周陽(yáng)在科曼斯基的會(huì)客廳里，足足聊了一個(gè)下午，總算把為特區(qū)政府發(fā)行美元債這件事的來龍去脈，經(jīng)過適當(dāng)?shù)男揎椫螅蚩坡够敿?xì)解釋了一遍。
中美文化之間的差異，特別是1980年的中國(guó)與1980年的美國(guó)之間的差異，讓科曼斯基對(duì)許多細(xì)節(jié)理解起來頗為吃力。
比如周陽(yáng)花了半個(gè)小時(shí)，向?qū)Ψ皆敿?xì)介紹中國(guó)現(xiàn)行的戶籍制度，戶口和糧食關(guān)系對(duì)中國(guó)人的重要性，農(nóng)業(yè)戶口和非農(nóng)戶口之間的巨大差別。
只有了解了中國(guó)的戶口制度之后，才能理解深海特區(qū)的商品房為什么能賣的這么貴。當(dāng)然，周陽(yáng)之所以介紹這些，是為了增加科曼斯基的信心。
否則，他過幾天去深海特區(qū)現(xiàn)場(chǎng)考察，要是沒有一點(diǎn)心理準(zhǔn)備的話，恐怕會(huì)被那里落后的景象所嚇倒。
1980年的深圳，城市面貌和四十年后中國(guó)最偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)差不多。你想象一下，如果有人告訴你這么落后的小鎮(zhèn)，房?jī)r(jià)能賣到三四千港幣一平米，當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府還準(zhǔn)備以房地產(chǎn)為依托，對(duì)外舉債1億美元，你會(huì)不會(huì)覺得很荒唐。
好在科曼斯基的接受能力很強(qiáng)，他覺得周陽(yáng)找包俞剛來托市，簡(jiǎn)直就是神來之筆，讓美林有了很大的包裝余地。
畢竟買債券的國(guó)際投資者們，不可能親自到深海特區(qū)來考察。美林銀行也無(wú)需向購(gòu)買債券的國(guó)際投資者，詳細(xì)介紹深圳房?jī)r(jià)的真實(shí)支撐邏輯。
投資者們看到的故事會(huì)是這樣的：一座距離香港市區(qū)僅僅只有20公里直線距離的新興城市，房產(chǎn)價(jià)格只有香港市區(qū)的五分之一，因此吸引了大批在香港買不起房的居民前去置業(yè)。
前世界船王包俞剛先生，在收購(gòu)了香港大型地產(chǎn)上市公司——九龍倉(cāng)之后，專門成立一家子公司去開發(fā)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其第一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)在香港完成開盤預(yù)售，銷售成績(jī)非常喜人。
沒錯(cuò)，按照周陽(yáng)的規(guī)劃，瓊樓置業(yè)與九龍倉(cāng)合資開發(fā)的特區(qū)住宅項(xiàng)目，會(huì)在深海城建公司的美元債，啟動(dòng)全球路演之前，在香港開盤銷售。
海外投資者特別是西歐國(guó)家的投資者們，在看到上述的背景介紹之后，一點(diǎn)也不會(huì)覺得突兀。他們會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際經(jīng)歷，進(jìn)行大量腦補(bǔ)。
雖然深海特區(qū)和香港之間有邊境檢查，過關(guān)會(huì)麻煩一些。但兩地房?jī)r(jià)的差距，足以讓真正的購(gòu)房者無(wú)視這些麻煩。
對(duì)歐洲人來說，穿越邊境是很正常的事情。而二十公里的直線距離，開車只需半小時(shí)就能抵達(dá)。
這種先入為主的思維誤區(qū)，在中國(guó)古代有一個(gè)非常著名的例子——何不食肉糜。
問這句話的晉惠帝，被當(dāng)做昏君的典型代表，釘在了歷史的恥辱柱上。
但周陽(yáng)覺得他其實(shí)挺冤枉的，你讓一個(gè)從小生活在禁宮之中，過著錦衣足食生活的皇帝，要去理解他從未見過的民間疾苦，本就是很扯淡的事情。
我們對(duì)任何事物的分析和理解，都是建立在自身世界觀的基礎(chǔ)之上。對(duì)普通人來說，肉糜比糧食珍貴多了，如果連糧食都沒得吃了，又怎么可能還吃得起肉糜。
