69.合作意向
別浪被任命為偉力建材公司的總經(jīng)理，而龍小偉被貶到辦公室，一時(shí)間成為龍?jiān)醇瘓F(tuán)的趣談。
龍偉對(duì)別浪的信任，也可見(jiàn)一斑。別浪益發(fā)成為炙手可熱的人物。
偉力建材公司的辦公地址，不在總部，而在新城的倉(cāng)儲(chǔ)物流園。這也不奇怪，建材公司在市中心有諸多不便。
別浪花了三天的時(shí)間，基本上熟悉了新公司的情況。
公司分為五個(gè)部門(mén)，生產(chǎn)部、采購(gòu)銷(xiāo)售部、科研部、物流部、辦公室。
生產(chǎn)部在工業(yè)園區(qū)，有三棟標(biāo)準(zhǔn)廠房，占地大約兩萬(wàn)平米，主要生產(chǎn)水泥磚、石材、安防設(shè)施、管材等，有員工五十多人。
其他部門(mén)都在物流園，有員工三百多人，主要是物流司機(jī)、業(yè)務(wù)員，其他管理人員和科研人員少數(shù)。
設(shè)有總經(jīng)理一人，副經(jīng)理四人。其中最熟悉情況的副經(jīng)理，名叫王勇，主管生產(chǎn)部、物流部，基本上也是公司的核心業(yè)務(wù)，也是最為繁忙的。
因?yàn)?，偉力建材公司，定位主要是給集團(tuán)公司在建項(xiàng)目提供建材。
之前，龍小偉也就掛個(gè)名而已，管理運(yùn)營(yíng)方面的事情，都是王勇在具體操盤(pán)。
新的工作團(tuán)隊(duì)，別浪正在逐步熟悉。大家也在快速地熟悉他。畢竟，在他們看來(lái)，別浪不比龍小偉，一來(lái)他不是老板，而龍小偉是。二來(lái)，龍小偉不管事，且自身能力水平都有限，員工們有很大的自由權(quán)，而新來(lái)的經(jīng)理恐怕沒(méi)那么好糊弄。
龍小偉離開(kāi)之前，邀約大家吃了個(gè)飯，叮囑了很多事情，大抵是讓大家如何把別浪逼走，或者至少是不能讓他有任何建樹(shù)。
大家也很清楚，龍小偉不管去哪里，不管有沒(méi)有職務(wù)，他都是龍?jiān)醇瘓F(tuán)的繼承人。
所以，龍小偉的話，還是很有份量的。
當(dāng)然，新來(lái)的總經(jīng)理，是董事長(zhǎng)龍偉的紅人，龍偉打壓兒子，提攜別浪，器重之意不言自表，所以別浪的份量也不輕，也是得罪不起。
石夷公路開(kāi)建，石云景區(qū)下步估計(jì)也會(huì)很快上馬，正是大量需要建筑材料的時(shí)候，此時(shí)換將，用意也很明確，就是要高效率予以保障，節(jié)省成本，提高效率。
所以，這些員工，都有一種觀望、見(jiàn)機(jī)行事的感覺(jué)。
一方面，得被迫給龍小偉提供一些情報(bào)，關(guān)于別浪的動(dòng)向。另一方面，又還得討別浪的重視，博得他的認(rèn)可。
而別浪的薪水，在之前的基礎(chǔ)上大為提高，主要是分紅比例更高了，據(jù)副經(jīng)理介紹，老總年底差不多能分到上百萬(wàn)。綜合算下來(lái)，一年得有三百來(lái)萬(wàn)。
別浪剛上任，就遇到一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，這是一個(gè)與田繼辰競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
因?yàn)?，大頭黃光輝提供了信息，田繼辰旗下的一個(gè)建材公司，正在策劃砂石料場(chǎng)項(xiàng)目，地點(diǎn)在夷江區(qū)三岔鎮(zhèn)，也就是前往石云鎮(zhèn)的路途。
這個(gè)項(xiàng)目，顯然是沖著龍?jiān)醇瘓F(tuán)來(lái)的，因?yàn)槭墓飞?jí)項(xiàng)目，需要大量的沙石料。
而三岔鎮(zhèn)一帶，石材資源十分豐富，民間小規(guī)模的開(kāi)采屢禁不止，安全事故頻頻，政府一直想進(jìn)行整合，便于管理和規(guī)模經(jīng)營(yíng)。
田繼辰抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，與三岔鎮(zhèn)政府進(jìn)行了較長(zhǎng)時(shí)間談判，基本議定合作事宜。
從公司的角度說(shuō)，田繼辰取得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)，肯定與龍?jiān)醇瘓F(tuán)自己經(jīng)營(yíng)有所區(qū)別。從私人角度講，上次電影出品權(quán)的丟失，已經(jīng)讓別浪憋了一口氣。
綜合來(lái)說(shuō)，這次機(jī)會(huì)難得，別浪決定要與田繼辰斗一斗。還有一個(gè)多月，就是第一次還款期限了，現(xiàn)在自己手頭只有不到六十萬(wàn)，要還上那筆錢(qián)，基本上不可能。
