第十一章
轉(zhuǎn)眼間，職場(chǎng)就開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)的來(lái)人了。只見(jiàn)上午呂丹介紹的大多數(shù)人都領(lǐng)著一個(gè)到兩個(gè)不等的人有說(shuō)有笑的進(jìn)入到了職場(chǎng)。就一會(huì)兒的功夫，整個(gè)職場(chǎng)就坐滿了人。后面來(lái)的人就把之前坐著的業(yè)務(wù)員都給趕了出去。
范晨粗略的查了一下，刨除業(yè)務(wù)員不算大概有二十三四位的客戶。那女老少都有，抱孩子的少婦、領(lǐng)著孫子的奶奶、穿著襯衣的男士等。
等到兩點(diǎn)半左右的時(shí)候，職場(chǎng)的門(mén)就關(guān)上了，有的業(yè)務(wù)員在職場(chǎng)后面站著，有的幫著客戶哄著孩子。
這個(gè)時(shí)候的范晨到時(shí)沒(méi)有什么事情，當(dāng)然，就是有什么事情他也幫不上忙。坐在自己助理的桌子哪里，拿出了日記本看看今天還能學(xué)到多少知識(shí)。
“叮叮咚咚”在一陣震耳欲聾的音樂(lè)聲中，呂丹走上了講臺(tái)。
范晨抬眼望去，就看見(jiàn)臺(tái)上的呂丹明顯和之前判若兩人。一身合體的職業(yè)套裙把她的身材凸顯的更加的修長(zhǎng)，披肩的長(zhǎng)發(fā)也被扎成了馬尾辮，臉上也明顯的畫(huà)了一層淡妝，一雙本就明亮的眼睛更是顯得炯炯有神。
就在范晨心里暗暗贊嘆的同時(shí)，呂丹拿起話筒，對(duì)著所有客戶鞠了一躬后說(shuō)道：“歡迎各位老板在百忙之中，前來(lái)參加我們驕陽(yáng)營(yíng)業(yè)部的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)。我是本次會(huì)議的主持人呂丹，在這里，僅代表驕陽(yáng)營(yíng)業(yè)部的全體員工對(duì)各位的到來(lái)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎”說(shuō)到這了呂丹再次鞠了一躬。
“啪、啪、啪”臺(tái)下響起了稀里嘩啦的掌聲，讓范晨都感到有點(diǎn)尷尬。但是卻不影響臺(tái)上呂丹的發(fā)揮。
“感謝各位的掌聲。在坐的，有我們的老朋友，也有我們的新朋友。所以為了讓我們的新朋友更好的了解我們的歷史，只能麻煩我們的老朋友也一起再一次聽(tīng)我介紹一下我們的公司了。我們總公司于1989年在S城成立，經(jīng)過(guò)三十多年的風(fēng)雨歷程，從當(dāng)初只有十幾名員工的小公司變成現(xiàn)如今擁有超過(guò)百萬(wàn)員工的保險(xiǎn)行業(yè)領(lǐng)軍者。也是在2008奧運(yùn)年，我們的公司也在我們的家鄉(xiāng)這里成立了，短短十年的時(shí)間，我們公司也成為了這座城市保險(xiǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人。隨著保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，以及國(guó)家對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的重視，我們緊跟著國(guó)家的步伐，對(duì)保險(xiǎn)宣傳逐步的擴(kuò)大。在最近的兩年里，我們驕陽(yáng)營(yíng)業(yè)部共舉辦了100余場(chǎng)職場(chǎng)版的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，300余場(chǎng)的小型交流會(huì)，為近4000余人普及了保險(xiǎn)知識(shí)。同時(shí)也為近500余人送出了約5000萬(wàn)的重疾保障和約三億多的意外保障。當(dāng)然，我們所取得成績(jī)也離不開(kāi)所有在坐的新來(lái)客戶的支持，感謝各位的支持！謝謝！”
“好了各位，簡(jiǎn)單的介紹了一下我們公司。接下來(lái)咱們就進(jìn)入到今天的主題，今天的主題一共有三個(gè)。第一個(gè)：是為了給大家送去一份免費(fèi)的保障，在會(huì)議結(jié)束之后，您的客戶經(jīng)理會(huì)幫助您在我們公司的官網(wǎng)上面領(lǐng)取一份保障10萬(wàn)元的意外險(xiǎn)。第二個(gè)是未大家普及一下重疾方面的知識(shí)。第三個(gè)就是為大家介紹一下我們泰安的拳頭產(chǎn)品‘泰安安康’重疾險(xiǎn)。最后我們也會(huì)為每一位到來(lái)的客戶準(zhǔn)備一份小小的禮品以感謝各位對(duì)我們驕陽(yáng)營(yíng)業(yè)部的支持。接下來(lái)，我們跳過(guò)第一個(gè)主題，進(jìn)行第二個(gè)主題。今天我們請(qǐng)到的是我們泰安的鉆石級(jí)講師謝明欣主任，謝主任可是我們驕陽(yáng)營(yíng)業(yè)部的產(chǎn)品專(zhuān)家，希望大家今日都能有所收獲。接下來(lái)我們掌聲有請(qǐng)謝主任！”
