12月份，營口主任接到調(diào)令，升職去外省，開車帶著文員，司機到鲅魚圈庫房，交接。
接替主任的職位，就是司機，張主任，和同事們都比較熟悉，小秋和主任對了賬。把尾款打到主任的賬戶里。
主任在臨走前，請同事們吃飯，大家心里都不怎么舒服，在一起并肩作戰(zhàn)這么久，如同親人般的同事，不知不覺，都留下了舍不得的淚水……
主任在路上，沒走一段路程，都會在群里發(fā)一段消息，直到終點。和大家抱了平安。
主任走后，張主任上任時已經(jīng)到了第四季度尾聲，春節(jié)備年貨，營口就剩下送貨沒完成。
鲅魚圈這個春節(jié)，不如往年，往年都會開訂貨會，這一年直營剛有一點起步，無論是從，業(yè)務(wù)人員，網(wǎng)絡(luò)上，都不成熟。
經(jīng)銷商開訂貨會，小秋去了現(xiàn)場幫忙…
小秋給張主任，打電話，訂了一些禮盒，張主任拉了一箱貨禮盒，送到鲅魚圈分庫，有核桃奶，花生奶，喜慶大瓶裝，喜慶禮盒裝。
按照每次送貨時一樣的程序，小秋在送貨單上簽字，方便以后對賬。
張主任上任后第一次以主任的身份到鲅魚圈，卸完貨正好到飯點，小秋帶著張主任，還有司機，到鲅魚圈蝦吃蝦唰，吃的火鍋。
在結(jié)賬的時候，小秋都已經(jīng)準備走了，她心想，這頓飯一定是主任請客…
小秋剛一起身，張主任：我倆去車上等你…
小秋明白了，這是讓我結(jié)賬…
回到住處，文員給小秋發(fā)的信息，問張主任回去了么？
小秋：剛走，我剛到家。
文員：怎么這么長時間，有什么事耽誤了么？
小秋：卸完車，我看到飯點了，我便讓了一下，找地方吃點飯…
小秋：張主任就說行…
小秋：到了飯店，吃完飯他直接上車了，我結(jié)的賬…
文員：老張他也好意思？
文員：讓員工請他吃飯？
文員：還是個小姑娘？
文員：老張他自己不明白么？鲅魚圈的回款比公司規(guī)定的回款價格高出不少，多出的利潤都揣進老張的腰包了…
小秋：哎！也沒地說理去。
小秋：鲅魚圈就算是營口的二批吧！
小秋知道營口回款高，她和同事商量過，每月完成公司業(yè)績，就從大石橋進貨…
盧松有車，每天都會拉一車禮盒，邊走店邊卸車，張玲，劉丹，小秋，三人，騎著電動車，上午拿著禮盒皮，下午能送的送一下，不能送的，小秋會找經(jīng)銷商幫忙。
這個春節(jié)，經(jīng)銷商也幫小秋分銷很多貨，鲅魚圈又多出不少業(yè)績。
忙過了春節(jié)，初八上班，張主任請營業(yè)所所有人員聚餐，Aa制。雖然每個人都是不情愿出錢，還是都去了。
張主任接過營業(yè)所以后，YK市場銷量基本飽和，前主任沒走之前，商店的貨，都堆滿了。張主任接手的業(yè)績，多半來源于鲅魚圈…
年后張主任到工廠開會，聽陳主任說，因業(yè)績沒達成，被肖總在例會上一頓批。
陳主任順嘴跟張總推薦鲅魚圈獨立，張總當時沒有明白陳主任表達的寓意，這件事也就不了了之。
新得一年，公司主打加汽產(chǎn)品，新品，CC 檸檬，老品，大肚瓶果樂，投放市場很大力度。，制定各項，獎金，罰款，激勵制度，當然，獎金都是主任得的。
有的營業(yè)所主任，得到獎金，會請營業(yè)所聚餐，有的主任會給員工分紅。而在營口只到主任那里，沒有后續(xù)…