在此之前，必須得教訓(xùn)教訓(xùn)田繼辰，如果能背靠龍?jiān)醇瘓F(tuán)這棵大樹(shù)，贏得談判的籌碼，興許還能保住一根手指。
雖然，現(xiàn)在龍偉很器重他，但要借錢(qián)，而且是幾百萬(wàn)的數(shù)目，他真是開(kāi)不了口。
別浪和王勇一起，前往三岔鎮(zhèn)進(jìn)行了一番考察，采礦權(quán)手續(xù)都是現(xiàn)成的，是三岔本地一個(gè)小老板成立的公司，經(jīng)營(yíng)了也有四五年，資金鏈斷裂，尋求合作伙伴。
此老板的初步意向，若合作伙伴愿意出三千萬(wàn)，他即轉(zhuǎn)讓現(xiàn)有資產(chǎn)。也可以出資兩千五百萬(wàn)，讓合作伙伴占百分之七十的股份，繼續(xù)合作沙石料的生產(chǎn)。
此處采礦權(quán)，有石方大約一百萬(wàn)方，周邊還有儲(chǔ)存方量超過(guò)五百萬(wàn)方，待辦理手續(xù)。
王勇算了筆賬，現(xiàn)有的原材料，價(jià)值超過(guò)價(jià)值超過(guò)兩千萬(wàn)，若加工出成品，價(jià)值更是達(dá)五千萬(wàn)以上。
單純的轉(zhuǎn)讓，原來(lái)的采礦手續(xù)需要重新辦理，最快也要半年時(shí)間。
而半年之后，石夷線的土石方開(kāi)挖，基本上也差不多要結(jié)束，正是需要用沙石料的時(shí)候。
合作持股，可以繼續(xù)生產(chǎn)，有一定的回報(bào)，而且不需要為采礦權(quán)而耗時(shí)。但風(fēng)險(xiǎn)也很大，合作得好就皆大歡喜，合作的不好則是為他人做嫁衣。
綜合來(lái)看，最保險(xiǎn)的方式，還是出三千萬(wàn)，取得資產(chǎn)，然后辦理采礦手續(xù)。如果順利，半年后重新投入生產(chǎn)，正好趕上石夷線的施工進(jìn)度。
通過(guò)進(jìn)一步的了解，這個(gè)砂石廠的老板名叫黃堯，之前是個(gè)混混，這些年包過(guò)工程，開(kāi)過(guò)麻館，拉過(guò)皮條，放過(guò)高利貸，從業(yè)經(jīng)歷很豐富。
這黃堯與田繼辰初步達(dá)成的意向是，田繼辰以三千萬(wàn)的價(jià)格，轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)，變更采礦權(quán)，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。
若是這樣，田繼辰將花半年左右的時(shí)間，辦理采礦相關(guān)手續(xù)，這半年左右的時(shí)間，采石場(chǎng)將暫停生產(chǎn)。
這樣一來(lái)，對(duì)龍?jiān)醇瘓F(tuán)的在建項(xiàng)目，就有些不利了。因?yàn)榉叛壑苓?，三岔?zhèn)的采石場(chǎng)，是石夷線的唯一合法原料供應(yīng)地。
近期，沙石料的價(jià)格一漲再漲，一旦讓田繼辰取得開(kāi)采權(quán)，屆時(shí)他勢(shì)必在沙石料供應(yīng)上大做文章，這將大大提高石夷線的建設(shè)成本。
當(dāng)前，龍?jiān)醇瘓F(tuán)的最大在建項(xiàng)目，就是石夷線，也是建材供應(yīng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
王勇傾向于爭(zhēng)奪此處采礦權(quán)，與別浪算是不謀而合。
就此，二人找到黃堯，談沙石料場(chǎng)轉(zhuǎn)讓的事。黃堯的態(tài)度卻很強(qiáng)硬，說(shuō)已經(jīng)跟田繼辰達(dá)成一致，不會(huì)再與別人合作。
進(jìn)一步深入談判，黃堯說(shuō)出了真實(shí)想法，他畢竟經(jīng)營(yíng)這個(gè)沙石料場(chǎng)四五年，一個(gè)采礦權(quán)的取得耗費(fèi)了大量的人財(cái)物力，就這么全部放棄，還是舍不得。
他內(nèi)心傾向于找合作伙伴，他可以繼續(xù)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。偉力建材找他，讓他更加堅(jiān)定了這樣的想法。
他對(duì)石料加工廠的期望值，也悄然攀升。他的要求是，如果合作，需要注資五千萬(wàn)，占股百分之五十。若要轉(zhuǎn)讓，需出資八千萬(wàn)。
別浪一籌莫展，黃光輝查到了線索，黃堯有意開(kāi)采的五百多萬(wàn)方石山，一直因?yàn)橘Y金問(wèn)題，沒(méi)有投標(biāo)意向，所以三岔鎮(zhèn)也一直沒(méi)掛網(wǎng)招標(biāo)。
