大賽結(jié)束第二天上午，呂棟召集施良、張超、孔璽和曹燕開會，總結(jié)這次大賽的得失。
大家普遍認(rèn)為效果超過了預(yù)期，但在秩序方面還需要加強。鑒于人員情況，以后可招募志愿者，幫助維持現(xiàn)場秩序。
曹燕問張超：“張經(jīng)理，這么宏達的場面，咱花了多少錢？”
張超：“這個問題還是由孔經(jīng)理來回答吧。”
孔璽說：“除了給主持人紅包。其他方面，不僅沒有花錢，還掙錢了呢！”
聽到這里，呂棟、施良和曹燕有點疑惑，“還掙了錢，厲害啊，張經(jīng)理，快說說你的錦囊妙計?！?p> 張超：“我們的策劃方案告訴廠家、供應(yīng)商后，他們都認(rèn)為這是一個宣傳自己產(chǎn)品的絕佳機會，紛紛表示贊助，提出懸掛條幅或冠名。我說冠名不行，掛條幅做廣告可以。但不同的位置，價格都不一個樣。條幅的位置，按競爭價格排序。比如，主席臺兩側(cè)的位置，價位最高，哪一個廠家、供應(yīng)商出的價錢高，就給誰。廠家、供應(yīng)商就給提供了許多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。咱們沒有花錢，賺了一大批貨。就連廣告公司，也都在拼名氣，競相爭奪。這舞臺搭建、空飄氣球等等，都是廣告商贊助的?！睆埑f著，自豪感洋溢在臉上。
曹燕：“我說你沒提報預(yù)算呢，原來有高招啊。關(guān)鍵是辦到了點子上，這為咱們下一步推廣活動，開辟了新路，該記功嘉獎！”說完，曹燕又加了一句：“但不能翹尾巴啊。”
各種媒體爭相報到，特別是街頭巷尾繪聲繪色的議論，如同發(fā)生了裂變反應(yīng)，深圳惠萬家優(yōu)品有限公司生鮮食品質(zhì)優(yōu)價廉的消息，迅速傳遍大街小巷?？磥?，在海量網(wǎng)絡(luò)信息的時代，口口相傳信任度高，效果要好于網(wǎng)絡(luò)傳播。許多人以及時購買到惠萬家的商品為榮，買到商品的人，還自豪地炫耀自己的購貨選貨經(jīng)驗，什么時間搶單價位低，什么時間預(yù)定最合適等等。網(wǎng)上、實體店銷售額成倍增長，員工們心里樂開了花。更重要的是，為租賃房子、租賃柜臺談判，提供了最好的籌碼。
張超人稱“門檻精”，在租賃房子、租賃柜臺談判之前，早已做好了功課。事先調(diào)查好了租賃房子市場行情，靠門口的店鋪每年多少？租賃一層、兩層的價位分別多少？房子業(yè)主租賃收費、物業(yè)管理等情況，負(fù)責(zé)談判人的性格、從事租賃房屋的年限，各店鋪的客戶群體、經(jīng)營情況等，都摸得一清二楚。他擬定好了談判方案，分上、中、下三個目標(biāo)，向趙錢純匯報。
待趙錢純看完后，張超說，“談判中，遇到問題我們及時向您匯報。”
趙錢純：“在談判方案框架之內(nèi)，你們就不用匯報了?？蚣苤獾?，如果你們把握不準(zhǔn)的，再向我匯報。你們判斷正確的，直接決策就行?！彼钪?，員工大小事情都要請示，就不能主動發(fā)現(xiàn)問題，也不會思考問題，更不會解決問題。她的重點是激勵與授權(quán)，減少控制，增加激勵與授權(quán)，用簡約的方法，激勵員工自發(fā)地、創(chuàng)造性地工作，才適合管理八零后員工的特點。
張超叫上急性子陶璐，相互合計了一番，囑咐她唱黑臉。
張超：“今天咱開你的車?！?p> “對，我的寶馬比你的邁騰車有檔次?！?p> 張超、陶璐兩人驅(qū)車來到翡翠雅郡別墅區(qū)，聯(lián)系到了負(fù)責(zé)租賃房屋的姜海濤。
