第三十九章

　　第四天上午的課程講解的是職場的規(guī)則。這一次但是沒有找別的老師，是由班主任親自教導的！

　　“今天上午沒有其他的老師了，就只有我和大家聊一聊關于職場規(guī)則的一些事情！”李浩然在回顧完昨天的課程后，繼續(xù)說到。

　　“首先我們先來了解一下，新人的入司職級。這是關于你們?nèi)胨局竽軌蛉〉媚囊粰n訓練津貼的重要指標?！?p>　　“老師，不是所有的人都一樣嗎？這怎么還分出來職級呢！”有一位大姐開口問道。

　　“頭三個月是一樣的，但是三個月之后，會根據(jù)你們自己的表現(xiàn)進行一個職級的調(diào)整。用句通俗的話來講，就是你們?nèi)绻恢辈桓苫睿谴龊推疵苫畹娜艘粯拥脑?，那是不是對于干活的人的一種不公平呢？”

　　“明白了！”

　　“我們?nèi)胨镜臅r候，都會有12個月的訓練津貼，但是每三個月都會有一次培訓，如果你不參加培訓班，那么你就不會享受后面的訓練津貼了，同時，我們每三個月也會有一次關于業(yè)績的指標考核，如果那一次不通過，那也不會領到接下來幾個月的訓練津貼的！

　　我舉個例子，我入司的第六個月完成了公司的考核，但是我沒有參加公司舉辦的培訓，那么我還會不會享受接下來六個月的訓練津貼了呢？”

　　“不會”大家一致的回答道！

　　“很好，這兩者缺一不可！

　　第二個想和大家說的就是關于我們?nèi)粘３銮诘氖虑榱恕?p>　　我們和平常的公司不一樣，別的公司都是朝九晚五的，但是我們公司的出勤時間是早上八點半到中午的十一點半！只要在這個時間段的前面和后面進行打卡就可以了！每周五天，周六周日不用打卡，但是大家可以來到公司辦公。那么，誰知道我們?yōu)槭裁催@么設計上班時間呢？”

　　“還能為啥，給時間找客戶唄！”李剛漫不經(jīng)心的回答道！

　　“說的沒毛病。我們公司有一句很經(jīng)典的話：做半天，出勤訓練。走半天，出門拜訪。這就是保險行業(yè)的真諦。

　　關于出勤，還有兩個事情和大家說一下。一個是關于不出勤會有一個扣款的原則，還有一個是一定時間不出勤你的訓練津貼會下降一個檔！

　　先說扣款的規(guī)定，我們公司每個月有三天的拜訪假，這是除了雙休日之外的假期，就是怕你的客戶是遠方的，一時回不來。還有就是長短期的病假，這個得根據(jù)你提供的病歷作為一句。提醒一下。必須是三甲醫(yī)院提供的，小診所可不好使?。∈Ｓ嗟哪銦o故曠工的，每天會有20元的扣款，在每個月發(fā)工資的時候直接扣除的！明白了吧！

　　另一個訓練津貼降檔，也很簡單。每個月你連續(xù)曠工三天，或者累計曠工五天的。你的訓練津貼就會在下個月進行降檔。如果在下個月你們夠一天不曠工，全勤的情況下，再第三個月你的訓練津貼還會回來。但是這個機會只有一次。如果在降檔就永遠都不會回來嘍！這里沒有什么不明白的嗎？”

　　“沒有?！?p>　　“好，接下來就是和大家說一說有關業(yè)績方面的事情了。

　　剛剛我也和大家說了，我們?nèi)胨局竺扛羧齻€月會進行一次業(yè)績的考核，如果你達不成，輕則訓練津貼降檔，重則直接回家！畢竟保險公司也是一家需要盈利的機構，不可能讓你啥也不干還在這里混資源的對吧？

　　我們的考核要求很簡單，對低標準，三個月賣出兩單保險就可以了。”

　　“啥都行嗎？”有人問到。

　　“啥都行，但是還有一個小小的要求……”

　　“我就說沒這么簡單吧?！崩顒偞蟾缧÷曊f道。

　　“這個要求其實對你們來說，也是一件好事兒。那就是需要你們?nèi)齻€月的傭金能夠達到3000元。這樣你們就可以通過考核了！”

　　“那我們應該如何確定我們的傭金達成了么？”

　　“這個不用擔心。因為這個就是我們的工作了。”李浩然拍了拍自己的胸脯說到。

　　“我們內(nèi)勤每天會把你們產(chǎn)生的業(yè)績通過一張表格的形式發(fā)到你們工作的微信群里面，這樣你們就可以知道自己的差距是多少了！”

　　“那這樣別人不也知道了嗎？”

　　“不沖突啊，你達成了公司給你傭金。他達成了公司給他傭金。你們倆看不看見又有什么關系呢？”

　　“說的也是啊?！?p>　　“

　　考核說完之后，接下來說一說公司對于高績效人群的一個獎勵啊?！?p>　　“高績效人群是什么意思”有人再次問道。

　　“就是業(yè)績好的人群啊，你不會以為咱們公司這些人都是一個銷售水平把！有的人銷售不好，有的人銷售一般，當然還會有人成為銷售高手的?。　?p>　　“那什么樣才算是銷售高手呢？”

　　“這就是我馬上就要講到的事情了！銷售高手也分層級的，就比如老師一樣，有普通老師，中級講師，高級講師，還有研究生導師，博士生導師什么的。我們公司也針對高績效的人群建立了一個專屬稱謂！分別是星，月，日三個層次。它們對應的績效標準分別是每個月兩單，3000傭金。四單，6000傭金。6單，一萬的傭金。如果全年累計超過75單，則會獲得分公司的獎勵。

　　他們的獎勵標準也很簡單。除了傭金之外，只要連續(xù)三個月達成標準就會分別獎勵500、1000、1500的現(xiàn)金。

　　這就起公司的強大?！?p>　　“強大啥啊，咱們干的越多，公司掙得越多，當然鼓勵你們多干活了！”就在大家正感到驚訝的時候，李剛大哥在旁邊再次慢悠悠的開上一句。

　　“大哥說得對，不過這也是一種雙贏的事兒，因為誰都沒吃虧啊?！崩詈迫辉谇懊娼忉尩?。

　　“那倒也是”大家聽完紛紛議論了一會兒。

　　等到大家都安靜了，李浩然再次開口說道：“今天主要就是和大家聊這么多了。因為一些詳細的事情，后續(xù)我們還會有相關的培訓為大家進行解答。我這里呢，主要就是讓大家有一個簡單的了解！所以今天上午的課程就到這里了。

　　然后我在說一下今天中午的午會環(huán)節(jié)。往天我們都是做游戲，但是今明兩天我們會利用組會時間教大家一種手語舞，叫感恩的心。這個手語舞呢也不是很復雜，但是也需要大家投入一定的經(jīng)歷。畢竟在我們培訓班結束的時候，我們也會為我們的師傅以及主任經(jīng)理他們展示一下我們的小才藝不是嗎？還有在未來的營業(yè)部早會上也會有這個環(huán)節(jié)。所以今天中午休息之后還希望大家能夠稍稍提前一下到達教室。好吧！”

　　“好”

　　“那上午的課程就結束了！大家下午見！”