第七十七章
“時(shí)間也差不多了，大家都做好吧！”就再范晨小組討論完不久之后，主持人錢彤就走上了講臺(tái)！
“剛剛在大家討論的時(shí)候，我也在下面走了一圈。發(fā)現(xiàn)大家都很積極的研討！那么接下來咱們就找?guī)讉€(gè)小組讓他們上臺(tái)分享一下他們?cè)谡箻I(yè)的過程中都遇到過什么樣的問題！同時(shí)也再次提醒大家，如果你認(rèn)為你的回答可以幫助到提問題的人那么在問題提出來之后請(qǐng)舉手示意我，針對(duì)你回答的問題回給予小紅旗的獎(jiǎng)勵(lì)！
為了表示公平，我在下面根據(jù)小組的桌號(hào)做了紙條！現(xiàn)在我隨機(jī)抽出來一張，是那個(gè)小組就請(qǐng)你們小組攜帶者你們的問題走上講臺(tái)！
接下來我就開始了??！”說著錢彤在一旁的桌子上隨便拿起了一張紙條，打開后開口說道：“第一個(gè)發(fā)表的是咱們7號(hào)小組！掌聲有請(qǐng)7號(hào)小組！”
范晨的小組是3號(hào)，所以當(dāng)錢彤念出組號(hào)的時(shí)候，范晨心里松了一口氣！他既想上臺(tái)又害怕上臺(tái)，所以暗自松了一口氣，但是他發(fā)現(xiàn)小組其他的人卻都有點(diǎn)躍躍欲試的感覺，這讓范晨心里還多多少少有一點(diǎn)負(fù)罪感！
就再范晨糾結(jié)的時(shí)候，被喊到的7號(hào)小組走出來兩個(gè)人，一位男士，一位女士！在男士的手里拿著一張寫著問題的白紙！
上臺(tái)之后，女士接過錢彤手里的麥克風(fēng)頗有氣勢(shì)的開口說道：“各位伙伴大家好！”
“好。”臺(tái)下人紛紛回答！
“感謝大家響亮的回饋，我是七組的組員，來自省會(huì)天馬營(yíng)業(yè)部的趙雨欣，我旁邊的伙伴是來自DH的張治中！
很高興能夠前來參加這次分公司舉辦的培訓(xùn)，也很高興認(rèn)識(shí)到全省這么多優(yōu)秀的伙伴！
接下來咱們閑話少敘，直奔主題?。 币慌缘拇蟾?，這個(gè)時(shí)候打開了手里的白紙！
“我們小組通過相互了解之后，一共總結(jié)六個(gè)有關(guān)展業(yè)過程中遇到的問題！
第一個(gè)就是碰到不熟悉的客戶不知道怎么開口？哪一位伙伴能夠提供一些建議！”
話音剛落，臺(tái)下就有人舉手，范晨一看竟然不是李剛大哥，多多少少還有點(diǎn)失望！
錢彤這個(gè)時(shí)候已經(jīng)來到了臺(tái)下，看到有人舉手之后急忙走過去遞上了另一只話筒！
站起來的同樣是一位女士，看樣子有四十歲左右，個(gè)頭不高，但是很富態(tài)！
“你好，我是來自JL的潘麗華。我認(rèn)為不管是認(rèn)識(shí)還是不認(rèn)識(shí)的，見面第一件事兒就是要找到共同的話題。然后才能夠接著聊下去。如果張口第一件事兒就說保險(xiǎn)的話我不認(rèn)為能成功！”說完，大姐直接就坐下了！錢彤在接過話筒的時(shí)候，順便把一個(gè)小紅旗貼在了大姐的桌牌上！
同樣聽完大姐的話，臺(tái)下有的人贊同，有的人不贊同！在大姐坐下之后，還有人舉手！錢彤再次走過去遞上了話筒！
“我是SP的武南，其實(shí)剛剛的姐姐說的我認(rèn)為也挺有道理的！”
“咦！”話音剛落，臺(tái)下就有人長(zhǎng)長(zhǎng)的咦了一聲！
不過并不影響武南繼續(xù)說話：“但是，還有但是！我的建議就是第一次和陌生人見面壓根就不要提起保險(xiǎn)，因?yàn)槟愣疾涣私馑趺春退奶?！怎么找到他的痛點(diǎn)！保險(xiǎn)是通過長(zhǎng)時(shí)間服務(wù)之后，雙方產(chǎn)生了一定的信任才能夠進(jìn)行銷售！還有就是我也不是很理解臺(tái)上的伙伴所說的第一次面見陌生客戶的意思。是指隨便找的一個(gè)人，還是有中間人介紹。不同的見面方式要有不同的聊天方法！
