等肖乾走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，已經(jīng)是下午場(chǎng)的開場(chǎng)了。他驚奇的發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的參會(huì)者把目光聚焦在了講臺(tái)上，既沒有午餐后的昏昏欲睡，也沒有經(jīng)歷了半天的會(huì)議流程而興致大減的低頭刷手機(jī)。
而舞臺(tái)上的人更讓他驚訝。聚光燈下的王聲，身姿挺拔、語速不緊不慢。巨大的液晶背板上提示他的演講題目是“大數(shù)據(jù)在民營(yíng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用”，演講嘉賓“民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)主席，蘇禾集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)王聲”。
舞臺(tái)上的王聲跟他在蘇禾遇到的王聲判若兩人。他自信而篤定，侃侃而談。
王聲說：“現(xiàn)在做什么都能和大數(shù)據(jù)扯上聯(lián)系。我們聽了太多‘專家’，調(diào)研機(jī)構(gòu)的分析。他們可能對(duì)宏觀大趨勢(shì)分析得頭頭是道。但是，如何為特定的應(yīng)用場(chǎng)景去搜集數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)收集后，應(yīng)用什么樣的梳理方法，才能為企業(yè)找到解決切實(shí)問題的通路。我沒有看到他們的答案?！?p> 肖乾不知道是不是他太過敏感。王聲的話似乎是在“質(zhì)問”他們這些會(huì)說卻未必會(huì)干的咨詢公司。
蔡坤只是轉(zhuǎn)了會(huì)議邀請(qǐng)給他，他沒有想到王聲會(huì)出現(xiàn)在演講嘉賓上。而王聲的觀點(diǎn)，讓他覺得要拿下這個(gè)客戶，遠(yuǎn)比他想象的難。
更讓肖乾意外的是，蔡坤因?yàn)楣居惺聛聿涣肆恕６趼晠s在跟肖乾的寒暄后，主動(dòng)邀請(qǐng)他會(huì)后飲茶。
到了王聲這樣的年紀(jì)，愛喝茶的不少，肖乾也接觸過不少。他們大多喝茶時(shí)必要點(diǎn)一爐沉香，而接待規(guī)格的高低，大抵離不開茶具的精致，桌椅家具講究的是有年頭的古董。
而王聲帶他來的這間“云廬”，陳設(shè)布置可以說簡(jiǎn)約得幾近簡(jiǎn)單。這個(gè)單層空間的茶室以淺灰和白色為主色調(diào)，只是用了幾個(gè)大幾何框架結(jié)構(gòu)為空間做了簡(jiǎn)單分割，既考慮了私密性又能彼此呼應(yīng)。而所有的桌椅、家具則是明式家具特有的流暢線條。
接待他們的老板介紹說，這里的家居陳設(shè)是新中式風(fēng)。難怪肖乾覺得這里還隱隱透露出歐式家具的大氣、明快。
中式茶室一旦繁復(fù)就難免讓人覺得逼仄，而走進(jìn)這個(gè)空間是能讓人放松的。王聲靈活地?cái)[弄著眼前的一套功夫茶具，駕輕就熟地為肖乾制茶。
“我祖籍是福建的。我們習(xí)慣了天天都要喝功夫茶。我選了安溪鐵觀音，我怕味道重的茶葉你喝不慣。哦，你可別嫌棄茶杯小?！蓖趼曄袷窃诩艺写谝淮紊祥T的客人。還不忘調(diào)侃功夫茶特有的一口就能飲盡的小茶杯。
肖乾在拜訪了蘇禾后，對(duì)王聲做了點(diǎn)背景調(diào)查。王聲是他們那個(gè)年代知識(shí)分子創(chuàng)業(yè)的代表。他大學(xué)畢業(yè)被分配進(jìn)了一家國(guó)營(yíng)紙品廠做技術(shù)員。后來隨著下崗潮，國(guó)營(yíng)改制，他一步步把一家瀕臨倒閉的國(guó)營(yíng)小廠發(fā)展成了今天的蘇禾集團(tuán)。
只是，今天坐在他對(duì)面的這位百億銷售集團(tuán)的執(zhí)行董事，氣質(zhì)淡然，毫無指點(diǎn)江山的咄咄逼人。
“怎么樣，還喝得慣嗎？”
“哦，不錯(cuò)，很清香?！毙で悬c(diǎn)晃神，他突然不知道如何把話題引到蘇禾的項(xiàng)目上去，或者說，在這樣的環(huán)境和氛圍下，“談生意”有點(diǎn)格格不入。
