第五十六章
自從昨天范晨碰到了那個(gè)王姓大哥之后，才發(fā)覺(jué)原來(lái)張潔在昨天和范晨說(shuō)的關(guān)于人際關(guān)系的經(jīng)營(yíng)是多么的有用，特別是涉及到一些轉(zhuǎn)介紹的客戶，他們的心理更敏感，因?yàn)楸旧碣u(mài)保險(xiǎn)就是看著人去的，然后一交完錢(qián)人就沒(méi)了，也不怪客戶投訴說(shuō)保險(xiǎn)不好。
范晨的腦袋瓜子還是很聰明的，昨天的事情已發(fā)生，回家之后就給張潔打了一個(gè)電話，問(wèn)一下張潔的手里還有多少印有公司名字的禮盒。
在確定數(shù)量之后，范晨自己花錢(qián)在張潔的手里又拿走了三十件，用于回家拜年走訪親戚。
一來(lái)東西是年貨也就相當(dāng)于送禮了。
二來(lái)也是為了大家知道自己在保險(xiǎn)公司工作。
最重要的是讓人明白，自己是打算在保險(xiǎn)公司長(zhǎng)干的，不會(huì)半途而廢的。所以才定了這么多。
有事則長(zhǎng)無(wú)事則短！
范晨在年前給兩個(gè)車(chē)險(xiǎn)的朋友一人送去了一份年貨，之后就在家和老頭老太太過(guò)了一個(gè)團(tuán)圓年。
大年初一啥也不干，本身的一些年的習(xí)俗已經(jīng)被越來(lái)越快節(jié)奏的生活打亂了。只剩下一點(diǎn)點(diǎn)大家知道的。特別是在城市里面，除了放放鞭炮，也沒(méi)什么特別的事情需要做的了。
在初二的時(shí)候，范晨需要和家里人去老家農(nóng)村那里串門(mén)。先是在本家，也就是農(nóng)村的老范家。因?yàn)槔霞疫€有供老祖宗的習(xí)俗，在初二需要“送神”。所以范晨一家早早的就準(zhǔn)備好東西回屯子了。
到了范晨的二大爺家，時(shí)間也就在十點(diǎn)左右。然后大家就一起動(dòng)手準(zhǔn)備中午飯了。
一般來(lái)說(shuō)，農(nóng)村的家庭聚會(huì)的正餐都是在晚上。所以中午飯也沒(méi)有準(zhǔn)備太多的東西。簡(jiǎn)單的吃了一口大家就聚在一起開(kāi)始聊天。
由于范晨在下車(chē)的第一時(shí)間就把自己準(zhǔn)備的帶走公司標(biāo)志的年貨拿了出來(lái)，所以聊天的開(kāi)始也是圍繞在范晨的工作上面。
“小晨，你這是在保險(xiǎn)公司準(zhǔn)備常做了?。俊倍鬆敿业男「绶蛾?yáng)開(kāi)口問(wèn)道。
“也不好說(shuō)，但是目前是準(zhǔn)備在保險(xiǎn)公司干了，因?yàn)楣珓?wù)員咱也考不上，事業(yè)編也都差不多。剩下咱們的那個(gè)小城市也沒(méi)有啥大企業(yè)。所以就先干著看吧?！?p> “我聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)不都是騙人的嗎？”二娘在一旁抽著煙問(wèn)道。
“二娘，保險(xiǎn)不騙人的。只不過(guò)是當(dāng)年的保險(xiǎn)代理人不專業(yè)才會(huì)給大家這樣的印象。再說(shuō)保險(xiǎn)騙人我能做嗎？國(guó)家都承認(rèn)的東西不會(huì)騙人的?！?p> “你不知道就別瞎說(shuō)。”二大爺對(duì)著二娘說(shuō)道“你別聽(tīng)你二娘的，這都啥社會(huì)了，還能讓騙子存在?！?p> “二大爺說(shuō)得對(duì)?！?p> “但是我聽(tīng)說(shuō)干保險(xiǎn)的每個(gè)月都需要賣(mài)出去，你這準(zhǔn)備咋樣了?！?p> 聽(tīng)見(jiàn)二大爺?shù)膯?wèn)話，范晨心里也明白。這是怕范晨讓家里人賣(mài)保險(xiǎn)啊。幸好范晨再來(lái)之前也有準(zhǔn)備，所以開(kāi)口回到：“我們是有業(yè)績(jī)要求的，但是現(xiàn)在還好一點(diǎn)。在城市里面人們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知程度還是相對(duì)農(nóng)村來(lái)說(shuō)要高一點(diǎn)的。所以只要能吃的了辛苦，每個(gè)月找兩個(gè)客戶維持最低的公司要求還是沒(méi)問(wèn)題的?！?p> “那就好，之前聽(tīng)別人說(shuō)保險(xiǎn)公司可嚴(yán)了。完不成業(yè)績(jī)需要剃頭，打嘴巴，下跪什么的。聽(tīng)著都嚇人?！?p> “那個(gè)都是個(gè)別的情況，你想，我現(xiàn)在在的公司就有七八百人。如果真向您說(shuō)的那樣，那還不得干翻天了??！在咱們這個(gè)地方，別說(shuō)是打人了，就是罵人都容易挨揍，誰(shuí)敢啊！”范晨笑著回答。