如果純陌生的客戶，我認(rèn)為你這個(gè)問題就沒有意義了。不會(huì)有人在大街上隨便找一個(gè)人就去個(gè)人家談保險(xiǎn)，這樣的人除非是精神??！如果是有人介紹，我建議你們?nèi)鋈コ詡€(gè)飯，喝喝酒！我說完了！”
這次武南說完之后，沒有人咦了！反倒是迎來了一陣熱烈的掌聲！同樣錢彤接過話筒，然后為他貼上一面小紅旗！
“還有別的答案嗎？”錢彤問道。等了一會(huì)兒發(fā)現(xiàn)沒有人舉手了，才對(duì)著臺(tái)上的人說到：“我們進(jìn)行下一個(gè)問題吧！”
“好。第二個(gè)問題！新人在剛?cè)胨揪鸵笥袉巫樱沁€沒有客戶。我們需要自己給自己交保險(xiǎn)嗎？”
同樣的話音剛落就有人舉手了，竟然是范晨小組那個(gè)說范晨年齡最小的那位姐姐！
“你好，我是LJ的譚洪英！這個(gè)問題我之前也問過我的師傅。我的師傅是這樣回答的！如果你有需要，或者說你的家人有需要你可以自己購買！但是如果你的家人沒有需要的話，你可以完全不用買！”
“老師，我，我！”在大姐還沒等說完，另外一張桌子就有人不斷的舉手示意錢彤！
當(dāng)錢彤走過去之后，站起來的人對(duì)著譚洪英說道：“那如果說你自己不買就不讓你下號(hào)怎么辦?。俊?p> “我來是找工作的掙錢的，不是找地方花錢的！我現(xiàn)在不需要我為什么要買??？”
“那我就不讓下號(hào)！不然你在這干！”
“那我感覺這樣的公司可能不適合我！”
“那……”
“好了，兩位請(qǐng)坐吧。咱們需要討論的臺(tái)上的問題！大家不要跑題好吧！”眼看后面站起來的人聲音越來越高，錢彤只好站出來打個(gè)圓場(chǎng)！看到兩個(gè)人都做了下去，錢彤示意臺(tái)上繼續(xù)！
“接下來第三個(gè)問題?。∪绻蛻粽f沒有錢怎么辦？”
這次范晨第一次舉手了，接過話筒之后范晨開口說道：“這是一個(gè)死亡命題，基本上所有人都能碰到！我認(rèn)為唯一的解決辦法就是通過身邊的真實(shí)案例與他進(jìn)行對(duì)比，重點(diǎn)是要讓他明白，幾千元的保險(xiǎn)你都交不起，當(dāng)意外來臨的時(shí)候幾萬元的醫(yī)藥費(fèi)你拿出來更費(fèi)勁了??！相比較之下，幾千元應(yīng)該可以接受的吧！”
范晨坐下之后，依然有人站起來反駁：“那客戶就說沒有錢怎么辦？”
還沒等范晨說話，李剛大哥站了起來：“我問一下，現(xiàn)在你家那口子的兜里有多少錢你知道嗎？”
一個(gè)問題，讓大多數(shù)人都閉上了嘴！想了想之后，很多人也都搖了搖頭！
“你看，你倆睡一張床你都不知道他有多錢，那你怎么就知道客戶家里沒有錢??！他說沒有錢，是因?yàn)樗睦砟顩]有打通，你有時(shí)間糾結(jié)他有沒有錢，你還不如多給他普及普及保險(xiǎn)知識(shí)呢！”說完李剛也做了下來！
就這樣，在接下來的的時(shí)間里面，大家針對(duì)臺(tái)上剩余的問題也一一作了回答！
后來上臺(tái)的小組問題也沒有太過于冷門的！都是常見的，客戶說身體健康怎么辦？
有社保怎么辦？
都有人給解答了！最后在將近九點(diǎn)左右的時(shí)間，最后一個(gè)上臺(tái)的小組也完事了！錢彤給大家總結(jié)了一下所有問題！然后通知明天早餐地點(diǎn)，和上課時(shí)間。范晨第一天的培訓(xùn)就結(jié)束了！