雙方各自作了介紹后，張超說：“總以為你們的店鋪全部租賃出去了，沒想到門口西側(cè)的那一間還閑著?！?p> 姜海濤：“不是閑著，而是在拉鋸呢？有幾個賣煙酒的商戶來看了好幾次了，就是嫌租金高，逼著我們降價。這么好的位置，我們能降價？想得美?！?p> 張超：“賣煙酒的，什么酒，茅臺、五糧液還行，其他的，還能掙來房租，天知道！如果是我，就不和他們浪費口舌?！?p> 姜海濤：“我還真沒想到這點，光顧著談租金了，忽視了他們自身的經(jīng)營能力?！?p> 張超：“你看租賃你們房屋的商戶，小打小鬧的，都是些地攤貨，還上這里來賣貨。到時候，你收租金時恐怕難受了?！?p> 姜海濤：“我們是先交租金，再給鑰匙?！?p> 張超：“這租房子，得和培育小商圈聯(lián)系起來，不能各干各的。你們建房子是行家，賣東西卻是外行。我認(rèn)為，房子租賃出去不是目的，租戶賺錢了，你們的合作才能長久。所以，篩選客戶時，必須統(tǒng)籌考慮本區(qū)及周邊客戶需求，店鋪經(jīng)營既要有龍頭帶動，又要差異化經(jīng)營，相互補充?！?p> 姜海濤聽得入神，不由自主地說：“有道理，來喝茶?！?p> 張超端起茶杯，把茶葉沫倒了，喝了一口，“來，抽支煙?！?p> 姜海濤接過煙，點起后使勁吸了一口，等張超再聊?？蓮埑淘仆蚂F，只是抽煙品茶，不再吱聲了。
姜海濤一支煙吸完了，便問，“你們是哪家公司的？”
陶璐：“惠萬家優(yōu)品有限公司?！?p> 姜海濤：“哦，大公司，就是剛舉行完吃螃蟹大賽的那家。哎吆，那個文吃比賽，我看的那個急，恨不得上去打他一巴掌。真是長見識了！你們也看中門口西側(cè)那間了。”
張超：“董事長要租賃東側(cè)那間，嫌西側(cè)不如東側(cè)風(fēng)水好。陶璐，咱借姜經(jīng)理這個地方，歇歇喝水后，再到其他別墅區(qū)看看?！?p> 姜海濤：“你們董事長是個講究人，但西側(cè)價位也低于東側(cè)啊?！?p> 陶璐：“張經(jīng)理，要不，你去和董事長匯報去?！?p> 張超：“我才不去挨呲呢，誰愿意說誰去。你是董事長的表姐，要不，你去匯報一下。”陶璐聽完后，故意跑到屋外，給董事長匯報去了。
姜海濤：“來，張經(jīng)理，嘗嘗我這孬煙?！眹先欢?。
一會兒，陶璐進屋后說：“董事長說了，只要價格再低一點，可以考慮。還說，東側(cè)西側(cè)也不是重要的，關(guān)鍵是咱們的產(chǎn)品，能否得到他們小區(qū)及周邊住戶認(rèn)可，咱們和業(yè)主能否做到互利共贏。”
張超：“姜經(jīng)理，我們來了之后，你這里就有龍頭了。價格的事，你們咋整？”
姜海濤：“我也做不了主，需要匯報?！闭f著，跑到了外邊打電話去了。
張超、陶璐互相對視了一下，會意地笑了。
一會兒，姜海濤氣喘吁吁地跑過來，老板問過后，說惠萬家公司的可以降啊，比原來免收一個季度租金。并囑咐我，以后盡量選擇知名度高的公司。
張超看完租賃協(xié)議：“姜經(jīng)理，這條是不是也要修改一下啊?！睆埑钢饨鹈磕晟细“俜种菞l說。
姜海濤：“我們的合同都是格式化的，這條都是一樣的。”
張超：“霸王條款，關(guān)鍵是沒有道理。疫情期間，還免房租呢。應(yīng)改為下一年度租金另行商議。”
姜海濤：“俺今天真是遇上對手了。剛才老板也交代了，對帶動能力強的，可特事特辦。”
簽完協(xié)議后，陶璐：“讓我現(xiàn)場見識了你的刁鉆，得失的計算先于一切。善于把握時機，敢于據(jù)理力爭。我這董事長的‘表姐’，雙簧演的還行嗎？”
張超：“以后還得注意細(xì)節(jié)，還是有點著急。不過，沒有大紕漏。我們已經(jīng)按照上、中、下的計劃，達到了中期目標(biāo)，給你記八十分。”
張超、陶璐又趕到市內(nèi)最大的連鎖超市樂家，考察租賃柜臺專區(qū)情況。迎面碰到一個人垂頭喪氣，時而不由自主地發(fā)出唉聲嘆氣。
陶璐：“這人怎么了？倒了哪輩子霉？”
忽然聽到有人叫：“謝總?！彪m然聲音不大，但他們倆聽的十分清楚。
那人沒有應(yīng)聲，徑直走過去?！肮ど叹值娜擞謥砹?？你看誰負(fù)責(zé)接待？”
那人撓了一下頭皮，咕噥了兩句：“放屁都打腳后跟，還是我去吧。”
張超低聲問陶璐：“你猜，這人是負(fù)責(zé)什么的？”
陶璐說：“可能是負(fù)責(zé)品牌招商的副總?！?p> “英雄所見略同，真是天助我也！”