但對(duì)晉惠帝來說，肉糜根本不是什么山珍海味，而只是和糧食一樣普通的食物而已。他的問話如果放到現(xiàn)在的日常聊天中，應(yīng)該會(huì)是這樣的情形。
甲說：哎呀，家里的大米剛好吃完了。
乙說：那去找一找家里還有沒有面粉，要是有的話，今天可以做饅頭吃。
晉惠帝的世界觀中，肉糜就是乙所說得饅頭。你能認(rèn)為甲乙兩人對(duì)話中，乙是個(gè)蠢貨嗎？
而在資本市場(chǎng)中，各種殺豬盤可謂是屢見不鮮。
那些被當(dāng)作蠢豬給宰了的投資者，未必真的就是弱智。他們?cè)S多時(shí)候只不過是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，自己以為做了正確的決策，但在第三者的視角看來卻像傻子一樣。
周陽(yáng)不是那種黑心的屠夫，特區(qū)政府只是開局艱難了一點(diǎn)，但未來的發(fā)展?jié)摿Ρ?，根本沒有違約賴賬的必要。
把發(fā)行美元債這件事的主導(dǎo)權(quán)，上交給科曼斯基之后，周陽(yáng)一下子空閑了許多。
當(dāng)然，周陽(yáng)也不可能真的完全拋開不管，他時(shí)不時(shí)還要加入進(jìn)去，成為美林公司與特區(qū)政府之間的潤(rùn)滑劑。
否則如果凡事都按科曼斯基的美式思維，在許多地方會(huì)處處碰壁，嚴(yán)重拖慢談判進(jìn)度。
因?yàn)榭坡够牡絹?，美林亞太公司提前開始在香港運(yùn)營(yíng)，所以周陽(yáng)也就可以正式組建自己的團(tuán)隊(duì)了。
他對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)知道的很清楚，憑借“預(yù)言家”的天賦技能，周陽(yáng)比別人更精準(zhǔn)的判斷市場(chǎng)的未來走勢(shì)。
而放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)的絕佳方式，自然是進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)里展開大規(guī)模交易。就算本金不是自己的，只要能幫客戶賺錢，收益分成也很可觀。
所以周陽(yáng)為團(tuán)隊(duì)選擇主攻方向時(shí)，沒有繼續(xù)往股債承銷業(yè)務(wù)深入，而是主攻代客理財(cái)?shù)馁Y產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。
他之前能開發(fā)出深海城建這個(gè)客戶，那是因?yàn)樗麖拇┰交?980年開始，就耗費(fèi)大量時(shí)間以及腦細(xì)胞，才構(gòu)思出來的的一環(huán)扣一環(huán)的精美計(jì)劃。
而炒股根本無(wú)需這么麻煩，像即將在12月12號(hào)上市的蘋果公司股票，開盤首日極大概率會(huì)以上漲收盤。
周陽(yáng)只需在開盤時(shí)買入，然后在收盤前賣出，純粹的傻瓜式操作，但虧損的概率很低，最后只是賺多賺少的問題罷了。
同樣穩(wěn)賺不賠的例子，還有日本任天堂公司的股票。它在接下來這二十幾年間，將快速成長(zhǎng)為全日本市值第二高的公司。
1980年對(duì)于任天堂公司來說，可謂是騰飛的起點(diǎn)。其在四月底推出的掌上游戲機(jī)Game & Watch，獲得了巨大的成功。
新推出的掌機(jī)業(yè)務(wù)，不但讓任天堂公司快速還清了70多億日元的貸款，還讓其在年底結(jié)余了40億日元的利潤(rùn)。
但這點(diǎn)利潤(rùn)換算成美元，其實(shí)還不到2000萬(wàn)。所以現(xiàn)在的任天堂，還只能算是日本國(guó)內(nèi)的一家中小型公司。它真正為全世界所知，還要等兩三年后紅白機(jī)和水管工馬里奧的問世。
這種類似的案例，周陽(yáng)腦子里藏著一大批。他要是能拉來大量資金，只需買入這些超級(jí)牛股，然后啥也不用干，坐等每年股票升值，就能從客戶那里收割大量業(yè)績(jī)分紅。