做新品在小秋這里，是不難的，而鲅魚圈加汽產(chǎn)品賣的一直很好。
盧松過完春節(jié)沒上幾天班，就提出離職，原因是自家店里生意忙不過來，他所在片區(qū)，還沒有做陳列產(chǎn)品，沒有辦理交接，主任直接同意…
劉丹在下班時間點，往家走得路上，路過一個紅綠燈，闖紅燈，把出租車追尾了，小秋接到劉丹電話，緊忙跑過去。
看到劉丹在路邊坐著，電動車在已經(jīng)被劉丹送到修理部，劉丹讓小秋拿50塊錢，給出租車，小秋當時下樓比較急，沒有帶錢。
劉丹打電話給她媽媽，她爸爸開著車，還有媽媽和弟弟，從車上下來，只見她爸爸下車，一頓給劉丹罵。
她的媽媽和弟弟，跑到劉丹面前，問劉丹，有沒有撞到哪里。
劉丹：哭訴的說，我就不能做錯點什么事，你瞅你這個罵，你恨不得剛才咋不把我一下撞死…
劉丹的媽媽到出租車司機那，給了50元，出租車走了…
她的弟弟扶著劉丹上了她爸的車，她的爸爸問小秋：劉丹在這工作怎么樣？
小秋：挺不錯的，也肯吃苦。
劉丹爸：這孩子從小讓人操心，沒個女孩子樣，整天男孩子打扮。
劉丹爸：我家開工廠，不缺她這點工資，不讓她出來上班，她不干，非要跟我對著干，要獨立…
劉丹爸：這要是哪撞壞了，咋整。
小秋聽到這里，心里明白了，天下永遠沒有狠心的父母，責罵也都是心疼，表達的方式不同。
劉丹爸：這份工作我替她提出辭職！
劉丹搖下車窗：爸你能不能給我留點面子，非得讓我跟你作對么？
劉丹爸：這事就這么定了，我?guī)闳メt(yī)院…
小秋看到車開走，回到住處，拿出手機，告訴文員，劉丹也不干了…
文員：她怎么也不干了？
小秋：她剛才撞車了，我去看她，也沒什么事，她爸爸帶她去檢查了…
文員：不干行，她所在片區(qū)，確定沒有遺留問題，直接給她辦離職就行…
周一劉丹來到庫房，一個大轉(zhuǎn)變，穿一套女裝裙子，黑色皮靴，長發(fā)及腰的假發(fā)，不仔細看還真認不出來。
小秋：你這是什么情況？
劉丹：如我爸所愿…
小秋：那你又是何必…
劉丹：我家是條件好，我爸不給我錢，還不讓我出來工作，
劉丹：長這么大我一直是跟著她對著干。
小秋沒有多說，拿出離職手續(xù)，告訴劉丹怎么簽。簽完，劉丹走了，小秋拿著新品，和張玲，一起下市場鋪新品。
新品做陳列，難不到小秋，商店有位置的，都會做…
小秋和張玲一天就能做出幾十家，營口到鲅魚圈送貨時，小秋會帶著司機直接把貨送了，她和張玲就不用騎著電動車送…
CC 檸檬做地堆，果樂做貨架，鲅魚圈一車接一車，而營口一車都沒有賣上。
小秋片區(qū)一個海東批發(fā)商得一位農(nóng)村客戶，想賣果樂，一次訂貨就是二百箱，三百箱，營口回款價格高，沒有利潤給二批。
小秋給陳主任打電話，從大石橋調(diào)貨，陳主任只加個運費，每次到鲅魚圈還會帶一些，促銷品。
文員給小秋發(fā)了個截圖，截圖內(nèi)容是，文員和張總的聊天記錄。
文員推建鲅魚圈獨立，說起營口營業(yè)所最近幾個月的業(yè)績，都來源鲅魚圈…
張總說，是么？那有時間真得去鲅魚圈看看…
文員告訴小秋，你每天那么辛苦，替營業(yè)所出那么多業(yè)績，回款還那么高，我都覺得替你不公，你為公司也做出很多貢獻…
你有能力獨立，組建營業(yè)所，做公司直營。張總后天到營口，他會去鲅魚圈，你準備好，一定帶張總到市場上走走。