王聲主動(dòng)開啟了話題：“你們接觸的民營(yíng)企業(yè)不多吧。你會(huì)參加今天的會(huì)議，我還挺意外的。是為了蘇禾而來嗎？”王聲半開玩笑地說，讓氣氛輕松了很多。
“我來，一部分是因?yàn)楦ナ显趪L試開拓新的業(yè)務(wù)，另一部分，我個(gè)人的確對(duì)民企很好奇?！?p> “是啊，民企在過去的幾十年，大多關(guān)注的是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，尋找更大的商機(jī)。說的直白點(diǎn)，就是哪里賺錢，就去哪里。規(guī)劃、戰(zhàn)略的確做得少。跟你們的玩兒法的確有點(diǎn)遠(yuǎn)。資本的原始積累也可以理解哈?！?p> “是?！毙で瑧?yīng)和著，沒有多做評(píng)論。
“拿蘇禾來說。我們是白手起家，我們業(yè)務(wù)里很大一塊比例是為高端食品飲料企業(yè)做包裝加工。當(dāng)年紙品廠轉(zhuǎn)型的時(shí)候，能夠拿到國(guó)外客戶的訂單就是救活了一家廠。能養(yǎng)活一家廠的老老少少，就是我當(dāng)時(shí)最重要的‘使命’。
現(xiàn)在，蘇禾慢慢做大了。我們要考慮的也不再是能不能養(yǎng)活我們的幾千號(hào)員工。代加工業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)不高，說白了賺的都是為大牌老板打工的辛苦錢。但是，蘇禾要繼續(xù)發(fā)展，就不能還停留在過去的老路上?！?p> “是?！毙でc(diǎn)頭應(yīng)和。他覺得正在慢慢靠近王聲對(duì)蘇禾品牌建設(shè)的目標(biāo)。
“蘇禾早就引進(jìn)了兩條全進(jìn)口生產(chǎn)線，各項(xiàng)ISO的認(rèn)證齊備，也有了歐盟的食品相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)認(rèn)證?，F(xiàn)在我們不僅僅有出口食品包裝的代加工、還有進(jìn)口食品的代理。
雖說在民企或者說國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)里，蘇禾怎么都有他的一席之地，但是，要拿到國(guó)際平臺(tái)上去看，我們完全不是外國(guó)牌子的對(duì)手。”王聲停了下來，若有所思地看著肖乾。
“所以，建立蘇禾品牌，是讓蘇禾能夠登上更大的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)的重要一環(huán)?！毙で鸬酶纱唷?p> “是。上次你的很多問題問得很好，也是蘇禾從來沒有考慮過的點(diǎn)。我們想讓蘇禾在行業(yè)里面更叫得響，但是，你說要做什么樣的品牌設(shè)定，特別是你提到的2B，2C的不同渠道建設(shè)，對(duì)我們來說是很新的課題。所以，我們不能馬上答復(fù)你。當(dāng)然，這也是我們?yōu)槭裁葱枰銈冞@些經(jīng)驗(yàn)豐富的咨詢公司來幫助蘇禾的原因?！?p> 王聲的坦誠(chéng)，讓肖乾很是感激，甚至有些感動(dòng)。但是，他也更明確了，王聲對(duì)項(xiàng)目的期望值很高。
王聲還沒有說完：“我很欽佩歐洲的那些百年企業(yè)，經(jīng)得起時(shí)間的淬煉，活得有態(tài)度、有堅(jiān)持。所以，比起把蘇禾做得更大，我更想把蘇禾做得更強(qiáng)。
中國(guó)的百年老店并不少，但是，如今提到他們，用得最多的詞大概是‘落寞’吧。好一點(diǎn)的也只能說‘復(fù)興’。很多只是成了‘非物質(zhì)文化遺產(chǎn)’。太可惜了。我不敢說，要把蘇禾做成歐洲那樣的百年老店。但是，我希望蘇禾能夠更好，走得更遠(yuǎn)?！?p> 陳國(guó)豪只是讓他搞定一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，可沒說，往“百年老店”的目標(biāo)努力。老板挖坑的時(shí)候，不會(huì)告訴你坑能有多大。
在肖乾覺得他們可以結(jié)束這場(chǎng)頗有建設(shè)性地談話時(shí)，王聲提到了王璽。