第十七章

　　對(duì)于一位上班沒(méi)有休息的人來(lái)說(shuō)，不論是什么節(jié)日都沒(méi)有掙錢(qián)重要。之前還在糾結(jié)為什么上兩天來(lái)職場(chǎng)的業(yè)務(wù)員一天不如一天的范晨看到今天的出勤情況才明白過(guò)來(lái)。原來(lái)不是所有人都想自己這樣為了工作連中國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)都忘記了。

　　今天是中秋節(jié)后的第一天上班，兩天的空閑時(shí)間使范晨看到滿滿登登的營(yíng)業(yè)部時(shí)多少有一些不太適應(yīng)。但是也沒(méi)有辦法，昨天答應(yīng)了就得上，不然更丟人。眼看著時(shí)間來(lái)到了早會(huì)開(kāi)始，范晨多少有些顫抖，但還是那句話，干就完了。

　　第一次走上講臺(tái)的范晨，看著下面坐著的三十多人說(shuō)是不害怕是假的，再加上所有人都不說(shuō)話就是拿著眼睛看著你。在那一瞬間，范晨看到了冷漠、鼓勵(lì)、嘲諷等等不同的眼神。范晨第一時(shí)間就想下臺(tái)，但是這是不可能的，只好硬著頭皮拿起了麥克風(fēng)。

　　“各位老板，大家好！我是咱家的助理范晨。生平第一次登臺(tái)主持，有說(shuō)的不對(duì)的地方多多擔(dān)待。”說(shuō)完范晨深深鞠了一躬。

　　“啪啪啪”看著范晨的鞠躬，臺(tái)下響起了熱烈的掌聲。

　　聽(tīng)到掌聲響起的范晨瞬間感覺(jué)心情沒(méi)有那么的壓抑，腦袋也沒(méi)有那么的空洞了。

　　“今天是2018年9月25號(hào)，也是中秋節(jié)剛剛過(guò)后的第一天上班。希望大家都能用一個(gè)好的心情來(lái)迎接今天的工作。下面進(jìn)行早會(huì)第一項(xiàng)：唱司歌，請(qǐng)全體起立。”

　　“下面進(jìn)行早會(huì)第二項(xiàng)：手語(yǔ)舞，感恩的心”伴隨著悠揚(yáng)的歌聲所有人開(kāi)始了早上的運(yùn)動(dòng)環(huán)節(jié)，而范晨也在歌聲中慢慢的放松了下來(lái)。

　　“接下來(lái)進(jìn)行早會(huì)第三項(xiàng)：早訓(xùn)來(lái)環(huán)節(jié)。今天的早訓(xùn)練是有翟曉武主任帶來(lái)的異議處理，接下來(lái)讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)翟曉武主任?！?p>　　當(dāng)范晨把麥克風(fēng)交到翟曉武手中的時(shí)候，麥克風(fēng)上面全是汗水。弄的范晨挺不好意思的。但是翟曉武到是沒(méi)說(shuō)什么，反而向范晨投去了鼓勵(lì)的目光。

　　走下講臺(tái)的范晨就感覺(jué)后背涼嗖嗖的，背手一模才發(fā)現(xiàn)襯衣都濕透了。幸好今天穿的是深色的襯衣，要不然大早上的就濕透了，讓人看見(jiàn)更加的尷尬了。回到座位上，范晨深深的吸了一口氣，終于讓那激烈跳動(dòng)的心臟得以平靜。緊接著范晨開(kāi)始回想今天的主持有什么不妥的地方。經(jīng)過(guò)反復(fù)的回憶，范晨確定除了兩股戰(zhàn)戰(zhàn)幾欲先走和說(shuō)話多少有點(diǎn)顫抖意外，沒(méi)什么太大的缺點(diǎn)，這時(shí)候的范晨才算真正的靜下心來(lái)。