“那倒是。在問(wèn)個(gè)事兒，聽(tīng)說(shuō)有人花幾百塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)啥都管，最后還能給返錢(qián)是不是真的??？”
“那都是假的，沒(méi)可能有那樣的保險(xiǎn)的。老話說(shuō)的好一分錢(qián)，一分貨，你沒(méi)交那些錢(qián)哪有那么多的保障啊。要是有人真的和你這么說(shuō)過(guò)那他一定是騙你的?！?p> “你們現(xiàn)在保險(xiǎn)好做嗎？”范陽(yáng)在一旁問(wèn)道。
“這個(gè)怎么說(shuō)呢？還行吧。至少比前幾年好做多了。最早的時(shí)候，是最好做的，但是也是最亂套的。保險(xiǎn)是騙子也就是那個(gè)時(shí)候遺留下來(lái)的問(wèn)題。
07年之后就市場(chǎng)好一點(diǎn)。因?yàn)閲?guó)家出臺(tái)了有關(guān)疾病的規(guī)定。那個(gè)時(shí)候大家也多少有了法律意思。但是那個(gè)時(shí)候其實(shí)也是相對(duì)來(lái)說(shuō)最難得。因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)有認(rèn)知的客戶在早期都受到過(guò)不專業(yè)業(yè)務(wù)員的服務(wù)，讓他們對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)生了扭曲的認(rèn)知。
現(xiàn)在就好多了，市場(chǎng)也相對(duì)規(guī)范了，然后各家保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員也都經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)了。
當(dāng)然，最重要的還得是自己需要努力，啥工作都這樣?，F(xiàn)在看前景還是不錯(cuò)的?！?p> “干這個(gè)一個(gè)月能掙多少錢(qián)啊?！倍飭?wèn)道。
“這個(gè)真不確定。還得靠自己出去跑。我也是剛剛?cè)胨?。上個(gè)月開(kāi)了幾張張保單?？傮w都算下來(lái)應(yīng)該差不多有七千多吧?！?p> “能掙這么多呢？”二娘詫異的問(wèn)道。
“因?yàn)槲沂切氯?，公司?huì)給一部分訓(xùn)練津貼。就相當(dāng)于底薪吧。然后加上我開(kāi)單的傭金，差不多有這些吧。因?yàn)檫€沒(méi)發(fā)到手，所以不是很確定?！?p> “那也不少了，在哪個(gè)小城市月收入六七千了不滴了?！倍鬆斣谝慌哉f(shuō)道。
“也不是月月都能這樣，但是評(píng)論下來(lái)每個(gè)月三四千應(yīng)該是差不多。也就相當(dāng)于一個(gè)小職工！”
“厲害！”
“行了，別聽(tīng)他在哪里吹牛了。能干到啥時(shí)候還不一定呢！現(xiàn)在說(shuō)那些都過(guò)早，等真能堅(jiān)持下來(lái)再說(shuō)吧?！崩项^在一旁打斷了范晨他們的談話。
范晨看了看老頭的臉色，雖然沒(méi)有笑，但是也能感覺(jué)出來(lái)他還是很開(kāi)心的。畢竟兒子這次還算是稍稍的給他漲了點(diǎn)臉面。
接下來(lái)的時(shí)間就是大家一起聊家常了。今年收入怎么樣，明年地里準(zhǔn)備種點(diǎn)啥？咱們屯子誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)咋地了，那個(gè)屯子誰(shuí)出事了了，反正就是家長(zhǎng)里短。
到了晚上七點(diǎn)左右。天已經(jīng)黑透了。所以就開(kāi)始了“送神”。
其實(shí)也沒(méi)有什么特別的儀式。按照輩分，先是在老祖宗的供桌前面磕頭送別，之后點(diǎn)燃鞭炮。接下來(lái)一家人（男人）有的拿著手電，有的拿著燒紙，有的拿著二踢腳，走向了離家最近的十字路口。燒完紙之后就回來(lái)了。
家里面的人撤去供桌，然后就端上來(lái)飯菜，大家就一邊喝酒一邊聊天。整個(gè)家族其樂(lè)融融！！