第十五章 市場中尋找機(jī)會(huì)
夢想要有，沒有物質(zhì)的支撐一切都是空談。
計(jì)劃，規(guī)劃都很好，要去實(shí)現(xiàn)，去行動(dòng)才能變成真的。
我們經(jīng)常在市場中會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何一門生意都有它的運(yùn)行規(guī)律，只要觀察它，研究它，就能賺到錢。
之前我剛來的時(shí)候，去給打工的老板就是一邊做飯館，一邊晚上自己去海鮮市場購買新鮮的魚肚拿回來自己洗，晾干再賣出去賺取差價(jià)。
他的這門買賣持續(xù)到今天已經(jīng)好幾年了。在跟他聊天的時(shí)候，告訴我以前他也和我一樣剛來做廚房打雜。
突然有一天一位臺(tái)灣老板找吃飯的地方，找到了他的這個(gè)店，想吃華人做的飯。
經(jīng)過聊天，才知道這個(gè)臺(tái)灣老板是做魚肚生意的，魚肚又叫花膠，在沿海城市比較好賣。
內(nèi)地需求特別大，現(xiàn)在內(nèi)地人生活好了對(duì)生活品質(zhì)也高了，特別注重養(yǎng)生，保養(yǎng)自己。
魚肚就是富含膠原蛋白很多，有修復(fù)女人生產(chǎn)之后傷口效果，哺乳期吃有助于提高發(fā)奶。
所以魚肚在國內(nèi)非常好賣，好的魚肚價(jià)格也很高，但是近年來沿海的魚越來越少，高品質(zhì)的魚肚幾乎沒有，所以他來這邊看看市場。
魚肚在本地人眼里就是動(dòng)物內(nèi)臟，我給大家說過，本地人不吃動(dòng)物內(nèi)臟都當(dāng)垃圾扔掉了。
一般魚從海里打撈起來，處理魚的時(shí)候，魚頭和內(nèi)臟一起當(dāng)垃圾處理或者做成飼料喂養(yǎng)其他動(dòng)物。
飯店這個(gè)老板第一次聽說魚肚也能賣錢，而且還能賣大價(jià)錢，心里可高興死了。
因?yàn)榕_(tái)灣老板不能一直留在這里，他可是在這里天天跟市場上面的人打交道，能說會(huì)道。
這就是他的優(yōu)勢，善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，于是他請(qǐng)求臺(tái)灣老板帶他一起做，他可以幫忙翻譯，跟貨。
臺(tái)灣老板人很好，經(jīng)過聊天相處也覺得他是一個(gè)可靠的人，因此叫他去市場買了點(diǎn)魚肚回來，親自指導(dǎo)，教會(huì)他怎么清洗魚肚，曬干魚肚。
就這樣一頓飯換了一個(gè)生意，臺(tái)灣老板留下了聯(lián)系方式，然后回去了。
他自己開始購買魚肚，經(jīng)過加工賣給臺(tái)灣老板，剛開始小批量的，后面慢慢生意越做越大，認(rèn)識(shí)了更多的當(dāng)?shù)厝?，任何生意都不是一個(gè)人能夠壟斷，或者一幫人壟斷。
我跟飯店老板談得來，經(jīng)常跟他出入海鮮市場，去和船東談買賣。最大一筆1400磅魚肚，這是我見過最多的黃花魚，魚肚。
魚肚也分魚種，大小重量單支，價(jià)格差異很大。本地的魚肚價(jià)格已經(jīng)被中國人炒高了，有的中國人為了能夠拿到貨，出價(jià)很高。
市場上因此也價(jià)格上漲，前幾年無人問津的魚肚，現(xiàn)在價(jià)值居然占了整條魚的70%。
魚肚價(jià)格:黃花魚魚肚，新鮮的400克單支以下是混合大小，價(jià)格是60-70美金一磅。
400克單支以上價(jià)格90-100美金。清洗曬干之后，品質(zhì)好的魚肚570美金一斤。品質(zhì)差點(diǎn)一點(diǎn)也要350美金一斤。
出貨率跟清洗加工的技術(shù)有關(guān)系，中國人自己清洗就品質(zhì)可控，出貨率高，例如1000克的魚肚做出來晾干后，還有300克就是非常優(yōu)秀的。
但是，大多數(shù)因?yàn)楣ぷ髁看?，都是?qǐng)本地人清洗，造成良品率下降，只能做到1000克魚肚做出來只有250克或者更少。
中間利潤差舉例:10斤魚肚90美金一磅收就是900美金成本加上人工啥的930美金左右，出來2.5斤左右，賣價(jià)570美金，中間差價(jià)是2.5乘以570等于1425美金，減去成本930美金，一斤濕的魚肚利潤49.5美金，干的一斤利潤198美金。
利潤非?？陀^，因此許多中國人來這里購買魚肚原材料自己加工，通過漁場，碼頭，打聽船東消息，直接跟船東交易第一手購買大批量的魚肚，并且在漁港附近建立自己的加工中心。
海產(chǎn)品的生意不僅僅可以做魚肚，還有海參，白蝦，以及大龍蝦。
在飯店老板那里打工幾個(gè)月，跟著他接觸了不少這方面的知識(shí)。決定自己找個(gè)朋友合伙一起來做，畢竟一個(gè)人的力量有限。
