瑪?shù)?，這小子居然不領(lǐng)情，真不識(shí)好歹。
章尚榮心里暗自吐槽怒罵，關(guān)鍵是，蕭建軍這一下，把他的如意算盤給全攪亂了。
“啊呀建軍，你昏頭了還是傻呆了，那些藥店是雞肋，安排像陳剛、楊秀峰這樣的低層業(yè)務(wù)員在做，銷量小得可憐。咱們是醫(yī)藥本科畢業(yè)，屬于精英分子，做大醫(yī)院才是門當(dāng)戶對(duì)呀?！?p> 李明做夢(mèng)也沒有想到，蕭建軍居然會(huì)當(dāng)場(chǎng)拒絕章主管的好意，這個(gè)機(jī)會(huì)別人可是求都求不來(lái)的。
他自己就一直想去開發(fā)醫(yī)院，但章尚榮沒有同意，他推脫說(shuō)三甲以上醫(yī)院開發(fā)，需要辦事處綜合評(píng)估，主任批準(zhǔn)才能實(shí)施。
“不不，我不是不想，而是現(xiàn)在不敢，還沒具備這個(gè)實(shí)力，我認(rèn)為搞開發(fā)，就得在充分調(diào)查摸底的前提下，一鼓作氣，別煮成一鍋夾生飯，否則，二次開發(fā)就會(huì)很難。”
蕭建軍給章尚榮和李明作出了解釋，但了了幾句卻包含了市場(chǎng)開發(fā)之要訣，章尚榮聽后，臉色更加的難看。
這等于在扇他的耳光嘛，說(shuō)他不會(huì)科學(xué)指導(dǎo)醫(yī)院開發(fā)。
章尚榮此時(shí)對(duì)蕭建軍是咬牙切齒，但又不好發(fā)足，因?yàn)樗麄儙讉€(gè)下市場(chǎng)，公司總部是掛了號(hào)的。
蕭建軍不得已才吐槽幾句開發(fā)要素，因?yàn)樗笆老潞r(shí)主持過(guò)很多開發(fā)方案，雖然不是醫(yī)藥市場(chǎng)，但開發(fā)原理是一樣的，他清楚開發(fā)計(jì)劃應(yīng)該怎么做。
章尚榮以及整個(gè)京都辦事處的醫(yī)院開發(fā)情況，早在G公司那二十天的培訓(xùn)參數(shù)考察時(shí)，蕭建軍根據(jù)公司會(huì)議室墻上那張京都醫(yī)院開發(fā)分布圖，他就看出端倪了。
正所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。
這種野蠻開發(fā)，用極端手段運(yùn)作市場(chǎng)，往往第一次大雁掠過(guò)，會(huì)留下一地雞毛，讓后面的人做二次，甚至于三次開發(fā)工作難度大增。
用極端手段去開發(fā)醫(yī)院，他蕭建軍可絕對(duì)不會(huì)去做黃以訊第二。
“建軍老弟的思維屬于步步為營(yíng)，小心謹(jǐn)慎，也沒有錯(cuò)，好吧，既然建軍的工作計(jì)劃已定，我當(dāng)然支持，這樣，你先跟著張大林實(shí)習(xí)半個(gè)月的藥店銷售，實(shí)習(xí)完畢可以單飛了，你就找我要地盤，我給你劃分藥店。”
章尚榮神色陰沉地對(duì)蕭建軍說(shuō)道。
“謝謝章哥理解。”蕭建軍點(diǎn)頭示謝。
“好了，你們倆先走吧，我還等一個(gè)朋友談點(diǎn)事?！闭律袠s直接下了逐客令，擺出一副主管的權(quán)威。
蕭建軍的李明離開上島咖啡，來(lái)到停車場(chǎng)準(zhǔn)備騎自行車離開。
“建軍，我弄不明白你究竟是怎么考慮的，大醫(yī)院不去開發(fā)，卻偏偏去做藥店，這讓章哥很失望，他幾次在我們幾個(gè)業(yè)務(wù)員面前提及到你，說(shuō)你絕對(duì)是一把開發(fā)尖刀，說(shuō)明他很重視你的?！?p> 李明拽住蕭建軍的衣服疑惑道。
蕭建軍不知道如何回答比較妥當(dāng)，他思索了一下，對(duì)李明沉聲道：
“李明啊，咱們老同學(xué)就實(shí)話實(shí)說(shuō)，開發(fā)工作是系統(tǒng)，科學(xué)，有計(jì)劃性的。忌諱盲目，野蠻開發(fā)，或者說(shuō)遍地開花，打無(wú)把握之仗。章尚榮他們前幾年開發(fā)市場(chǎng)，留下的都是一地雞毛，滿地是坑，不利于舊品種的二次或三次開發(fā)，咱們稍等些時(shí)間，待公司新品上來(lái)，以新品為龍頭，再實(shí)施開發(fā)工作不遲?，F(xiàn)在我們先做開發(fā)方案，包括市場(chǎng)調(diào)查。”
“如果今天我順從了章尚榮的計(jì)劃安排，拿上舊品種再進(jìn)行二次開發(fā)醫(yī)院，萬(wàn)一失敗了呢，這二家醫(yī)院開發(fā)費(fèi)用的損失誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？按G公司政策，80%由開發(fā)申請(qǐng)人承擔(dān)，主管和辦事處主任各承擔(dān)10%。這種費(fèi)力不討好的蠢事，咱們?yōu)槭裁匆仓^皮去闖？”