目前三岔鎮(zhèn)另有一家小規(guī)模打石場(chǎng)，老板名叫阮小志，正在策劃投標(biāo)，與鎮(zhèn)政府談得很深入，擬采取分期招標(biāo)的方式。據(jù)說(shuō)，這家采石場(chǎng)的老板，有一筆五百萬(wàn)的低息貸款將放款。
同時(shí)，黃光輝還調(diào)查到，阮小志與黃堯有較深的過(guò)結(jié)，因?yàn)辄S堯這些年一家獨(dú)大，阮小志曾多次組織那些小型打石場(chǎng)，聯(lián)合對(duì)付黃堯。
別浪和王勇，召集公司高層研究許久，形成了新的對(duì)策，可實(shí)現(xiàn)一舉兩得。
他們抓住了黃堯的心理，無(wú)非就是想要繼續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，那不如完全采取合作的方式，通過(guò)預(yù)付材料款，幫助黃堯解決過(guò)橋資金的問(wèn)題，從而實(shí)現(xiàn)控股。
別浪于是找到了集團(tuán)建設(shè)分公司，經(jīng)過(guò)測(cè)算，除去沿線石方開(kāi)挖產(chǎn)生的少量沙石料，大約尚需六百萬(wàn)方沙石料，基本上包含了三岔砂石廠的全部?jī)?chǔ)量。
按照市場(chǎng)價(jià)格，這么多沙石料，要兩個(gè)多億。
如果能以五千萬(wàn)到八千萬(wàn)的價(jià)格，與黃堯打石場(chǎng)達(dá)成這筆業(yè)務(wù)，還能占一定的股，那便是一箭雙雕。
別浪和王勇一起，去給龍偉做了專題匯報(bào)，得到了龍偉的贊同，甚至把上限提高到了一億，授權(quán)他們?nèi)ヅc黃堯談判。
這樣，別浪和王勇便把黃堯約了出來(lái)，一邊吃飯喝酒，一邊聊著合作。
王勇開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道，黃總，你應(yīng)該知道，偉力建材的背后，是龍?jiān)醇瘓F(tuán)，是巨大的市場(chǎng)需求。石夷線的工程建設(shè)，正是熱火朝天之際，很快就需要大量的沙石料。以后，還有更多大項(xiàng)目上馬，與偉力合作，將是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
我不擔(dān)心銷(xiāo)路！這些年來(lái)，我的沙石料場(chǎng)，從來(lái)都是供不應(yīng)求，我現(xiàn)在的問(wèn)題，不在銷(xiāo)售方面，而在資金方面。只要我挺過(guò)了資金難關(guān)，就一切都不是問(wèn)題了！黃堯霸氣地說(shuō)。
別浪補(bǔ)充道，黃總，偉力建材想以預(yù)付材料款的方式，助黃總度過(guò)危機(jī)。我們需要六百萬(wàn)方沙石料，這可不是個(gè)小數(shù)目。
黃堯的眼睛一亮，默默測(cè)算了一番，繼而皺眉道，我這里目前能生產(chǎn)的資源儲(chǔ)量，大概還有一百萬(wàn)方，這也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠??！
你不是還有差不多五百萬(wàn)方的資源嗎？加起來(lái)，不是正好嗎？有了這筆預(yù)付款，你不就能投標(biāo)獲得資源了？阮小志準(zhǔn)備蠶食本將屬于你的礦山，你應(yīng)該比我們更清楚吧？別浪引誘性地問(wèn)。
黃堯也是個(gè)爽快人，直接問(wèn)道，那偉力建材到底有什么條件？
黃總是個(gè)爽快人，我們也就不繞彎子了，我們一起合作，不僅能助黃總度過(guò)難關(guān)，還可以幫你一次性拿下礦山資源。我了解過(guò)，儲(chǔ)量五百萬(wàn)方石山，大概要兩千萬(wàn)才能競(jìng)得，偉力愿意全款支援的基礎(chǔ)上，再以五千萬(wàn)的價(jià)格，購(gòu)得六百萬(wàn)方沙石料！不過(guò)，偉力要持股百分之二十。別浪說(shuō)道。
黃堯陷入沉思，緩緩道，這樣的價(jià)格，實(shí)在是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我的預(yù)期了。一點(diǎn)五億，我可以持股百分之四十，我還提供六百萬(wàn)方沙石料，你們看怎么樣？
別浪和王勇同時(shí)起身，作勢(shì)要離去。
黃堯繼續(xù)道，一點(diǎn)二億，持股百分之三十，實(shí)在不能再低了。
一億分三期付清，偉力建材持股百分之三十，供應(yīng)六百萬(wàn)方沙石料，這是我們集團(tuán)總部最后底線！這樣，黃總也將成為億萬(wàn)富翁！別浪堅(jiān)定地說(shuō)。
成交！我們這就簽合同！黃堯咬著牙答應(yīng)道。
第二天，偉力建材就與黃堯采石場(chǎng)簽訂了合作協(xié)議，第一期三千萬(wàn)當(dāng)即打到了黃堯公司賬上。
70.老爸的女人