聚會(huì)的時(shí)候認(rèn)識(shí)了在讀大學(xué)的小寶，在替同事買中國香煙的時(shí)候認(rèn)識(shí)了來自廣州的老大哥，在尋找工作的時(shí)候認(rèn)識(shí)小龍，小龍的朋友陳叔。命運(yùn)有時(shí)候就是這樣交織著，似乎所有路總是有許多條。
在華人群，我比較活躍，曾經(jīng)提出了許多觀點(diǎn)和想要自己做的事情，可能自己只是有這個(gè)想法，沒有具體去做。例如:我發(fā)現(xiàn)這里的華人招工，找工作，找東西，賣東西都特別麻煩，去別人群里問吧，沒幾個(gè)人愿意回答，去發(fā)廣告吧許多人已煩了。
然后呢，我就說做一個(gè)平臺(tái)，把買的和賣的拉一起，大家有需求直接在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)布信息，有需求的人去這個(gè)上面找需要的信息，例如在某個(gè)地區(qū)需要租房，在某個(gè)地區(qū)需要一些物資。有點(diǎn)像我們的58同城平臺(tái)。
前面造成這里面沒有這平臺(tái)的主要問題是，來這里時(shí)間長的華僑沒有接觸國內(nèi)的發(fā)展，不了解互聯(lián)網(wǎng)思維，還是原始的交易，原始的做法一直沒有改變。
他們也愿意去折騰，其實(shí)本地人已經(jīng)意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革特別去過中國留學(xué)，學(xué)習(xí)然后回到這邊的人，這種強(qiáng)烈的改革欲望非常強(qiáng)大，想要改變這個(gè)國家，給這里的人帶來便捷，跟世界聯(lián)系上。
因此新來中國人也意識(shí)到了這里確實(shí)不方便，需要這樣的一個(gè)平臺(tái)來為華人服務(wù)，而且新來的華僑有資金，有技術(shù)，有人才，現(xiàn)在市場項(xiàng)目也有了，國內(nèi)的技術(shù)，國內(nèi)的人才大量過剩，因此正好給予了新的機(jī)會(huì)。
去年開始，這種平臺(tái)連續(xù)出現(xiàn)了好幾個(gè)，全是華人做的，這不得不懷疑我是不是太活躍了，泄露天機(jī)。
我也想過建立這樣的平臺(tái)，我的規(guī)劃比現(xiàn)在他們做得還要全面，還要遠(yuǎn)大，在基多的一次跟江蘇的一個(gè)朋友見面，詳細(xì)的聊了這個(gè)事情。他主張做外賣平臺(tái)，因?yàn)檫@里的外賣確實(shí)少，而且只有3家外面平臺(tái)，選擇性比較少。
并且他還建立一個(gè)群，拉了他的表哥表弟，姨媽來投資，初步投資200萬人民幣左右，我當(dāng)時(shí)就說這個(gè)外賣平臺(tái)投資巨大，你要招募騎手，洽談商家合作，工作人員需要的很多，因?yàn)樯婕暗降赝疲锩娴娘L(fēng)險(xiǎn)很大。
還有其他公司的阻攔，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)做起來非常困難，如果做58同城那種平臺(tái)就沒有這么多壓力，成功率也高，我們先做華人市場，跟本地人的不沖突。
慢慢發(fā)展壯大自己，一邊優(yōu)化服務(wù)，一邊優(yōu)化我們的軟件。然后再殺入本地市場，本地化服務(wù)，收入來源廣告費(fèi)，以及一些其他付費(fèi)服務(wù)，例如推薦就業(yè)工作，工作滿一個(gè)月雇主付給我們幫他招募員工的費(fèi)用。
最后因?yàn)榇蠹乙庖姴灰粯?，就這樣沒有推進(jìn)項(xiàng)目。
然后過了大概一年之后，發(fā)現(xiàn)他做了平臺(tái)，到處群發(fā)廣告，我確定就是他，我當(dāng)初的建議，規(guī)劃，完全只講給他聽了。
每個(gè)人有自己的能力，當(dāng)我們自己能力不足的時(shí)候，一定要去找志同道合的人一起來做。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的力量真的很強(qiáng)大。
我說個(gè)小故事，我的一個(gè)朋友，從小他叫其他朋友來玩都來，大家愿意跟他玩。
他自己沒有特別的技能，但是就是特別團(tuán)結(jié)人。因此他做生意的時(shí)候，一呼百應(yīng)，大家都投錢給他，他找來技術(shù)，管理，銷售，他就把握大方向。
因此我想到了那個(gè)吃火鍋的段子。打電話給每一個(gè)人，每一個(gè)人帶上不同的東西，最后大家一起吃上了火鍋。自己啥也沒有出，完成朋友聚餐，還收獲了友誼，這就是眾籌。