　　當(dāng)?shù)詴晕鋷ьI(lǐng)大家學(xué)習(xí)完了之后，范晨上臺(tái)依次引上分享人和經(jīng)理之后。今天的主持工作就算是結(jié)束了。但是今天經(jīng)理講的收入日也是讓范晨眼前一亮。讓我們把時(shí)間在稍稍往回調(diào)整一下。

　　“接下來(lái)，讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)我們的張潔經(jīng)理，今天經(jīng)理帶了的是有關(guān)收入日的宣導(dǎo)”

　　“各位家人大家好，又是一月一次的收入大比拼階段了啊。我們每個(gè)月最后一周的周二都是有關(guān)收入日的，為的就是總結(jié)一下我們上個(gè)月的工作成果。平時(shí)工作的好賴有的人我知道，有的人我也不是很清楚，但是沒(méi)關(guān)系?？纯创蠹覓甓嗌馘X(qián)我們就都知道了。好了，廢話不多說(shuō)了。我們先看看咱們分公司上個(gè)月收入的前十名吧。第一名：張XX 收入8.7萬(wàn)、第二名：柴XX 收入8.1萬(wàn)、第三名：梁XX 收入7.6萬(wàn)、第十名：常XX 收入 4.5萬(wàn)。當(dāng)然，這是分公司所有職級(jí)的收入前十名。咱們看這里主要就告訴你們，在這個(gè)公司月收入上萬(wàn)乃至十萬(wàn)都不是夢(mèng)，都是可以實(shí)現(xiàn)的。接下來(lái)看看各個(gè)職級(jí)的稅前平均收入；總監(jiān)月平均收入7.37萬(wàn)、部經(jīng)理月平均收入4.42萬(wàn)、主任層級(jí)月平均收入1.51萬(wàn)、正式業(yè)務(wù)員月平均收入0.67萬(wàn)、試用業(yè)務(wù)員月平均收入0.23萬(wàn)。這是整個(gè)分公司的收入。接下來(lái)看看我們營(yíng)業(yè)部的收入啊。這時(shí)候就能看出來(lái)你們平時(shí)干不干活了?！睆垵嵱惺种更c(diǎn)了點(diǎn)下面的業(yè)務(wù)員。

　　“第一不細(xì)說(shuō)了，我自己，本月收入3.2萬(wàn)，還沒(méi)趕上分公司的平均水平啊.證明我也差點(diǎn)。接下來(lái)看看第二名黃娟主任，收入1.61萬(wàn)，可以了啊。第三名竟然是劉云賀，收入1.21萬(wàn)，這個(gè)行啊，一會(huì)你上來(lái)說(shuō)說(shuō)咋做到的。第四名翟曉武1.08、然后是劉云英0.92、謝明欣0.87、高雅蕓0.66、張海濤0.61、于可欣0.55、孟錦錦0.47.這就是咱家的前十名啊。剩下的就不一一念了，看一下咱家整體的平均收入0.53，還沒(méi)有分公司正式業(yè)務(wù)員的平均值高呢，再看一下整體業(yè)務(wù)員的平均值0.21。也就是說(shuō)我們做的還不夠，平時(shí)總說(shuō)今天累了不相干，明天有事不相干，后天家里來(lái)人了出不去，都可以。但是你們看看你們的收入，能不能夠你花費(fèi)的，要是不夠的話你應(yīng)該怎么干。現(xiàn)在咱們這個(gè)小城市的社平工資都?jí)虻饺Я?，你說(shuō)你們是不是脫了社會(huì)主義的后腿?！?p>　　“可不咋地，都拖到大腿根了?！睏畋谙旅嫘÷暤恼f(shuō)道。