謝總，謝光明。五十多歲，一米六三左右，禿頂，眼睛小的如小鋼釘在臉上輕輕犁了一下，幾乎看不到眼珠，駝背。有人戲說他父親有先見之明，早就知道他頭發(fā)脫落的快，故取名光明。原來是國有企業(yè)市聯(lián)華商城副總經(jīng)理，聯(lián)華商城改制為樂家商城后，仍任副總經(jīng)理，分管超市采購、招商業(yè)務(wù)。
八十年代末，謝光明負(fù)責(zé)聯(lián)華商城家電采購工作。那時，到青島采購利勃海爾冰箱，可是件難辦的活。其他人拿不到貨，他卻一下子采購了五百臺?？墒?，貨運緊張，怎么運回去是一個大難題。但對他來說，是小菜一碟。他給負(fù)責(zé)批火車皮的人，送上兩萬元現(xiàn)金，冰箱很快運到了浙江。他花幾十元錢，買上三萬元的發(fā)票，回來后，向董事長如實匯報，說送給了管批火車皮的人兩萬元。剩余的一萬元，他和董事長三七分。后來，有人揭發(fā)董事長私自侵吞國有財產(chǎn)，他拼了命，自己全承擔(dān)下來。說董事長一分錢都沒有裝到自己的腰包，都是為了公司，由他送給了那個負(fù)責(zé)批車皮的人。到鐵路局核實情況時，他說的那個負(fù)責(zé)批車皮的人，已經(jīng)死了。此后，董事長對他既感激又信任，把公司最肥的差事讓他負(fù)責(zé)。
謝光明仗著董事長的庇護，肆無忌憚，壓著供應(yīng)商的貨款，不送禮不結(jié)算。供應(yīng)商協(xié)會聯(lián)合小商販們集體抗議，不結(jié)算貨款，就停止供貨。謝光明各個擊破，把領(lǐng)頭人的貨款結(jié)算完畢。小散戶們樹倒猢猻散，無奈，只好拿出回扣給他，他才開始慢慢結(jié)算貨款。小散戶真正認(rèn)識到了他的厲害，對他比從前更加畢恭畢敬。
謝光明知道經(jīng)營生鮮食品，質(zhì)量很容易出問題，最怕被監(jiān)管部門逮著。逢年過節(jié)，就到工商局市場監(jiān)管科小潘那里去走訪。每次檢查前，工商局檢查的通知剛剛簽字，他就知道檢查的具體時間了。他立即部署撤換不合格的產(chǎn)品，待檢查后，再次擺上貨架。三、四年時間，每次檢查，都是合格單位。
小潘升為副科后，調(diào)到局辦公室干副主任，負(fù)責(zé)后勤工作。他照顧領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)付左右，忙的屁顛屁顛的，忘記了通風(fēng)報信，又是縣區(qū)之間交叉抽查，謝光明沒來得及撤換商品。檢查中發(fā)現(xiàn)化學(xué)品殘留超標(biāo)，罰款兩萬元。謝光明想托人擺平，沒想到，這次比往常嚴(yán)格，關(guān)系沒有管用。還把電話打到了董事長那里，董事長把他訓(xùn)斥了一頓。他正在氣頭上，心想，怎么又來了。
原來，市里召開了創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品安全示范區(qū)動員大會，要求工商局嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)，保障消費者身體健康和生命安全。工商局的鄒科長正言歷色道：“昨天，市政府給我們下了硬任務(wù)。特別是你們這樣的大型連鎖超市，是必查單位，必須帶頭做好這方面的工作?？紤]到你們董事長態(tài)度誠懇，也是初次發(fā)現(xiàn)超標(biāo)這情況，這次就僅罰款，不通報了。你們可要汲取教訓(xùn)啊，不能耽誤市里的大事。如果再次查出類似問題，絕不姑息?！?p> 謝光明低頭聽著，拿著筆記本記錄。強裝笑臉說：“我還正為通報這事犯愁呢，您們這么保護企業(yè)的信譽，我們十分感動。保證按照最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，最嚴(yán)格的監(jiān)管，確保人民群眾舌尖上的安全。”