晚上小秋接到張總電話
張總：你到群里加我下微信，我不會操作，你把庫房地址發(fā)給我，
張總：現(xiàn)在鲅魚圈算你幾名業(yè)務(wù)人員，明天早上都到庫房，我看看…
小秋：算我倆名，都是女同志…
張總：哦！就倆女同志…
張總：那好，明天早上見…
小秋告訴張玲明天早上到庫房別晚點了，張總過來…
張玲提前20分鐘到的庫房，張總按照小秋分享的地址，給小秋打電話，問哪個單位，小秋出去接張總…
小秋認識張總，而張總已經(jīng)不記得她…
張總：你見過我么？
小秋：見過呀！很幾次呢？
張總：是么？我怎么沒有印象呢！
小秋：在營口辦事處培訓過一次，工廠開大會，還有一次儲備主任培訓，我是第一位站起來回答問題的…
張總：你這么一說，我好像真有點映像…是有這么一個女孩…
張總上下打量一下小秋，
張總“”是你么？不像？
小秋：哎！現(xiàn)在有點狼狽…嘻嘻
走進庫房，張玲說了句，張總好，張總，微微一笑，點下頭…
張總走了一圈，坐在辦公室前，就你們倆？怎么送貨？
張玲：從我到這就是自己騎電動車送貨…
張玲：如果沒有什么事，我先下店了，有個商店著急要貨，我得先送過去…
拿了八箱果樂，張總也幫忙拿，張玲往電動車上擺…電動車都擺滿了…
張總拍了幾張照片，發(fā)到群里，內(nèi)容：“”鲅魚圈倆位女士，在沒有車的條件下，倆輪電動車配送，一個月業(yè)績，單品果樂400箱“”…
張總：“”我看到后，甚是心酸“”
各位主任，業(yè)績達不成的，你們總是有各種理由，想一想，在看一看這是怎么做到的？
肖總看到后，給張總打電話，問什么情況，鲅魚圈是哪個所管轄，
張總：鲅魚圈歸營口管轄，最近幾個月營口業(yè)績都出自鲅魚圈，而這里只有倆名女業(yè)務(wù)，很是艱苦…
張總：我這次來，就是來看看市場，到了以后，真是讓人感動到心疼…
肖總：你向公司打個申請，我來批復，鲅魚圈怎么也是個區(qū)，人口不夠成立營業(yè)所，可以成立工作站…
張總：你帶著我，到市場看看，就不要騎電動車了，這天這么冷，你們倆位女士，是怎么過來的，坐我車，看看陳列店，每個片區(qū)走幾家就行…
小秋指路，帶著張總?cè)チ说谝患业?，張總走市場也需要拍照片，小秋開商店門，讓張總先進店，店老板看到小秋…
店老板：來了…這位是？
小秋：這位是公司領(lǐng)導，張總…
店老板：嗯！
張總：你好…
店老板：我認識她就行，不用認識你是誰，我也不認品牌，我只認識她…換成別人，我也不賣這個貨。
張總感覺很是尷尬，只是看著小秋，在貨架上，擺貨，拿出手機，拍照片…
文員看到群里張總發(fā)的消息，發(fā)給小秋微信：我看好你呦！加油！
臨走時，張總和店老板告別…
在同一條街，走了三家店，每走一家店，張總都會拿出手機，拍照片發(fā)到群里…
第三家店，貨賣空了，小秋一走進店里，店老板看到還有一位，便問到，這位是你們公司領(lǐng)導？
小秋：是公司張總…
店老板：你們公司行??！車輛人員工資都省了？業(yè)務(wù)賣貨，還送貨？
店老板：你們公司雇到這樣的員工，真是省錢了…
張總沒有說話…
在一次好尷尬的場面…
店老板：來的正好，補貨吧，沒有貨賣了…
小秋：好的，一樣來倆箱唄！
