競爭對手要進化了

　　在我們門店更改了經(jīng)營模式之后，斜對面不遠(yuǎn)處的那家生活超市生意受了不小的影響，蔬菜肉類受影響尤為明顯，連續(xù)一兩個月都慘淡經(jīng)營。

　　下午，阿輝來交班的時候跟我說，那個超市現(xiàn)在在重新裝修蔬果區(qū)域，估計是想升級門店，來反擊我們，我連忙過去確認(rèn)了下，確實是在搞裝修，看這架勢不僅是裝修升級，還拓寬了蔬果區(qū)的面積，以前的鐵菜架也換成了更顯高端的木制菜架，門口處還搞了幾個大大的堆頭，肯定是特價菜品吸引過路客的招數(shù)。這種對手最不容小覷了，輸給你一次之后并不會馬上倒下，而是重整旗鼓，找到自己的不足并改善它。我隱約地感受到了危機。

　　電話跟老周反映了這些情況之后，老周問我有什么看法，我分析，目前來看，對面超市做了三個方面的工作，第一個是裝修升級，這個方面的話我們完全不虛，畢竟我們店也是剛裝修不久，購物環(huán)境方面不會落后。第二點，他們拓寬了蔬果區(qū)的經(jīng)營面積，這一點就無可奈何了，我們門店就這么大點，沒辦法拓寬。第三，他們明顯是想通過特價來引流，這點是我們需要想辦法應(yīng)對的。我問老周，能否跟供應(yīng)商要點支持，專門搞點便宜的菜品供給我們，最好是單價一塊錢以下的那種。老周說要問問看。

　　晚上，老周給我回電話，說供應(yīng)商那邊沒有這種特價單品，最便宜的也要一塊八毛錢供貨，這種結(jié)果也在我的預(yù)料之中。畢竟我們做的都是精品蔬菜，掐頭去尾處理過的，包裝也相對高檔，不可能做到跟其它流通貨一樣低的價格，其次我們的規(guī)模還沒起來，沒量，自然也就壓不了供應(yīng)商的價格。價格是我們最大的軟肋，對面超市很聰明，看到了這一點，并且想用這一點來打壓我們，精準(zhǔn)且致命，必須想辦法彌補，不然就只有等死。

　　在焦慮中度過了一個多禮拜，沒有任何對策，眼看對面超市就要裝修好了，菜架，冰柜都更換了全新的，吊頂也重新做了，加多了好幾條燈管，裝修工人現(xiàn)在在做最后的收尾工作，他們員工在門口派發(fā)傳單，我在地面上撿了一張別人丟掉的，一看，真快啊，大后天就開業(yè)，果然是超低價路數(shù)，白蘿卜0.98一斤，玉米五塊錢三根，前腿肉9.8元一斤等等等，我看的瞠目結(jié)舌，我們的進貨價都比他家的售賣價更高，比如店里的一根白蘿卜進貨價就兩塊多，雖然是處理過的精品，但跟他的價格優(yōu)勢相比，根本沒有任何優(yōu)勢。

　　怎么辦？很慌！

　　突然想到，我們可不可以自己去農(nóng)批市場采購，再拿回門店售賣呢，來不及多想，馬上給老周打了個電話，我把對面超市的傳單念給了他之后，并說了我們應(yīng)該自己去采購的想法。老周沉默了一會，他估計在考慮公司層面的問題。我說情況很緊急，沒辦法管這些了，股東只看我們門店的報表，門店利潤是第一位，如果不采取行動，只怕我們會被對面超市干趴下，到時候才真正的不好跟公司交差。他終于答應(yīng)了，讓我親自負(fù)責(zé)這件事情。眼前的問題就剩下怎么具體操作了，老周的意思是進貨不走公司的程序，門店單獨搞幾個特價菜條碼進行結(jié)算，采購跟售賣都讓我自己負(fù)責(zé)，盈虧也都在我自己身上。這下我更是恍惚了，他是不想把事情弄得太復(fù)雜，畢竟只是幾個特價單品用來引流的，也不存在多少利潤。

　　一通電話我成了公司的供貨商了，可這些價格，讓我怎么供貨呢？就算平本賣也要搭進去運費跟我的人工，沒辦法了，畢竟涉及到門店的生死存亡，我必須站出來解決，自從當(dāng)了店長以來，我早已把這家店當(dāng)成了我的親生兒子，它有困難，我這個當(dāng)?shù)母皽富鹆x不容辭。

　　想到了老劉，畢竟他就是做超市的，以前也干過采購，他聽了我這邊的詳細(xì)情況之后，讓我可以去海吉星看看，在龍崗平湖那邊，那里是深圳最大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。并囑咐一定要早一點過去，價格跟質(zhì)量才最好，早上五點前就要到那里。

　　我決定明天早上就去探個究竟，查看了下路線，竟然離我這里只有十幾公里，很近，打車也不貴。我趕緊洗漱睡覺，定了個四點的鬧鐘，這半年以來學(xué)會的本事，隨時隨地可以入睡。