謝光明清楚，通報對工商局來說，隔靴搔癢，沒有任何意義；對他們來講，說是致命的，也不過分。罰款，雖然收支兩條線，但工商局可以再給財政局寫申請，把罰沒的款項，再要回一部分來，處理費用。
送走了工商局的鄒科長等兩人后，謝光明心里琢磨。心想，董事長給他留面子了，他的話明擺著，‘那些風(fēng)言風(fēng)語，我是不信的，生鮮超市的招商還是由你繼續(xù)負(fù)責(zé)’。雖然沒有把他收受供應(yīng)商回扣的事挑明，但董事長話里有話，再給他最后一次機會。特別是，市里又創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品安全示范區(qū)，是該徹底清理整頓的時候了。想著想著，聽到敲門聲，媽的，又是誰來搗亂？
張超、陶璐滿面春風(fēng)，遞上名片。謝光明一看名片，心安了許多，趕快起身泡茶。
張超：“謝總，久仰大名，幸會幸會！”
聽完張超說明來意后，謝光明說：“你們搞的那個吃螃蟹大賽，成了人們飯后茶余的熱門話題，我正計劃登門拜訪呢。還是你們反映靈敏，保真保鮮，四個字，緊扣政府工作重點，抓住了消費者的胃口。快喝茶，咱們好好聊聊?！?p> 陶璐向謝光明談了他們的想法，在超市入口處，設(shè)立惠萬家公司五十平米的專區(qū)，專營跨境生鮮產(chǎn)品，為咱們區(qū)創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品安全示范區(qū)賦能。
謝光明：“跨境生鮮產(chǎn)品，有國家海關(guān)部門出具的入境貨物檢驗檢疫證明，也省我們的心。這件事，我就可以拍板。這是我們的供應(yīng)商協(xié)議、產(chǎn)品質(zhì)量保證書等，你們先看看。我們正準(zhǔn)備調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和布局，你們要的那個地方，就這么定了?！?p> 陶璐：“謝總真是個爽快人，我一見您，就知道是干事業(yè)的。預(yù)祝我們合作愉快。”
謝光明一聽這話，反而覺得有點不好意思：“那里那里，優(yōu)勢互補，合作共贏嗎。我這就去安排你們租賃專區(qū)的事，連同市里創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品安全示范區(qū)的通告，讓人張貼出去?！?p> 張超、陶璐走出謝光明的辦公室，心中歡喜不已。張超：“今天中午我請客，慶祝開局良好?！?p> 飯菜還沒上來，張超說：“這次租賃店面、柜臺，可以說是借了兩個力?！?p> 陶璐：“兩個力，哪兩個？”
張超：“你品，你細(xì)品?！?p> 陶璐：“哦，明白了。一個是吃螃蟹大賽，另一個是創(chuàng)建食品安全示范區(qū)?！?p> 張超眉開眼笑道：“聰明，來，以水代酒，干杯！”他們知道，如果不是市里創(chuàng)建食品安全示范區(qū)，別看他們做了宣傳，貨真價實，“謝光明”們還不知道怎么難為他們呢。
吃完飯，他們倆馬不停蹄，又跑了三家市內(nèi)大型連鎖超市，和樂家超市一樣，進展的很順利，都順利簽訂了租賃專區(qū)協(xié)議。
第二天，他們趁熱打鐵，又和其他兩家大型連鎖超市簽訂了租賃專區(qū)協(xié)議。連鎖超市、星級酒店在最顯眼的位置，擺放著惠萬家的食品。惠萬家公司的生鮮食品如同耀眼的明星，閃亮登場。
富人總是時尚引領(lǐng)者，新客戶以購買惠萬家生鮮食品為榮。特別是年輕人、追風(fēng)族，不時把吃生猛海鮮等美食的照片、味道和評論，在朋友圈里炫耀著。在酒店請客的老板們，不差錢，不用服務(wù)員推薦，龍蝦、美國的面包蟹等，都是必點菜。不點，怕人家嫌他小氣。點了，覺得高大上，給足了那些被請者的面子。就是借高利貸或貸款的大佬們，更是非得多點幾份惠萬家的產(chǎn)品，好像不點惠萬家的菜品，就瞬間變成了窮人，低人一等。惠萬家生鮮食品引爆SZ市場，火了。