店老板：多來點吧！有優(yōu)惠么？
小秋：十箱贈一箱…
店老板：來十箱，下午送唄！
張總：一會兒就能給您送來。
張總和小秋說，你坐我車，開車到庫房取貨，給送來…
一路上，張總問之前都是怎么送貨的…都是用電動車么？
小秋：基本上都是電動車，有的時候貨多電動車送不了，我朋友做廠家業(yè)務(wù)，他有車，順路會幫送一下…
小秋：還有之前有一名業(yè)務(wù)叫，盧松，他自己有車，如果用他車，每箱給他一塊錢。
小秋：本來我們利潤就不是很高，能自己騎電動車送，就自己送…
張總：你說的利潤不高，是怎么回事…你跟我說說都怎么回款的，
張總：你得款是回到營口主任那里，是不？
小秋：是的，小秋把每個產(chǎn)品回款的價格都一一說了一遍。
張總：這張主任挺黑呀！公司直營，就是先把貨發(fā)到各地區(qū)倉庫，由銷售人員分銷，分銷的產(chǎn)品按照公司回款價格回款…
張總：產(chǎn)品利潤，由營業(yè)所分配，你這里雖然是分庫，也是歸營業(yè)所管轄之內(nèi)，你是公司的。也不是二批商呢？
張總：鲅魚圈倉庫也是公司的，張主任給你送貨，把產(chǎn)生的費用算在內(nèi)，他多加價，他這是違規(guī)…
張總：這樣不行！我得替你們把差價要回來…
小秋：謝謝張總的好意，過去，就不追究了，到了手的錢，誰都不愿意往出拿…
小秋：畢竟同事一場…
張總：你今年多大了？
小秋：25歲，23周歲…
張總：營口文員和我提過，你家是外地的，一個人在這邊…
小秋：我老家HLJ省QQHE市的，我是一個人在這邊…好幾年了。
張總：我們還是老鄉(xiāng)，這趟鲅魚圈我來對了…
張總：你很勇敢，很棒…我很佩服你的勇氣，和擔當，鲅魚圈將會成為遼南片區(qū)的，后起之秀…
小秋：謝謝，張總夸獎…
到了庫房，裝上貨，張總幫完貨…
張總：我還敢時間去沈陽來回，這一次我就不請你吃飯了…
小秋：好的，張總…
張總：你可以開始準備成立工作站，你就是站長…
張總：我晚上提交申請，很快申請就會審批，你有什么不懂的，可以隨時問我，問文員…
小秋：好的，張總，明白…
張總：三天左右的時間，財務(wù)會下來，你找個車，把鲅魚圈剩下的貨，都反回營口，不要營口的貨。讓他們自己去賣，在換一個大一點的庫房…
小秋：知道了，張總…
張總：那就這樣，加油！我看好你，相信你，不會讓我失望…
小秋看著張總的車，漸漸遠去…
文員發(fā)微信問小秋，怎么樣了，張總走了么？
小秋：剛走，張總說準備成立工作站…
文員：那太好了…你有不懂的，多問問我，或者陳主任…
小秋很是迷茫，不知道從哪做起，想了一宿，該從哪開始…這么大的公司，該都找誰…
陳主任給小秋發(fā)微信：恭喜，升職了，以后有什么不懂的，你可以問我，我第一時間回復你…
這時張總，給小秋打來電話…
張總：工作站公司批復了，你現(xiàn)在可以租庫房，招聘人員，肖總說：給你配輛車…
掛了電話，小秋很是高興，第一時間把消息告訴文員…
第二天，財務(wù)到營口辦事處，給小秋打電話，讓過去，把剩下的貨拉回去…
小秋給經(jīng)銷商打電話，幫忙出趟車，老盧很快把貨車開到庫房。
裝慢慢一箱貨，庫房里，一瓶都沒有剩下，全部拉到營口。
