鎮(zhèn)定了下來(lái)。如果周陽(yáng)沒(méi)記錯(cuò)的話，美國(guó)資本市場(chǎng)從七十年代末開(kāi)始，就刮起一股杠桿收購(gòu)的風(fēng)潮。

　　而杠桿收購(gòu)的玩法就是先注冊(cè)一家空殼公司，然后用它發(fā)行垃圾債券、借貸過(guò)橋貸款，籌集到足夠的資金后對(duì)目標(biāo)企業(yè)展開(kāi)收購(gòu)。最后再把買回來(lái)的公司一點(diǎn)點(diǎn)肢解賣掉，買和賣中間的差價(jià)就是利潤(rùn)。

　　那些進(jìn)行杠桿收購(gòu)的公司，風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比深海城建要高得多。它們都能從債券市場(chǎng)籌錢，沒(méi)理由深海城建就不行，它的賬面上至少還有大批值錢的土地。

　　所以如何讓深海城建名下這些土地的價(jià)值能被投資者認(rèn)可，就成了一個(gè)挺重要的問(wèn)題。

　　在解決這個(gè)問(wèn)題之前，周陽(yáng)先給遠(yuǎn)在紐約的科曼斯基打了個(gè)電話。沒(méi)有一個(gè)老板喜歡自己手下的員工自作主張、先斬后奏，所以周陽(yáng)在匯報(bào)時(shí)耍了點(diǎn)小技巧。

　　周陽(yáng)把自己的主角地位徹底淡化，只是告訴科曼斯基，他好像遇上了一筆大生意。中國(guó)靠近香港的一個(gè)地方政府，似乎有發(fā)行美元債的意向。他目前正在積極展開(kāi)公關(guān)，盡最大努力幫美林銀行把這筆生意接下來(lái)。

　　科曼斯基聽(tīng)到這個(gè)消息后非常高興，他首先對(duì)周陽(yáng)昂揚(yáng)的工作熱情表示了贊賞，然后指示他大膽去和對(duì)方談。只要香港這邊有需要，紐約總部可以隨時(shí)派人支援。

　　在向科曼斯基透露了風(fēng)聲之后，周陽(yáng)又花了一個(gè)星期，才斷斷續(xù)續(xù)的把深海特區(qū)這邊的情況匯報(bào)給了紐約。

　　科曼斯基果然也和哈里·菲爾德一樣，對(duì)深海城建的資質(zhì)問(wèn)題并不很關(guān)心，他更關(guān)心的是客戶準(zhǔn)備募資的金額有多少。

　　如果深海城建想要募集的資金并不多，那么美林銀行就沒(méi)必要花太大精力去爭(zhēng)取。結(jié)果周陽(yáng)告訴科曼斯基，深海城建有意募集的資金總額高達(dá)1億美元，科曼斯基的興趣一下子就大了起來(lái)。

　　而當(dāng)周陽(yáng)說(shuō)道自己開(kāi)出了足足3%的承銷費(fèi)率，對(duì)方似乎也沒(méi)有太過(guò)激烈的反對(duì)時(shí)，科曼斯基在電話那頭的呼吸都變得急促了，他立刻表示自己很快就會(huì)飛去香港詳細(xì)了解情況。

　　因?yàn)槊懒帚y行如果能接下這筆生意，就意味著一下子可以賺到300萬(wàn)美元的承銷費(fèi)，而這筆利潤(rùn)足夠維持美林亞太公司一年的基本開(kāi)支。

　　別覺(jué)得科曼斯基剛剛賺了1500萬(wàn)美元，就以為投行們賺錢非常容易。實(shí)際上兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)那種機(jī)遇不是每天都有，要不是有周陽(yáng)這個(gè)掛B在，科曼斯基根本就不可能抓到那次稍縱即逝的機(jī)會(huì)。

　　而且就算是在紐約，300萬(wàn)美元的承銷費(fèi)對(duì)美林來(lái)說(shuō)，也已經(jīng)是一筆不小的生意了，值得科曼斯基去認(rèn)真對(duì)待。