“話是這么說(shuō)，你一旦得罪了主管，就算新品上市，條件成熟了，章尚榮他不同意你開發(fā)，你又有什么辦法?！崩蠲鞯南敕ǚ浅，F(xiàn)實(shí)。
“哼哼，這就看咱們這段時(shí)間做的業(yè)績(jī)?nèi)绾?，開發(fā)方案是否詳實(shí)可行，你別忘了，G公司里有一個(gè)精明強(qiáng)干的決策者，他本身就是一位市場(chǎng)開發(fā)高手?！?p> “你是說(shuō)程有福，董事長(zhǎng)？”李明猛地醒悟了過(guò)來(lái)。
“就是他，他也是我選擇來(lái)這家公司的理由?！笔捊ㄜ娮孕诺卣f(shuō)道：
“老同學(xué)，我們這批十二個(gè)人都是程董親自考察，培訓(xùn)之后下的市場(chǎng)，他實(shí)際暗中在關(guān)注咱們的成長(zhǎng)，如果我們真的出類拔萃，他定會(huì)全力支持，到時(shí)…”
蕭建軍沒有直白地繼續(xù)往下說(shuō)，李明卻聽得非常明白了，心里暗暗吃驚。
“哎老同學(xué)，你這個(gè)從來(lái)跟觸過(guò)營(yíng)銷，也沒學(xué)過(guò)營(yíng)銷的人，怎么對(duì)營(yíng)銷組織學(xué)理論很精通啊，還有，你居然能看出章尚榮他們的開發(fā)通病，還想到程有福這個(gè)殺手锏。你…你這些從哪里學(xué)的狠招。”
李明推著車追上二步前面走著的蕭建軍問(wèn)道。
說(shuō)實(shí)在的，蕭建軍在學(xué)校里，文娛體育尖子，優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員這些光環(huán)，是李明所敬佩的。
他俊朗挺拔的外貌，泡?；ó?dāng)女朋友，這是李明所羨慕忌妒的。
但唯一讓李明認(rèn)為自己比蕭建軍強(qiáng)的，那就是學(xué)習(xí)成績(jī)，讀書的量，還有對(duì)事物的思考方法。
李明除了專業(yè)課程，平時(shí)就喜歡讀名人傳記，文學(xué)歷史，包括經(jīng)商營(yíng)銷類書籍，也喜歡看黑厚學(xué)，溝通技巧類書籍。
而蕭建軍呢，除了勉強(qiáng)完成本科專業(yè)課程之外，其余時(shí)間不是在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，就是牽著夏晴的白嫩玉手，在談情說(shuō)愛。
所以，當(dāng)蕭建軍講出剛才這番思想來(lái)時(shí)，讓李明大為吃驚萬(wàn)分。
瑪哎，這還是他認(rèn)識(shí)的同班同學(xué)蕭建軍嗎？
簡(jiǎn)直就是高深莫測(cè)的醫(yī)藥市場(chǎng)開發(fā)專家，還加上個(gè)野心勃勃的陰謀家，腹黑學(xué)專家。
“這些東西，是我在畢業(yè)那學(xué)期，悄悄看書學(xué)的?！笔捊ㄜ娚衩匾恍Γ换卮鸬?。
蕭建軍所說(shuō)的畢業(yè)實(shí)習(xí)期，李明跟他是一個(gè)實(shí)習(xí)組，就在學(xué)校里，一起做課題，寫畢業(yè)論文。
那學(xué)期李明決定做藥，所以惡補(bǔ)醫(yī)藥營(yíng)銷類知識(shí)，并未見蕭建軍在學(xué)習(xí)新知識(shí)啊，他好像并不擔(dān)心分配工作，整天跟夏晴粘貼在一起，親親愛愛。
蕭建軍這次突然決定跟隨李明，來(lái)G公司選擇做藥，實(shí)際也是大出李明的意料。
他猜測(cè)蕭建軍這混球跟夏晴突然分手了，不，應(yīng)該是夏晴突然甩了他，那個(gè)校花家庭背景據(jù)說(shuō)非同一般。
可現(xiàn)在看來(lái)，這蕭建軍決定來(lái)做藥，竟是經(jīng)過(guò)深思熟慮，并做過(guò)一番功課和規(guī)劃的。
太小覷他了。
“建軍，我發(fā)現(xiàn)你這一個(gè)多月里，像變了一個(gè)人似的，變得成熟，高深莫測(cè)?！崩蠲魍浦囎咴谑捊ㄜ娚磉叧谅暤馈?p> “變是永恒的，不變才會(huì)被歷史滾滾紅流所淹沒，拋棄！”
蕭建軍咧嘴一笑，并回了李明一句哲理性的東西，騎上車向前馳去，“別多想了，咱們抓緊回駐地去吧。”
“嗯…”
李明望著前面那熟悉的背影，苦笑著搖了搖頭，“士別三日，當(dāng)刮目相看…”