“葉總，這幾年我國中藥制劑在濃縮提純工藝在突飛猛進(jìn)，純度大幅提升，有害毒素自然而然將大幅度降低。加之原料藥又是在原始古樸的大西南大山里，無污染環(huán)境中生長，用科學(xué)方法采摘的純天然植物，配方獨(dú)特，對(duì)人體毒素含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)值，完全可忽略不計(jì)?！?p> “我承認(rèn)，我國在膠囊緩釋控制工藝，藥物血藥濃度的分配速率方面，確比國外發(fā)達(dá)國家的制藥技術(shù)，存在不少差距，在藥物治療效能上存在不足，但在固體藥物的安全性方面，我自信，國內(nèi)決不比國外的差?！?p> 蕭建軍這段陳述，完全是學(xué)術(shù)報(bào)告狀態(tài)，講的非常專業(yè)，而事實(shí)也是如此。
只不過，他說的這些結(jié)論，許多是幾年之后才被有關(guān)部門公示出來，有個(gè)對(duì)我國制藥工業(yè)的藍(lán)皮書。
蕭建軍忘我的侃侃而談，充分運(yùn)用自己掌握的嫻熟藥物知識(shí)和進(jìn)展，簡明扼要，觀點(diǎn)中肯科學(xué)，語言表達(dá)專業(yè)流暢，這讓葉雅嫻大為震驚。
她做夢(mèng)都不會(huì)想到，以為這是個(gè)花瓶的年輕人，竟有如此深?yuàn)W的專業(yè)水平，而且還是專家級(jí)別的，這真的讓人難以置信啊。
她抬頭重新審視眼前的這位對(duì)手，決定再作一番探測(cè)。
“嗯，你說得似乎有幾分在理，咱們暫卻不論藥物安全性，但藥效也是衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。就說你的什么安消膠囊吧，瑪叮寧，普瑞博斯，人家號(hào)稱是胃動(dòng)力，胃腸功力藥，你們呢？”
葉總突然話鋒一轉(zhuǎn)，又挑眉拋出一顆雷，似乎有意在考驗(yàn)這位年青人的知商。
“他們是西藥類胃腸動(dòng)力藥，我們的L安消膠囊，完全可以歸入中藥類胃腸動(dòng)力藥，還可以加上純天然三個(gè)字！”
這個(gè)雷炸不倒蕭建軍，純天然胃腸動(dòng)力藥，這個(gè)廣告冠名，是G公司在九八年之后提出來的，他就是專門針對(duì)瑪叮寧，普瑞博思制定的廣告宣傳策略。
九七年之后，G公司的L安消膠囊進(jìn)入OTC目錄，程有福敏銳到機(jī)會(huì)來了，他花了數(shù)千萬廣告費(fèi)用，跟楊森的二個(gè)拳頭產(chǎn)品發(fā)起了攻擊，從競爭對(duì)手那里，硬是奪回了二十個(gè)點(diǎn)的全國市場份額。
蕭建軍現(xiàn)在只是提前使用而已，不加思索，但效果肯定驚艷。
“咯咯…好一個(gè)伶牙俐齒的年青人，你是哪所大學(xué)畢業(yè)的？”
蕭建軍的回答無瑕可擊，高傲的葉雅嫻也不得不佩服，她眉開眼笑，面色和善許多。
葉雅嫻是個(gè)專家型企業(yè)家，她敬佩有專業(yè)知識(shí)的人才。
蕭建軍的一番陳述，改變了葉雅嫻原先的片激觀點(diǎn)，她決定放棄陳見，公平對(duì)待這位與眾不同的醫(yī)藥代表。
“報(bào)告葉總，我是Z醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生?！?p> “呵呵，果然是醫(yī)藥名校畢業(yè)的專業(yè)人士，那你剛才說的那些結(jié)論可有依據(jù)？能否告訴我是誰的研究成果？”葉雅嫻對(duì)學(xué)術(shù)興趣濃厚。
“當(dāng)然有，這是我的畢業(yè)論文，我的導(dǎo)師是劉漢云教授，他是斯坦福大學(xué)藥物學(xué)博士后，現(xiàn)在醫(yī)大教授，博士生導(dǎo)師，還是漢光藥物研究所的所長?！?p> 蕭建軍真假難辨的說辭，葉雅嫻沒理由不信，她笑了笑回復(fù)道：
