“教育金他并不是一個保險的類別，而是根據(jù)用途設(shè)計出來的一種產(chǎn)品形態(tài)。簡單點來說，教育金就是一份中長期的儲蓄。也就是說，現(xiàn)在出錢，然后等孩子上學用錢的時候再取出來。與之相對應(yīng)的就是養(yǎng)老金了，他是現(xiàn)在存錢，等到老了時候再取出來用。
兩者最大的區(qū)別就是開始零錢的時間不同，教育金領(lǐng)得早，孩子十幾歲上學的時候就可以領(lǐng)。但是養(yǎng)老金得等到你退休之后才可以領(lǐng)。所以大家想要配置教育金的一定要看好產(chǎn)品，不要把養(yǎng)老的產(chǎn)品當成是教育的產(chǎn)品來購買。
而關(guān)于養(yǎng)老金的這個問題如果以后有時間我再給大家好好的講解一下，在這里就不多說了。
接下來我們繼續(xù)說說關(guān)于教育金的問題。再被請到這里講課之前，我也針對你們所在的城市做了一次小小的額調(diào)研，特別是有關(guān)教育行業(yè)的費用問題。你們聽一下我說的對不對。
一個孩子出生開始，就會被一些什么右腦開發(fā)，學齡前教育等一些早教機構(gòu)盯上。據(jù)我了解，這個費用一般在一萬二左右一年，對吧？”
看到下面有的人在點頭，然后梁炳元繼續(xù)說道。
“這個費用一般得用到五歲左右，然后就是幼兒園了。幼兒園一個月八百到兩千都有吧。我們?nèi)€平均值，一個月一千五怎么樣。一年小兩萬又沒了。同時，一些男生就開始學習乒乓球、書***滑等，女生也開始學習口才、舞蹈、瑜伽啥的吧。這個一年兩萬左右沒多說吧。
之后小學還好，出了一些興趣班我們就不說什么了，六年的小學下來也得小二十萬吧，再用二十萬上中學，二十萬上高中。大學還好一點除了學醫(yī)的需要多上三年其余的十萬也就差不多下來了。我算的這個還相對合理一點吧？
加在一起，孩子上學的費用是不是小一百萬。這還不算以后出國的，考研的，找工作花錢的。娶媳婦，買房子，買車子。都是錢啊。
所以網(wǎng)上有一句話說的很對，其實我們每個人都已機會成為百萬富翁，但是我們同樣有一個欠了一百萬的債主。
所以說，一會兒，我會給大家發(fā)一張紙，你們自己算一算自從有了孩子之后，就在教育的費用上你們都花費了多少錢。已經(jīng)花費的加上還沒有花費的，你們都可以自己好好算一算。同時，我會把我在大城市里面做的一些調(diào)研的數(shù)據(jù)放在大屏幕上面。里面有一些大學文藝課的大概費用，還有一些私立貴族學校的費用和一部分精英學校的費用，以及國外一些出國留學的費用明細。
下面請會務(wù)人員幫我把紙發(fā)下去。然后給大家十分鐘的時間。大家可以和身邊的人討論一下，然后看看，你想讓你的孩子最終到哪里去學習?！?p> 說完之后，梁炳元就走下了講臺，開始在各個客戶之間穿梭，不時的解答一些客戶提出的問題。
至于我們的小范晨，同樣拿出了一張白紙。然后開始算起了自己上學這么多年的花費。算到最后竟然也花了二十多萬。這令范晨不僅暗暗咂舌。之后他還想算算現(xiàn)在一個孩子的花費，但是由于平時沒有關(guān)注，所以就沒有計算的數(shù)據(jù)。好在，他想起了謝明欣主任的孩子在今年考上了中國醫(yī)科大學。那她一定知道她自己的孩子大概揮花費多少錢。于是，范晨悄悄的湊到了謝明欣主任的身邊。
謝明欣也正在默默的算自己孩子的花銷，小學幾萬，中學幾萬，高中大學都下來，加上平時的輔導班，林林種種加起來小五十萬，這還是沒有什么太多的興趣愛好班呢。如果再加上老師課件里面的哪些項，一百萬都是少的。
這個時候，大家基本上都算得差不多啦。老師也再次的登上了講臺。
“好了，我看大家也都算的差不多了。剛剛在下面我也看了一些人算的賬，最少的也得三十多萬吧。多一點的都得六七十萬，我剛剛看了一下，還有一家算出了一百二十多萬。當然，是誰我就不能說了。
大家都算完了，我今天的課程也就講完了。至于你們給不給孩子準備一份充足的教育金那就不是我能做主的了。接下來的時間，我們把講臺交給我們專業(yè)的產(chǎn)品老師，他會告訴你們，什么樣的產(chǎn)品算是一個好的教育金產(chǎn)品。再此，再次謝謝大家的聆聽，我們有緣再見!”說完，梁炳元對著下面揮了揮手，就走下了講臺。
剩下的時間也是張潔請到的一名來自大城市營業(yè)部的總監(jiān)級別的人，叫做李媛媛。年齡都五十多了，但是依然容光煥發(fā)。講起課來激情四射。
在李媛媛講完之后，這場大型的產(chǎn)說會就算是結(jié)束了。按照會議的安排，有一個認購的環(huán)節(jié)，就是把有意向的客戶填寫一張預(yù)約函，后期會有專門的業(yè)務(wù)人員和你聯(lián)系。稍后收拾完會場的范晨回到了營業(yè)部，把上兩天召開產(chǎn)說會簽單預(yù)約函的客戶進行了分類，然后一一打電話進行追蹤了解。
按照張潔的話來說，就是召開產(chǎn)說會之后的兩天時間被保險從業(yè)人員稱為‘黃金48小時’。就是說在這四十八小時之內(nèi)，客戶交單的概率是很高的。如果過了四十八小時，人們考慮的事情就會變多，如果是保險的忠誠客戶到是好說。如果不是保險單的忠誠客戶就會考慮現(xiàn)在錢緊，或者手里的錢還有別的用處。甚至是買衣服、買鞋的欲望都會大于買保險。
所以說一定要在客戶腦海中還存在保險理念的時候，再一次加深客戶的保險印象。讓客戶在深思熟慮之后，比較一下到底是買保險還是買衣服、鞋。
當然，也會有人說。這就是趁著客戶腦袋不清醒的時候，一直催促，讓客戶反應(yīng)不過來，稀里糊涂的就買了保險。最后后悔的還是客戶。
在這里，我要說的是。一般的保險都會有二十天的猶豫期。這個期間就是讓客戶仔細、仔細再仔細的考慮好，是不是真的需要這份保險，還是一時沖動之后購買的保險。如果是一時沖動，那么你完全可以申請猶豫期退保，保險公司是不會收取你任何費用的。請各位牢記！