到營口庫房時，張主任，財務(wù)，司機，都在庫房門口等著，財務(wù)上車點貨，司機往下搬貨…
卸完貨，到庫房對賬，小秋帶著筆記本電腦，坐在辦公室沙發(fā)上，文員和財務(wù)，開始對賬，每一車拉往鲅魚圈的貨，回款的賬單…
文員，財務(wù)對完賬，財務(wù)開始跟小秋對賬，對著賬，多出一車，小秋：這車貨不是我的，當時張主任就不滿意，怎么不是你的？
小秋：這車貨我們沒有賣過，這時，辦公室的氣氛，開始緊張起來…
財務(wù)：對著張主任：你們這賬是怎么做的，送貨連簽字都沒有，你說送了，你是出庫了，你送哪去了？
財務(wù)：從頭到尾，都是白紙一張，你送哪去了？
張主任：送鲅魚圈去了，這咋滴，還能賴賬咋滴…
小秋沒有說話，一直看著電腦回款賬…
張主任給前主任打電話：給鲅魚圈送的貨，有一車貨，對不上，鲅魚圈耍賴。
前主任：耍賴，怎么耍賴，你把電話給小秋，我跟她對下賬，小秋接過電話…
小秋：主任你走之前我們的賬都對的，是從你走后，差一車，因為我沒有接到這車貨…
前主任：那這事就和我無關(guān)了，你和張主任都想想…好好對下賬
前主任：聽說鲅魚圈獨立成立工作站了…
小秋：嗯！也是剛接到通知。
前主任：恭喜你！加油！有什么需要我的，給我打電話！
小秋掛了電話，把筆記本拿到財務(wù)那里，所有往來賬目交給財務(wù)…
財務(wù)：你這回款價格不對呀？這怎么高出這些？
小秋：回款價格一直都是這樣的價位？
財務(wù)：這個價格我沒法向公司上報…
張主任：按照正?；乜顑r格走，多余的是營業(yè)所利潤…
財務(wù)：小秋，你同意么？
小秋點下頭…
這時文員：??！我想起來了，多出的這車貨，是拉鲅魚圈去了，是送經(jīng)銷商倉庫了…
張主任：是有這么一車…那就對賬了…
財務(wù)做完報表，張主任，小秋，都在交接表上簽了字…
已經(jīng)很晚了，小秋沒有趕回鲅魚圈，在玉姐家住了一晚…倆人聊到天亮……
從進公司到離職，在入職，玉姐講到，從前主任，走后，張主任上任，營口辦事處已經(jīng)不是以前那個狀態(tài)了……
玉姐：同事們都不服從張主任管理，小付他們幾個，都跟著對著干，張主任也經(jīng)常罵人…
早晚會經(jīng)常有缺席的。每天的氣氛都不怎么好……訂單也越來越少
小秋：哎！
說著，說著，不知不覺睡著了，一會兒的功夫，手機鬧鈴響了。
小秋緊忙起床，下樓打個車，到客運站，返程鲅魚圈……
張玲一直在庫房門口，等著
打開庫房門，走進去，張玲驚訝的說：就剩桌子，凳子了？？？
小秋：鲅魚圈要成立工作站了，在沒來貨，這段時間，你每天負責正常走店就可以…陳列的照片，也正常拍…
張玲：你升職了？？
小秋：我現(xiàn)在就是負責這邊，組建直營，營口文員，已經(jīng)和公司報備……
小秋：這個月你可能只開基本工資，工作站成立，就好了……
張玲：好吧！那我懂了……
她也是位老業(yè)務(wù)人員，她人很聰明，雖然沒有離職，又找了份銷售冷飲工作……
她把果汁當了副業(yè)，每天拍拍照片，拿著基本工資，冷飲在拿一份工資……
小秋知道的時候，沒有多說，畢竟她的精力都在組建工作站上面，也都不容易！一直當做不知道得態(tài)度。
拿起電話打給房東，告訴房東，公司下半年，要求換庫房，這個看能不能退租，房東答應(yīng)了，退了200元……