　　“楊兵，你還好意思說(shuō)呢。來(lái)看看你上個(gè)月掙到多少。往下翻一翻、再往下翻一翻。在這呢，總收入872.34元。一會(huì)兒劉云賀說(shuō)完了，你也上來(lái)說(shuō)說(shuō)，看看你是怎樣通過(guò)一個(gè)月的努力讓自己掙到八百多塊的。好了，多余的話就先不說(shuō)了。我先再給大家簡(jiǎn)單的分析一下我們收入的來(lái)源，第一個(gè)就不用說(shuō)，就是跑客戶開(kāi)單子。我想說(shuō)的是第二點(diǎn)。這個(gè)保險(xiǎn)你不能只是自己干，就像我似的，我上個(gè)月也沒(méi)開(kāi)幾張單子，但是我的收入還是上萬(wàn)，其中百分之五十來(lái)自于我的管理利益，就是要發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)人渾身是鐵能打幾個(gè)釘對(duì)不對(duì)。只有兩條腿走路才是正確的，一條腿你不是跑不起來(lái)嗎。所以下周的新人班，你們一定要努力的多送進(jìn)來(lái)幾個(gè)人啊。好了，接下來(lái)就請(qǐng)劉云賀伙伴和我們說(shuō)說(shuō)他的收入經(jīng)歷吧”

　　接下來(lái)那個(gè)叫做劉云賀走上了講臺(tái)，瘦高瘦高的身材看著就是一個(gè)電線桿子似的。

　　“經(jīng)理讓我分享，其實(shí)我也沒(méi)啥說(shuō)的。就是跑得勤吧。大家也知道我之前在一個(gè)小區(qū)當(dāng)物業(yè)經(jīng)理，那個(gè)小區(qū)的住戶條件不說(shuō)很好但是也不是很差。我在哪里的門(mén)衛(wèi)放了一個(gè)折疊的展業(yè)桌，下班沒(méi)事的時(shí)候我就去哪個(gè)小區(qū)，把展業(yè)桌放在門(mén)衛(wèi)的門(mén)口，擺上一些小禮品和宣傳彩頁(yè)，有來(lái)問(wèn)的我就給解答一下，沒(méi)有我就讓之前的同時(shí)從當(dāng)客戶兩天。人都有從眾心理嗎？只要有人問(wèn)慢慢的人就多了起來(lái)，只要廣撒網(wǎng)終究會(huì)撈到魚(yú)的。在一個(gè)就是沒(méi)事我就抄挪車(chē)電話和車(chē)上的強(qiáng)險(xiǎn)貼，只有是有快到期的我就會(huì)打電話，然后讓他到門(mén)衛(wèi)找我。就是兩點(diǎn)吧，一是要?jiǎng)?，二一個(gè)就是堅(jiān)持。經(jīng)理。我就說(shuō)這么多吧。”說(shuō)完劉云賀把麥克風(fēng)還給經(jīng)理之后就走下了講臺(tái)。

　　“行，讓我們把掌聲送給劉云賀伙伴。今天的收入日就到這里了，各家啥樣心里也都有數(shù)了，就向劉云賀說(shuō)的那樣一個(gè)是要?jiǎng)悠饋?lái)，另一個(gè)就是堅(jiān)持住。這樣你的收入才能起來(lái)。張兵你講不講一下你的上月工作經(jīng)歷啊？不講了啊。行，等著看你這個(gè)月的表現(xiàn)啊。下個(gè)月的收入日等著你上臺(tái)。好了，今天的早會(huì)到此結(jié)束了，大家忙去吧?！?p>　　看到早會(huì)結(jié)束，范晨心里又被震驚了一下：“我擦，干保險(xiǎn)的居然真有一個(gè)月掙這么多錢(qián)的啊。還有，不愧經(jīng)理能開(kāi)上奔馳GLC，一個(gè)月三四萬(wàn)換了誰(shuí)都能行啊。這要是我一個(gè)月整個(gè)六七千也是那么回事兒啊。但是好像挺難的，畢竟不是所有人都有收入。昨天看表格，還有四五個(gè)人掛零呢。在研究研究吧?！?p>　　一天的時(shí)間就在范晨恍惚中渡過(guò)了。