　　趁著科曼斯基還沒(méi)到香港之前，周陽(yáng)決定先把土地價(jià)值的問(wèn)題給解決掉。

　　價(jià)值有是什么？

　　如果用馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，價(jià)值就是凝結(jié)在商品中無(wú)差別的人類勞動(dòng)，分為使用價(jià)值和交換價(jià)值。

　　以土地為例，能拿來(lái)耕種或者建房子，叫做使用價(jià)值；能拿來(lái)出售就是交換價(jià)值。

　　新古典主義經(jīng)濟(jì)學(xué)則認(rèn)為，物體的價(jià)值就是該物體在一個(gè)開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)的交易市場(chǎng)中的價(jià)格，因此價(jià)值主要決定于對(duì)于該物體的需求，而不是供給。

　　這些專業(yè)術(shù)語(yǔ)用最簡(jiǎn)單的話來(lái)翻譯，就是一樣?xùn)|西能拿來(lái)交易，并有人愿意去買，那就有價(jià)值。

　　劉天就用特區(qū)的土地來(lái)開(kāi)發(fā)商品房，并在香港成功銷售，于是特區(qū)的住宅用地就有了巨大的價(jià)值。

　　特區(qū)房管局根據(jù)之前和劉天就的合作來(lái)做了一個(gè)估算，即使他們按5000港幣每平米的價(jià)格出售蘿湖區(qū)的土地，地產(chǎn)商們?cè)诔サ貎r(jià)、設(shè)計(jì)費(fèi)、建筑費(fèi)、銷售費(fèi)和稅收之外，依舊能有20%到30%左右的利潤(rùn)。

　　這個(gè)利潤(rùn)率對(duì)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)已經(jīng)不算低了，但是特區(qū)的住宅用地銷售并不理想。這其中的原因暫且不提，周陽(yáng)現(xiàn)在要解決的是銷售問(wèn)題。

　　只有讓投資者相信深海城建手里的大量土地，真的能按5000港幣每平米甚至更高的價(jià)格賣出去，他們才會(huì)覺(jué)得深海城建有足夠的還款能力，他們購(gòu)買債券后被違約的風(fēng)險(xiǎn)不高。

　　而讓投資者相信深海城建能通過(guò)賣土地來(lái)還款，最好的辦法自然是不停地往外賣地。但如果深海特區(qū)真的能大量往外賣地，那他們現(xiàn)在就不需要找周陽(yáng)來(lái)發(fā)行美元債券了。

　　既然土地交易的數(shù)量不好操作，那周陽(yáng)就決定在土地交易的質(zhì)量上下功夫，找一個(gè)能被國(guó)際投資者熟知并認(rèn)可的土地買家。

　　只要這個(gè)與深海城建進(jìn)行土地交易的買家，在實(shí)力和信譽(yù)上有保證，那么深海城建的債券投資者就會(huì)因?yàn)樗膮⑴c，而自動(dòng)認(rèn)可深海城建賣出的土地真的值那個(gè)價(jià)。

　　要說(shuō)全香港哪個(gè)地產(chǎn)商的國(guó)際知名度最高，那自然非包俞剛先生莫屬。作為全球最大的船運(yùn)公司老板之一，他在全世界都有很大的名氣。

　　一方面，包俞剛從各國(guó)的造船廠下訂單建造各種巨型油輪，為各國(guó)帶去稅收和就業(yè)，自然成了政要們的座上賓。

　　另一方面，包俞剛又把自己旗下的油輪，長(zhǎng)期包租給各國(guó)的石油公司和石油貿(mào)易商。這些租賃合約中涉及大量的資金，通常需要資本市場(chǎng)提供支持。

　　而就在幾個(gè)月前，包俞剛恰好剛從怡和洋行那里虎口奪食，搶下了九龍倉(cāng)公司的控制權(quán)，開(kāi)始棄舟登陸，進(jìn)軍香港地產(chǎn)界。

　　周陽(yáng)想要去包氏家族拜訪并不難，許靖干就能幫忙搞定。許靖干的父親許士勛，目前擔(dān)任著海港企業(yè)的董事會(huì)副主席，而海港企業(yè)是九龍倉(cāng)旗下的控股公司之一。