接下來開始找?guī)旆?，招文員，辦事處唯一不可缺少的就是文員。剛登上58同城的廣告，不到一個小時，
小秋在找?guī)旆康穆飞?，接到?yīng)聘的電話！
文員：你好，請問你這里招人么？
小秋：招，你會電腦辦公么？
文員：會……
小秋：我給你個地址。咱倆見面聊吧！
小秋把自己的住處，當了臨時辦公室，有人敲門，打開門，一看，文員帶著她對象一起來的……
小秋：是應(yīng)聘文員的么？
文員：是的。
小秋：進來吧！
小秋：我先和你大概講一下，公司做直銷，剛和營口辦事處分開，現(xiàn)在就我負責組建工作站，
小秋：我也是今天才開始運作，還沒有辦公室和庫房，這里是我租的房子，暫時在這辦公……
文員：這個行，我沒什么問題…我想了解一下工資待遇呢…
小秋：公司交五險，每周日休息，工資2800元，不供飯，我也沒啥要求，你要覺得行，明天就過來，辦入職……
文員：看了她對象一眼，明天來吧！我在家也是待著……
小秋：對了，你叫什么名字？身份證給我看一下。
文員：以后管我叫，雪兒，就行。
雪兒第二天一早，到小秋的住處，給雪兒一把鑰匙，把雪兒推給營口文員，文員把雪兒拉到運作群里，雪兒有什么工作不懂的。問問文員…
小秋開始找?guī)旆?，和雪兒有什么事情，就在微信上溝?..
每天騎著電動車可哪跑..，到農(nóng)村找了一圈，離圈里還太遠，業(yè)務(wù)們每天早晚會報道，不方便...
聽老盧說：去紅旗冷庫那邊看看，那邊有庫房，大車隨便進。離熊岳高速口也近...
小林子給小秋打電話，問還招人不？小秋跟他講，招，現(xiàn)在公司要直銷，我找?guī)旆磕兀?p> 小林子：你有事，咋不知道呢！我?guī)湍?..
小林子：你去哪找？
小秋：紅旗冷庫那邊...
小林子：我開車帶你去看看...
隨后就到...
倆人到了紅旗冷庫，看了幾家，可真是冷庫，但是價位太高，用不上，在最后一條街，有一個卷簾門上面寫著出租...
小林子打通電話，不一會房東倆口子開車到了庫房...
打開卷簾門，里面沒有裝修，二樓都是擺放的東西...談了一會兒，交了押金，二樓給白用，當做辦公室...
第二天房東開著車，帶著小秋一起到稅務(wù)局開的發(fā)票，房東也同意半年租，房租租金高出一些...
文員整理完手續(xù)，上報公司，隨后郵寄給工廠對接財務(wù)，一個月時間房租租金才打到房東賬戶上，小秋交完押金，就拿了鑰匙。
庫房里沒有水電，文員繼續(xù)到小秋居住的地方辦公。
庫房穩(wěn)定了，開始買辦公室用品，桌椅板凳，都從寄賣行買的，因為，公司只給分配800元。
辦公室布置完，貨也陸續(xù)到了倉庫，而在這時，業(yè)務(wù)人員，除了張玲，還有小付，小徐，小李，老趙，
在沒有車輛之前，都是小林子幫忙配送，小秋給與一件2元錢的費用。庫房所有產(chǎn)品，給小林子二批的價格分銷...
小秋又找個外圍市場分銷商，給與出廠價，其實公司直營，就是為了填補盲區(qū)，僅僅鲅魚圈圈內(nèi)，就倆千多家商戶。
不是一個倆個人能維護過來的，而且每個代理商都不只一個品牌....
建立起工作站，一共十天時間，小秋每天早出晚歸，和雪兒見面的時間都很少，但是雪兒在工作上從來不偷懶...