“小伙子，你的幾個(gè)品種可以進(jìn)來試銷一下，如果賣的不錯(cuò)，我會(huì)全渠道幫你推廣。”
“太感謝了，葉總！”
蕭建軍高興的差點(diǎn)蹦迪起來，他想上前去握一握她那豐腴素手，但見葉總壓根就沒這意思，尷尬地縮回雙手互搓了起來。
葉雅嫻何等人物，始終保持著高壓態(tài)勢(shì)，她端正一下自己坐姿，陡然笑容一斂，嚴(yán)肅道：
“說說你們的扣點(diǎn)？”
“扣點(diǎn)？”
蕭建軍愣了愣心道，這下神了，茹姐說大象連鎖也是東醫(yī)四部配送，怎么葉總跟我談起了扣點(diǎn)呢。
“葉總，外面藥店都是由東醫(yī)四部配送，您這邊難道是要求廠家直接供貨嗎？”
蕭建軍還是不明白，這葉雅嫻的葫蘆里賣的是什么藥？裝模作樣的試探一下。
“量大的品種，當(dāng)然可以由廠家直供，但你這個(gè)不可以，否則，吳玉茹會(huì)撕碎了你?！比~雅嫻冷哼道：
“不過，你回去告訴宋輪，你的三個(gè)品種不能高于82扣給我們大象連鎖?！?p> 宋輪應(yīng)該就是吳玉茹老公，
瑪啊，這個(gè)葉總真的神了，讓人琢磨不透，對(duì)自己女婿承包的公司，還都摳摳索索的。讓女婿的四部多賺一二個(gè)點(diǎn)不好嘛，又不違反原則，當(dāng)真是思想覺悟高啊。
其實(shí)，蕭建軍到現(xiàn)在還沒反應(yīng)過來，這是葉雅嫻給自己大女兒的一個(gè)警告，她尚不知這位蕭建軍，跟吳玉茹現(xiàn)在是什么關(guān)系，但她深諳吳玉茹對(duì)那位初戀情人的愛戀。
當(dāng)初，吳玉茹為了這個(gè)孽緣尋死覓活，搞得全家雞飛狗跳，心驚肉跳一年多。
葉雅嫻和老公吳為勇都是國家干部，老公現(xiàn)在是副廳級(jí)。
當(dāng)初吳為勇剛從部隊(duì)正師職復(fù)員到巴京東區(qū)，具體職位還沒落實(shí)，偏偏吳玉茹出了這檔子事，能不讓人緊張嗎？
這事總算是過去了，但造成吳玉茹跟家里父母關(guān)系一度出現(xiàn)裂痕，近幾年都在修復(fù)之中。
現(xiàn)在好了，又鉆出個(gè)‘替身’來，這讓不明底細(xì)的葉雅嫻，又開始擔(dān)心起吳玉茹的婚姻來了。
這個(gè)膽大妄為的死丫頭，她什么事不敢做？
深諳女兒脾性的葉雅嫻，她不想公然得罪吳玉茹，但決不放任自流。
對(duì)于蕭建軍的拜訪，葉雅嫻知道背后有吳玉茹的影子，本來她是想找個(gè)合適理由給拒絕掉。
可沒想到，這個(gè)蕭建軍是個(gè)肚子有貨的青年才俊，讓她刮目相看。
進(jìn)來可以，但不可以優(yōu)待。
“葉總，您看這事能否再優(yōu)惠一二個(gè)點(diǎn)，我現(xiàn)在東醫(yī)四部簽的是80扣，如果您只按82扣還要含稅，姐夫他…噢是宋經(jīng)理他沒掙到錢，就肯定要我這邊降扣…”
“嘁，笑話！我們又不是私人承包的小藥店，大象連鎖每進(jìn)一盒藥，結(jié)算時(shí)都要憑稅票才能結(jié)算！”
她撇撇嘴，香唇劃出一輪嘲諷的冷弧。
“那葉總，終得給我留點(diǎn)吃飯錢嘛，再讓一點(diǎn)嘛。”
蕭建軍裝出一副可憐兮兮相。
談判要學(xué)會(huì)磨嘰、示弱、裝可憐，反正不能馬上應(yīng)承對(duì)方提出的要求。
葉總早就看出蕭建軍伎倆，頗有深意地斜睨了他一眼，眼神中透著一絲涼意。
“小伙子，別在我面前裝傻充愣，藥廠給市場都有的豐厚銷售政策，我們現(xiàn)在談的只是進(jìn)貨扣率，你是否要回去跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)？這樣吧，你先回去研究，妥了再找我談。”
葉總冷不丁來了個(gè)回去研究，讓蕭建軍驚出一身冷汗，按商業(yè)談判慣例，這就是回絕的意思。