“啪、啪、啪”又是一陣稀里嘩啦的掌聲。
在掌聲中，謝明欣主任登上了講臺(tái)。先是謝過(guò)了主持人，然后開(kāi)始對(duì)著臺(tái)下的人做了自我介紹：“大家好，我是謝明欣。是一位泰安的老員工了，剛剛主持人說(shuō)我是專(zhuān)家，著我可不敢當(dāng)。但是我確實(shí)比較喜歡學(xué)習(xí)。所以接下來(lái)就和大家聊一聊有關(guān)重疾的一些知識(shí)。”
“保險(xiǎn)分為很多種，雖然都是保險(xiǎn)，但是保障范圍還是不一樣的。簡(jiǎn)單給大家普及一下保險(xiǎn)分類(lèi)，按照大家能理解的方式，保險(xiǎn)分為意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)和人壽險(xiǎn)這幾種。
首先說(shuō)一下意外險(xiǎn)。意外險(xiǎn)就是指在人意外受傷時(shí)候可以用到的保險(xiǎn)，比如磕了、碰了，開(kāi)車(chē)坐車(chē)不小心受傷了等等。一般保費(fèi)中等但是保額還是很高。
醫(yī)療險(xiǎn)就是指你生病住院的時(shí)候所花的醫(yī)療費(fèi)用，什么藥費(fèi)、治療費(fèi)等等，一般來(lái)說(shuō)保費(fèi)不高，但是保額很高。
重疾險(xiǎn)就是指你獲得重大疾病時(shí)候一次性賠償你的保險(xiǎn)，這個(gè)費(fèi)用我們一般來(lái)說(shuō)不是給你治療用的，而是給你患病后不能工作的補(bǔ)償以及康復(fù)時(shí)候用的費(fèi)用。
最后是人壽險(xiǎn)，這個(gè)就像是你的遺產(chǎn)，等到你在保險(xiǎn)范圍之內(nèi)去世了給你家人留下的生活費(fèi)用。
今天咱們主要是講解一下第三種重疾保險(xiǎn)。根據(jù)保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)人身保險(xiǎn)業(yè)重大疾病經(jīng)驗(yàn)發(fā)生率表（2006——2010）的通知》計(jì)算，在平均壽命85歲左右的時(shí)候一個(gè)人罹患重大疾病的概率大約是72.18%。而隨著平均壽命的延長(zhǎng)，一個(gè)人罹患重大疾病的概率無(wú)限趨近于100%。也就是說(shuō)，一個(gè)人活的時(shí)間越長(zhǎng)就一定會(huì)罹患重的疾病。當(dāng)然這個(gè)不是我說(shuō)的，這是有科學(xué)依據(jù)的。所以，隨著我們生活水平的提高，壽命的延長(zhǎng)，我們就是更應(yīng)該關(guān)注重大疾病的相關(guān)事宜。畢竟重大疾病不是發(fā)燒感冒，一旦得上就是一件天大的麻煩事情。所以我們保險(xiǎn)里面的重疾險(xiǎn)也就應(yīng)運(yùn)而生了。有的人可能說(shuō)那我活不到七、八十歲我是不是就不會(huì)得病了。這個(gè)想法是不對(duì)的。我說(shuō)的這個(gè)數(shù)據(jù)只不過(guò)是給所有人一個(gè)參考。其實(shí)針對(duì)你們個(gè)人來(lái)說(shuō)罹患重大疾病的概率就是不變的50%，你這一輩子可能患病，可能不患病。對(duì)吧？”
看到下面的人肯定的回答之后，謝明欣繼續(xù)講道：“接下來(lái)在給大家看一下我們現(xiàn)在的生活環(huán)境，從零五年的蘇丹紅事件，到零八年三鹿奶粉中有三聚氰胺，再到一五年的地溝油事件，一直到最近的一六年的霧霾事件。每一件事情都會(huì)影響我們患得重大疾病的概率。再加上現(xiàn)在人的飲食不規(guī)律，缺乏鍛煉導(dǎo)致的亞健康身體。都是患病的重要因素。所以各位接下來(lái)就應(yīng)該好好的聽(tīng)一聽(tīng)我們的重疾險(xiǎn)了......”
接下來(lái)的保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)條款等等的范晨明確表示聽(tīng)不懂，只不過(guò)范晨在心里再一次明確保險(xiǎn)這玩意兒還真不是誰(shuí)都能干的，先不說(shuō)這些拗口的保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)責(zé)任什么的。就是這種國(guó)家政策，社會(huì)事件張口就來(lái)的本事就不是一般人能弄得來(lái)的。
在謝明欣講完之后，各個(gè)業(yè)務(wù)員都回到了職場(chǎng)，開(kāi)始針對(duì)自己客戶的疑問(wèn)進(jìn)行解答。在之后就是幫助客戶領(lǐng)取一下免費(fèi)的贈(zèng)險(xiǎn)。如果有意愿的客戶就會(huì)繼續(xù)留下來(lái)溝通，沒(méi)有意愿的客戶在領(lǐng)取一份小禮品之后就走了。
等到都忙完之后，范晨看了看手表也已經(jīng)到了下班點(diǎn)了。呂丹過(guò)來(lái)告訴他一聲明天不用來(lái)的太早，九點(diǎn)來(lái)鐘就行，畢竟雙休日業(yè)務(wù)員也得休息一下。之后便都下班了。